La importancia de LinkedIn en la prospección de ventas
Como todas las cosas, las ventas han evolucionado en las últimas décadas y ahora tienen un aspecto casi completamente diferente al de no hace mucho tiempo. La invención del teléfono hizo posible llegar a las personas de forma instantánea y la televenta sigue siendo un factor importante en la actualidad. El correo electrónico llegó y también se ha mantenido.
Ahora, LinkedIn se ha convertido en una herramienta crucial en la prospección de ventas. Es importante para la prospección de ventas para las empresas B2B y B2C, ya que alberga una base de clientes potenciales de poco menos de la friolera Mil millones de usuarios que no puedes darte el lujo de perderte.
Cómo y por qué LinkedIn desempeña un papel central en las estrategias de ventas modernas
LinkedIn permite a los vendedores identificar a los clientes potenciales por sector, tamaño de la empresa, puesto de trabajo y otros criterios específicos, lo que hace que la prospección sea más específica y eficiente.
Proporciona una plataforma para construir y fomentar relaciones profesionales, algo esencial en el entorno de ventas actual, donde la confianza y el valor son clave.
También le brinda información valiosa sobre los antecedentes, los intereses y las conexiones mutuas de los clientes potenciales, lo que facilita un alcance altamente personalizado.
¿Cuáles son los beneficios de LinkedIn en la prospección de leads?
LinkedIn es más que un simple sitio de redes: su capacidad para facilitar la prospección dirigida, ofrecer información valiosa y fomentar relaciones comerciales genuinas lo convierte en una plataforma indispensable para la prospección de ventas y la generación de clientes potenciales.
Estas son las 5 principales ventajas de usar LinkedIn en tu campaña de divulgación en frío:
1. Llegue a más personas
LinkedIn brinda acceso a una amplia gama de clientes potenciales y líderes de la industria, y ofrece oportunidades para llegar a nuevas audiencias.
2. Encuentre clientes potenciales de alta calidad
Las opciones de filtrado avanzadas de la plataforma garantizan que los clientes potenciales generados sean de mayor calidad y relevancia, lo que aumenta las posibilidades de conversiones exitosas.
3. Ahorra dinero
En comparación con los métodos de prospección tradicionales, LinkedIn puede ser más rentable, especialmente si aprovecha sus funciones gratuitas para establecer contactos y divulgación. Incluso sin una cuenta premium o una suscripción a Sales Navigator, puede encontrar clientes potenciales altamente calificados para su divulgación.
4. Acceda a recursos útiles
LinkedIn es un repositorio de información, tendencias y contenido educativo de la industria al alcance de tu mano. Puedes usarlo para mantenerte informado y ser relevante.
5. Crea tu marca fácilmente
La presencia y el compromiso constantes en LinkedIn ayudan a construir una marca personal, que es crucial para establecer la credibilidad y atraer clientes potenciales. Construir tu marca personal puede ayudarte a generar confianza y credibilidad tanto en tu público objetivo como en el de tu marca.
Cómo agregar contactos de LinkedIn a su CRM (uno por uno)
Puedes agrega contactos de LinkedIn a tu CRM con un solo clic gracias a la extensión Chrome de Surfe, una de las mejores Extensiones de Chrome para LinkedIn! Surfe permite la transferencia fluida de datos de LinkedIn a su CRM.
He aquí cómo hacerlo:
Paso 1: Instala la extensión Surfe para Chrome
Paso 2: Inicie sesión en su CRM
Paso 3: En LinkedIn, quieres añadirlo a tu CRM.
Ahora verás dos opciones que aparecen en los perfiles de tus contactos de LinkedIn. Puedes «Agregar como contacto» o «Agregar como oferta».
Paso 4: Haz clic en «Añadir como contacto» para añadir automáticamente un nuevo contacto y todos sus datos a tu CRM, sin tener que copiar y pegar ni escribir manualmente la información. ¡Todo está ahí con un solo clic!
También puedes hacer clic en «Añadir como trato» para conectar este contacto con un canal que ya existe en tu CRM o crear un nuevo trato asociado a él.
Ahora, puedes ver fácilmente al desplazarte por LinkedIn, ¡cuáles de tus contactos ya están en tu CRM!
Cómo exportar listas de clientes potenciales de forma masiva desde Sales Navigator
Encontrar clientes potenciales específicos y agregarlos uno por uno a tu CRM es una excelente manera de encontrar compradores potenciales, pero si estás buscando una forma más rápida, puedes agrega contactos de LinkedIn a tu CRM de forma masiva.
LinkedIn Sales Navigator es una excelente plataforma para buscar clientes potenciales en función de una variedad de filtros. Te permite encontrar contactos dentro de tu perfil de cliente ideal buscando puestos de trabajo específicos, niveles de antigüedad, sectores y también en ubicaciones geográficas específicas.
Supongamos que te diriges a los fundadores de empresas de tecnología en París (Francia).
Paso 1: Ir a la búsqueda de Sales Navigator
Paso 2: Configure los filtros pertinentes para crear su lista de clientes potenciales relevantes que desea agregar a su CRM y comunicarse con ellos.
Paso 3: Ve a «Prospectos» y selecciona los que quieres exportar. O, si lo deseas, puedes hacer clic en Seleccionar todos en el menú situado encima de la lista.
Paso 4: Presiona el botón Exportar a CRM de Surfe
Cuando se complete el proceso, notará que todos los contactos ahora están resaltados en azul, ¡lo que significa que se han agregado correctamente a su CRM!
Tienes una lista de clientes potenciales altamente calificada en tu CRM. ¿Ahora qué?
Una vez que tengas una lista de posibles compradores que pueden beneficiarse de tu oferta, es el momento de ponerte en contacto con ellos.
Una de las formas más fáciles de llegar a tus clientes potenciales de LinkedIn recién exportados es utilizar la aplicación Lemlist Sales Engagement.
He aquí cómo hacerlo:
Paso 1: Inicia sesión en tu cuenta de lemlist o obtenga una prueba gratuita de 14 días
Paso 2: Elige crear una nueva campaña. Puedes hacerlo manualmente o utilizar el poder de la IA con IA de Klemlist para crear automáticamente una secuencia multicanal totalmente personalizada.
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Paso 3: ¡Es hora de añadir tu lista de clientes potenciales! Gracias a su integración con los CRM más populares, puedes añadir clientes potenciales recopilados por Surfe con solo unos pocos clics.
Paso 4: Revisa la configuración de tus campañas antes del lanzamiento y ¡comienza a reservar más de 30 reuniones a la semana!
Conclusión
En conclusión, LinkedIn es una herramienta vital para la prospección de ventas y ofrece acceso a muchos clientes potenciales. Es una plataforma rica para la divulgación específica, la construcción de relaciones y la obtención de información profunda sobre los clientes potenciales
La integración de herramientas como Surfe automatiza la exportación de contactos de LinkedIn directamente a tu CRM. Además, aprovechar lemlist para la divulgación te ayuda a conectarte con estos clientes potenciales exportados.
La combinación de LinkedIn con herramientas como Surfe y lemlist cambia la forma en que los profesionales de ventas abordan la generación de leads y la divulgación. Ya sea una empresa B2B o B2C, ¡utilizar el poder de LinkedIn y estas herramientas complementarias es esencial para mantenerse a la vanguardia de la prospección de ventas!
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