So finden Sie Ihre Zielgruppe mit der LinkedIn-Suche [Leitfaden 2024]

Die Nutzung mehrerer Kanäle zur Ansprache Ihrer potenziellen Kunden ist ein echter Game-Changer. Mit dieser Taktik können Sie Ihre Zielgruppe auf ihrem Lieblingskanal erreichen, was Ihre Chancen auf mehr Antworten erhöht.

Wenn es um Lieblingskanäle geht, ist LinkedIn für die meisten Fachleute, einschließlich Ihrer potenziellen Kunden, der richtige Ort.

Aber wie finden Sie unter über 810 Millionen Nutzern Ihre Zielgruppe? 🤯

Die genaue Zielpersona zu finden, kann mühsam sein. LinkedIn bietet so viele Filter zur Auswahl, Grenzen, die es zu überwinden gilt, und es fehlen Exportmöglichkeiten…

Glücklicherweise haben wir in den letzten vier Jahren unzählige Möglichkeiten getestet, um unseren ICP auf LinkedIn zu finden. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihren finden und mit ihm in Kontakt treten können, was Ihnen stundenlange Recherche erspart!

Erste Schritte mit den Suchkategorien von LinkedIn

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Web3-Berater und suchen nach Partnern, die sich für Krypto interessieren.

So greifen Sie auf die verschiedenen Suchkategorien zu:

1. Melden Sie sich bei Ihrem LinkedIn-Konto an.
2. Navigieren Sie zum Suchfeld in der oberen linken Ecke.
3. Geben Sie Ihr Schlüsselwort ein, z. B. Krypto (es kann alles sein, was mit dem Titel, der Zusammenfassung oder der Erfahrung Ihres ICP zusammenhängt).
4. Klicken Sie unten im Dropdown-Menü auf „Alle Ergebnisse anzeigen“.

Sie gelangen auf die Suchergebnisseite und bemerken diese neuen Filter, auch bekannt als Hauptsuchkategorien:

LinkedIn-Personensuche

Wenn Sie Ihre Suchergebnisse auf Personen beschränken möchten, die mit Ihrem Schlüsselwort in Verbindung stehen, wählen Sie den Filter „Personen“.

Möglicherweise erhalten Sie eine riesige Ergebnisliste, aber der Schlüssel liegt in der Qualität, nicht in der Quantität.

Nehmen wir an, Ihr idealer Kunde befindet sich in den USA, der Schweiz oder Dubai und hat ein Profil auf Englisch oder Französisch. Sie arbeitet seit 3-5 Jahren in einem Finanzdienstleistungsunternehmen in der Position eines Direktors.

So grenzen Sie Ihre kostenlose Suche ein:

1. Klicken Sie oben rechts auf die Schaltfläche „Alle Filter“.
2. Vom neuen Dashboard aus können Sie Ihre Ergebnisse filtern nach:

• Verbindungstyp
• Die Verbindungen Ihrer Verbindung
• Standorte
• Aktuelles oder früheres Unternehmen
• Schule
• Branche
• Profilsprache
• Offen für
• Dienstleistungskategorien
• Zusätzliche Schlüsselwörter (wie Vor- oder Nachname, Titel, Unternehmen und Schule).

Um Ihre Zielgruppe zu finden, verwenden Sie die Filter „Standorte“, „Profilsprache“ und „Branche“.

Wenn Sie ein Sales Navigator-Abonnement haben, können Sie auf dem Dashboard „Lead“ auf zusätzliche Filter zugreifen, z. B. „Dienstleistungsstufe“ und „Jahre im aktuellen Unternehmen“.

Um Ihren Filterprozess mühelos zu gestalten, schlage ich vor, dass Sie Ihr gesamtes Wissen über Ihre Zielgruppe in die Praxis umsetzen. Und wenn Sie Ihre Zielgruppe noch nicht definiert haben, haben wir diese kostenlose Schritt-für-Schritt-Anleitung vorbereitet, die Ihnen dabei helfen wird:

✓ Definieren Sie die Unternehmen, die Sie ansprechen möchten (Ihr ideales Kundenprofil)

✓ Definieren Sie die Personen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten (Ihre Käuferpersönlichkeit)

✓ Segmentieren Sie Käuferpersönlichkeiten in Stufen, um optimale Outreach-Ergebnisse zu erzielen

BONUS: Erhalten Sie Zugriff auf die Käuferpersönlichkeitsvorlage, die uns über 20.000 Kunden gebracht hat!

LinkedIn-Suche nach Namen

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Gründer, der Mary vor einigen Monaten auf einer Konferenz kennengelernt hat. Die einzigen Informationen, an die Sie sich über sie erinnern, sind ihr Name, dass sie ebenfalls Gründerin ist und dass ihr Unternehmen in San Francisco ansässig ist.

Also, wie werden Sie sie finden?

Bei der Namenssuche gibt es zwei Fallbeispiele.

1. Wenn Sie den Vor- und Nachnamen der gesuchten Person kennen:

Geben Sie den vollständigen Namen in die Suchleiste ein.

1. Wenn Sie nur einen Teil der Informationen kennen:

Geben Sie eine Kombination aus Schlüsselwörtern wie „Vorname + Berufsbezeichnung“, „Nachname + Unternehmen“ oder andere Zielinformationen ein.

Sie können also im Format „Name + Titel + Ort“ nach Mary suchen.

Sie können auch Personen nach Namen suchen:

1. Navigieren Sie zur Suchseite „Personen“.
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Alle Filter“.
3. Verwenden Sie die Schlüsselwortfilter „Vorname“ und „Nachname“ (+ alle anderen Informationen, die Sie möglicherweise haben).

Wenn Sie vom Sales Navigator aus suchen, können Sie die Filter „Geografie“, „Berufsbezeichnung“ und „Vorname“ wie unten gezeigt verwenden.

LinkedIn-Suche nach E-Mail

Es gibt viele Möglichkeiten, E-Mails von LinkedIn zu extrahieren, aber wie finden Sie das Profil einer Person, wenn Sie nur deren E-Mail-Adresse kennen?

Sie benötigen lediglich ein Microsoft Outlook- und ein LinkedIn-Konto:

1. Melden Sie sich bei Ihrem Konto auf live.com an und gehen Sie zum Abschnitt „Personen“.
2. Klicken Sie auf „Neuer Kontakt“ und geben Sie die Ihnen bekannten Informationen ein (um „E-Mail-Adresse“ einzufügen, gehen Sie zu „+ Weitere hinzufügen“).
3. Wählen Sie „Erstellen“, um auf das Kontakt-Dashboard zuzugreifen.

4. Klicken Sie im neuen Dashboard auf die Registerkarte „LinkedIn“ und folgen Sie den Anweisungen zum Verknüpfen Ihrer Konten.
5. Gehen Sie zurück zu Ihrem Outlook, wo Sie das LinkedIn-Profil sehen sollten.

LinkedIn-Leadsuche

Vergessen Sie die ganze manuelle Arbeit.

lemlist bietet Ihnen Zugriff auf die KI-gestützte B2B-Datenbank mit über 450 Millionen Kontakten und hilft Ihnen, die richtigen Leads für Ihre Zielgruppe zu finden.

Sie können die neue und verbesserte Chrome-Erweiterung von lemlist verwenden, um Kontakte von LinkedIn zu sammeln.

So suchen Sie nach den Verbindungen einer Person auf LinkedIn

Stellen Sie sich vor, Sie bewerben eine neue B2B-Werbe-App und suchen nach Interessenten aus der IT-Branche.

Wenn Sie also nach Verbindungen einer Person suchen, die in der IT arbeitet, erhalten Sie möglicherweise eine neue Liste mit ähnlichen Mitgliedern.

Die einfachste Möglichkeit, nach den Verbindungen einer Person zu suchen, ist:

1. Navigieren Sie zum Profil der Verbindung.
2. Klicken Sie auf „[Anzahl] Verbindungen“, wie unten gezeigt.

Von dort aus können Sie auf die Liste der Verbindungen der Mitglieder mit zusätzlichen Filteroptionen für „Personen“ zugreifen.

Sie können auch Folgendes tun:

1. Schränken Sie Ihre Suche auf die Kategorie „Personen“ ein.
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Alle Filter“.
3. Verwenden Sie den Filter „Verbindungen von“.

Sie können den Filter „Verbindungen von“ auf Ihre Verbindung anwenden, die in einem Softwareentwicklungsunternehmen arbeitet.

Im Sales Navigator finden Sie den Filter „Verbindungen von“ im Filterabschnitt „Persönlich“, wie unten gezeigt.

Sie haben inspirierende Personen gefunden, denen Sie folgen können?

• > Erstellen Sie eine Liste und teilen Sie sie mit Ihrem gesamten Team.

Sie sind auf jemanden mit beeindruckender Erfahrung gestoßen?

• > Sehen Sie sich seine Schulungen und Kurse an.

Sie haben einen coolen Branchenexperten entdeckt?

• > Sehen Sie sich seine Beiträge an, um zu sehen, wie er an Personal Branding arbeitet.

Unternehmenssuche auf LinkedIn

Sobald Sie gezielte Unternehmen gefunden haben, können Sie leicht neue Interessenten finden, indem Sie nach den Mitarbeitern suchen.

Stellen Sie sich vor, Sie sind Growth Marketing Manager und suchen nach Anwaltskanzleien in EMEA mit 1–10 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von 5–10 Millionen.

So finden Sie gezielt Unternehmen:

1. Schränken Sie Ihre kostenlose Suche auf die Kategorie „Unternehmen“ ein.
2. Wählen Sie die Option „Alle Filter“.
3. Wählen Sie zusätzliche Suchfilter wie:

• Standorte
• Branche
• Unternehmensgröße
• Stellenangebote auf LinkedIn
• Verbindungen (die Unternehmen Ihrer Verbindungen)

Wenn Sie in Ihrem Basiskonto die Filter „Branche“, „Standorte“ und „Unternehmensgröße“ auswählen, können Sie auf mehr als 20.000 passende Unternehmen zugreifen.

Mit Ihrem Sales Navigator-Konto können Sie Ihre Suche noch weiter eingrenzen, indem Sie im Dashboard „Konto“ „Jahresumsatz“ verwenden.

Sie können die Unternehmenssuche verwenden, um:

• > herauszufinden, was Unternehmen wie Ihres tun

• > über die Branchenereignisse auf dem Laufenden zu bleiben

• > Stellenausschreibungsbenachrichtigungen Ihrer Traumunternehmen einzurichten

LinkedIn-Gruppensuche

Stellen Sie sich vor, Sie sind Vertriebsleiter und möchten Einzelhandelsmanagern ein neues Produkt vorstellen.

Sie können LinkedIn-Gruppen nicht nur als aufschlussreiche Wissensquelle verwenden, sondern auch, um mit gleichgesinnten Benutzern in Kontakt zu treten.

Wenn Sie den Namen der Gruppe, der Sie beitreten möchten, nicht kennen:

1. Geben Sie branchenbezogene Schlüsselwörter in die Suchleiste ein, z. B. Einzelhandel.
2. Klicken Sie unten im Dropdown-Menü auf „Alle Ergebnisse anzeigen“.
3. Filtern Sie Ihre Suchergebnisse nach der Kategorie „Gruppe“.

Sobald Sie der Gruppe beitreten, haben Sie die Möglichkeit, nach bestimmten Inhalten innerhalb der Gruppe zu suchen. Navigieren Sie einfach zum Suchfeld in der oberen linken Ecke der Gruppe.

Das Tolle daran, einer LinkedIn-Gruppe beizutreten, ist, dass Sie alle Mitglieder und möglicherweise potenzielle Interessenten sehen können.

Wenn Sie Sales Navigator abonniert haben, haben Sie die Möglichkeit, die Mitglieder einer bestimmten Gruppe anzuzeigen, ohne dieser beizutreten. Verwenden Sie dazu den Filter „Gruppenmitgliedschaft“ im Dashboard „Lead-Suche“.

Verwenden Sie die Gruppensuche, um:

• > Fragen zu stellen, die Ihnen helfen, die Bedürfnisse Ihres Publikums zu verstehen.
• > Diskussionen mit wichtigen Personen aus der Gruppe zu beginnen.
• > Ihre Arbeit auf lehrreiche und inspirierende Weise zu fördern.

Suche nach Beiträgen auf LinkedIn

Stellen Sie sich vor, Sie starten gerade Ihr Social-Media-Management-Unternehmen und möchten sich mit anderen Experten aus der Branche vernetzen.

Sie fragen sich vielleicht: „Warum sollte ich auf LinkedIn nach Beiträgen suchen?“ Nun, die Antwort ist einfach. Durch Beiträge, die mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung in Zusammenhang stehen, können Sie neue Zielgruppen erreichen und umgekehrt!

So geht’s:

1. Geben Sie das entsprechende Schlüsselwort in die Suchleiste ein, z. B. „Social Media“, und gehen Sie zu „Alle Ergebnisse anzeigen“.
2. Navigieren Sie auf der Suchergebnisseite zur Kategorie „Beitrag“.
3. Wählen Sie die Schaltfläche „Alle Filter“, um Ihre Ergebnisse mit Filtern einzugrenzen:

• Wer hat gepostet – 1. Kontakte oder ich
• Postdatum – letzte Woche, Monat oder 24 Stunden
• Sortieren nach – beste Übereinstimmung oder neueste
• Von Mitglied – durch Hinzufügen des Namens einer Person
• Von Unternehmen – durch Hinzufügen des Unternehmensnamens
• Erwähnendes Mitglied – durch Hinzufügen des Namens einer Person
• Erwähnendes Unternehmen – durch Hinzufügen des Unternehmensnamens
• Branche des Autors – fügen Sie die Branche hinzu (Marketing, Vertrieb usw.)

Verwenden Sie den Filter „Beiträge“, um:

• > Inspiration für Ihre neuen Beiträge zu erhalten
• > die leistungsstärksten Content-Praktiken zu sehen
• > über B2B-Social-Media-Trends auf dem Laufenden zu bleiben

LinkedIn-Hashtag-Suche

Der Hauptvorteil des LinkedIn-Hashtags besteht darin, die Sichtbarkeit seiner Benutzer zu erhöhen. Es macht Beiträge für jeden zugänglich, der nach dem bestimmten Hashtag sucht oder ihm folgt.

Stellen wir uns vor, Sie sind ein freiberuflicher Texter, der Blogging-Dienste für SaaS-Unternehmen anbietet.

Eine Möglichkeit, nach Ihren potenziellen Kunden zu suchen, besteht darin, nach Hashtags zu suchen, die sie möglicherweise verwenden. Geben Sie einfach Ihren Hashtag, z. B. #SaaS, in die Suchleiste ein, um auf Inhalte zum gleichen Thema zuzugreifen.

Von dort aus können Sie Beiträge, die Ihren Hashtag enthalten, mit den im obigen Abschnitt genannten Filtern noch weiter filtern.

Um über interessante Beiträge auf dem Laufenden zu bleiben, können Sie allen Ihren Lieblings-Hashtags folgen.

Mit der Hashtag-Suche können Sie Folgendes finden:

• > Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten können

• > Tipps, denen Sie folgen können

• > Personen, mit denen Sie sich vernetzen können

Boolesche Suche auf LinkedIn

Wenn Sie die zusätzliche Feinabstimmung Ihrer Ergebnisse minimieren möchten, versuchen Sie es mit der Booleschen Suche.

Hier sind einige Optionen zum Erstellen Ihrer Suche:

• Zitate suchen: Wenn Sie nach einer genauen Phrase suchen möchten, schließen Sie die Phrase in Anführungszeichen ein. Versuchen Sie, Anführungszeichen und Wörter wie „von“, „in“ oder „mit“ zu vermeiden.

• Suchanfragen in Klammern: Um eine komplexe Suche durchzuführen, können Sie Begriffe mit Klammern kombinieren.

• NICHT-Suchen: Um einen Begriff aus Ihren Suchergebnissen auszuschließen, geben Sie vor dem Begriff „NICHT“ ein.

• UND-Suchen: Um Ergebnisse für alle Suchbegriffe anzuzeigen, geben Sie zwischen den Begriffen „UND“ ein.

• ODER-Suchen: Geben Sie zwischen den Wörtern „ODER“ ein, um die Ergebnisse für den einen oder den anderen Begriff zu erhalten.

Profi-Tipp -> Beachten Sie diese Priorisierungsreihenfolge:

1. Anführungszeichen [„“]
2. Klammern [()]
3. NICHT
4. UND
5. ODER

Wenn Sie Sales Navigator verwenden, können Sie auch in den Feldern „Unternehmen“ und „Titel“ Boolesche Suchen verwenden.

Wenn Sie auf LinkedIn nach jemandem suchen, wird dieser es wissen?

Egal, wen Sie suchen und wie, er erhält keine Benachrichtigung.

Wenn Sie sich dagegen entscheiden, auf ihr Profil zu klicken, benachrichtigt LinkedIn sie mit der Meldung „jemand hat Ihr Profil angesehen“.

In Ihren Profileinstellungen können Sie entscheiden, ob sie Ihre Informationen sehen können oder nicht.

Privatmodus für LinkedIn-Suche

Eine private Suche auf LinkedIn kann nützlich sein, um herauszufinden, was Ihre Konkurrenten oder potenziellen Kunden tun, ohne sie zu benachrichtigen.

So durchsuchen Sie LinkedIn im privaten Modus:

Gehen Sie zu Ihrem Profilfoto in der oberen rechten Ecke der Navigationsleiste, um auf den Abschnitt „Ich“ zuzugreifen.

1. Klicken Sie im Abschnitt „Konto“ auf „Datenschutz und Einstellungen“.
2. Klicken Sie im Abschnitt „Sichtbarkeit“ auf „Sichtbarkeit Ihres Profils und Netzwerks“.
3. Klicken Sie auf „Profilanzeigeoptionen“, um einen der privaten Modi auszuwählen.
4. Wählen Sie einen der beiden privaten Modi.

Denken Sie daran, dass die Auswahl eines privaten Modus für das Basiskonto auch die Funktion „Wer hat Ihr Profil angesehen“ für Sie deaktiviert.

Können Sie die LinkedIn-Suche ohne Anmeldung verwenden?

Nur wenn die Mitglieder ihre Profilabschnitte als öffentlich festlegen, können Sie sie ohne Anmeldung sehen.

So überprüfen Sie Ihre Einstellungen:

1. Gehen Sie zu Ihrem Profilfoto in der oberen rechten Ecke der Navigationsleiste, um auf den Bereich „Ich“ zuzugreifen.
2. Klicken Sie im Bereich „Konto“ auf „Datenschutz und Einstellungen“.
3. Klicken Sie im Bereich „Sichtbarkeit“ auf „Sichtbarkeit Ihres Profils und Netzwerks“.
4. Anschließend können Sie unter „Bearbeiten Sie Ihr öffentliches Profil“ Anpassungen vornehmen.

Suchlimit für LinkedIn

Und wie Sie auf mehr Ergebnisse zugreifen können

Genau wie bei der Beschränkung von Einladungen gibt es bei LinkedIn ein monatliches Limit für Personensuchen. Sie erhalten eine Warnung, wenn Sie sich dem Limit von 1000 Ergebnissen bei einem kostenlosen Konto und 2500 Ergebnissen bei Sales Navigator nähern.

So minimieren Sie die Anzahl Ihrer Suchvorgänge:

• Verwenden Sie die Kombination aus „Alle Filter“ und Booleschen Operatoren
• Sammeln Sie die Profile in einem Suchergebnis (damit Sie es nicht erneut ausführen müssen)
• Durchsuchen Sie die Verbindungen Ihrer Verbindung

Exportieren von LinkedIn-Suchergebnissen

Unter den vielen nützlichen LinkedIn-Tools ist Phanthom Buster eine Lösung für den Export von Suchanfragen.

In nur wenigen einfachen Schritten können Sie die Ergebnisse einer Suche in eine Tabelle extrahieren und exportieren.

Sie fragen sich, wie das geht? In diesem Video können Sie es sich ansehen. ⬇️

Sobald Sie Ihre Suchliste haben, können Sie:

• > sie verwenden, um Ihre wichtigsten Entscheidungsträger zu identifizieren
• > ICP erstellen
• > mit dem Testen Ihrer Kaltakquise beginnen

So löschen Sie Ihren LinkedIn-Suchverlauf

Stellen Sie sich vor, Sie teilen während Ihrer LinkedIn-Suche einen Bildschirm und alle Ihre früheren Suchanfragen werden angezeigt…

Um das zu vermeiden, gibt es zwei Möglichkeiten, Ihren Suchverlauf zu löschen:

Über die Suchleiste:

1. Klicken Sie oben links auf Ihre Suchleiste.
2. Verwenden Sie die Option „Löschen“ oben rechts.

Über die Datenschutzeinstellungen:

1. Klicken Sie oben rechts in der Navigationsleiste auf Ihr Profilfoto, um auf den Bereich „Ich“ zuzugreifen.
2. Klicken Sie im Bereich „Einstellungen und Datenschutz“ auf „Datenschutz“.
3. Klicken Sie auf „Wie LinkedIn Ihre Daten verwendet“.
4. Wählen Sie im Abschnitt „Suchverlauf“ „Suchverlauf löschen“ aus.

Erweitern Sie die Suche mit der erweiterten Suche von Sales Navigator

Wenn Sie noch überlegen, ob Sie Ihre kostenlose Suche auf Sales Navigator aktualisieren sollten, finden Sie hier die vollständige Liste der zusätzlichen Filter für Premium-Konten.

Und um Ihnen zu zeigen, wie dieser Prozess aussieht, erklärt Ihnen Tal, wie Sie mit lemlist “hot“ Leads auf Sales Navigator finden⬇️

Mihaela Cicvaric

Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails