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LinkedIn
So senden Sie eine Cold Message auf LinkedIn: Eine vollständige Anleitung mit Beispielen
lemlist team
April 6, 2024
May 3, 2024
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
September 6, 2024
READING TIME
7 min.
In 2024 wurde LinkedIn für Vertriebsmitarbeiter zu einer Goldgrube um Leads zu generieren. Neben der Bereitstellung branchenspezifischer Einblicke und der Vernetzung von Mitgliedern mit Gleichgesinnten, erleichterten seine Suchoptionen es jedem, potenzielle Käufer zu finden.
Vertriebsmitarbeiter nutzen LinkedIn nicht nur zur Identifizierung ihrer Zielgruppe, sondern auch zum Kontaktieren über LinkedIn-Nachrichten. LinkedIn Outreach hat sich als eine der effektivsten Methoden der Kaltakquise etabliert.
Es beinhaltet das Senden personalisierter Nachrichten an LinkedIn-Leads, um Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen und schließlich Hilfe durch Produkte/Dienstleistungen anzubieten.
Da LinkedIn eine Networking-Plattform ist, wird der Einsatz einer Kalt-E-Mail-Strategie in LinkedIn-Nachrichten Ihnen keine Antworten einbringen. Es könnte als zu verkaufsorientiert wahrgenommen werden und wird Ihr Geschäft nicht voranbringen.
Wenn Sie sich also fragen, wie Sie effektives LinkedIn Outreach durchführen können, ohne aufdringlich zu sein, wird dieser Artikel Ihr ultimativer Leitfaden zur Steigerung Ihrer Vertriebsergebnisse über LinkedIn sein.
Sie werden lernen, wie Sie LinkedIn-Leads in 5 einfachen Schritten finden, ansprechen, kontaktieren und konvertieren können.
Was ist LinkedIn Outreach?
Bei LinkedIn Outreach wird Kontakt zu anderen LinkedIn-Benutzern hergestellt, um professionelle Beziehungen aufzubauen, Informationen auszutauschen oder Geschäftsmöglichkeiten vorzuschlagen.
Der Ansatz umfasst in der Regel das Senden von Verbindungsanfragen und Nachrichten an andere LinkedIn-Mitglieder.
Effektives LinkedIn Outreach erfordert häufig personalisierte Nachrichten, die für den Empfänger relevant sind, ein klares Verständnis der Verbindungsziele und einen angemessenen Kommunikationston.
5 Vorteile, wenn Sie LinkedIn Outreach in Ihre Verkaufsstrategie integrieren
Hier sind 5 Punkte, warum LinkedIn Outreach wertvoll ist, insbesondere in Kombination mit klassischem Cold-E-Mail-Outreach:
1. Sie können eine stärkere Glaubwürdigkeit aufbauen
LinkedIn wurde speziell für professionelles Networking entwickelt und verleiht Ihren Outreach-Bemühungen Glaubwürdigkeit. Profile enthalten häufig viele soziale Beweise und Details, die Ihnen helfen können, Vertrauen und Relevanz aufzubauen.
2. Sie können Ihre Leads gezielt ansprechen
LinkedIn ermöglicht eine hochgradig zielgerichtete Kontaktaufnahme basierend auf detaillierten Kriterien wie Branche, Berufsbezeichnung und Fähigkeiten. Diese Präzision der Personenfilterung hilft dabei, die relevantesten Personen zu erreichen, die bereit sind, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen.
3. Sie können mehr Engagement erzielen
Während einfache Kampagnen auf einer einzigen Outreach-Methode basieren, verwendet der Multichannel-Ansatz eine Kombination aus Kanälen wie E-Mail, LinkedIn, Telefonanrufe usw. Einige Leads sind möglicherweise aktiver oder antworten lieber auf LinkedIn als per E-Mail und umgekehrt.
Da Sie über LinkedIn, den bevorzugten Kanal Ihrer Leads, Kontakt aufnehmen und je nach Verfügbarkeit der Leads mehrkanalig vorgehen, steigern Sie Ihre Chancen auf positive Antworten.
4. Sie können schnell ein wertvolles Netzwerk aufbauen
Outreach auf LinkedIn hilft auch beim Aufbau und der Pflege eines professionellen Netzwerks, nicht nur beim Herstellen eines einmaligen Verkaufskontakts. Dieses Netzwerk kann eine wertvolle Ressource für zukünftige Gelegenheiten, Kooperationen und Up-Sales sein.
5. Sie können persönliche Verbindungen leicht erkennen
LinkedIn zeigt gemeinsame Verbindungen, den Hintergrund und die Interessen von Leads an, was Ihnen helfen kann, das Eis zu brechen und Vertrauen effektiver aufzubauen als anonyme Kaltakquise-E-Mails.
So erreichen Sie LinkedIn Outreach: 5 Schritte für mehr Engagement
Hier sind die 5 Schritte, um LinkedIn Outreach in Ihre Verkaufsstrategie zu integrieren und positive Antworten zu erhöhen, die das Geschäft ankurbeln:
Schritt 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils für die Verkaufsansprache ist entscheidend, da Ihr Profil potenziellen Käufern den ersten Eindruck vermittelt.
Ein gut aufgebautes Profil stärkt Ihre persönliche Marke und macht Sie zugänglicher und vertrauenswürdiger.
Hier sind einige wichtige Strategien, um Ihr LinkedIn-Profil effektiv für die Verkaufsansprache zu optimieren:
[ ] Fügen Sie ein professionelles Profilfoto hinzu
Verwenden Sie ein hochwertiges, professionelles Porträtfoto, das Freundlichkeit und Professionalität ausstrahlt. Ihr Gesicht sollte etwa 60–70 % des Bildes einnehmen.
[ ] Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift
Entwerfen Sie eine Überschrift, die über Ihre Berufsbezeichnung hinausgeht. Geben Sie Ihr Spezialgebiet an, den Wert den Sie einbringen und wem Sie helfen wollen
Zum Beispiel können Sie anstelle von "SDR bei X" schreiben: "Unterstütze Vertriebsteams bei der Umsatzsteigerung."
Sie können diesen Leitfaden mit 22 Überschriftenbeispielen verwenden, um eine Überschrift zu erstellen, die Aufmerksamkeit bei potenziellen Kunden erregt.
[ ] Fügen Sie eine Storytelling-Zusammenfassung „Über mich“ hinzu
Schreiben Sie eine Zusammenfassung, die Ihre Geschichte erzählt. Erklären Sie, was Sie tun, wie Sie potenziellen Käufern helfen können und was Sie von anderen unterscheidet. Verwenden Sie einen freundlichen Ton und eine direkte Sprache.
Fügen Sie Schlüsselwörter hinzu, die für Ihre Branche und Rolle relevant sind, um Ihre Sichtbarkeit in Suchergebnissen zu verbessern.
[ ] Fügen Sie relevante Erfahrungen hinzu
Listen Sie Ihre relevanten Berufserfahrungen auf und beschreiben Sie Ihre Rollen, Verantwortlichkeiten und Erfolge.
Sie können Aufzählungen verwenden, um wichtige Erfolge hervorzuheben die Sie quantifizieren, z. B. erreichte oder übertroffene Verkaufsziele oder geleitete Projekte.
[ ] Listen Sie Fähigkeiten und Empfehlungen auf
Fügen Sie Fähigkeiten hinzu, die für Ihre Vertriebsrolle relevant sind, z. B. Geschäftsentwicklung, Lead-Generierung, CRM-Software und Verhandlungsführung.
Suchen Sie nach Empfehlungen von Kollegen, Kunden und Managern. Empfehlungen steigern die Glaubwürdigkeit und demonstrieren Kompetenz in den von Ihnen aufgeführten Fähigkeiten.
[ ] Bitten Sie um Empfehlungen
Bitten Sie frühere Kunden, Kollegen oder Vorgesetzte um Empfehlungen. Diese Erfahrungsberichte verleihen Ihrem Profil einen sozialen Beweis und steigern Ihre Vertrauenswürdigkeit und Ihr Fachwissen.
[ ] Rich Media hinzufügen
Fügen Sie Rich Media wie Videos, Präsentationen und Broschüren hinzu, die Ihre Arbeit oder Ihr Angebot präsentieren. So können potenzielle Kunden besser verstehen, was für sie dabei herausspringt und die greifbaren Vorteile erkennen.
[ ] Passen Sie Ihre URL an
Personalisieren Sie die URL Ihres LinkedIn-Profils, um es übersichtlicher und professioneller zu gestalten (insbesondere, wenn Sie sie zu Visitenkarten oder E-Mail-Signaturen hinzufügen).
[ ] Seien Sie sichtbar
Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil für jeden sichtbar ist, insbesondere für Personen außerhalb Ihres Netzwerks. Überprüfen Sie Ihre LinkedIn-Datenschutzeinstellungen, um Ihr öffentliches Profil sichtbar zu machen und anderen zu ermöglichen, Ihre vollständigen Details einzusehen.
Indem Sie diesen Richtlinien folgen, können Sie ein LinkedIn-Profil erstellen, das Ihre beruflichen Fähigkeiten widerspiegelt und zugleich für potenzielle Leads ansprechend ist.
Schritt 2: Finden Sie Ihre Zielgruppe
Bevor Sie mit dem Senden von Outreach-Nachrichten beginnen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wen Sie erreichen möchten.
Falls Sie Ihr ICP noch nicht definiert haben, können Sie diesen kostenlosen KI-gestützten ICP-Generator verwenden.
Wenn Sie wissen, wen Sie auf LinkedIn ansprechen möchten, können Sie Ihren ICP auf 6 verschiedene Arten finden:
1. Verwenden der erweiterten Suchoptionen von LinkedIn
LinkedIn bietet eine Vielzahl von Filtern, mit denen Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen und Personen finden können, die wahrscheinlich mit Ihnen interagieren.
Mit einem LinkedIn Sales Navigator-Konto können Sie auf spezifischere Suchfunktionen für eine detaillierte Zielgruppenauswahl zugreifen, z. B. nach Funktion, Dienstalter und Mitarbeiterzahl des Unternehmens.
2. Treten Sie bestimmten Gruppen bei, um relevante Leads zu finden
Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei, die für Ihre Branche oder Zielgruppe relevant sind. Nehmen Sie dann aktiv an Diskussionen teil, um Ihr Profil und Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
Sie können in diesen Gruppen direkt mit potenziellen Leads interagieren, indem Sie auf ihre Beiträge antworten oder ihnen eine personalisierte Nachricht senden.
3. Analysieren Sie die Verbindungen zu Wettbewerbern
Sehen Sie sich die Profile von Wettbewerbern oder Kollegen in Ihrer Branche an.
Wenn Sie sich ihre Verbindungen ansehen, können Sie potenzielle Leads finden, die ebenfalls von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren könnten.
4. Nutzen Sie Unternehmensseiten
Folgen Sie Unternehmen auf LinkedIn, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen.
Überwachen Sie deren Updates und Mitarbeiterlisten, um wichtige Entscheidungsträger und potenzielle Leads zu identifizieren.
5. Teilen Sie wertvolle Inhalte
Teilen und veröffentlichen Sie relevante Inhalte, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Dies können Artikel, Blogs, Whitepaper und Fallstudien sein.
Qualitativ hochwertige Inhalte ziehen Besucher auf Ihr Profil und ermöglichen es Ihnen, mit denen in Kontakt zu treten, die mit Ihren Beiträgen interagieren.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie wann und wie oft posten sollen, lesen Sie diesen kostenlosen Leitfaden, wie Sie LinkedIn-Engagement in Geld verwandeln!
Der schnellste Weg auf dem Markt, hochqualifizierte Leads zu finden, die bereit sind, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen, ist die Verwendung der B2B-Lead-Datenbank von lemlist mit über 450 Millionen Kontakten.
Sie können über 25 Filter verwenden, um Ihre Suche einzugrenzen und das LinkedIn, die berufliche E-Mail-Adresse und andere relevante Informationen Ihrer Leads innerhalb von Sekunden zu finden.
Sobald Sie Ihre relevanten LinkedIn-Leads gefunden haben, können Sie sie sofort an Ihre Multichannel-Outreach-Kampagne senden und Folgeschritte mit den erweiterten Bedingungen von lemlist automatisch anpassen!
Schritt 3: Kontaktieren Sie Ihre LinkedIn-Leads
a. Wählen Sie Ihre LinkedIn-Outreach-Methode
Wenn Sie sich entscheiden, Ihren Verkaufsprozess mit LinkedIn-Outreach zu verbessern, können Sie Ihre Leads auf dieser Plattform auf folgende Weise erreichen:
1. Individualisiere Einladungen zum Vernetzen
Für Vertriebsprofis ist es entscheidend, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.
Wenn Sie eine Kontaktanfrage senden, nutzen Sie die Gelegenheit, spezifische Details zum Lead zu erwähnen, z. B. eine gemeinsame Verbindung oder ein relevantes Ereignis, oder zeigen Sie Interesse an etwas, das Sie in seinem Profil gesehen haben.
Echtes Interesse erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er Ihre Anfrage akzeptiert, d. h. Sie nehmen ihn in die Vertriebspipeline auf.
So senden Sie Kontaktnachrichtenanfragen manuell:
Navigieren Sie zum Profil des Mitglieds, mit dem Sie Kontakt aufnehmen möchten.
Klicken Sie im Einführungsbereich auf die Schaltfläche „Verbinden“.
Klicken Sie auf „Notiz hinzufügen“.
Fügen Sie Ihre persönliche Nachricht in das Textfeld ein:
5. Klicken Sie auf Einladung senden.
2. Senden Sie gezielte InMail an Personen außerhalb Ihres Netzwerks
LinkedIn InMail ist eine Premiumfunktion auf LinkedIn, mit der Benutzer Nachrichten direkt an andere LinkedIn-Mitglieder senden können, auch wenn diese nicht verbunden sind.
So senden Sie eine InMail-Nachricht:
Gehen Sie zum Profil des Mitglieds, dem Sie eine InMail-Nachricht senden möchten. Sie können auch nach einem Mitglied suchen und eine neue InMail-Nachricht von der Nachrichtenseite oder den Konversationsfenstern aus senden.
Klicken Sie in dessen Einführungsbereich auf die Schaltfläche Mehr.
Wählen Sie Nachricht [Name des Mitglieds] aus der Dropdown-Liste aus.
Geben Sie das Feld Betreff (optional) in das Popup-Fenster eine Neue Nachricht ein.
Geben Sie die Nachricht in das Textfeld ein:
6. Klicken Sie auf Senden.
P.S. Wenn Sie ein Basic-Konto (kostenlos) haben, müssen Sie auf ein Premium-Konto upgraden, um InMail verwenden zu können. Sie können einem Mitglied keine Nachricht senden, wenn es in den Einstellungen für Nachrichtenpräferenzen festgelegt hat, keine InMails zu erhalten.
Wenn ein Mitglied die Funktion „Open Profile Premium“ aktiviert hat, können Sie ihm kostenlos Nachrichten senden.
3. Senden Sie Direktnachrichten an Ihre Kontakte
Nachdem Sie einen ersten Kontakt hergestellt haben, können Sie Direktnachrichten senden, wenn die Person Ihre Verbindungsanfrage angenommen hat. Sie können diesen Kanal nutzen, um Mehrwert zu bieten, indem Sie Brancheneinblicke und andere relevante Inhalte zu den Problempunkten des potenziellen Kunden teilen.
So senden Sie Ihren Kontakten manuell Direktnachrichten:
Sie haben mehrere Optionen – entweder können Sie auf die Nachrichtenseite auf LinkedIn gehen, Ihrer Verbindungsanfrage eine Nachricht beifügen, sie vom LinkedIn-Profil des potenziellen Kunden senden oder die Nachrichtenverknüpfung von einer beliebigen Seite aus verwenden. Sie können jederzeit auf die Nachrichtenseite zugreifen, indem Sie auf das Symbol „Nachrichten“ im LinkedIn-Banner oben auf Ihrem Bildschirm klicken.
Diese Seite ermöglicht es Ihnen, all Ihre gesendeten und empfangenen Nachrichten auf einem größeren Bildschirm als in der Kurzversion anzuzeigen. Wir empfehlen Ihnen diese Ansicht, da sie einfacher zu verwalten ist.
Wenn Sie jemand Bestimmtes kontaktieren möchten, können Sie zu deren Profil gehen und das Nachrichtensymbol auswählen.
Bitte beachten Sie, dass Sie, wenn Sie bereits mit dieser Person verbunden sind, einfach deren Namen über die Verknüpfung unten rechts auf dem Bildschirm oder im Nachrichtenzentrum suchen können.
Darüber hinaus können Sie über diesen Kanal LinkedIn-Sprachnotizen von bis zu 1 Minute Länge anstelle von Textnachrichten senden, um die Aufmerksamkeit potenzieller Interessenten einfacher zu erregen.
b. Schreiben Sie eine LinkedIn-Nachricht, die Antworten erhält
Die LinkedIn-Messaging-Plattform ist minimalistisch und ohne offizielle E-Mail-Formatierung. Ihre Nachricht ist kurz und einprägsam und geht auf die spezifischen Probleme oder Interessen potenzieller Kunden ein.
Hier sind 5 wichtige Tipps für effektive Nachrichten auf LinkedIn 👇
Personalisieren Sie Ihre Nachricht: Verzichten Sie auf die allgemeine Vorlage und fügen Sie Ihrem Lead einzigartige Variablen hinzu. Erwähnen Sie beispielsweise eine Verbindung, gemeinsame Interessen oder einen aktuellen Beitrag, mit dem sie sich beschäftigt haben.
Verwenden Sie einen freundlichen Ton: Beginnen Sie Ihre Kommunikation in einem freundlichen Ton, heben Sie die Meilensteine aller Leads hervor oder loben Sie ihren Erfolg.
Beziehen Sie sich auf Inhalte von Leads: Verweisen Sie auf einen bestimmten Beitrag oder Artikel, den sie geteilt haben, und erklären Sie dessen Auswirkungen auf Sie oder seine Relevanz für Ihre Kontaktaufnahme.
Seien Sie klar: Zeigen Sie deutlich den Grund für Ihre Nachricht, egal ob Sie Einblicke anbieten, eine Partnerschaft vorschlagen oder Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung vorstellen.
Machen Sie es menschlich: Denken Sie daran, dass hinter jedem LinkedIn-Profil ein Mensch steht. Halten Sie Ihre Kontaktaufnahme authentisch, verständlich und menschenzentriert. Klingen Sie nicht zu steif oder wie ein Roboter – es ist schließlich eine Networking-Plattform.
Beispiele für LinkedIn-Outreach-Nachrichten, die Sie noch heute verwenden können
1. Unterstreichen Sie vertrauten Kontext
2. Machen Sie Ihre Absicht kristallklar
3. Setzen Sie eine Unterhaltung aus Kommentaren fort
4. Anerkennung zeigen
5. Machen Sie ein ehrliches Kompliment
Wenn Sie noch mehr hervorstechen möchten, versuchen Sie, personalisierte LinkedIn-Sprachnachrichten zu senden.
Hier ist eine bewährte Vorlage, die Ihnen den Einstieg erleichtert und Ihnen Antworten einbringt:
Hallo!
Vor ein paar Tagen habe ich Ihnen mein Portfolio geschickt, falls Sie Ihre Content-Marketing-Ergebnisse mit Gastbeiträgen verbessern möchten.
Hatten Sie schon Gelegenheit, sie sich anzusehen?
Ich freue mich riesig über die Möglichkeit, für Ihren Blog zu schreiben, also habe ich heute Morgen den ersten Beitrag skizziert, der Ihnen helfen kann, jeden Monat über 20.000 Besucher zu erreichen.
Sagen Sie mir Bescheid, wenn ich ihn diesen schicken soll!
Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag!
Was macht diese Sprachnachricht so erfolgreich?
Sie enthält das genaue Ergebnis für den Interessenten, das neugierig macht und dazu führt, dass er mehr hören möchte.
Der Schlusssatz konzentriert sich darauf, dem Interessenten unabhängig vom Ergebnis zu helfen, da er wertvolle Tipps liefert, ohne dass er etwas dafür tun musste.
Es gibt einen kostenlosen Mehrwert, der Interessenten einen greifbaren Grund gibt, zu antworten.
Sie suchen nach mehr Inspiration? Erhalten Sie kostenlosen Zugriff auf unsere Cold-Outreach-Bibliothek mit Vorlagen, die Sie in Ihren Verkaufsprozess integrieren können, um mehr Engagement zu erzielen!
Schritt 4: So automatisieren Sie die LinkedIn-Outreach
Wenn Sie es richtig machen, helfen Ihnen die oben genannten Methoden, die Vertriebspipeline voranzutreiben, aber das manuelle Kombinieren mehrerer Kanäle, um Leads zu erreichen, kann leicht zu einem Chaos werden.
→ Es dauert zu lange, Nachrichten auf verschiedenen Plattformen wie E-Mail und LinkedIn manuell zu erstellen, zu senden und zu verfolgen
→ Es erhöht die Wahrscheinlichkeit von Fehlern, wie z. B. das Senden von Duplikaten oder das Versäumnis, nachzufassen
→ Es verlangsamt die Reaktionszeit, da das Springen zwischen verschiedenen Kanälen zum Antworten zeitaufwändig sein kann
→ Es ist schwierig, aufschlussreiche Daten zu erhalten, um die nächsten Schritte ohne eine zentrale Berichtsschnittstelle zu planen
→ Es blockiert die Skalierung, da die manuelle Arbeit schnell unüberschaubar werden kann, was die Möglichkeit einer effektiven Expansion einschränkt
Glücklicherweise gibt es Outreach-Tools auf dem Markt, wie z. B. lemlist, die Ihnen helfen, LinkedIn-Schritte nahtlos in Ihre Outreach-Strategie zu integrieren und den Prozess zu automatisieren.
lemlist-Benutzer können alle ihre LinkedIn-Aufgaben automatisieren und echte menschliche Interaktionen replizieren und dabei Stunden manueller Arbeit sparen!
So können Sie eine effektive LinkedIn-Kampagne mit lemlist im Autopilot-Modus gestalten:
Senden Sie eine personalisierte Verbindungsanfrage: Verwenden Sie lemlist, um maßgeschneiderte Verbindungsanfragen zu senden, wodurch Ihre Kontaktaufnahme persönlicher wird und die Wahrscheinlichkeit einer Annahme steigt.
Besuchen Sie die Profile Ihrer Leads: Automatisieren Sie Profilbesuche nach Ihrer Verbindungsanfrage. Dies erinnert Ihren potenziellen Kunden subtil an Ihre Einladung und zeigt echtes Interesse.
Verwenden Sie erweiterte Bedingungen: Passen Sie Ihre Sequenzschritte automatisch an die Interaktion der Leads mit Ihrer Kampagne an, ohne wie ein Roboter zu klingen. Wenn beispielsweise ein potenzieller Kunde Ihre Verbindungsanfrage annimmt, richten Sie lemlist so ein, dass automatisch eine Folgenachricht gesendet wird, um das Gespräch fortzusetzen. Für diejenigen, die nicht auf Ihre LinkedIn-Einladung antworten, automatisieren Sie eine E-Mail-Ansprache und bieten Sie einen weiteren Kontaktpunkt.
Senden Sie eine personalisierte Direktnachricht: Erinnern Sie Leads automatisch an Ihre Nachricht und bleiben Sie in ihrem Gedächtnis.
Senden Sie eine LinkedIn-Sprachnachricht in großem Umfang: Senden Sie Sprachnotizen an Ihre Leads und erregen Sie ihre Aufmerksamkeit in großem Umfang. Sie müssen nicht jede Sprachnachricht für jeden Lead manuell aufzeichnen und senden!
Darüber hinaus können Sie mit lemlist bestimmte Intervalle zwischen den einzelnen Schritten festlegen, um sicherzustellen, dass Ihre Kontaktaufnahme organisch wirkt. Außerdem können Sie Ihre Einladungen und Nachrichten so planen, dass sie zu den optimalen Zeiten der Leads gesendet werden, um die Interaktionschancen zu maximieren.
Schritt 4: Nachfassen und die Beziehung pflegen
Erwarten Sie bei der Kontaktaufnahme über LinkedIn keine sofortige Antwort. Die meisten Leute sind beschäftigt, also seien Sie geduldig, aber beharrlich.
Hier sind einige Tipps zum Senden einer LinkedIn-Nachricht:
Warten Sie mindestens 24 Stunden, bevor Sie eine Folgenachricht senden, da Sie nicht als Spammer erscheinen möchten
Erinnern Sie sie an Ihre vorherige Nachricht, bieten Sie aber auch neuen Mehrwert
Stellen Sie soziale Beweise wie Erfahrungsberichte, Fallstudien oder Bewertungen bereit, um Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität zu demonstrieren
Schritt 5: Steigern Sie Ihre Verkaufschancen, indem Sie eine persönliche Marke aufbauen
Der Aufbau einer persönlichen Marke auf LinkedIn ist für den Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit unerlässlich. Eine gut gestaltete persönliche Marke präsentiert Ihr Fachwissen und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass andere positiv auf Ihre Kontaktaufnahme reagieren.
Diese Sichtbarkeit ist entscheidend, da sie Ihnen hilft, sich von den Millionen von Benutzern abzuheben und Ihre einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen hervorzuheben.
Eine starke persönliche Marke hilft beim Aufbau langfristiger beruflicher Beziehungen, die zu Kooperationen, Beschäftigungsmöglichkeiten oder Geschäftspartnerschaften führen können.
Die Personal Branding School führt Sie durch den Aufbau Ihrer Marke auf LinkedIn mit
Bewährten Strategien, um in 6 Monaten von 0 auf 10.000 Follower zu kommen
Exklusiven Poststrukturen und Vorlagen zum Schreiben von Posts, die Tausende von Aufrufen generieren
Zugriff auf einen Notion-Arbeitsbereich mit unzähligen Ressourcen und Vorlagen und einer aktiven Kohorte, um unbegrenzte Unterstützung zu erhalten
Häufige Fehler, die bei der LinkedIn-Ansprache vermieden werden sollten
Fehler 1: Senden allgemeiner, nicht personalisierter Nachrichten
Personalisierung ist der Schlüssel zu erfolgreicher Kaltakquise. Sie sollten Ihre LinkedIn-Nachricht wirklich so anpassen, dass sie die Interessen, Bedürfnisse und Ziele der Person widerspiegelt.
Verbringen Sie ein paar Minuten damit, ihr Profil zu scannen, achten Sie auf ihre letzten Posts oder geteilten Inhalte und verstehen Sie ihren beruflichen Hintergrund. Formulieren Sie dann Ihre Nachricht so, dass Sie hervorheben, wie Sie zu ihren Zielen beitragen oder ihnen einen Mehrwert bieten können.
Fehler 2: Senden zu vieler oder zu weniger Nachrichten
Das Senden zu vieler Nachrichten kann Ihre potenziellen Kunden verärgern und ihnen das Gefühl geben, belästigt oder unter Druck gesetzt zu werden. Wenn Sie zu wenige Nachrichten senden, könnte Ihr Angebot vergessen werden.
Um diesen Fehler zu beheben, müssen Sie die richtige Balance und Häufigkeit Ihrer Nachrichten finden. Eine gute Faustregel ist, eine erste Nachricht zu senden, gefolgt von zwei oder drei LinkedIn-Folgenachrichten im Abstand von mindestens 24 Stunden. Wir raten Ihnen, nicht mehr als eine Nachricht pro Tag zu senden und keine Nachrichten an Wochenenden oder Feiertagen zu senden.
Fehler 3: Kein klarer nächster Schritt
Ein dritter häufiger Fehler, den Sie beim Cold Messaging auf LinkedIn machen können, ist das Senden von Nachrichten ohne klares Ziel oder Handlungsaufforderung. Das Senden von Nachrichten ohne Zweck oder Richtung kann Ihre potenziellen Kunden verwirren und sie fragen sich, was Sie von ihnen wollen oder was sie als Nächstes tun sollten.
Um diesen Fehler zu beheben, müssen Sie für jede Nachricht ein klares Ziel und eine Handlungsaufforderung haben. Ihr Ziel sollte mit Ihrem Gesamtziel übereinstimmen – zum Beispiel eine Antwort auf Ihre Frage zu erhalten, die beim Aufbau einer Beziehung hilft, oder ein Meeting über einen Lemcal-Link zu buchen.
Häufig gestellte Fragen
Wie wärme ich mein LinkedIn-Konto auf?
Fangen Sie langsam an, etwa 10 Verbindungsanfragen/Nachrichten an neue Verbindungen pro Tag. So wie eine E-Mail-Domain aufgewärmt werden muss, muss auch Ihr LinkedIn-Konto aufgewärmt werden!
Wie viele LinkedIn-Einladungen kann ich pro Tag senden?
Das hängt von Ihrer LinkedIn-Aktivität ab. Wir empfehlen nicht mehr als 50 pro Tag, und um auf Nummer sicher zu gehen, versendet unser Team etwa 20 pro Tag.
Sie sollten dies langsam tun, um Ihr Konto aufzuwärmen. Die Anzahl Ihrer aktuellen Verbindungen spielt ebenfalls eine Rolle, ebenso wie die Anzahl Ihrer ausstehenden Einladungen.
Wie ziehe ich Verbindungsanfragen auf LinkedIn zurück?
Gehen Sie in der oberen Navigationsleiste auf die Seite „Mein Netzwerk“.
Klicken Sie oben auf der Seite neben Ihren ausstehenden Einladungen auf „Verwalten“.
Wählen Sie die Registerkarte „Gesendet“ – hier können Sie die Anzahl der ausstehenden Einladungen sehen, die Sie gesendet haben, und diese auch zurückziehen.
Wie viele LinkedIn-Nachrichten kann ich pro Tag senden?
Wie viele Nachrichten Sie senden können, hängt vom Alter, der Aufwärmung und der Art Ihres Kontos ab.
Wenn Sie ein kostenloses und gut aufgewärmtes Konto haben, empfehlen wir Ihnen, nie mehr als 70 Nachrichten pro Tag an Ihre ersten Verbindungen zu senden. Wenn Sie Premium haben, wären es eher 100/Tag.
Wir empfehlen, maximal 30/Tag zu verwenden, aber diese super personalisiert und wertvoll zu gestalten – Qualität vor Quantität.
Kann ich LinkedIn-Automatisierungstools verwenden?
Ja! LinkedIn-Automatisierungstools wie lemlist sind eine großartige Lösung, wenn Sie Ihre LinkedIn-Reichweite in großem Maßstab steigern möchten. Stellen Sie dennoch sicher, dass Sie die verfügbaren Personalisierungsoptionen verwenden, um zu vermeiden, dass es zu allgemein wirkt und Ihre Kampagne in großen Mengen gesendet wurde.
Kann ich auf LinkedIn Kaltnachrichten senden?
Absolut, solange Sie sie stark personalisieren. Wenn Sie ständig Nachrichten ohne Antwort senden oder – noch schlimmer – sie als Spam markiert werden, sperrt LinkedIn Ihr Profil. Um dies zu vermeiden, können Sie Outreach-Tools verwenden, die eine Personalisierung von LinkedIn in großem Maßstab ermöglichen, wie z. B. lemlist.
Wie viele Suchvorgänge kann ich auf LinkedIn durchführen?
Es gibt keine festgelegten Grenzen, da sich diese je nach Ihrer Aktivität ändern, aber dies sind die aktuellen Schätzungen:
30 Suchvorgänge/Monat für ein neues Konto oder jedes Konto, das noch nicht aufgewärmt ist
etwa 300/Monat für ein vollständig aufgewärmtes Konto
unbegrenzte Suchvorgänge mit Premium- oder Sales Navigator-Konten.
Lohnt sich LinkedIn Premium?
Wann sich LinkedIn Premium lohnt:
Hochwertiger B2B-Vertrieb: Wenn Sie in einem Business-to-Business-Sektor (B2B) tätig sind, in dem Beziehungen und gezielte Kontaktaufnahme entscheidend sind, kann LinkedIn Premium, insbesondere Sales Navigator, erhebliche Vorteile bieten.
Aktive Kundenakquise: Wenn Ihre Rolle ständige Kundenakquise und Lead-Generierung erfordert, können die erweiterten Tools und Analysen dazu beitragen, diese Prozesse zu rationalisieren und effektiver zu gestalten.
Große Verkaufsgebiete: Wenn Sie ein großes geografisches Gebiet oder eine breite Palette potenzieller Kunden verwalten, kann LinkedIn Ihnen dabei helfen, potenzielle Leads effizient zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.
Wann sich LinkedIn Premium nicht lohnt:
Wenn Sie feststellen, dass Sie die erweiterten Such-, InMail- oder Lead-Tracking-Funktionen nicht regelmäßig verwenden, sind die Kosten möglicherweise nicht gerechtfertigt.
Für Vertriebsrollen, die sich auf kleinere Transaktionen oder kürzere Verkaufszyklen konzentrieren, überwiegen die Vorteile von LinkedIn Premium möglicherweise nicht die Kosten.
Wenn Sie Ihre Verkaufsziele mit der kostenlosen Version von LinkedIn und anderen Tools erreichen, bietet ein Upgrade möglicherweise keinen zusätzlichen Mehrwert.
Was bringt Ihnen Premium LinkedIn?
Sie erhalten Zugriff auf InMail, können mehr Profile durchsuchen, sehen, wer Ihr Profil ansieht, und erhalten einige detailliertere Profilmetriken. Je nach gewähltem Plan haben Sie außerdem mehr Möglichkeiten, wenn Sie Personalvermittler oder Verkäufer sind.
Die wichtigsten Erkenntnisse
Wenn Sie LinkedIn Outreach in Ihre Vertriebsstrategie einbeziehen, können Sie direkt mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten, Ihr berufliches Netzwerk erweitern und Ihre Vertriebspipeline verbessern.
Wenn Sie dieser Anleitung folgen, kann LinkedIn Ihre kalten Kontakte in warme Leads verwandeln und Ihnen helfen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen.
Mit erweiterten Funktionen von LinkedIn Premium, wie erweiterten Suchoptionen, InMail und Echtzeiteinblicken, können Vertriebsprofis potenzielle Kunden strategisch und effektiver ansprechen und ansprechen als je zuvor.
Bedenken Sie jedoch, dass die manuelle Verwendung von LinkedIn für Outreach viele Stunden sich wiederholender Aufgaben erfordert. Aus diesem Grund empfehlen wir, LinkedIn-Schritte mit Vertriebsengagement-Tools wie lemlist zu automatisieren.
In lemlist können Sie LinkedIn-Schritte zu Ihrer automatisierten Multichannel-Kampagne hinzufügen und die nächsten Schritte basierend auf der Interaktion der LinkedIn-Leads mit Ihrer Kampagne automatisch anpassen.
Auf diese Weise interagieren Sie in großem Umfang und auf menschliche Weise mit Ihren qualifizierten LinkedIn-Leads und erhöhen die Chancen auf positive Antworten!
Um neue Wachstumsmöglichkeiten auf LinkedIn zu eröffnen, ohne zu viele Ressourcen aufzuwenden, starten Sie die 14-tägige kostenlose Testversion von lemlist und senden Sie LinkedIn-Kampagnen auf Autopilot!
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