Sus clientes potenciales reciben cientos de mensajes de ventas cada semana.
Para captar su atención y obtener respuestas, debes hacer que tu correo electrónico destaque y aporte valor en la presentación.
La presentación es la parte de tu correo electrónico frío que muestra a tus clientes potenciales cómo puedes ayudarlos a resolver sus puntos débiles. Te permite establecer una conexión con ellos para obtener más respuestas y cerrar tratos.
Sin embargo, la mayoría de los vendedores escriben propuestas egocéntricas sin reservar ninguna reunión que ponga en riesgo su negocio.
En este artículo, puedes descubrir 10 ejemplos de argumentos de venta para correos electrónicos fríos que te ayudarán a aumentar las tasas de respuesta y hacer crecer tu negocio.
1. Muéstrales la tierra prometida
→ Concéntrese en el resultado deseado, lo que intriga al cliente potencial sobre cómo lograrlo y le da una razón para responder.
→ Inserte una imagen personalizada que ayude a los clientes potenciales a visualizar el resultado y muestre que el correo electrónico se escribió específicamente para ellos.
→ Añada valor tangible, como (por ejemplo, automatizar la tarea), incluso antes de la respuesta del cliente potencial. Esto demuestra que quieres construir una relación en lugar de vender.
2. Relaciónese con su punto débil
→ Demuestre que comprende y se relaciona con el punto débil del cliente potencial, haciendo que su solución sea más fácil de identificar.
→ Mencione exactamente lo que puede hacer para ayudar a los clientes potenciales (por ejemplo, automatizar la tarea), lo que les dará una razón para responder.
→ Analiza otros resultados e intriga a los demás para que averigüen más y así puedan concertar una reunión contigo.
3. Construya una relación primero
→ Demuestre un interés genuino en conocer al cliente potencial demostrando que desea escuchar y valorar su opinión.
→ Mencione un terreno común para captar la atención de los clientes potenciales y establecer una buena relación rápidamente.
→ Incluya sus resultados para generar credibilidad y posicionarse como alguien de quien quieren aprender.
4. Demuestra que entiendes un punto débil específico
→ Menciona los puntos débiles específicos de tus clientes potenciales para demostrar que hiciste la investigación adecuada y comprendiste sus dificultades.
→ Da un ejemplo de su punto débil para demostrar tu experiencia y diferenciarte de la falsa personalización de otros correos electrónicos.
→ Incluye números y enlaces para generar confianza y demostrar que tu correo electrónico no es genérico ni se envía de forma masiva.
5. Bríndeles razones precisas para responder
→ Ayúdelos sin pedir nada a cambio y bríndeles valor incluso antes de que se conviertan en sus clientes.
→ Comparte recursos o consejos útiles para que descubran más sobre tu oferta.
→ Demuestre su experiencia añadiendo estadísticas del sector e investigaciones que haya realizado de forma explícita para ellos.
6. Iniciar una conversación
→ Ofrezca un elogio genuino que demuestre que investigó a su cliente potencial y que está siguiendo su trabajo.
→ Señale un punto débil al que podrían estar enfrentándose (tal vez sin siquiera darse cuenta) para que descubran más.
→ Agregue una pregunta para iniciar una conversación, haciendo que sea más natural para ellos responder y reservar una reunión.
7. Destaca con una presentación en vídeo
→ Demuestre que está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional al incluir un video creado específicamente para sus clientes potenciales.
→ Agregue una imagen en miniatura para captar la atención de su cliente potencial y crear una conexión humana.
→ Bríndeles una razón para hacer clic en el vídeo describiéndoles lo que contiene para ellos.
8. Genere credibilidad con pruebas sociales
→ Mencione nombres conocidos (como competidores) para captar la atención de sus clientes potenciales de inmediato.
→ Hable sobre el resultado deseado para que lean el resto de su correo electrónico y obtengan una solución.
→ Incluye pruebas sociales de la industria y el tamaño de tus clientes potenciales para que puedan identificarse más fácilmente.
9. Ayuda sin pedir nada a cambio
→ Demuestre que su correo electrónico no era genérico mencionando un resultado que lograron o una publicación que compartieron.
→ Ofrezca valor gratuito a través de recursos relacionados para que su correo electrónico sea útil en lugar de venderlo.
→ En lugar de retrasar una reunión, pide consejos o comentarios para que suene más genuino e inicie una conversación.
10. Posiciónate como experto
→ Ofrezca asesoramiento gratuito para posicionarse como un líder de opinión y generar credibilidad.
→ Dígales exactamente cómo el conocimiento compartido les ayudará a hacer crecer su negocio.
→ Da solo una fracción de tus útiles consejos para que aprendan más de ti.
KConclusiones clave
Para construir relaciones con tus clientes potenciales y obtener respuestas, debes destacar y dar valor a tu argumento de venta por correo electrónico.
Aquí hay 5 cosas que debe recordar cuando escribir tu argumento de venta:
- Demuestre que ha investigado a sus clientes potenciales
→ mencione los puntos en común e incluya el punto débil específico de sus clientes potenciales
- Construya una relación en lugar de vender
→ identifícate con su punto débil y háblales como si estuvieras hablando con un amigo
- Utilice personalización
→ capte la atención de sus clientes potenciales con texto, imágenes y vídeos personalizados
- Busca una respuesta en lugar de una reunión
→ hacer una pregunta para iniciar una conversación de forma natural en lugar de retrasar una reunión de ventas
- Ayuda sin pedir nada a cambio
→ comparta un valor gratuito para darles una razón para responder y que puedan obtener aún más
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