Verkaufsgeschwindigkeit: Warum es wichtig ist und 4 Tipps, um sie zu steigern

Warst du schon einmal in einem Auto und hast auf den Tacho geschaut? Es sagt dir, wie schnell sich das Auto bewegt.

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Unternehmen ein ähnliches Tool haben, aber anstatt die Geschwindigkeit zu messen, misst es, wie schnell sie Geld verdienen?

Es heißt „Verkaufsgeschwindigkeit“.

So wie Sie möchten, dass ein Auto schneller fährt, um Orte früher zu erreichen, streben Unternehmen eine höhere Verkaufsgeschwindigkeit an, um schnell Geld zu verdienen.

Finden Sie heraus, warum Verkaufsgeschwindigkeit wichtig ist, wie Sie sie berechnen und wie Sie sie für Ihr Unternehmenswachstum steigern können.

Was ist Verkaufsgeschwindigkeit und warum ist sie wichtig?

Die Verkaufsgeschwindigkeit gibt an, wie schnell ein Unternehmen Verkäufe tätigt, also wie schnell es Geld verdient.

Wenn Sie wissen, wie schnell Ihr Unternehmen läuft (oder in diesem Fall verkauft), können Sie bessere Entscheidungen treffen, z. B. wie Sie die Geschwindigkeit erhöhen oder wo Sie mehr Ressourcen investieren sollten.

So berechnen Sie die Verkaufsgeschwindigkeit

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Software.

Um zu ermitteln, wie schnell Sie App-Plätze verkaufen (auch bekannt als Ihre Verkaufsgeschwindigkeit), sollten Sie die folgenden vier Säulen berücksichtigen:

1. Möglichkeiten

Wie viele Personen sind daran interessiert, Ihre Software zu kaufen?

Es geht nicht um jeden, den Sie treffen, sondern um diejenigen, die wirklich über einen Kauf nachdenken.

2. Durchschnittliche Größe des Deals

Wenn jemand einen Plan kauft, wie viel gibt er normalerweise aus?

Diese Zahl erhöht sich, wenn sie häufig mehr als einen Sitzplatz kaufen oder den teureren Tarif wählen.

‍3. Gewinnrate

Wie viele von 10 Personen, die Interesse zeigen, kaufen?

Wenn 6 von 10 Käufen kaufen, liegt Ihre Gewinnrate bei 60%.

4. Dauer des Verkaufszyklus

Wie lange dauert es normalerweise, von dem Moment an, in dem jemand Ihre App betrachtet, bis zu dem Punkt, an dem er sie kauft?

Mit diesen Elementen wird die Verkaufsgeschwindigkeit wie folgt berechnet:

(Anzahl der Opportunities x Durchschnittliche Geschäftsgröße x Gewinnrate) ÷ Dauer des Verkaufszyklus

‍

Ein Beispiel für die Berechnung der Verkaufsgeschwindigkeit

Zum Beispiel, wenn dein

– Die Möglichkeiten liegen bei 120 Personen
– Das durchschnittliche Angebotsvolumen beträgt 25$
– Die Gewinnrate beträgt 50% oder 0,50
– Die Dauer des Verkaufszyklus beträgt 5 Tage

Sie würden Ihre Verkaufsgeschwindigkeit wie folgt berechnen: (120 x 25$ x 0,50) ÷ 5 = 300$ pro Tag

Das Ergebnis? Sie verdienen täglich 300$ aus Ihren App-Verkäufen.

So erhöhen Sie Ihre Verkaufsgeschwindigkeit

Um Ihre Verkaufsgeschwindigkeit zu steigern, müssen Sie Folgendes erhöhen:

Durchschnittliche Größe des Deals

Die Anzahl der Möglichkeiten
Konversionsrate
Durchschnittliche Größe des Deals

.. und kürzen:

Länge des Verkaufszyklus ‍

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✅ Die Verkaufsgeschwindigkeit misst nicht nur Verkäufe, sondern auch die Geschwindigkeit, mit der sie erzielt werden. Geschwindigkeit ist der entscheidende Faktor.

✅ Chancen, durchschnittliche Geschäftsgröße, Gewinnrate und Dauer des Verkaufszyklus sind die treibenden Faktoren. Wenn Sie sie verstehen, beherrschen Sie Ihre Verkaufsgeschwindigkeit.

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Wenn Sie also das nächste Mal Ihre Verkaufsleistung bewerten, zählen Sie nicht nur die Dollars. Messen Sie, wie schnell sie eintreffen, und konzentrieren Sie sich auf Dinge, die den Prozess beschleunigen!