In zwei Kampagnen, in denen ich die Tiramisu-Strategie für kalte E-Mails verwendet habe, waren die Ergebnisse beeindruckend.
Die Idee war, Branchenführer zu unseren Live-Webinaren einzuladen, in denen wir darauf abzielen, die umsetzbarsten Vertriebs- und Wachstumsratschläge zu entwickeln, die die Menschen nutzen können, um mehr Geschäfte abzuschließen und ihr Handwerk zu verbessern.
Darüber hinaus könnten sie auch Fragen stellen, da alle Interviews live aufgezeichnet werden, exklusiv für Lemlist Familiengemeinschaft.
Bisher konnten wir tolle Gäste wie Rand Fishkin, Aaron Ross, Jill Rowley, Anthony Iannarino, Tim Soulo, Morgan Ingram usw. mitbringen.
In diesem kurzen und süßen Artikel erfährst du, wie wir das gemacht haben.
„Lass uns Lemlist TV erstellen“
Guillaume und ich haben mehrmals darüber nachgedacht, unsere eigene Show zu haben, aber wir konnten ein so großes Projekt nicht in Angriff nehmen.
Schließlich skalierten wir, brachten mehr Leute hinzu und konnten mehr Verantwortung übernehmen.
Eines Tages klingelte mein Slack.
„Heeeeeeey Lemlister!“ G, ich habe gelacht. (Diese Begrüßung wurde zu einer Mini-Tradition).
Und G kündigte an: „Ich denke, wir können endlich die eine Ebene an Inhalten hinzufügen, die wir schon immer machen wollten“.
Ein paar Minuten später waren wir dabei, Ideen zu sammeln. Folgendes haben wir uns ausgedacht:
- Veranstalten Sie Live-Webinare exklusiv für The Sales Automation Family, damit unsere Mitglieder hochwertige Inhalte genießen und Fragen live stellen können
Warum nur in TSAC leben?
Dafür gibt es zwei Gründe. Erstens bist du Teil der Familie und wir meinen es ernst.
Es gibt eine Exklusivität, die mit sich bringt, wie zum Beispiel den bevorzugten Zugang zu den Empire-Updates, zusammen mit der Option, allen unseren Gästen live Fragen zu stellen.
- Investieren Sie Zeit, um die richtigen Gäste einzuladen und ein Szenario zu erstellen
Ein großartiger Gast bringt viele Zuhörer mit sich, von denen einige später zu wertvollen neuen TSAC-Mitgliedern oder hochkarätigen Interessenten werden können.
Andererseits führt ein gut durchdachtes Szenario zu umsetzbaren, authentischen Inhalten.
Beides erfordert Arbeit und eine gute Vorbereitung.
- Beantworten Sie wichtige Vertriebs- und Wachstumsfragen, um UMSETZBARE Ratschläge zu erhalten
Dafür haben wir bereits eine Richtlinie eingeführt.
LemAir-Inhaltsrichtlinie:
Sympathisch → hat es unseren Markencharakter?
Einfühlsam → Verstehen wir den Schmerz?
Monumental → wie hilft es unserem Geschäft?
Umsetzbar → können Menschen Wert schöpfen?
Inspirierend → was macht es einzigartig?
Ergebnisorientiert → tun wir, was wir predigen?Die gleichen Regeln gelten für unsere Webinare.
Das ist der Grund, warum wir nicht zu früh in dieses Projekt eingestiegen sind. Es erforderte viel Zeit und Arbeit.
Kein Gesetz verpflichtet Unternehmer dazu, ein Webinar oder einen Podcast zu veranstalten, wenn sie erfolgreich sein wollen.
Geh, bevor du rennst!
Die Priorisierung von Projekten, die in diesem Moment am wichtigsten sind, macht es möglich. Gehen Sie Schritt für Schritt vor, von Grund auf.
Tiramisu-E-Mail-Strategie für kalte E-Mails
Sie haben mich vielleicht schon ein paar Mal über die Tiramisu-Cold-E-Mail-Strategie in der TSAC-Familie sprechen sehen.
Es ist genau das, mit dem ich Webinare mit so tollen Gästen organisiert habe.
Warum nennen wir es Tiramisu?
Nun, als Kuchen ist ein Tiramisu ziemlich lecker. Also ist das Kalte E-Mail-Strategie.
Es geht darum, echte Intro-Zeilen zu schreiben und benutzerdefinierte Sätze hinzuzufügen, die sich für jeden Interessenten ändern.
Die gesamte Arbeit findet in Ihrer CSV-Datei statt, die Sie schließlich auf lemlist hochladen. Hier ist wie es aussieht.
Stellen Sie sich die folgende kalte E-Mail-Struktur vor.
Hallo {{firstName}},
{{Tiramisu}}
Der Rest der E-Mail…
Das {{firstName}} -Tag wird durch Guillaume ersetzt und aus {{Tiramisu}} wird… ⬇️
„Ich habe neulich deinen ARR-Artikel im Wert von 1 Million $ gelesen.
Es ist brillant und herzlichen Glückwunsch zum Erreichen dieses großen Meilensteins.
Ich erinnere mich, die erste Folge gelesen zu haben (die 250.000$ ARR, die du geschrieben hast)
und ich weiß es wirklich zu schätzen, dass wir Ihre Reise so detailliert verfolgen können.“
Das Ergebnis ist eine einzigartige E-Mail, die niemand außer Guillaume erhalten wird.
Und es wirkt wie ein Zauber, weil es Aufmerksamkeit erregt und zeigt, dass du ein Baller bist, nicht irgendeine faule Person, die allen gleich eine E-Mail schickt und falsche Komplimente macht.
Sie denken vielleicht, dass das lange dauert.
Das tut es! Aber andererseits sollte nichts Gutes einfach sein.
Und wenn Sie richtig recherchieren, schreiben sich Ihre kalten E-Mails von selbst, glauben Sie mir.
Zurück zu unserer Kampagne… Wir haben zwei geliefert, um genau zu sein.
Die erste wurde an 20 Personen geschickt, die wir interviewen wollten.
Hier ist der Grund, warum es funktioniert hat:
- Das Etikett {{Tiramisu}} wird durch ein echtes Kompliment für diese Person ersetzt. In den meisten Fällen bestand es aus 1—3 Sätzen, in denen ich ihre jüngste Arbeit kommentierte und einen weiteren Satz hinzufügte, warum wir diese Person bewundern
- {{Tiramisu2}} wurde mit unserem Themenvorschlag geändert. Mit anderen Worten, das Thema des Webinars, das wir mit ihnen veranstalten wollten.
- Ziel war es zu zeigen, wie ihre Teilnahme sie unserem Publikum zugänglich machen würde.
- Glaubwürdigkeit ist der Schlüssel! Wir möchten, dass jeder weiß, dass wir Praktiker unseres Fachs sind und eine echte Erfolgsbilanz vorweisen können
- Stellen Sie immer sicher, dass der nächste Schritt klar ist.
Ich habe mich auch dafür entschieden A/B-Test zwei Betreffzeilen, da ich neugierig war.
Profi-Tipp: Immer A/B-Test
Es ist immer eine gute Idee, Ihre Interessenten entscheiden zu lassen, welche Betreffzeile, welches Bild, welche Handlungsaufforderung oder welche Sequenz am besten funktioniert. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht damit, diese in Ihren internen Besprechungen zu erörtern.
Testen Sie es stattdessen im Split-Test!
Empfohlene Lektüre: Wie führe ich A/B-Tests in Lemlist durch?
Nach einigen Monaten begann die zweite Kampagne.
Nachdem wir bereits Vertriebs- und Marketingexperten interviewt hatten, waren wir jetzt glaubwürdiger und wollten einige Änderungen am Pitch vornehmen.
Wir haben 12+3 Personen für neue Folgen ins Visier genommen.
Die ersten 12 waren Teil der Tiramisu-Kampagne.
Was die anderen 3 angeht, habe ich beschlossen, meinen eigenen Posteingang zu nutzen.
Aber was waren die Änderungen?
- Nachdem ich bereits mehrere Folgen aufgenommen habe, ist es in Ordnung, ein bisschen damit zu prahlen. Diese Namen verleihen den Augen unserer Interessenten Respekt und Glaubwürdigkeit
- Wie Sie sehen, einfache und klare Handlungsaufforderungen. Ich möchte nicht, dass sie zu viel darüber nachdenken, was als Nächstes zu tun ist
Und die Strategie hat für beide Kampagnen gut funktioniert.
Drei Personen, die von meiner eigenen E-Mail aus angesprochen wurden, waren Rand Fishkin, Tim Soulo und Ryan Stewart.
Da ich bereits laufende E-Mail-Threads mit ihnen hatte, beschloss ich, mit diesen zu spielen.
Profi-Tipp: Manuelle Bewertungen in Lemlist
Mit lemlist können Sie, kurz bevor Sie Ihre Kampagne versenden, kurzfristige Änderungen für bestimmte Personen hinzufügen.
Auf diese Weise können Sie Ihre kalte E-Mail für eine bestimmte Person oder Personengruppe noch persönlicher gestalten.
Sie werden diese Funktion in der Phase „Überprüfung“ sehen.
Aber insgesamt waren die Ergebnisse fantastisch, unsere Community-Mitglieder waren von den Webinaren begeistert, und es ist überwältigend, mit Leuten in Kontakt zu treten, die man bewundert, und ihnen den Kopf zerbrechen zu können.
Sie können alle Folgen sehen auf unser YouTube-Kanal.
Die wichtigsten Dinge, an die Sie sich bei der Tiramisu-Cold-E-Mail-Strategie erinnern sollten und wie Sie sie für sich nutzen können:
- Alles hängt von Ihrer Recherche ab. Das Endergebnis sind benutzerdefinierte Sätze für jeden Interessenten
- Alles kann ein {{Tiramisu}} -Tag sein → dein Intro, dein Vorschlag, dein CTA, nenne es…
- Denk an die Regel! Jeder Interessent „isst“ sein eigenes Tiramisu… ein Satz für jeden Interessenten
Unterm Strich
Wenn du wegen coolen E-Mail-Ideen, Tiramisu-Strategien oder einfach nur wegen deiner eigenen Show hier warst, hoffe ich, dass du gefunden hast, wonach du gesucht hast.
Im Wesentlichen besteht die Tiramisu-Strategie darin, am Anfang Ihrer E-Mail eine hyperpersonalisierte Zeile hinzuzufügen, um zu zeigen, dass Sie über Ihren Interessenten recherchiert haben.
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