3 étapes pour créer des profils clients idéaux détaillés et des profils d'acheteurs grâce à l'IA

De nombreuses entreprises ont du mal à comprendre leur public cible, ce qui entraîne des opportunités manquées et des stratégies marketing inefficaces.

Et si je vous disais qu’il existe un moyen de combler cette lacune et de créer des profils d’acheteurs précis qui trouvent un véritable écho auprès de vos clients ? Sans consacrer des heures à la recherche et à l’analyse.

Dans cet article, nous allons vous révéler 3 étapes pour créer des profils clients détaillés à l’aide de l’IA.

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Vous pouvez également essayer notre générateur de personnalité d’acheteur gratuit ci-dessous

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Étape 1 : Utilisez l’IA pour identifier vos entreprises idéales

Tout d’abord, identifiez les types d’entreprises qui tireraient le meilleur parti de votre produit ou service.

Si vous avez déjà des clients, consultez votre liste de clients et mettez en évidence ceux qui :

Vous apporter le plus de bénéfices
Tirez le meilleur parti de vous
Je suis avec toi depuis le plus longtemps

Ce sont essentiellement vos meilleurs clients, et vous en voulez plus !

Si vous n’avez pas encore de clients, identifiez les clients potentiels et contactez-les sur LinkedIn.

Réseautez pour découvrir :

Les difficultés auxquelles ils pourraient être confrontés
Qui est l’utilisateur final et qui est le décideur
S’il est logique qu’ils optent pour une solution comme la vôtre

Pour gagner du temps sur votre campagne de sensibilisation sur LinkedIn, utilisez un outil d’automatisation de la diffusion à froid basé sur l’IA. Ils créent pour vous des séquences de sensibilisation personnalisées, qui génèrent plus de réponses en moins de temps.

Voici comment configurer cela à l’aide du générateur de séquences AI de lemlist. Si vous n’avez pas encore de compte lemlist, vous pouvez inscrivez-vous ici, gratuitement.

Pour l’utiliser :

Créez une nouvelle campagne dans l’application lemlist et choisissez « Intelligence artificielle » dans l’onglet Séquence.

2. Renseignez les données demandées (proposition de valeur, intention, ton, public cible, etc.). Cela entraîne l’IA à utiliser la meilleure séquence et le meilleur texte pour atteindre vos prospects sur LinkedIn.

3. Cliquez sur « Générer une séquence ».

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Grâce à cet outil, vous pouvez vous connecter deux fois plus rapidement et obtenir des réponses qui vous aident à comprendre directement votre public cible. Pour obtenir de l’aide supplémentaire en matière de réseautage, consultez notre guide campagnes par e-mail de mise en réseau.

Pour tout savoir sur la création de séquences de sensibilisation personnalisées à l’aide de l’IA, consultez notre Guide en 3 étapes de sensibilisation grâce à l’IA.

Étape 2 : Collectez des informations sur vos clients idéaux grâce à l’IA

Une fois que vous avez établi votre liste des meilleurs clients (ou des meilleurs clients potentiels), collectez des informations à leur sujet.

Voici certaines des informations dont vous aurez besoin :

-> Sont-ils au service d’autres entreprises (B2B) ou de consommateurs (B2C) ?

→ Dans quel secteur d’activité s’agit-il ?

→ Qui cherchent-ils à atteindre ?

→ Quel est leur argument de vente unique ?

Vous pouvez obtenir une liste d’entreprises enrichie automatiquement avec les informations ci-dessus en utilisant n8n et ChatGPT. Voici comment procéder :

Créez une feuille de calcul contenant votre liste d’entreprises et leur marché, leur secteur d’activité, leur public cible et leur proposition de valeur dans Google Sheets. Ça devrait ressembler à ça.

Ensuite, utilisez notre modèle n8n. Voici comment procéder :

Inscrivez-vous à n8n.io et créez un nouveau flux de travail.
Accédez à https://app.n8n.io/workflows/1862 et cliquez sur « Copier le flux de travail ».
Dans votre flux de travail vide, collez le flux de travail.
Voilà à quoi ça devrait ressembler.

5. Authentifiez-vous dans les nœuds de Google Sheets.

double-cliquez sur le nœud
sélectionnez 0auth2
cliquez sur « créer un nouveau titre d’identification »
Connectez-vous avec votre compte Google

6. Connectez votre feuille au flux de travail.

copier-coller l’URL de votre feuille dans les 2 nœuds Google Sheets

7. Dans votre Google Sheet, assurez-vous que vos colonnes sont nommées exactement comme suit : Domaine, Marché, Secteur, Public cible, Proposition de valeur.

8. Dans le nœud OpenAI, ajoutez votre clé API.

Ouvrez un compte avec OpenAI et obtenez une clé API pour ChatGPT. ‍ Pour obtenir la clé API, procédez comme suit :

cliquez sur votre nom en haut à droite
cliquez sur Afficher les clés API
créer une nouvelle clé secrète
copiez la clé

9. Exécutez le flux de travail, et le tour est joué ! Vous aurez une liste enrichie qui ressemble à ceci.

Pour en savoir plus sur la façon de suivre ce processus avec Make.com ou n8n, consultez ce guide pour enrichir les listes d’entreprises avec ChatGPT.

Étape 3 : Créez des profils d’acheteurs détaillés grâce à l’IA

Une fois que vous avez votre liste d’entreprises enrichie, pensez à la personne réelle de vos entreprises cibles qui prendra la décision d’acheter votre produit.

Il s’agit de la personnalité de l’acheteur.

Utilisez ChatGPT pour le générer pour vous.

Voici une invite que vous pouvez utiliser pour obtenir des profils d’acheteurs détaillés et améliorer la personnalisation de vos campagnes de sensibilisation :

Vous êtes un consultant senior avec plus de 20 ans d’expérience.
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Vous êtes passé maître dans l’art de créer les stratégies de croissance les plus uniques et les plus inhabituelles. Vous avez aidé les entreprises à la croissance la plus rapide au monde à accélérer leur croissance et à acquérir des clients.
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Votre ton de voix doit être exploitable, simple, accessible, décontracté et narrateur.

Générez 5 profils d’acheteurs détaillés pour une personne qui serait intéressée par [DESCRIPTION DE VOTRE PRODUIT OU SERVICE].

Les personnages de l’acheteur doivent inclure les informations suivantes :
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1. Nom : (insérez le nom du personnage)
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2. Poste : (insérez la position ou le rôle du personnage)
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3. Antécédents professionnels : (décrivez le parcours professionnel, l’expérience ou l’expertise du personnage)
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4. Buts et objectifs : (précisez les buts et objectifs que le personnage souhaite atteindre dans sa vie professionnelle)
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5. Comment ils ont entendu parler de [NOM DE VOTRE ENTREPRISE] : (indiquez les canaux ou les sources par lesquels le personnage a découvert votre entreprise)
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6. Parcours d’achat : (décrivez le parcours ou les étapes typiques que suit le personnage lorsqu’il envisage et effectue un achat lié à votre produit ou service)
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7. Obstacles potentiels : (identifiez les facteurs ou les préoccupations qui pourraient empêcher la personne d’acheter votre produit ou service)

N’oubliez pas de fournir suffisamment de détails et de contexte pour vous assurer que les personnages générés sont exacts et utiles. Veuillez présenter les personnages des acheteurs sous forme de tableau.

Nous avons lancé cette invite pour Lemlist et avons obtenu 5 personnages d’acheteurs détaillés. Voici un exemple de l’une d’entre elles :

Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez les utiliser pour personnaliser votre approche à froid afin d’obtenir plus de réponses et d’établir des relations plus significatives.

Pour appliquer vos personas d’acheteur et améliorer votre personnalisation, consultez cette liste de 8 outils d’IA qui automatisent la personnalisation des e-mails.

Les principaux points à retenir

Définissez vos profils clients pour comprendre les défis auxquels votre public est confronté et lui proposer la bonne solution : la vôtre.

Cela vous aide à :

→ générer des revenus

→ raccourcir le cycle de vente

→ conclure plus d’offres

Pour définir vos profils clients idéaux et vos profils d’acheteurs à l’aide de l’IA, procédez comme suit :

→ réseautez avec vos entreprises idéales à l’aide d’un outil de sensibilisation automatisé par IA tel que lemlist

→ enrichissez votre liste d’entreprises avec des outils tels que ChatGPT et Make.com

→ générez des profils d’acheteurs détaillés avec 1 invite ChatGPT

P.S. Si vous voulez le guide ultime pour définir votre public cible B2B, téléchargez ce livre électronique gratuit, qui est livré avec un modèle qui a déjà permis de générer plus de 20 000 clients.