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Die 15 besten Tools zur Lead-Generierung (Update 2024)
lemlist team
April 6, 2024
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
April 7, 2024
READING TIME
7 min.
Ihre Marketingautomatisierungssoftware, insbesondere Tools zur Lead-Generierung, können Ihre qualifizierten Leads erhöhen, indem 451%.
Bevor Sie jedoch mit der Zuweisung Ihres Marketingbudgets für das Quartal beginnen, müssen Sie vergleichen und die richtigen Tools zur Lead-Generierung für Ihre Bedürfnisse finden.
In diesem Artikel werden 15 Tools vorgestellt und ihre Vor- und Nachteile beschrieben, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.
Was ist ein Tool zur Lead-Generierung?
Ein Tool zur Lead-Generierung ist jede Software, mit der der Prozess der Generierung von Leads automatisiert wird.
Diese Tools, die im Volksmund als Lead-Generatoren bezeichnet werden, helfen dabei, den Prozess der Akquise sowohl eingehender als auch ausgehender Leads zu skalieren.
Je nach Ihren Geschäftsanforderungen unterscheidet sich die Art des Tools zur Lead-Generierung, das Sie verwenden werden, von dem, was ein anderes Unternehmen verwenden würde. Ihre Vorteile sind jedoch immens.
Einige der Gründe, warum Unternehmen diese Tools verwenden, sind:
Es reduziert die Arbeitsbelastung: Anstatt dass Ihr Team jede Woche manuell Hunderte von E-Mails versendet oder die Anzahl der Anrufe und Antworten nachverfolgt, beschleunigt ein Tool zur Lead-Generierung den Prozess. Auf diese Weise kann sich Ihr Team auf andere wichtige Aufgaben wie personalisierte Demos konzentrieren.
Verbessert das Engagement: Durch die Personalisierung und das Targeting, die mit der Akquise dieser Leads einhergehen, können Tools zur Lead-Generierung, die sich auf die Kommunikation konzentrieren, dazu beitragen, die Engagement-Raten zu verbessern. Ihre potenziellen Kunden können den Verkaufstrichter durchqueren und erhalten gleichzeitig hochgradig zielgerichtete Inhalte.
Bietet detaillierte Einblicke und Daten: Lead-Generatoren verfügen häufig über ein Analyse-Dashboard, in dem Sie die Leistung Ihrer Strategien zur Lead-Generierung verfolgen können. Anhand dieser Kennzahlen können Sie verstehen, was funktioniert und was nicht, und es im Laufe der Zeit verbessern.
Die 15 besten Tools zur Lead-Generierung im Jahr 2024
Es gibt verschiedene Arten und Kategorien von Tools zur Lead-Generierung. Hier sind einige mit hohen Bewertungen und Bewertungen, die Sie 2024 in Betracht ziehen sollten;
Die besten E-Mail-Finder und -Verifizierer
Wenn Ihr primäres Ziel darin besteht, E-Mails von potenziellen Kunden zu finden, die Sie Ihrem Verkaufstrichter hinzufügen können, sind dies die besten E-Mail-Finder und Verifizierer, die Sie kaufen können;
Neben der Berufsbezeichnung, dem Namen und dem LinkedIn-Profil bietet das Tool auch eine E-Mail-Adresse. Geben Sie einfach den Namen der Person und den Firmennamen ein.
Es durchsucht das Internet, findet die Unternehmens-E-Mail-Adresse und verifiziert dann die E-Mail, sodass Sie sicher sind, dass die E-Mails gut zugestellt werden können.
Preisgestaltung
Das Tool verfügt über eine 14-tägige kostenlose Testversion, mit der Sie diese und weitere Funktionen kostenlos ausprobieren können.
Wenn Sie einen kostenpflichtigen Tarif abonnieren möchten, beginnen die Preise bei 59 USD/Monat.
✅ Vorteile
Sie haben mehr Tools wie LinkedIn-Outreach, einen Cold-E-Mail-Generator, eine benutzerdefinierte Landingpage, ein Cold-Call-Tool und mehr in einem Plan
E-Mail-Adressen werden verifiziert und diejenigen, die nicht akzeptiert werden können, werden hervorgehoben, damit Sie auf dem Laufenden sind
A/B-Tests und Warm-up für die Zustellbarkeit per E-Mail
Umfassende Berichte und Datenanalysen für die Kampagnenleistung
Integrationen zum Hinzufügen der Leads zu Ihrer vorhandenen Datenbank oder zu Google Sheets
Eine kostenlose Testversion zum Erkunden
❌ Nachteile
Es gibt keinen Plan, der ausschließlich für den E-Mail-Finder gilt.
2. Hunter.io
Hunter.io, ganz ähnlich wie Lemlist, ermöglicht es Ihnen, jede Unternehmens-E-Mail-Adresse mit einem Namen und einer Firma zu finden.
Sie müssen jedoch die Suche mit dem E-Mail-Finder optimieren.
Wenn Sie mehrere Personen aus verschiedenen Branchen finden möchten, gibt es auch einen Massen-E-Mail-Finder.
Hier müssten Sie eine CSV-Datei mit den Namen hochladen und die Datei wird neu konfiguriert.
Preisgestaltung
Es gibt zwar einen kostenlosen Tarif, aber die Preise beginnen bei 34 USD/Monat.
✅ Vorteile
E-Mail-Finder für Massensuchen
Ein kostenloser Plan ist verfügbar
Mehrere Integrationen, wenn Sie Ihre Datenbank migrieren müssen
❌ Nachteile
Der kostenpflichtige Tarif hat eingeschränkte Funktionen und es gibt keine Mehrkanal-Reichweite
Kein KI-Assistent, der bei kalten E-Mail-Vorlagen hilft
3. Reichweite der Rakete
Dieses Software-Tool stellt gültige E-Mail-Adressen über eine Chrome-Erweiterung bereit.
Dazu werden Millionen von Profilen gescannt und diejenigen angezeigt, die für Ihre Suche am relevantesten sind. Es gibt auch eine Massen-E-Mail-Suche, mit der Sie Tausende von Interessenten mit einer Suche erreichen können.
Sie können auch andere Kontaktinformationen wie LinkedIn und Telefonnummern abrufen.
Preisgestaltung
Das Preismodell ist anders, da Sie anstelle einer kostenlosen Testversion oder eines Tarifs fünf kostenlose Suchanfragen pro Monat erhalten. Der kostenpflichtige Plan beginnt bei 39 USD/Monat.
✅ Vorteile
Fünf kostenlose Suchanfragen pro Monat
Eine Massensuchoption, um viele Benutzer zu finden
❌ Nachteile
E-Mail-Suchvorgänge sind begrenzt — selbst bei einem kostenpflichtigen Tarif
Es ist keine spezielle E-Mail-Verifizierungsfunktion verfügbar
Es gibt keine Kontaktmöglichkeiten wie E-Mails oder Sequenzbildung
Die besten LinkedIn-Outreach-Tools
Wenn Sie gezielt nach LinkedIn-Kontakten suchen und sie erreichen möchten, bieten sich einige Tools zur Lead-Generierung an, die speziell dafür entwickelt wurden:
4. Vertriebs-Navigator
LinkedIn verfügt über ein eigenes Tool zur Leadgenerierung und -pflege, das Ihnen potenzielle Kunden zur Verfügung stellt und Ihnen hilft, sie in Ihrem Verkaufstrichter weiter nach unten zu bringen.
Sie können Nachrichten automatisieren, Verbindungsanfragen senden, Anzeigen schalten und vieles mehr.
Oft müssen Sie nicht einmal suchen, da Ihnen Leads empfohlen werden.
Quelle: Martech
Preisgestaltung
Die Preise werden nicht bekannt gegeben. Für alle Pläne gibt es jedoch eine kostenlose Testversion, die Sie ausprobieren können.
✅ Vorteile
Es gibt eine Anzeige, die Ihnen anzeigt, ob eine Nachricht gelesen wurde oder nicht
Sie erhalten ein vollständiges Bild davon, was Ihre Interessenten tun
Empfehlungen für neue Interessenten, die Ihren Suchkriterien entsprechen
Eine kostenlose Testversion für jeden Plan
❌ Nachteile
Bei der Schaltung von Anzeigen gibt es kein Formular zur Erfassung von Leads
Die Ergebnisse können falsch sein, insbesondere bei der Suche nach Themen
Es ist relativ teuer
5. Snov.io
Snov.io ist ein Tool zur Lead-Generierung, das das Internet scannt und Hunderte von LinkedIn-Leads zusammen mit ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse für Sie zusammenstellt.
Sie müssen lediglich die Chrome-Erweiterung installieren und schon können Sie diese Leads sammeln. Außerdem werden das LinkedIn-Profil und die gesammelten E-Mail-Adressen überprüft.
Es ist zwar sehr effizient, insbesondere in Kombination mit einem Verkaufsnavigator, aber dieses Tool kann ziemlich teuer werden. Dies liegt daran, dass jede LinkedIn-Suche Sie Credits kostet.
Preisgestaltung
Es gibt einen Testplan und der kostenpflichtige Plan beginnt bei 30 USD/Monat.
✅ Vorteile
Einfache Oberfläche
Sie können E-Mails finden und E-Mail-Sequenzen erstellen
❌ Nachteile
Sie können nur LinkedIn-Adressen erwerben, Sie können ihnen keine Nachricht senden
Es ist ziemlich teuer
Wir empfehlen, insbesondere wenn Sie ein begrenztes Budget haben, lemlist zu verwenden, da Sie zwar E-Mails und LinkedIn-Profile zum gleichen Preis finden, es aber auch die Möglichkeit gibt, automatisierte LinkedIn-Nachrichten direkt aus dem Tool zu versenden.
Die besten Tools für Cold Email und Cold Call Outreach
Wenn Sie kalte E-Mails direkt an Ihre potenziellen Kunden senden müssen, benötigen Sie ein E-Mail-Marketing- und Outreach-Tool.
Zu unseren Top-Empfehlungen gehören:
6. Schliessen
Obwohl es sich eher um ein CRM-Tool handelt, ist Close eine der besten verfügbaren Optionen für den Versand kalter E-Mails und Anrufe.
Aus diesem Grund nehmen viele Vertriebsteams es in ihre Strategie auf.
Sie haben Zugriff, um Ihre Leads zu speichern und sie zu kontaktieren. Es gibt E-Mail-Vorlagen, die Sie nutzen können, und Sie können Anrufe direkt von der Plattform aus tätigen.
Mit dem Tool können Sie auch mehrere gleichzeitige Workflows einrichten.
Preisgestaltung
Der Preisplan beginnt zwar bei 49 USD/Monat für jeden Benutzer, aber es gibt eine kostenlose Testversion, damit Sie sehen können, ob er wirklich für Sie funktioniert.
✅ Vorteile
Automatische E-Mail-Synchronisierung, sodass die gesamte Kommunikation von der Plattform verfolgt wird
Sie können detaillierte Berichte abrufen und anpassen, um die benötigten Daten anzuzeigen
Integrieren Sie es in Ihre anderen internen Anwendungen und Software
❌ Nachteile
Es kann relativ teuer werden, insbesondere für Teams mit kleinem Budget
Es gibt keinen Warm-up- oder Deliverability-Booster wie Lemlist
Sie können keine benutzerdefinierten Bilder oder Anlagen hinzufügen
Keine A/B-Tests
7. Überlauf
Overloop ist eine weitere Outreach-Plattform, mit der Sie Mehrkanalkampagnen wie LinkedIn-Automatisierung, kalte E-Mails, Kaltanrufe und mehr durchführen können.
Es hat auch einen E-Mail-Finder, aber im Gegensatz zu Lemlist gibt es keinen E-Mail-Verifier.
Du kannst drei laufende Kampagnen gleichzeitig einrichten und deren Fortschritt verfolgen.
Preisgestaltung
Es gibt eine kostenlose Testversion zum Ausprobieren und der kostenpflichtige Tarif beginnt bei 49 USD/Monat pro Benutzer.
✅ Vorteile
Mit diesem Service können Sie Mehrkanal-Kampagnen einrichten
Es lässt sich nahtlos in Tools zur Vertriebsautomatisierung integrieren
Es verfügt über einen E-Mail-Finder und eine benutzerdefinierte Tracking-Domain, um die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails zu verbessern
❌ Nachteile
Die Anruffunktion ist sehr eingeschränkt
Es gibt eine Lernkurve, die du zuerst überwinden musst
Der Support kann im Vergleich zu anderen Diensten langsam sein
8. Reichweite
Outreach ist ein Tool zur Vertriebsbindung, das die Arbeitsabläufe zur Lead-Generierung und Pflege automatisiert.
Egal, ob Sie Kundenakquise betreiben oder gerade dabei sind, ein Geschäft abzuschließen, dieses Tool ist sehr praktisch. Sie können verschiedene Arten von Kampagnen erstellen und detaillierte Analysen darüber erhalten, wie gut sie abschneiden.
Es ist besonders gut für Teams, da der Manager einen vollständigen Administratorüberblick über alle Aktivitäten und Fortschritte hat, die Sie bei der Lead-Generierung machen.
Preisgestaltung
Leider gibt es keine kostenlose Testversion oder einen kostenlosen Plan. Selbst die kostenpflichtige Strategie ist nur auf Anfrage erhältlich und daher nicht transparent.
✅ Vorteile
Detaillierte Analysen und Dashboards für die Berichterstattung
Mehrere Kampagnenoptionen
A/B-Tests sind verfügbar und es gibt hilfreiche E-Mail-Vorlagen
❌ Nachteile
Integrationsprobleme, insbesondere bei unbeliebten CRMs
Keine kostenlose Testversion oder kostenloser Plan
Keine transparente Preisgestaltung
9. Hubspot
Als sehr beliebtes CRM hilft Hubspot seinen Nutzern, neue Leads über Landingpages, benutzerdefinierte Formulare, ein Dashboard zur Verfolgung von Verkäufen und Lead-Scoring-Projekten sowie ein Kontaktmanagementsystem zu generieren.
Es verfügt auch über ein sehr leistungsfähiges Marketing- und Vertriebsautomatisierungssystem, mit dem Sie mehrere Workflows erstellen können.
Es ist zwar das perfekte Tool für Unternehmen, die auf einer Plattform skalieren möchten, aber es wird schnell teuer.
Preisgestaltung
Die Preise für kleine Teams beginnen bei 20$ pro Monat und können bis zu 3000$ pro Monat betragen.
Zum Glück gibt es einen kostenlosen Plan
✅ Vorteile
Es wird mit einem Content-Management-System geliefert
Einfache Benutzererfahrung
Hat mehrere Funktionen, mit denen Sie Leads generieren können
Es gibt einen kostenlosen Plan
❌ Nachteile
Es gibt nur Jahresabonnements - Sie müssen sich also für ein ganzes Jahr verpflichten
Die niedrigeren Tarife bieten nur sehr begrenzte Funktionen. Zum Beispiel keine A/B-Tests bei Tarifen für kleine Teams
Es kann sehr schnell teuer werden - je mehr Funktionen Sie benötigen, desto mehr zahlen Sie
Die besten Tools zur PPC-Lead-Generierung
Um PPC-Tripwires und Anzeigen zu schalten, benötigen Sie bestimmte Tools zur Generierung ausgehender Leads, die ausschließlich für diesen Zweck entwickelt wurden.
Normalerweise bieten sie Ihnen Keywords zusammen mit einer Vielzahl anderer Tools.
Einige von ihnen beinhalten;
10. SEMRush
SEMrush ist eine Software, die entwickelt wurde, um Ihre Lead-Generierung durch PPC, SEO und Content Marketing zu verbessern.
Es gibt ein Agenturverzeichnis, in das Sie aufgenommen werden, um neue Leads zu erhalten. Sie können auch Projekte verwalten, Workflows erstellen und die Daten organisieren, die Sie in der App selbst erhalten.
Die Software bietet Keywords für Ihre PPC-Kampagnen auf der Grundlage von Suchanfragen, Tipps zur Verbesserung Ihrer Website für Inbound-SEO sowie Einblicke in die Konkurrenz, damit Sie den Überblick über den Markt behalten.
Preisgestaltung
Es gibt einen kostenlosen Plan, aber wenn Sie ein Upgrade durchführen möchten, beginnt der kostenpflichtige Tarif bei 109 USD pro Monat.
✅ Vorteile
Täglicher Tracker für deine Rankings
Sie erhalten auch die Möglichkeit, PPC-Kampagnen und SEO zu verbessern
Ein kostenloser Plan für immer mit begrenzten Suchanfragen
Wettbewerbsanalyse insbesondere in übersättigten Märkten
❌ Nachteile
Der kostenpflichtige Plan ist sehr teuer
Vielleicht nicht ideal für kleine Unternehmen
11. Google-Anzeigen
Google Ads wurde speziell entwickelt, um Besucher auf Ihre Website zu lenken. Es ist ein effizientes Tool zur Lead-Generierung, um Bekanntheit und Akquise zu erzielen.
Es hilft Ihnen, Ihr Produkt mit hochpräzisem Targeting an die richtige Zielgruppe zu bringen.
Bieten Sie einfach für bestimmte Keywords im Tool. Wenn Sie das Höchstgebot sind, wird Ihre Anzeige als erstes Ergebnis angezeigt, wenn jemand auf Google nach diesem Keyword sucht.
Preisgestaltung
Pay-per-Click-Modell
✅ Vorteile
Die Ergebnisse sind sehr schnell
Du tauchst garantiert vor den richtigen Leuten auf.
Es gibt kein festes Budget wie bei Softwaredienstleistungen — Sie bieten, was Sie sich leisten können
❌ Nachteile
Immer wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, müssen Sie bezahlen
Es ist sehr wettbewerbsfähig, da andere Unternehmen Sie überbieten können
Sie müssen es mit einer sehr hochwertigen Landingpage ergänzen
12. Führende Seiten
Da Sie eine Landingpage und Formulare für Ihre PPC-Kampagnen, Leadmagnete und andere Strategien zur Lead-Generierung benötigen, sind Leadpages ein Tool, mit dem Sie sich darum kümmern können.
Es ist einfach zu bedienen, da Sie keine Programmierkenntnisse benötigen, um es einzurichten.
Preisgestaltung
Es gibt eine 14-tägige kostenlose Testversion und der kostenpflichtige Tarif beginnt bei 37 USD pro Monat.
✅ Vorteile
Umfangreiche Vorlagenbibliothek für Formulare und Landingpages
Ein sehr flexibler Builder, der keinen Code benötigt
Detaillierte Analysen für die Entscheidungsfindung
❌ Nachteile
Nicht viel Anpassung
Eingeschränkter Kundensupport
13. Hootsuite
Für PPC-Kampagnen in sozialen Medien ist Hootsuite ein Tool, mit dem Sie diese Anzeigen verwalten können, da sie Ihnen helfen, Leads aus Ihren sozialen Medien zu generieren.
Sie können Facebook, Instagram und sogar Google Ads einrichten.
Dies können Story-Anzeigen, Videoanzeigen, Messenger-Anzeigen oder sogar eine Display-Anzeige sein.
Wählen Sie, ob Sie diese Kampagnen in großen Mengen oder einzeln versenden möchten.
✅ Vorteile
Lässt sich nahtlos in Designtools wie Canva integrieren
Plane und veröffentliche Werbeanzeigen direkt aus der App
Veröffentlichen Sie Inhalte auf mehreren Social-Media-Profilen
Kostenlose 30-Tage-Testversion
❌ Nachteile
Kein kostenloser Tarif
Für die kostenlose Testversion benötigen Sie eine Kreditkarte
Der Support kann sehr langsam reagieren
14. Turnstile von Wistia
Das Generieren von Leads durch deine Videos ist eine einzigartige Möglichkeit, das Spiel auf den Kopf zu stellen. Mit dieser App können Sie E-Mails von den Videos sammeln, die Sie auf Ihrer Website einbetten.
Denken Sie an Webinare, Podcasts und andere Ressourcen, die Sie kostenlos angeboten haben.
Preisgestaltung
Um auf dieses neue Produkt von Wistia zugreifen zu können, müssen Sie den Plus-Plan abgeschlossen haben, der 19 USD/Monat kostet.
✅ Vorteile
Sie können bearbeiten, wie und wann das Formular angezeigt werden soll.
Verbinden Sie Ihre E-Mail-Marketing-Plattformen für eine nahtlose Nachverfolgung
Analysen, um Einblicke in Videos mit der besten Leistung zu erhalten
❌ Nachteile
Für dieses Produkt gibt es keinen kostenlosen Plan oder eine kostenlose Testversion
15. Kalendlich
Wenn Ihr Vertriebsteam mehrere Anrufe buchen muss, optimieren Sie den Vorgang, indem Sie es ihm ermöglichen, einen Link mit seiner Verfügbarkeit zu senden.
Dieses Tool hilft Teams dabei, den Zeitaufwand für Anrufbuchungen zu reduzieren, und verfügt sogar über einen Workflow für automatische Erinnerungen an beide Parteien.
Preisgestaltung: Sie können den kostenlosen Tarif für Basisbuchungen nutzen. Wenn Sie eine anspruchsvollere Option bevorzugen, beginnt der kostenpflichtige Tarif bei 10 USD pro Monat.
✅ Vorteile
Exzellente Kalenderintegrationen
Detaillierte Arbeitsabläufe
Arbeiten Sie in mehreren Zeitzonen
Notizen und Hinweise vor der Besprechung
Kostenloses Abo
❌ Nachteile
Die mobile App ist im Vergleich zur Webversion eingeschränkt
Die Gruppenplanung ist begrenzt
Einpacken
Bei der Auswahl eines Tools zur Lead-Generierung müssen Sie die Funktionen vergleichen und eines finden, das Ihrem Budget entspricht.
Ein Tool wie Lemlist kombiniert mehrere Funktionen wie LinkedIn-Outreach, Kaltanrufe, kalte E-Mails, automatische Sequenzen und E-Mail-Finder zu einem Festpreis.
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