Kennen Sie den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg im Outbound-Vertrieb?

Ihre Fähigkeit, mehr Meetings zu vereinbaren.

Je mehr Meetings Sie vereinbaren, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Ihr Wertversprechen zu präsentieren, Beziehungen aufzubauen und letztendlich Geschäfte abzuschließen.

Allerdings kann der Prozess der Planung dieser entscheidenden Interaktionen mühsam sein, von der Identifizierung hochwertiger Interessenten bis hin zur Ausarbeitung eines überzeugenden Verkaufsgesprächs.

Dieser Artikel enthält 5 Schritte zur Verbesserung der Effizienz Ihres Meeting-Buchungsprozesses. Dadurch erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Meetings und steigern die Gesamtqualität dieser Interaktionen, was zu erfolgreicheren Verkaufsergebnissen führt!

5 Schritte, um mehr Meetings mit Ihren potenziellen Kunden zu vereinbaren

Schritt 1: Identifizieren Sie hochwertige Interessenten

Bevor Sie mehr Meetings vereinbaren können, müssen Sie Ihre potenziellen Kunden identifizieren.

Hier kommt die Verkaufsakquise ins Spiel. Bei dieser Methode geht es darum, Ihre Zielgruppe zu verstehen und potenzielle Kunden zu identifizieren, die wahrscheinlich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Je besser Sie Ihre potenziellen Kunden verstehen, desto besser können Sie Ihren Ansatz auf ihre Bedürfnisse und Interessen abstimmen. Dadurch können Sie nicht nur mehr Meetings vereinbaren, sondern auch die Chancen erhöhen, dass diese Meetings zu erfolgreichen Verkäufen führen.

Wie identifizieren Sie also hochwertige potenzielle Kunden?

Hier sind einige Schritte und Techniken, die Ihnen dabei helfen:

1. Holen Sie sich die kostenlose ICP-Vorlage von lemlist

Der erste Schritt bei der Bestimmung der richtigen Personen, die Sie ansprechen möchten, besteht darin, Ihr Ideal Customer Profile (ICP) zu erstellen.

Ein Ideal Customer Profile ist eine detaillierte Beschreibung des perfekten Kunden eines Unternehmens. Es definiert, wer am meisten von dem angebotenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung profitiert.

Das ICP berücksichtigt Faktoren wie Branche, Unternehmensgröße, Stellenbeschreibungen, Herausforderungen und Verhaltensweisen. Es leitet Marketing- und Vertriebsbemühungen und stellt sicher, dass die Ressourcen auf die vielversprechendsten potenziellen Kunden ausgerichtet sind.

Damit Sie Ihre Ressourcen nur in hochqualifizierte Leads investieren, haben wir eine ICP-Vorlage für Sie vorbereitet!

  1. 1. Öffnen Sie die ICP-Vorlage
  2. 2. Erstellen Sie eine Kopie
  3. 3. Folgen Sie den untenstehenden Schritten, um die Informationen auszufüllen

Erstellen Sie Ihr ICP mit KI

Mit dem kostenlosen ICP-Generator von lemlist können Sie den Prozess der Definition des idealen Kundenprofils Ihres Unternehmens beschleunigen.

Sie benötigen lediglich Ihr Wertversprechen und Ihre Produkt- oder Servicebeschreibung.

Der ICP-Generator von lemlist erstellt für Sie 3 Käuferpersönlichkeiten, die Sie herunterladen, analysieren und zur Personalisierung Ihrer Kaltakquise verwenden können. Passen Sie den E-Mail-Text an, erhöhen Sie die Antwortraten, erhalten Sie mehr LinkedIn-Verbindungen und steigern Sie Ihren Geschäftsumsatz.

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2. Finden Sie eine Quelle für Ihre ICP-Daten

→ Kein Product-Market-Fit (PMF) vorhanden?

  • Schauen Sie sich das Verkehrsaufkommen für die Probleme an, die Sie lösen möchten. Sie können dazu Tools wie Ubersuggest oder Ahrefs verwenden.
  • Tummeln Sie sich in Communities oder auf Plattformen wie Facebook, Reddit, Quora, Slack, Circle, Discord usw., um herauszufinden, ob andere das Problem haben, das Sie zu lösen versuchen.
  • Erstellen Sie mehrere ICPs (mithilfe der oben genannten Vorlagen) basierend auf Ihren Annahmen. Sie haben das Unternehmen in erster Linie gegründet, um ein Problem zu lösen. Wer könnte dieses Problem haben?
  • Kontaktieren Sie 100 Personen von jedem ICP (streben Sie an, 10 bis 30 von jedem ICP am Telefon zu haben), um sich mit ihnen zu vernetzen, sie um Feedback zu bitten und herauszufinden, ob sie das Problem haben, das Sie lösen.

→ Sie haben eine Produktmarktanpassung?

  • Zeichnen Sie Ihre bestehenden Kunden ab. Seien Sie sich bewusst, dass nicht alle Ihre Kunden ideale Kunden sind, aber es ist trotzdem sehr nützlich zu verstehen, welche Art von Kunden Sie bedienen.

3. Sammeln und Ausfüllen der ICP-Daten

Versuchen Sie, alle folgenden Fragen zu beantworten (die Antworten können je nach Ideal Customer Profile (ICP) unterschiedlich sein)

Unternehmensinformationen:

[ ] Wie groß ist das Unternehmen?
[ ] In welcher Branche ist das Unternehmen tätig?
[ ] Wie hoch ist der Umsatz des Unternehmens?
[ ] Wie hoch ist das Wachstum des Unternehmens?
[ ] Wo befindet sich das Unternehmen?
[ ] Wie hoch ist der Lifetime Value (LTV) Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung?
[ ] Wie hoch ist der Net Promoter Score (NPS)
[ ] Welche Tools verwendet das Unternehmen?
[ ] Sie können Tools wie BuiltWith oder Wappalyzer verwenden
‍[] Sie können Stellenbeschreibungen verwenden

Informationen zu den Personen:

[ ] Was sind ihre Probleme? [ ] Welchen Wertbeitrag bieten Sie ihnen an? [ ] Wer ist der Endverbraucher? [ ] Wer ist der Manager? [ ] Wer ist der Entscheidungsträger? [ ] Warum braucht er Sie? (verwenden Sie ihre Worte)
[ ] Was sind ihre beruflichen Ziele? (z.B. Steigerung des Unternehmensumsatzes um X%)
[ ] Was sind ihre persönlichen Ziele? (z.B. eine Beförderung in den nächsten X Monaten)
[ ] Was hindert sie daran?
[ ] Wann brauchen sie Sie?
[ ] Finden Sie Auslöser, die Ihnen helfen können, zum richtigen Zeitpunkt Kontakt aufzunehmen
[ ] Wie wichtig und dringend ist der Schmerz?

4. Priorisieren Sie Ihre ICPS in Stufen

Sobald Sie Ihre idealen Kundenprofile fertiggestellt haben, ordnen Sie sie in Stufen.

→ Stufe 1 ist der ICP, der Ihnen die meisten Einnahmen bringt,
→ Stufe 2 liegt dazwischen
→ Stufe 3 ist der ICP, der Ihnen die wenigsten Einnahmen bringt.

Die Strukturierung Ihrer ICPs in Ebenen hilft Ihnen dabei, Ihre Prioritäten klar zu setzen und zeigt Ihnen, wo Sie die meiste Zeit verbringen sollten.

Zum Beispiel sollten Sie sich mehr auf das Schreiben der E-Mail-Texte für die Persona der Stufe 1 konzentrieren, da diese mehr Umsatz bringen wird.

5. Überprüfen Sie Ihre ICPs

Überprüfen Sie, ob Ihr ICP richtig erstellt wurde (ICPs sollten bessere Ergebnisse erzielen als Nicht-ICPs):

Sie können hier auf eine vollständige Anleitung zum Definieren Ihrer Zielgruppe zugreifen und sicherstellen, dass Sie potenzielle Kunden ansprechen, die Ihnen das meiste Geld einbringen.

Denken Sie daran, dass die Identifizierung hochwertiger potenzieller Kunden nur der erste Schritt ist. Sobald Sie diese potenziellen Kunden identifiziert haben, müssen Sie sie zum richtigen Zeitpunkt mit einem überzeugenden Wertversprechen erreichen. Dies wird in den nächsten Abschnitten dieses Artikels behandelt.

Ihre ICP-Profile müssen aktualisiert werden, wenn Ihr Unternehmen wächst und mit den Erkenntnissen und Experimenten, die Sie dabei durchführen.

Schritt 2: Finden Sie den richtigen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme

Der nächste Schritt besteht darin, den besten Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme mit Ihren Leads zu finden.

Hier müssen Sie die Auslöser identifizieren, die Ihnen sagen: „Okay, dieser Lead passt zu meinen Zielen, aber es scheint auch der richtige Zeitpunkt für ihn zu sein, mein Produkt oder meine Dienstleistung zu nutzen.

Hier ist eine Liste von Beispielen, die Ihnen sagen, dass Ihre Zielgruppe an Ihrem Produkt oder Ihrer Lösung interessiert sein könnte:

[ ] Ein Unternehmen stellt ein [ ] Zielpersonen, die ihre Rolle im Unternehmen wechseln [ ] Zielpersonen, die das Unternehmen wechseln [ ] Das Unternehmen hat Gelder eingeworben / ist an die Börse gegangen [ ] Personen, die in einer Community eine Frage zu Ihrem Wertangebot gestellt haben [ ] Ein komplementäres/konkurrierendes Tool verwenden [ ] Schlechte Bewertungen von Tools/Dienstleistungen der Konkurrenz (auf Websites wie G2, Capterra, Trustpilot, Google-Bewertungen, etc.) [ ] Teamwachstum [ ] Personen, die Ihrer LinkedIn-Seite folgen [ ] Personen, die der LinkedIn-Seite Ihres Konkurrenten folgen [ ] Personen, die unter Ihren LinkedIn-Posts kommentieren [ ] Personen, die unter den LinkedIn-Posts Ihres Konkurrenten kommentieren [ ] Personen, die unter einem Posting kommentieren, das über Ihr Wertversprechen spricht [ ] Personen, die einen Ihrer Lead-Magneten heruntergeladen haben [ ] Personen, die sich für Ihre Veranstaltungen angemeldet haben [ ] Personen, die sich für Veranstaltungen des Konkurrenten angemeldet haben [ ] Personen, die sich für Veranstaltungen angemeldet haben, die über Ihr Wertversprechen sprechen [ ] Personen, die die gleichen Investoren haben [ ] Konkurrenten Ihrer Kunden [ ] Branchentrends

Je nachdem, welche Trigger Sie verwenden möchten, gibt es bereits verschiedene Tools, sodass Sie keine eigenen erstellen müssen:

→ Zum Beispiel können Sie die Facebook Ads Library nutzen, um zu sehen, ob Ihre Zielpersonen Anzeigen schalten. Die Tatsache, dass sie Anzeigen mit schwachen Creatives schalten, kann ein großartiger Trigger sein.

→ Oder Sie können LinkedIn Sales Navigator nutzen, um Vertriebsleiter anzusprechen und ihnen eine Softwarelösung für die Vergütung ihrer Vertriebsteams zu verkaufen.

Basierend auf dem von Ihnen erstellten ICP können Sie spezifische Kriterien hinzufügen und wirklich gute Ergebnisse erzielen, indem Sie die Leute nur von Ihrem Bildschirm aus erreichen.

Allerdings ist dein Ziel, deine Erfolgschancen zu maximieren. Das bedeutet, dass du Auslöser identifizieren möchtest, die dir zeigen, dass deine potenziellen Kunden gerade jetzt an deinem Produkt oder Service interessiert sein könnten.

Hierfür kannst du den „Teamwachstum“-Filter in Sales Navigator verwenden.

Der Grund dafür ist, dass, wenn ein Team wächst, das Unternehmen entweder mehr Umsatz generiert oder mehr Kapital zur Verfügung hat, um in sein Wachstum zu investieren. Und das ist ein hervorragender Auslöser, um sie jetzt zu kontaktieren.

Sobald du den Filter anwendest, kannst du Ergebnisse wie diese erhalten:

Schritt 3: Finden Sie die verifizierten Daten Ihrer potenziellen Kunden

Nachdem Sie nun relevante Leads gefunden haben, müssen Sie diese von LinkedIn sammeln (auch bekannt als Scraping).

Es gibt viele Tools, die das können, aber der Email Finder und Verifier von Lemlist ist am einfachsten zu bedienen.

Dank der Wasserfall-Anreicherungsmethode (waterfall enrichment) kombiniert Email Finder and Verifier die besten Datenquellen von Drittanbietern, um Ihnen 40–55 % mehr gültige E-Mails zu liefern. Dies entspricht dem Abfragen aktueller Lead-Informationen bei 6 verschiedenen Anbietern, ohne mehrere Apps durchsuchen und abonnieren zu müssen.

So finden Sie mit dem E-Mail-Finder und -Verifier von lemlist über 80 % gültige E-Mails

1. Melden Sie sich bei Ihrem lemlist-Konto an oder starten Sie Ihre kostenlose Testversion

Sie erhalten kostenlose Token, sodass Sie den E-Mail-Finder und -Verifier von lemlist in jedem Plan verwenden können, sogar während Ihrer kostenlosen Testversion!

2. Suchen Sie auf LinkedIn nach Ihren Leads.

3. reichern Sie Ihre Leads an und importieren Sie sie direkt in Ihre Kampagne mit 1 Chrome-Erweiterung, ohne die Lemlist-App verlassen zu müssen

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… und erhalten Sie mehr als 80% gültige E-Mails und saubere Informationen von Leads, die Sie für Ihre Antworten nutzen können.

Hier ist eine vollständige Liste der Tools, die Ihnen helfen, ideale Kontakte zu finden

→ Top-Datenbanken zur Datenanreicherung

→ Top-Websites

→ Top Chrome Erweiterungen

→ Top-Anreicherungstools

→ Top Scraping Tools

→ Top spezifische Tools

Jetzt ist es soweit! Sie haben offiziell eine E-Mail-Liste mit qualifizierten Interessenten erstellt. Als Nächstes möchten Sie sie auch erreichen.

Schritt 4: Wenden Sie sich an Ihren ICP

Nehmen wir nun an, Sie erreichen die richtige Person zur richtigen Zeit, aber ohne die richtige Nachricht.

Leider wird auch das nicht funktionieren. Sie haben vielleicht das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Welt, aber wenn Sie nur über sich selbst reden oder einen verkäuferischen Ansatz verfolgen, werden Sie Ihren Interessenten vergraulen.

Hier sind die 5 wichtigsten Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Leads richtig anzusprechen

1. Schreiben Sie Nachrichten, die Beziehungen aufbauen

→ Folgen Sie einer werthaltigen Struktur

Vermeiden Sie Füllsätze wie „Ich hoffe, es geht Ihnen gut“ oder ähnliche „höfliche“ Ansätze. Sie könnten allgemein klingen und Ihren E-Mail-Text länger machen, als er sein sollte.

Da jeder Teil Ihrer Cold-E-Mail eine wichtige Rolle spielt, achten Sie darauf:

P.S. Erfahren Sie, was genau Sie in jeden Teil Ihrer E-Mail schreiben sollten, um mehr Antworten zu erhalten, mit Dutzenden von Beispielen in diesem kostenlosen eBook zur Cold-E-Mail-Struktur!

→ Personalisierung hinzufügen

Durch die Personalisierung Ihrer E-Mails heben Sie sich deutlich von der Masse ab und erhöhen Ihre Antwortraten. Deshalb möchten Sie Ihren potenziellen Kunden zeigen, dass sie nicht nur eine Zeile in einer CSV-Datei sind und dass Sie ihre Probleme verstehen.

Hier sind verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mails mit benutzerdefinierten Variablen von Lemlist in großem Umfang personalisieren können:

Egal, wie viele E-Mails Sie senden, Sie können jeden Teil Ihrer Nachricht automatisch personalisieren, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und Vertrauen aufzubauen (z. B. Einleitung, Pitch, CTA).

Heben Sie sich mit personalisierten Bildern ab, indem Sie automatisch die Namen, Logos, Website-Screenshots usw. Ihrer Leads hinzufügen.

Geben Sie Ihren potenziellen Kunden einen persönlicheren Wert und erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit benutzerdefinierten Video-Thumbnails.

Erstellen Sie personalisierte Landingpages nur für Ihre Leads, auf denen Sie Ihren Kalender einbetten und Assets oder CTAs einfügen können.

Es gibt 3 Arten von Informationen, die Sie zur Erstellung personalisierter Elemente heranziehen können:

  • Auf Unternehmen ausgerichtet: eine neue Funktion, Stellenbeschreibungen usw.
  • Auf Branchen ausgerichtet: Trends, bewährte Methoden, Vorschriften usw.
  • Branchenorientiert: Trends, bewährte Verfahren, Vorschriften usw.

Stellen Sie sicher, dass Sie jeden Lead personalisieren und sich auf 5 bis 15 Minuten pro Lead beschränken (oder verwenden Sie dieselbe Personalisierung für mehrere Leads, um Zeit zu sparen). Denken Sie daran, dass Sie mehr Ergebnisse erzielen, wenn Sie sich auf Qualität statt auf Quantität konzentrieren.

→ Vergessen Sie nicht den Zweck Ihrer E-Mail

Beim Verkauf geht es darum, eine Beziehung aufzubauen. Sie möchten nicht gleich in der ersten Nachricht um ein Treffen bitten. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, das Interesse zu bestätigen. Versuchen Sie dazu, eine Antwort zu erhalten und ein Gespräch zu beginnen.

Konzentrieren Sie sich auch auf ihre Schmerzen. Versuchen Sie, ihnen bei einem von Ihnen identifizierten Problem zu helfen. Im Idealfall konzentrieren Sie sich auf einen Schmerz, von dem sie gar nicht wissen, dass sie ihn haben, und der ihnen hilft, die Kennzahl zu erreichen, für die sie in ihrem Unternehmen verantwortlich sind. Das bedeutet, dass sich 99% Ihrer Nachrichten um Ihre Leads drehen sollten.

P.S. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, sehen Sie sich dieses eBook mit den besten Vorlagen für Kaltakquise-E-Mails an. Darin finden Sie 20+ Vorlagen für Kaltakquise-E-Mails für Vertrieb, Marketing und Wachstum, die Sie in Ihrer nächsten Kampagne für mehr Meetings verwenden können!

2. Follow-up auf mehreren Kanälen

Während einfache Kampagnen auf einer einzigen Outreach-Methode basieren, wird bei Multichannel eine Kombination aus Kanälen wie E-Mail, LinkedIn, Telefonanrufen usw. verwendet.

Da Sie sich auf den Kanälen verbinden, die Ihre Leads bevorzugen, und basierend auf ihrer Verfügbarkeit, erhöht die Nutzung mehrerer Kanäle die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Ihnen in Kontakt treten!

Einige Leads sind möglicherweise aktiver oder antworten lieber auf LinkedIn als per E-Mail und umgekehrt.

Hier sind einige der Sequenzschritte, die Sie zu Ihrer Outreach-Kampagne hinzufügen können, um Ihre Antwortchancen zu erhöhen:

→ LinkedIn Schritte

  • LinkedIn-Profilbesuche: um die Chancen zu erhöhen, dass Interessenten Ihre Verbindungsanfrage annehmen
  • LinkedIn-Einladungen: um Ihre persönliche Marke zu präsentieren und leichter in Kontakt zu kommen
  • LinkedIn-Nachrichten: um sie an Ihre Botschaft zu erinnern und um in ihrem Gedächtnis zu bleiben

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie das Eis brechen können, lesen Sie diesen Artikel und erhalten Sie kostenlose Tipps zur Nachrichtenübermittlung in LinkedIn Interessentenwerbung um Ihre Antwortraten zu erhöhen

→ Kaltakquise: um direkt mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten

Holen Sie sich Tipps aus diesem Leitfaden für Kaltakquise um persönliche Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen und Einwände durch Kaltakquise zu überwinden

→ Andere spezifische Aktionen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen (z. B. Kommentare zu ihren Beiträgen usw.)

P.S. In unserer Multichannel-Masterclass finden Sie exklusive Strategien und Vorlagen, die Sie in Ihrer nächsten Kampagne anwenden können, um mit 17-30% Ihrer potenziellen Kunden Gespräche zu führen!

Denken Sie schließlich immer an die goldene Regel der Kaltakquise per E-Mail: mehr Nachfassaktionen = mehr Antworten.

Wir empfehlen Ihnen, 5 bis 12 Schritte zu unternehmen, die Ihren Interessenten einen Mehrwert bieten, indem Sie diese 5 Regeln befolgen:

  1. Sie sollten nachfassen: Das Versenden von 4-8 Follow-up-E-Mails kann Ihre Antwortraten erhöhen, ohne spammig zu wirken, und hilft Ihnen, mit vielbeschäftigten Interessenten in Kontakt zu treten, die Ihre erste Nachricht übersehen haben könnten.
  2. Testen Sie verschiedene Follow-up-Strategien: Versuchen Sie Erinnerungs-Follow-ups, um im Gedächtnis der potenziellen Kunden zu bleiben, oder wertorientierte Follow-ups, um mit jeder neuen E-Mail nach und nach Informationen zu vermitteln.
  3. Zeitverzögerungen sind wichtig: Planen Sie die Nachfassaktionen strategisch mit einem Abstand von 2 bis 4 Tagen zwischen den E-Mails, um Ihre potenziellen Kunden nicht zu überfordern, sondern sie nicht aus den Augen zu verlieren.
  4. Schreiben Sie Betreffzeilen mit hoher Konversionsrate: Behalten Sie eine prägnante Betreffzeile bei, die mit der ersten E-Mail übereinstimmt, wenn Sie eine Folge-E-Mail innerhalb derselben Sequenz versenden. Beschränken Sie sich bei neuen Betreffzeilen auf 1-8 Wörter, personalisieren Sie sie, machen Sie sie dringend und führen Sie A/B-Tests durch, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
  5. Bauen Sie Beziehungen auf: Um persönliche Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, nehmen Sie Bezug auf frühere Interaktionen, verwenden Sie personalisierte Inhalte wie Bilder oder Videos und schreiben Sie Nachrichten, die tatsächlich wie ein Mensch klingen.

Erhalten Sie Beispiele: Nachfassaktionen, die Ihnen helfen, Antworten zu erhalten und Geschäfte zu machen.

3. Verwenden Sie das richtige Planungstool

Ganz gleich, ob Sie Benutzer um Feedback bitten oder potenzielle Kunden für Besprechungen kontaktieren, mit dem richtigen Buchungstool können Sie mühelos Besprechungen planen.

Welches Tool können Sie also verwenden, um Besprechungen mit nur einer Nachricht zu planen und zu vermeiden, dass Leads durch das Hin und Her bei der Terminplanung verloren gehen?

Mit lemcal können Sie Reibungsverluste vermeiden und 2x mehr Meetings buchen:

→ Erregen Sie die Aufmerksamkeit von Leads dank einer personalisierten Buchungsseite
→ Sparen Sie stundenlange manuelle Arbeit mit automatisierten Planungslinks
→ Steigern Sie Ihre Vertriebseffizienz dank der Lemlist-Integration

Und das Beste daran? Es dauert weniger als 1 Minute, um von einem anderen Planungstool zu lemcal zu wechseln!

Hier finden Sie weitere beliebte Tools auf dem Markt, die Ihnen helfen, die Terminplanung zu vereinfachen und mehr Meetings zu buchen:

Schritt 5: Platzieren Sie Ihre E-Mail an der richtigen Stelle

Nehmen wir nun an, alle vorherigen Bedingungen sind erfüllt, aber Sie erreichen Ihre potenziellen Kunden nicht in ihrem primären Posteingang.

Wenn Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn ansprechen, aber dort nie aktiv sind, werden diese Ihnen nicht antworten. Dasselbe gilt, wenn Ihre E-Mails im Spam-Ordner landen. Die potenziellen Kunden werden Ihre Nachricht nicht sehen, und wenn doch, werden sie ihr nicht trauen, weil Ihre E-Mail in ihrem Spam-Ordner gelandet ist.

Deshalb ist es wichtig, die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails hoch zu halten.

Die Zustellbarkeit von E-Mails ist die Fähigkeit, E-Mails direkt in den primären Posteingang Ihrer Zielgruppe zuzustellen.

Dies ist ein wichtiger Aspekt des Outbound-Vertriebs, den viele Teams übersehen. Wenn Sie Zeit in die Einrichtung Ihrer Zustellbarkeit investieren, maximieren Sie Ihre Chancen, im primären Posteingang Ihrer Interessenten zu landen, mehr Geschäfte abzuschließen und Ihren Umsatz zu steigern:

Hier sind einige der Schritte, die Sie unternehmen können, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails Spam vermeiden und Ihre Zielgruppe erreichen:

[ ] Nehmen Sie die technische Einrichtung vor:

Sie können Tools wie MXtoolbox oder die Vorschaufunktion von Lemlist verwenden, um zu überprüfen, ob Ihre Einrichtung korrekt erfolgt ist.

[Erwärmen Sie so viele E-Mail-Adressen, wie Sie für Ihre Cold-E-Mail-Domain oder Ihre Backup-Domain benötigen – Sie können dazu Tools wie lemwarm verwenden. Lassen Sie diese E-Mail-Adressen mindestens 1 Monat lang warmlaufen, bevor Sie Cold-E-Mails versenden.

[Halten Sie Ihr Versandlimit unter 200 E-Mails pro Tag und E-Mail-Adresse, oder verwenden Sie diesen Hack, um das E-Mail-Versandlimit zu unterbieten.

[Steigern Sie die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails(lemwarm ist heute die sicherste und effektivste Option).

[Überprüfen Sie alle E-Mails Ihrer Interessenten, bevor Sie Ihre Kampagne(n) versenden – unabhängig davon, woher Sie die E-Mails haben (von einer gekauften Liste, von einer Website, von einem Tool oder von LinkedIn). Sie können Tools wie den Email Finder und Verifier von Lemlist verwenden .

[ ] Vermeiden Sie die Verwendung von Spam-Wörtern in Ihren E-Mails (z. B. zeitlich begrenztes Angebot, kostenlos, gewinnen usw.).

[Achten Sie darauf, dass Ihre Kaltakquise-E-Mails im Laufe der Zeit und nicht in einem Schwall verschickt werden. Tools wie lemlist erledigen das für Sie.

Fazit

Vom Verstehen Ihrer potenziellen Kunden über die Ausarbeitung eines überzeugenden Verkaufsgesprächs bis hin zum Knüpfen sinnvoller Kontakte ist jeder Schritt entscheidend, um Ihre Chancen zu erhöhen, mehr Meetings zu buchen und den Umsatz zu steigern.
Denken Sie daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, Meetings zu buchen, sondern wertvolle Interaktionen zu schaffen, die zu langfristigen Geschäftsbeziehungen führen.
Die Vorbereitung ist ein wesentlicher Bestandteil dieses Prozesses. Indem Sie Ihre potenziellen Kunden recherchieren, klare Ziele setzen und Ihre Präsentation vorbereiten und üben, können Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus jedem Treffen herausholen. Und vergessen Sie nicht, wie wichtig die Nachfassaktionen sind. Eine rechtzeitige, wertvolle Nachbereitung kann das Gespräch in Gang halten und die Tür zu weiteren Treffen öffnen.
Die Umsetzung dieser Strategien wird Ihnen helfen, mehr Treffen zu buchen und Ihre allgemeine Verkaufsleistung zu verbessern!

Das richtige Tool hilft! Um Zeit zu sparen, wertvollere Meetings abzuhalten und Nichterscheinen zu reduzieren, probieren Sie lemcal aus!

Mihaela Cicvaric
Mihaela Cicvaric

Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails