Plus de 15 % des personnes qui font du marketing d'affiliation gagnent plus de 50 000 $. Il s'agit d'un revenu passif, vous gagnez de l'argent n'importe où et à tout moment.
Le marketing d'affiliation a tout pour plaire.
Il n'est donc pas étonnant que le secteur des affiliés soit valorisé à un niveau record : 17 milliards de dollars, et il continue de croître !
Afin de mieux comprendre cette activité et de devenir affilié dans votre secteur, il est important de savoir comment elle fonctionne.
Cet article explique 3 principaux types de marketing d'affiliation : le marketing d'affiliation indépendant, le marketing d'affiliation associé et le marketing d'affiliation impliqué.
Nous expliquons quel type d'affiliation est le plus rentable, ainsi que les types de spécialistes du marketing affilié qui ont le plus de succès en ce moment.
Quels sont les types de marketing d'affiliation ?
Il existe trois principaux types de marketing d'affiliation qui montrent comment les gens gagnent de l'argent en tant qu'affilié :
1. Marketing d'affiliation indépendant c'est lorsque vous faites la promotion de produits ou de services sans avoir de lien personnel ou d'expertise dans le créneau.
Les affiliés indépendants partagent simplement des informations mais ne sont pas impliqués dans le service ou le produit à un niveau personnel.
2. Marketing d'affiliation associé c'est lorsque vous faites la promotion de produits ou de services qui correspondent aux intérêts de votre public ou au thème de vos réseaux sociaux ou de votre site Web.
Dans le marketing d'affiliation connexe, un affilié ne les utilise pas nécessairement personnellement.
Par exemple, un blogueur de fitness peut faire la promotion d'équipements d'entraînement qu'il n'a jamais essayés mais dont le public serait reconnaissant.
3. Marketing d'affiliation impliqué c'est lorsque vous faites la promotion de produits ou de services que vous avez personnellement utilisés et auxquels vous croyez.
Ce type de relation d'affiliation renforce la confiance et la crédibilité auprès de votre public.
Essentiellement, un affilié impliqué garantit la qualité du service sur la base de sa propre expérience.
Quel type de marketing d'affiliation choisir ?
Chaque méthode de marketing d'affiliation présente des avantages et des inconvénients. Voici donc un aperçu simple de ce à quoi vous pouvez vous attendre :
1. Le marketing d'affiliation autonome
Il s'agit de la campagne de marketing d'affiliation au paiement par clic la plus élémentaire où un affilié n'a pas d'autorité dans le créneau qu'il promeut.
En tant qu'affilié, vous agissez essentiellement en tant qu'annonceur neutre et vous n'avez aucun lien personnel avec les produits ou services que vous promouvez.
Dans le marketing d'affiliation autonome, vous vous fiez généralement à la publicité payante. Vous n'êtes pas un expert du créneau et vous n'avez pas utilisé le produit vous-même.
Vous êtes simplement le messager, partageant des informations sur un produit ou un service avec votre public en échange d'une commission s'il effectue un achat.
Avantages :
- Faible barrière à l'entrée : Vous pouvez promouvoir des produits dans n'importe quel créneau, quelle que soit votre expertise. Toute personne possédant une plateforme de médias sociaux et son public peuvent se lancer dans le marketing d'affiliation indépendant.
- Vaste gamme de services et de produits : Vous n'êtes pas limité à un créneau spécifique, ce qui vous donne de la flexibilité dans ce que vous promouvez.
- Potentiel de volume élevé : Grâce à la publicité ciblée, vous pouvez toucher un large public.
Inconvénients :
- Taux de conversion inférieurs : Instaurer la confiance peut être difficile sans expérience ou expertise personnelles.
- Compétition : De nombreux affiliés opèrent dans cet espace, ce qui rend plus difficile de se démarquer.
- Dépendance à la publicité : Vous comptez souvent beaucoup sur la publicité payante comme Google AdWords ou Facebook Ads pour atteindre votre public.
- Il ne s'agit pas d'un véritable modèle commercial : Le problème avec le marketing d'affiliation indépendant est que puisque vous ne construisez pas de relation avec l'utilisateur, il n'y a pas vraiment de relation commerciale. Au contraire, ce type de marketing d'affiliation peut être considéré comme un modèle générateur de revenus qui n'a pas d'approche durable.
- Campagnes publicitaires ciblées qui génèrent du trafic peuvent coûter très cher.
Exemple :
Vous tenez un blog sur le style de vie général et vous tombez sur une annonce pour un nouveau type de cafetière.
Vous rejoignez le programme d'affiliation et incluez une bannière publicitaire ou un lien dans votre article de blog pour promouvoir le produit auprès de vos lecteurs.
Si quelqu'un clique sur votre lien et achète la cafetière, vous gagnez une commission.
Pour qui c'est le mieux pour :
Le marketing d'affiliation autonome est idéal pour ceux qui découvrent le marketing d'affiliation ou ceux qui préfèrent une approche directe.
D'autre part, le marketing d'affiliation indépendant n'est pas un modèle commercial durable car sans votre implication personnelle, vous agissez en tant qu'intermédiaire.
2. Marketing d'affiliation associé
C'est lorsque vous êtes présent en ligne via un blog, un podcast ou les réseaux sociaux et que vous partagez des liens d'affiliation vers des services et des produits liés à votre thème. Cependant, cela ne signifie pas que vous les utilisez.
Ce modèle d'affiliation est basé sur la pertinence du produit pour votre public.
Vous n'avez peut-être pas utilisé le produit vous-même, mais vous comprenez sa proposition de valeur et la manière dont il s'intègre dans le contexte plus large de votre contenu.
Le fait de disposer d'une plateforme pour partager ces liens d'affiliation et de ne pas vous fier uniquement à des publicités ciblées signifie que vous disposez d'un niveau d'autorité, même faible, pour que les gens vous fassent confiance et effectuent un achat.
Avantages :
- Grande crédibilité : La promotion de produits liés à votre créneau fait de vous une ressource compétente.
- Engagement accru : Votre public est plus susceptible d'être intéressé par des produits correspondant à ses besoins et à ses intérêts.
- Meilleurs taux de conversion : La confiance et l'intérêt augmentent la probabilité d'achats.
Inconvénients :
- Niche limitée : Vous êtes limité à la promotion de produits relevant de votre domaine d'intérêt spécifique, car c'est ce que souhaite votre public.
- Nécessite des recherches : Vous devez rester informé des nouveaux produits et des tendances de votre créneau. Vous devez vous fier à des ressources appropriées et légitimes pour faire des déclarations fiables concernant des produits que vous n'avez jamais utilisés vous-même.
- Potentiel de partialité : Même sans utilisation personnelle, il est important de rester objectif dans vos recommandations.
- Ce n'est pas une solution miracle : Cela peut prendre beaucoup de temps et une stratégie de marketing d'affiliation pour générer des revenus substantiels.
Exemple :
Vous gérez un blog de voyage et vous travaillez en partenariat avec une entreprise de bagages.
Vous n'avez pas personnellement utilisé leurs valises, mais vous comprenez les besoins des voyageurs et vous savez que des bagages de haute qualité sont essentiels.
Vous rédigez un article de blog recommandant leurs produits en fonction de vos recherches et de la réputation de la marque.
Pour qui c'est le mieux pour :
Le marketing d'affiliation connexe convient parfaitement à ceux qui ont un public existant et un créneau clair dans lequel ils se spécialisent.
Si vous ne disposez pas d'un canal de communication solide pour promouvoir votre partenariat d'affiliation, ou si vous n'avez toujours pas choisi de créneau clair pour vos produits et services, ce type de marketing d'affiliation n'est pas fait pour vous.
3. Marketing d'affiliation impliqué
Quand les gens pensent au marketing d'affiliation, les affiliés impliqués sont la première chose qui leur vient à l'esprit.
Le marketing d'affiliation impliqué est basé sur votre implication et votre expérience dans les services et produits que vous promouvez. Plus vous aurez d'implication, d'autorité et d'expertise auprès de votre public, plus celui-ci sera irrésistible.
Le marketing d'affiliation impliqué est à l'opposé du modèle Pay-Per-Click dans lequel les clients vous connaissent ou même vous voient.
Dans le marketing d'affiliation indépendant, vous payez essentiellement de l'argent pour gagner de l'argent, mais dans le marketing d'affiliation impliqué, vous vous adressez directement à vos clients.
C'est pourquoi vous ne faites la promotion que de produits ou de services que vous avez personnellement utilisés et auxquels vous croyez sincèrement.
Cette approche crée un profond sentiment d'authenticité et de confiance auprès de votre public, car vous vous portez garant du produit sur la base de votre expérience directe.
La transparence et l'honnêteté sont parmi les principaux facteurs de renforcement de l'autorité dans le modèle d'affiliation impliqué.
Avantages :
- Crédibilité maximale : Vos recommandations ont un poids important car elles découlent de votre utilisation personnelle.
- Un lien plus fort avec le public : Vous partagez vos expériences, créant ainsi un lien facile à comprendre.
- Partenariats à long terme : Les marques valorisent les défenseurs authentiques, ce qui permet d'établir des relations durables.
- Taux de conversion les plus élevés : vos annonces d'affiliation sont beaucoup plus attrayantes pour les internautes lorsqu'elles proviennent de votre contexte personnel, comme votre expérience, vos essais et erreurs, vos compétences et votre expertise. C'est pourquoi un partenariat d'affiliation impliqué est le modèle d'affiliation le plus rentable.
Inconvénients :
- Haute responsabilité : chaque produit ou service que vous promouvez signifie que vous en êtes le garant d'une expérience personnelle. Si la chose que vous promouvez ne tient pas ses promesses, elle peut facilement se retourner contre vous et c'est vous qui en serez responsable.
- Sélection de produits limitée : Vous êtes limité à la promotion de produits que vous avez personnellement essayés et aimés.
- Investissement en temps : Tester et évaluer les produits demande du temps et un dévouement constant.
- Avis négatifs : L'honnêteté est essentielle, même si cela implique de partager des expériences moins que positives.
- Oubliez les revenus, concentrez-vous sur les personnes : contrairement au marketing d'affiliation indépendant et connexe, vous devez d'abord servir votre public et lui proposer un contenu de valeur. Votre objectif ne doit pas être de générer des revenus, mais de donner les meilleurs conseils possibles à vos abonnés.
Pour qui c'est le mieux pour :
Le marketing d'affiliation impliqué est parfait pour ceux qui ont une passion et une expertise fortes pour des produits ou des niches spécifiques.
C'est également la meilleure méthode d'affiliation si vous avez déjà une base solide d'abonnés et si vous vous êtes déjà imposé comme un leader d'opinion dans votre domaine.
Types de spécialistes du marketing affilié
Il est important de noter que les particuliers (affiliés) se spécialisent normalement dans différents modèles de marketing d'affiliation.
Un agent de marketing affilié est une personne qui fait la promotion des produits ou services d'une entreprise en échange d'une commission sur les ventes ou les prospects qu'elle génère.
Les spécialistes du marketing affilié opèrent par le biais d'un programme d'affiliation, qui suit les ventes ou les prospects qu'ils génèrent à l'aide de liens ou de codes de référence uniques.
1. Webmasters affiliés :
Ces propriétaires de sites Web peuvent promouvoir vos produits par le biais de publicités display, de newsletters et de publications sur les réseaux sociaux. Ils sont maintenant connus sous le nom d' « éditeurs » et ont souvent des sites Web liés à votre créneau. Le recrutement de webmasters pertinents peut apporter un trafic de qualité à votre entreprise. Par exemple, TripAdvisor propose des liens d'affiliation vers des hôtels et des services de voyage.
2. Rechercher des filiales de marketing :
Ces affiliés optimisent le contenu pour les moteurs de recherche ou diffusent des publicités PPC. Ils sont précieux car ils génèrent un trafic ciblé grâce à des expressions de recherche. Cependant, définissez des règles pour éviter qu'ils n'enchérissent sur le nom de votre entreprise afin de garantir de véritables nouveaux visiteurs. Par exemple, NerdWallet organise des campagnes PPC pour les produits financiers.
3. Affiliés sur les réseaux sociaux :
Ils utilisent les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, Instagram et YouTube pour promouvoir votre marque. Travailler avec des influenceurs de votre créneau peut attirer efficacement de nouveaux clients. Vous pouvez leur fournir des codes ou des URL dédiés pour suivre les performances.
4. Bloggers affiliés :
Les blogueurs peuvent toucher un large public grâce à des critiques de produits, à des publications sponsorisées et à des envois d'e-mails. Ils peuvent également recommander à d'autres blogueurs de rejoindre votre programme, créant ainsi un deuxième niveau d'affiliés. Cet effet de réseau peut améliorer considérablement l'efficacité de votre programme. Wirecutter, propriété du New York Times, passe en revue les produits technologiques et ménagers avec des liens d'affiliation.
5. Filiales du site de coupons :
Ces affiliés se classent en fonction des codes de réduction de votre entreprise et capitalisent sur votre trafic existant. Bien que cela soit efficace pour montrer les ventes des canaux affiliés, payez-leur des commissions moins élevées pour maintenir le retour sur investissement. RetailMeNot propose des codes de réduction et des remises en argent pour les acheteurs en ligne.
6. Évaluez les affiliés du site :
Idéal pour les niches où les clients comparent des services ou des produits, comme les rencontres ou les logiciels. Ils stimulent les ventes en évaluant et en comparant les entreprises. Ils peuvent également faire du PPC pour les expressions de recherche associées, ce qui en fait des affiliés productifs. CNET fournit des critiques et des comparaisons de produits technologiques et gagne grâce à des liens d'affiliation.
7. Portails de fidélité :
Ces affiliés gèrent des sites de remboursement ou des portails d'adhésion. Ils peuvent générer beaucoup de trafic mais nécessitent une surveillance attentive pour détecter les activités frauduleuses. Utilisez un processus de rapprochement des commandes robuste pour garantir des références de qualité. Rakuten propose des remises en argent pour les achats effectués via son portail.
8. Affiliés au trafic incitatif :
Ces affiliés offrent des points ou des crédits aux utilisateurs pour leurs achats. Surveillez attentivement les commandes valides et évitez ce modèle de génération de prospects, car cela pourrait susciter des remords chez l'acheteur.
9. Filiales de marketing par mail :
Ces affiliés disposent de listes de courrier électronique et peuvent commercialiser directement vos offres. Les affiliés orientés vers le courrier électronique peuvent être parmi les meilleurs s'ils disposent d'une liste d'e-mails de qualité. Cependant, il est important de mettre en œuvre des politiques strictes pour garantir la conformité à la réglementation. Par exemple, Wowcher envoie des offres et des offres quotidiennes à ses abonnés par e-mail.
10. Propriétés Web de grande taille :
Les sites Web à fort trafic peuvent exposer vos annonces d'affiliation à un public plus large. Généralement accessibles via de grands réseaux d'affiliation tels que CJ ou Impact, ces affiliés peuvent générer un trafic et des ventes importants. Par exemple, Bored Panda héberge divers liens d'affiliation intégrés à ses listes et contenus populaires.
11. Partenariats d'entreprises :
La mise en place de partenariats réciproques de partage des recettes avec des entreprises non compétitives peut s'avérer très efficace. Ils peuvent placer vos annonces sur leurs sites et vous inclure dans leurs newsletters, attirant ainsi de nouveaux clients. Partenaires Shopify avec des entreprises comme Mailchimp pour une promotion réciproque.
12. Filiales des médias traditionnels :
Les publicités télévisées, radiophoniques et imprimées peuvent être diffusées sur une base d'affiliation, en utilisant des espaces publicitaires invendus. Suivez ces campagnes à l'aide de codes de réduction, de numéros de téléphone ou d'URL dédiés pour en mesurer l'efficacité. iHeartMedia organise occasionnellement des campagnes d'affiliation via des espaces publicitaires radio invendus. iHeartMedia organise occasionnellement des campagnes d'affiliation via des espaces publicitaires radio invendus.
13. Filiales Pay-Per-Call :
Idéales pour les sociétés de services, ces filiales acheminent les appels téléphoniques vers vos centres d'appels. Suivez les appels à l'aide d'un numéro de téléphone dédié et assurez-vous que les appels sont de haute qualité. RingPartner est spécialisé dans les campagnes de paiement par appel pour divers secteurs.
14. Affiliés mobiles :
Ces affiliés sont spécialisés dans la promotion via des applications et des publicités mobiles. L'industrie mobile est en pleine croissance, ce qui rend ces affiliés de plus en plus importants pour atteindre les utilisateurs mobiles. L'AdMob de Google diffuse des publicités dans les applications mobiles et les jeux.
15. Filiales technologiques :
Ils fournissent des technologies telles que des fenêtres contextuelles et des widgets de discussion pour améliorer les conversions sur les sites Web. Ils monétisent votre trafic, alors gérez soigneusement leurs commissions pour maintenir des profits sains. Honey fournit une extension de navigateur pour les applications automatiques de codes de réduction.
16. Influenceurs :
Les influenceurs des réseaux sociaux peuvent générer des ventes, mais ils souhaitent souvent un paiement initial pour les promotions. Utilisez leur contenu dans vos publicités sur les réseaux sociaux pour un marketing efficace. Créez régulièrement du contenu de style influenceur pour différents canaux marketing. C'est de loin le type d'agent de marketing d'affiliation le plus populaire.
Conclusion
Plus de 15 % des affiliés gagnent plus de 50 000 dollars de revenus passifs, contribuant ainsi à un secteur évalué à 17 milliards de dollars.
Il existe trois principaux types de marketing d'affiliation :
- autonome (aucun lien personnel avec le produit),
- associés (produits qui correspondent aux intérêts du public mais ne sont pas utilisés personnellement),
- et impliqués (produits utilisés personnellement et auxquels l'affilié fait confiance).
Dans l'ensemble, le type de marketing d'affiliation impliqué est le plus rentable en raison de sa crédibilité et de ses taux de conversion élevés.
Il a également le potentiel le plus élevé de devenir une source de revenus durable tant qu'un affilié développe :
- confiance
- autorité
- réputation.
Ces trois facteurs sont cruciaux pour devenir un agent de marketing d'affiliation prospère.
Dans le marketing d'affiliation, il existe différents spécialistes du marketing d'affiliation qui se spécialisent dans diverses méthodes et plateformes d'affiliation.
Par exemple, les affiliés des réseaux sociaux, les blogueurs et les spécialistes du marketing par mail utilisent tous des plateformes et des stratégies différentes pour promouvoir les services ou les produits de l'entreprise.
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