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Sales Strategy
Umfassender Leitfaden zu Verkaufsgehältern
lemlist team
April 6, 2024
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
April 11, 2024
READING TIME
7 min.
Verkaufsgehälter sind mehr als Zahlen; sie spiegeln den Marktwert und die Anerkennung der Fähigkeiten wider, die ein Profi mitbringt.
Es ist wichtig, ein klares Verständnis zu haben, damit Sie niemals betrogen werden.
Der Durchschnitt der Verkaufsgehälter
Wenn Sie über eine Karriere im Vertrieb nachdenken oder Ihre aktuellen Einnahmen vergleichen möchten, ist es wichtig, den nationalen Durchschnitt der Verkaufsgehälter in Ihrem Land zu kennen.
Wir haben die durchschnittlichen Verkaufseinnahmen in drei Ländern für Sie verglichen:
COUNTRY
AVERAGE
MINIMUM
MAXIMUM
France
61K€
45K€
100K€
United Kingdom
£34K
£22K
£67K
USA
$75K
$37K
$150
Spain
46K€
30K€
67K€
Germany
62K€
48K€
99K€
Diese Zahlen dienen als Grundlage für den Beginn Ihrer Vertriebsreise.
Diese Zahlen sind jedoch nicht in Stein gemeißelt.
Sie können durch Faktoren wie das Niveau der Position, die Branche und den geografischen Standort beeinflusst werden.
Beispielsweise kann das Gehalt eines Ingenieurs erheblich von dem eines Managers abweichen, was die unterschiedlichen Verantwortlichkeiten und das erforderliche Fachwissen widerspiegelt.
Neben dem Grundgehalt spielen Provisionen und Boni eine zentrale Rolle bei der gesamten Barvergütung.
Um einen Überblick zu gewinnen, lohnt es sich, die Zahlen mit ähnlichen Rollen innerhalb der Unternehmenshierarchie zu vergleichen.
Job Title
Average Salary
President
$222K
Developer
$61K
Chief
$315K
Representative
$75k
Determinanten der Verkaufsgehälter
Verkaufsgehälter werden von vielen Faktoren beeinflusst, und Sie sollten verstehen, was diese Zahlen antreibt.
Die Vergütung für eine Vertriebsrolle hängt nicht nur vom Titel ab, sondern auch von einer Kombination von Faktoren, die die Vergütung zum Mitnehmen erheblich beeinflussen können.
Erfahrung ist ein weiterer entscheidender Faktor, wobei jahrelange Erfahrung oft mit einer höheren Bezahlung korreliert.
Wenn Vertriebsprofis die Karriereleiter erklimmen, vom Berufseinsteiger bis zum Ingenieur, steigen ihre Gehälter in der Regel an, um ihrem wachsenden Fachwissen und ihrem Wert für das Unternehmen Rechnung zu tragen. Diese Entwicklung unterstreicht die Bedeutung einer kontinuierlichen beruflichen Weiterentwicklung in der Vertriebsbranche.
Schließlich kann die Größe des Unternehmens das Gehaltsniveau beeinflussen.
Ein Vertriebsmitarbeiter in einem großen, gut etablierten Unternehmen erhält möglicherweise ein anderes Vergütungspaket als in einem Startup. Oft verfügen größere Unternehmen über die Ressourcen, um höhere Grundgehälter anzubieten, während kleinere Unternehmen dies möglicherweise mit Eigenkapital, Boni oder anderen Anreizen ausgleichen.
Gehälter in verschiedenen Regionen und Städten
Wenn es um Verkaufsgehälter geht, spielt die geografische Landschaft eine entscheidende Rolle.
Die Gehälter können in verschiedenen Regionen und Städten erheblich schwanken, was auf das unterschiedliche wirtschaftliche Klima und die Lebenshaltungskosten zurückzuführen ist, die jeden Ort charakterisieren.
Zum Beispiel kann ein Vizepräsident für Vertrieb in einer geschäftigen Stadt wie New York oder London aufgrund der höheren Lebenshaltungskosten und der wettbewerbsintensiven Märkte ein erheblich höheres Gehalt erhalten als einer in einer kleineren Stadt.
Städte mit einer boomenden Technologiebranche wie New York City bieten nicht nur höhere Grundgehälter, sondern potenziell auch lukrative Bonus- und Provisionsstrukturen, insbesondere für Rollen wie Min-Max-Vertriebspositionen als Softwareingenieur.
Die Lebenshaltungskosten sind ein wesentlicher Faktor, der gegen potenzielle Einnahmen abgewogen werden muss.
Während ein Verkaufsgehalt in einer teuren Stadt auf dem Papier attraktiv erscheinen mag, kann es aufgrund der tatsächlichen Ausgaben weniger attraktiv sein.
Beispielsweise muss ein Softwareverkäufer in London prüfen, ob das höhere Gehalt die hohen Lebenshaltungskosten der Stadt angemessen ausgleicht.
Darüber hinaus sollten Vertriebsprofis die zusätzliche Barvergütung nicht übersehen, die sich aus dem Leben in einer Stadt mit einer hohen Unternehmenskonzentration ergeben kann. Städte, die als Knotenpunkte für bestimmte Branchen dienen, bieten oft mehr Möglichkeiten zum Netzwerken, zur beruflichen Entwicklung und zum beruflichen Aufstieg, was sich indirekt auf das eigene Verdienstpotenzial auswirken kann.
Über das Grundgehalt hinaus: Vergünstigungen und Leistungen
Das Grundgehalt in Vertriebsfunktionen ist zwar wichtig, aber das Gesamtvergütungspaket geht oft darüber hinaus.
Vergünstigungen und Zusatzleistungen spielen eine grundlegende Rolle für die allgemeine Zufriedenheit und Bindung von Vertriebsmitarbeitern und können den Wert Ihrer Vergütung erheblich steigern.
Dies sind einige Vergünstigungen und Vorteile, die enthalten sein könnten:
Diese zusätzlichen Gehaltsbestandteile können genauso wichtig sein wie das Grundgehalt, insbesondere in wettbewerbsintensiven Märkten, in denen Unternehmen bestrebt sind, Top-Talente anzuziehen.
Vertriebsprofis müssen die Leistungen in die Überlegungen zur Gesamtvergütung einbeziehen.
Beispielsweise kann ein umfassender Krankenversicherungsplan oder eine großzügige Altersvorsorge einem zusätzlichen Barwert von Tausenden von Dollar pro Jahr entsprechen, was ein niedrigeres Grundgehalt ausgleichen könnte.
Vertriebsprofis sollten nicht zögern, bei Gehaltsverhandlungen die Jahre der Barvergütung oder die Einzelheiten des Leistungspakets zu besprechen, da diese zu einem maßgeschneiderten und zufriedenstellenden Arbeitsvertrag führen können.
Gehaltsverbesserung durch Fähigkeiten und Spezialisierungen
Eine Reihe einzigartiger Fähigkeiten oder Spezialisierungen könnte den Unterschied in Ihrem Gehalt ausmachen.
Dies gilt insbesondere für Positionen wie den Vertriebsinnendienst, in dem Spezialwissen in Bereichen wie Medizin oder Technik zu einer höheren Vergütung führen kann.
Fähigkeiten, die sehr gefragt sind, wie Kenntnisse in fortschrittlicher CRM-Software, fließende Beherrschung mehrerer Sprachen oder Fachwissen in komplexen Produktlebenszyklen, können einen Kandidaten von anderen abheben. Diese Fähigkeiten können ein höheres Grundgehalt rechtfertigen, da sie direkt zum Erfolg eines Vertriebsteams beitragen.
Zertifizierungen können auch bei Gehaltsgesprächen eine zentrale Rolle spielen.
Beispielsweise kann ein Vertriebsingenieur mit anerkannten Branchenzertifizierungen ein stärkeres Argument für eine höhere Gehaltsstufe haben.
In ähnlicher Weise kann ein Vice President of Sales mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz in Bezug auf strategische Führung und erfolgreiche Teamentwicklung auf dem Arbeitsmarkt eine herausragende Stellung einnehmen.
Spezialisierte Rollen haben oft ihre eigenen kompensatorischen Vorteile.
Ein Vertriebsingenieur benötigt beispielsweise in der Regel eine Mischung aus technischem Know-how und Verkaufssinn, was zu einer höheren Korrelation zwischen Gehalt, Jahren und Erfahrung führen kann.
Unternehmen sind bereit, mehr für diese Hybrid-Experten zu zahlen, die die Lücke zwischen Produktentwicklung und Kundenbedürfnissen schließen können.
Durch kontinuierliches Lernen und den Erwerb von Fähigkeiten in sich selbst zu investieren, kann für Vertriebsprofis von entscheidender Bedeutung sein.
Optimale Gehalts- und Gehaltsverhandlungsstrategien
Verhandlungen sind für jeden Vertriebsfachmann von entscheidender Bedeutung, da sie sich direkt auf die jährlichen Gehaltsergebnisse auswirken. Den eigenen Wert zu verstehen und ihn effektiv zu kommunizieren, kann zu erheblichen Gehaltsverbesserungen führen.
Um eine erfolgreiche Verhandlung sicherzustellen, ist es wichtig, mit umfassenden Marktdaten vorbereitet zu sein.
Dazu gehört auch, das Standardgehalt für einen Vertriebsingenieur, die durchschnittliche Vergütung für ein Managerlevel und die zusätzlichen Geldleistungen, die möglicherweise angeboten werden, zu verstehen.
Tools wie Gehaltsrechner und Branchenberichte fördern die Transparenz und ermöglichen es den Mitarbeitern, fundierte Gehaltsgespräche zu führen.
Die korrekte Interpretation von Marktdaten kann auch das Potenzial für ein Gehaltswachstum aufdecken.
Das Verständnis des typischen Jahresgehalts und der zusätzlichen Leistungen, die mit bestimmten Vertriebsfunktionen einhergehen, kann beispielsweise bei Gehaltsverhandlungen eine wichtige Verhandlungsmasse sein.
Wenn ein Vertriebsprofi nachweisen kann, wie seine Fähigkeiten zum Umsatz des Unternehmens beitragen, ist er besser in der Lage, über ein Gehalt zu verhandeln, das seinem Wert entspricht.
Es ist auch wichtig zu erkennen, dass es bei Verhandlungen nicht nur um das Grundgehalt geht.
Die Erörterung des gesamten Vergütungspakets, einschließlich Boni, Provisionsstrukturen und anderer Vergünstigungen, ist von entscheidender Bedeutung. Ein ausgewogener Verhandlungsansatz kann zu einem zufriedenstellenderen Vergütungspaket führen, das den Bedürfnissen und Erwartungen des Fachmanns entspricht.
Gehälter in verschiedenen Vertriebsrollen
Die Rollen im Vertrieb sind vielfältig, wobei jede Position ihre eigene Gehaltsstruktur hat.
Vertriebsprofis sollten wissen, wie ihre Rolle im Vergleich zu anderen in der Branche abschneidet, z. B. als Marketingmanager oder Innendienstmitarbeiter. Dieses Wissen kann Aufschluss über Karrieremöglichkeiten und Vergütungserwartungen geben.
Dies sind die bestbezahlten Verkaufspositionen laut usahello.org
Zum Beispiel beinhaltet die Rolle eines Vertriebsingenieurs oft einen technischen Aspekt, der im Vergleich zu herkömmlichen Vertriebsrollen ein höheres Gehalt bedeuten kann. Das ausgewiesene Jahreseinkommen dieser Fachkräfte spiegelt ihr Fachwissen und die Komplexität der von ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen wider.
Andererseits kann ein Marketingmanager ein anderes Vergütungsmodell haben, das ein Grundgehalt mit potenziellen Boni beinhaltet, die auf der Kampagnenleistung und anderen Marketingzielen basieren.
Diese Rolle erfordert eine Mischung aus Kreativität, strategischer Planung und der Fähigkeit, die Markenbekanntheit und den Umsatz über verschiedene Marketingkanäle zu steigern.
Wichtige Erkenntnisse
Um es noch einmal zusammenzufassen: Faktoren wie jahrelange Erfahrung, Branchentrends und geografische Lage spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des Gehalts eines Vertriebsprofis. Darüber hinaus können Vergünstigungen und Sozialleistungen das Grundgehalt ergänzen, sodass ein attraktiveres Gesamtvergütungspaket entsteht.
Für diejenigen, die ihr Wissen erweitern und über Gehaltstrends auf dem Laufenden bleiben möchten, stehen mehrere Ressourcen zur Verfügung. Websites wie Glastür und Gehaltsskala bieten wertvolle Einblicke in die aktuellen Vergütungssätze, während Berufsverbände und Veröffentlichungen der Vertriebsbranche fortlaufend über Marktveränderungen informieren und auf dem Laufenden halten können.
Vertriebsprofis sollten kontinuierlich in ihre persönliche Entwicklung investieren, um die Anpassungsfähigkeit in einem sich ständig weiterentwickelnden Vertriebsumfeld sicherzustellen.
Letztlich kann die Fähigkeit, effektiv zu verhandeln und dem Arbeitgeber seinen eigenen Wert zu präsentieren, einen erheblichen Unterschied in den Gehaltsergebnissen ausmachen.
Häufig gestellte Fragen
Was sind die wichtigsten Faktoren, die die Vergütung eines Handelsvertreters beeinflussen?
Zu den Schlüsselfaktoren gehören die langjährige Erfahrung des Einzelnen, die spezifische Branche, in der er arbeitet, die geografische Lage und die Größe des Unternehmens, für das er arbeitet. Leistungsabhängige Provisionen und Boni spielen ebenfalls eine wichtige Rolle für das Gesamteinkommen.
Wie kann ich meine Verkaufsgehaltsaussichten erhöhen?
Konzentrieren Sie sich darauf, gefragte Fähigkeiten zu entwickeln, Fachwissen zu erwerben und Zertifizierungen zu erwerben, die für Ihre Vertriebsrolle relevant sind. Erlernen Sie außerdem effektive Verhandlungstechniken und bleiben Sie über die Marktpreise auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass Sie für Ihr Fachwissen und Ihre Beiträge fair entlohnt werden.
Was sollte in einer Verkaufsgehaltsverhandlung enthalten sein?
Bei der Aushandlung eines Verkaufsgehalts ist es wichtig, nicht nur das Grundgehalt, sondern auch mögliche Provisionen, Boni und Leistungen zu berücksichtigen. Seien Sie bereit, Ihre jahrelange Erfahrung, Verkaufserfolge und Marktdaten zu besprechen, die Ihre geforderte Vergütung stützen. Vergessen Sie nicht, nichtmonetäre Leistungen wie flexible Arbeitsbedingungen, berufliche Entwicklungsmöglichkeiten und andere Vergünstigungen auszuhandeln, die Ihre allgemeine Zufriedenheit und Leistung steigern können.
Sind die Verkaufsgehälter in bestimmten Branchen in der Regel höher?
Ja, die Verkaufsgehälter können je nach Branche erheblich variieren. Branchen wie Technologie, Pharmazie und Finanzen bieten aufgrund der Komplexität der verkauften Produkte oder Dienstleistungen und der entscheidenden Auswirkungen der Vertriebspositionen auf den Umsatz des Unternehmens häufig eine höhere Vergütung. Es ist wichtig, branchenspezifische Gehaltsinformationen zu recherchieren, um zu verstehen, wo das höchste Verdienstpotenzial liegt.
Können Vertriebsprofis im Laufe der Zeit mit Gehaltserhöhungen rechnen?
Vertriebsprofis können mit Gehaltserhöhungen rechnen, wenn sie mehr Erfahrung sammeln und in ihren Rollen Erfolge nachweisen können. Der Aufstieg in höhere Positionen wie Vertriebsleiter oder Vice President of Sales ist in der Regel mit höheren Einnahmen verbunden. Das regelmäßige Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen kann auch zu Boni und höheren Provisionssätzen führen, die das Gesamteinkommen steigern.
Wie wirken sich die Lebenshaltungskosten auf die Verkaufsgehälter aus?
Die Lebenshaltungskosten können erhebliche Auswirkungen auf die Verkaufsgehälter haben. Gebiete mit hohen Kosten bieten häufig höhere Gehälter, um die gestiegenen Lebenshaltungskosten auszugleichen.
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