Es ist ziemlich schwierig, beim ersten Versuch die perfekte Cold-E-Mail-Kampagne zu erstellen.
Es gibt keine Wunderwaffe, aber es gibt A/B-Tests.
Kalte E-Mail-A/B-Tests sind die ultimative Methode, um schnell herauszufinden, was in Ihren Outreach-Kampagnen funktioniert und was nicht.
Was sind A/B-Tests?
A/B-Tests ist ein Experiment, bei dem Sie zwei oder mehr Varianten nach dem Zufallsprinzip testen, um herauszufinden, welche Variante bessere Ergebnisse bringt.
In der Welt der kalten E-Mails können Sie Betreffzeilen, zwei E-Mails, A/B-Tests durchführen verschiedene personalisierte Bilder, oder die ganzen Sequenzen, wenn Sie sich dafür entscheiden.
Wie führt man einen A/B-Test mit kalten E-Mails durch?
Es gibt drei wichtige Regeln, nach denen man leben muss:
- Testen Sie eine Sache nach der anderen: z. B. nur Betreffzeilen testen, nicht sowohl das als auch Bild und Text
- Maßnahme: Analysieren Sie immer alle drei Metriken für kalte E-Mails (Öffnungs-, Klick- und Antwortraten), um sich ein klares Bild davon zu machen, welche Variante besser funktioniert
- Haben Sie ein ausreichend großes Publikum: Um relevante Einblicke zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Liste mindestens 100-200 potenzielle Kunden enthält.
Was sollten Sie in Ihren kalten E-Mails A/B-Tests durchführen?
A/B-Tests helfen Ihnen, Ihre Ziele kurzfristig schneller zu erreichen, sofern Sie wissen, wie Sie Ihre aktuelle E-Mail-Performance analysieren und bestehende Probleme identifizieren können.
Stellen wir uns eine Situation vor, in der Sie versuchen, Besprechungen mit kalten E-Mails zu buchen.
Um den aktuellen Stand Ihrer Outreach-Kampagnen beurteilen zu können, müssen wir Folgendes analysieren:
- Empfangen und sehen die Leute deine E-Mails? Bevor Sie eine Metrik analysieren, stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Zustellbarkeit ist sauber
- Öffnen die Leute deine E-Mails? Analysieren Sie Ihre Öffnungsrate
- Verwenden Sie Links oder personalisierte Video-Thumbnail-Strategien für kalte E-Mails? Wenn ja, besteht der nächste Schritt für potenzielle Kunden darin, auf diesen Link zu klicken, um Ihre Klickraten zu ermitteln
- Wie viele Antworten hast du bekommen? Analysieren Sie Ihre Antwortrate und die Art der Antworten, die Sie erhalten haben
Um dies noch umsetzbarer zu machen, analysieren wir einige Beispielstatistiken für kalte E-Mails.
Welche Probleme siehst du?
Zwei KPIs fallen hier auf, und das nicht im positiven Sinne.
Die Leute öffnen diese E-Mails nicht. Außerdem gibt es fast keine Antworten.
In Anbetracht der Tatsache, dass die Klickrate Null ist, gehen wir davon aus, dass die kalte E-Mail keine Links enthält und das einzige Ziel des Absenders darin besteht, mehr Antworten zu erhalten und Besprechungen zu buchen.
Ziel-KPI-Benchmarks:
- Öffnungsrate → 50% +
- Klickrate → 40% +
- Antwortrate → 8% +
In unserem Beispiel wissen wir, wo unsere Probleme liegen.
Unter der Annahme, dass die Zielgruppenansprache stimmt, öffnen die Leute unsere E-Mails nicht und sie antworten definitiv nicht.
Das müssen wir reparieren. Genau dort, wo A/B-Tests helfen können.
A/B-Tests zur Erhöhung der Öffnungsraten
Bevor du anfängst, mit Öffnungsraten zu spielen, überprüfe bitte deine Status der E-Mail-Zustellbarkeit.
Wenn Ihre Öffnungsrate unter 50% liegt, kann dies bedeuten, dass die Leute Ihre E-Mails zunächst nicht sehen. A/B-Tests von Betreffzeilen wären also Zeitverschwendung.
Also musst du beginnen mit:
- Prüfen Sie die aktuelle Situation mit Ihrer E-Mail-Domain
- Überprüfe deine technischen E-Mail-Einstellungen (wie SPF und DKIM)
- Starten Sie das Aufwärmen der E-Mail-Domain
Sobald diese Option aktiviert ist, können Sie zu A/B-Tests übergehen.
Die Betreffzeile finden
Das ist das Erste, was die Leute sehen, nachdem sie Ihre kalte E-Mail erhalten haben.
Mit anderen Worten, es wirkt sich direkt auf Ihre Öffnungsrate aus.
Empfohlene Lektüre:
Die 56 wichtigsten Betreffzeilen zum Testen
Klicken Sie einfach auf den A/B-Test-Button.
Fügen Sie 2 verschiedene Betreffzeilen hinzu, von denen Sie glauben, dass sie besser funktionieren, und ändern Sie nichts anderes.
lemlist teilt dein Publikum automatisch in 2 Gruppen auf und versendet entsprechend E-Mails.
Ideen zum Testen, wenn es um Betreffzeilen geht:
- Kurze oder lange Betreffzeilen
- Frage vs. Aussage
- Personalisierung der Betreffzeile im Vergleich zur allgemeinen Betreffzeile hinzufügen
Zum Beispiel habe ich nach 5 verschiedenen A/B-Tests eine Betreffzeile gefunden, die mir eine Öffnungsrate von 86% bescherte.
Ich habe mit einer Öffnungsrate von 55% angefangen.
Ergebnisse:
Experimentieren mit Intro-Zeilen
Das ist das zweite, was die Leute sehen, bevor sie eine kalte E-Mail öffnen.
Es sollte einprägsam sein, damit die Leute verstehen, dass es sich nicht nur um eine weitere Spam-E-Mail handelt.
In diesem Beispiel habe ich „Hi {FirstName}“ gegen „Heyo {FirstName}“ getestet! Nur ein Scherz, Ted.“
Hier sind meine Ergebnisse nach dem A/B-Test mit dem üblichen „Hi {firstName}“:
EXPERTENTIPP: Sie sollten nicht nur die Desktop-Version Ihrer E-Mail in Betracht ziehen, da die meisten Menschen ihre E-Mails auf ihren Telefonen oder Smartwatches erhalten.
Senden Sie E-Mails zu unterschiedlichen Zeiten
Obwohl das Testen schwierig sein kann und manchmal Zeitverschwendung ist, gibt es Situationen, in denen dies ein bedeutsamer Faktor ist.
Um herauszufinden, ob Zeit ein Faktor ist, sind A/B-Tests ein hervorragendes Tool dafür.
Versuche, 2 verschiedene Kampagnen zu erstellen und sie nach unterschiedlichen Zeitplänen zu versenden.
- Morgen (von 8 bis 11 Uhr)
- Nach dem Mittagessen (von 14 bis 17 Uhr)
Berücksichtigen Sie auch das Land, in dem sich die Person, die Sie ansprechen, befindet, da die Zeitrahmen variieren können.
Erhöhen Sie Ihre Klickrate für kalte E-Mails
Es gibt verschiedene Fälle, in denen Sie Links zu kalten E-Mails hinzufügen.
Sie können Links zu Artikeln, Anwendungsfällen, Formularen, Kalenderverfügbarkeit usw. senden…
Da die meisten Leute versuchen, Leads mit kalten E-Mails zu generieren, zeige ich Ihnen Beispiele mit Links zu Tools zum Buchen eines Anrufs, wie Lemcal.
Testen Sie verschiedene Anker
Die Leute überprüfen immer den Link, bevor sie darauf klicken.
Wenn es verdächtig aussieht, klicken sie nicht darauf, falls es sich um Spam handelt.
Eine der Ideen ist also, die Art und Weise, wie Ihr Link in der kalten E-Mail aussieht, A/B-Tests durchzuführen. Zum Beispiel:
- vollständiger Link:
- Link mit Anker:
Nach 5 Tests mit verschiedenen Ankern unterschieden sich die Ergebnisse nicht signifikant.
In allen Tests gewannen Links mit Anker jedoch mit +3-5% der Klickrate.
Dynamische Landingpages im Vergleich zu normalen kalten E-Mails
Du musst diese Taktik wirklich A/B testen, sie hat mir gegeben Zweimal mehr Leads, die aus kalten E-Mails generiert werden.
Der Trick? Dynamische Landingpages.
Zum Beispiel gibt es zwei Möglichkeiten, einen Lemcal-Link an Ihre Leads zu senden:
- Füge es in die E-Mail ein:
- Fügen Sie eine dynamische Landingpage mit einem benutzerdefinierten Video und einem eingebetteten Lemcal hinzu:
Also, meine E-Mail sah so aus:
Wenn die Leute auf das Video klicken, gelangen sie auf eine spezielle Landingpage, auf der sie einige weitere personalisierte Touchpoints sowie den Lemcal-Link sehen, über den sie eine Demo bei mir buchen können.
Und hier sind die Ergebnisse, die ich bekommen habe:
Der Unterschied war riesig!
Empfohlene Lektüre:
So landen Sie mehr Verkaufsgespräche
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A/B-Tests, um mehr Antworten zu erhalten
Die Antwortrate ist die wichtigste Kennzahl für die Mehrheit der Personen, die kalte E-Mails senden.
Die Antwort ist der Beginn einer Konversation, die möglicherweise zu einer Win-Win-Situation führen kann.
„Tiramisu“ -Strategie versus generisches Intro
Dies ist eine Strategie, über die wir viel sprechen in Lemlistenfamilie, die größte geschlossene Gemeinschaft für Verkäufer.
Die Tiramisu-Strategie besteht darin, echte Intro-Zeilen zu schreiben und benutzerdefinierte Sätze hinzuzufügen, die sich für jeden Interessenten ändern.
Die Ergebnisse waren unglaublich!
Diese Strategie erzielte eine Antwortrate von 92%.
Personalisierte Bild-E-Mails im Vergleich zu reinen Text-E-Mails
Mit Lemlist kannst du nicht nur den Text, sondern auch den visuellen Teil personalisieren.
Beispielsweise können Sie Ihren kalten E-Mails personalisierte Bilder hinzufügen.
lemlist ändert automatisch Text, Logos, Webseiten-Screenshots und andere Elemente auf dem Bild.
Hier ist ein Beispiel für eine kalte E-Mail mit personalisierten Bildern:
Sie können sich beispielsweise dafür entscheiden, eine kalte E-Mail-Vorlage mit reinem Textinhalt im Vergleich zu einer Vorlage mit einem personalisierten Bild zu testen.
Sie können die erfolgreichsten finden kalte E-Mail-Vorlagen hier.
A/B-Test für flüssige Syntax
Sie können eine Personalisierung auf der Grundlage der Informationen hinzufügen, die Sie mit flüssige Syntax.
Geben Sie beispielsweise „Hi {{FistName}}“ ein, wenn der Standort die USA ist, und „Bonjour“
{{firstName}}“, wenn der Standort Frankreich ist.
Sie können auch verschiedene Call-to-Actions je nach Standort testen.
Das ist eine großartige Sache, die Sie in Ihren kalten E-Mails A/B-Tests durchführen können.
Sie können kleine Dinge auf der Grundlage einiger allgemeiner Informationen, die Sie haben, leicht personalisieren.
Unterm Strich
A/B-Tests sind der Schlüssel zu einer besseren Leistung Ihrer kalten E-Mails.
Hören Sie nicht auf, wenn Sie eine Vorlage gefunden haben, die funktioniert. Versuchen Sie immer, Split-Tests zu verbessern und dabei zu nutzen.
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