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Sales Strategy
Les 15 meilleurs outils de génération de prospects (mise à jour 2024)
lemlist team
February 6, 2024
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
April 4, 2024
READING TIME
7 min.
Votre logiciel d'automatisation du marketing, en particulier les outils de génération de prospects, peuvent augmenter vos prospects qualifiés de 451%.
Cependant, avant de commencer à allouer votre budget marketing pour le trimestre, vous devez comparer et trouver les outils de génération de prospects adaptés à vos besoins.
Cet article passe en revue 15 outils et décrit leurs avantages et leurs inconvénients afin que vous puissiez prendre une décision éclairée.
Qu'est-ce qu'un outil de génération de leads ?
Un outil de génération de prospects est un logiciel utilisé pour automatiser le processus de génération de prospects.
Communément appelés générateurs de prospects, ces outils permettent d'étendre le processus d'acquisition de prospects entrants et sortants.
En fonction des besoins de votre entreprise, le type d'outil de génération de prospects que vous utiliserez sera différent de celui utilisé par une autre entreprise. Cependant, leurs avantages sont immenses.
Certaines des raisons pour lesquelles les entreprises utilisent ces outils sont les suivantes :
Cela réduit la charge de travail: Plutôt que de demander à votre équipe d'envoyer manuellement des centaines d'e-mails chaque semaine ou de suivre le nombre d'appels et de réponses, un outil de génération de prospects accélère le processus. Ainsi, votre équipe peut se concentrer sur d'autres tâches cruciales, telles que des démonstrations personnalisées.
Améliore l'engagement: Grâce à la personnalisation et au ciblage associés à l'acquisition de ces prospects, les outils de génération de prospects axés sur la communication peuvent contribuer à améliorer les taux d'engagement. Vos prospects peuvent suivre l'entonnoir de vente tout en recevant un contenu très ciblé.
Fournit des informations et des données détaillées: Les générateurs de prospects sont souvent accompagnés d'un tableau de bord analytique dans lequel vous pouvez suivre les performances de vos stratégies de génération de prospects. Grâce à ces indicateurs, vous pouvez distinguer ce qui fonctionne de ce qui ne fonctionne pas et l'améliorer au fil du temps.
Les 15 meilleurs outils de génération de prospects en 2024
Il existe différents types et catégories d'outils de génération de prospects. En voici quelques-unes avec des critiques et des notes élevées que vous devriez envisager d'utiliser en 2024 ;
Les meilleurs outils de recherche et de vérification de mails
Si votre objectif principal est de trouver les mails de prospects que vous pouvez ajouter à votre entonnoir de vente, voici les meilleurs outils de recherche et de vérification d'e-mails que vous pouvez acheter ;
Outre l'intitulé du poste, le nom et le profil LinkedIn, l'outil fournit également une adresse e-mail. Entrez simplement le nom de la personne et le nom de l'entreprise.
Il effectuera une recherche sur le Web, trouvera l'adresse e-mail de leur entreprise, puis vérifiera l'e-mail afin que vous soyez sûr d'une délivrabilité élevée des mails.
Tarification
L'outil propose un essai gratuit de 14 jours qui vous permet d'essayer cette fonctionnalité et bien d'autres gratuitement.
Si vous souhaitez souscrire à un forfait payant, le prix commence à 59$ par mois.
✅ Avantages
Vous disposez de plusieurs outils tels que LinkedIn Outreach, un générateur de courrier électronique, une page de destination personnalisée, un outil d'appel à froid et bien plus encore dans un seul forfait
Les adresses e-mail sont vérifiées et celles qui ne peuvent pas l'être sont surlignées pour que vous soyez au courant
Tests A/B des e-mails et préchauffage pour la délivrabilité
Rapports et analyses de données complets pour les performances des campagnes
Intégrations pour ajouter les prospects à votre base de données existante ou à Google Sheets
Un essai gratuit à découvrir
❌ Inconvénients
Il n'y a pas de plan exclusif à l'outil de recherche d'e-mails uniquement.
2. Hunter.io
Hunter.io, assez similaire à lemlist, vous permet de trouver n'importe quelle adresse mail d'entreprise avec un nom et une entreprise.
Cependant, vous devez rationaliser la recherche à l'aide de l'outil de recherche d'e-mails.
Si vous souhaitez trouver plusieurs personnes dans différents secteurs d'activité, il existe également un outil de recherche groupée d'e-mails.
Ici, vous devrez télécharger un fichier CSV avec les noms et le fichier sera reconfiguré.
Tarification
Bien qu'il propose un forfait gratuit, le prix commence à 34$ par mois.
✅ Avantages
Outil de recherche d'e-mails pour les recherches groupées
Un plan gratuit est disponible
Intégrations multiples lorsque vous devez migrer votre base de données
❌ Inconvénients
Le forfait payant a des fonctionnalités limitées et il n'y a pas de diffusion multicanal
Aucun assistant IA pour vous aider à gérer les modèles d'e-mails à froid
3. Rocket Reach
Cet outil logiciel fournit des adresses mail valides via une extension Chrome.
Pour ce faire, il parcourt des millions de profils et propose ceux qui correspondent le mieux à votre recherche. Il existe également une recherche groupée par e-mail qui vous permet d'obtenir des milliers de prospects en une seule recherche.
Vous pouvez également obtenir d'autres informations de contact, telles que LinkedIn et des numéros de téléphone.
Tarification
Le modèle de tarification est différent car au lieu d'un essai ou d'un forfait gratuit, vous bénéficiez de cinq recherches gratuites par mois. Le plan payant commence à 39$ par mois.
✅ Avantages
Cinq recherches gratuites par mois
Une option de recherche groupée pour trouver un grand nombre d'utilisateurs
❌ Inconvénients
Les recherches par e-mail sont limitées, même avec un forfait payant
Aucune fonctionnalité spécifique de vérification des e-mails n'est disponible
Il n'existe pas d'options de sensibilisation telles que les e-mails ou la création de séquences
Les meilleurs outils de sensibilisation sur LinkedIn
Si vous souhaitez rechercher spécifiquement des contacts LinkedIn et les contacter, voici quelques outils de génération de prospects spécialement conçus à cet effet :
4. Navigateur des ventes
LinkedIn dispose de son propre outil de génération et de fidélisation de prospects qui vous fournit des prospects et vous aide à les faire progresser dans votre entonnoir de vente.
Vous pouvez automatiser les messages, envoyer des demandes de connexion, diffuser des publicités et bien plus encore.
Souvent, vous n'avez même pas besoin de faire une recherche car elle vous recommande des prospects.
Source : Martech
Tarification
Le prix n'est pas divulgué. Cependant, tous les plans comportent un essai gratuit que vous pouvez explorer.
✅ Avantages
Un indicateur vous indique quand un message a été lu ou non
Vous obtenez une image complète de ce que font vos prospects
Recommandations pour les nouveaux prospects qui correspondent à vos critères de recherche
Un essai gratuit pour chaque plan
❌ Inconvénients
Il n'existe pas de formulaire de capture de prospects lors de la diffusion d'annonces
Les résultats peuvent être incorrects, en particulier lors de la recherche par sujet
C'est relativement cher
5. Snov.io
Snov.io est un outil de génération de prospects qui scanne le Web et compile pour vous des centaines de prospects LinkedIn ainsi que leur adresse mail professionnelle.
Il ne vous reste plus qu'à installer l'extension Chrome et vous pourrez collecter ces prospects. Il vérifie également le profil LinkedIn et les adresses e-mail qu'il collecte.
Bien qu'il soit très efficace, surtout lorsqu'il est associé à un navigateur de vente, cet outil peut s'avérer assez coûteux. En effet, chaque recherche sur LinkedIn vous coûte des crédits.
Tarification
Il existe un plan d'essai et le plan payant commence à 30$ par mois.
✅ Avantages
Interface simple
Vous pouvez rechercher des e-mails et créer des séquences d'e-mails
❌ Inconvénients
Vous ne pouvez acquérir que des adresses LinkedIn, vous ne pouvez pas leur envoyer de message
C'est assez cher
Nous vous recommandons, surtout si vous avez un budget limité, d'utiliser lemlist car, bien que vous puissiez trouver des e-mails et des profils LinkedIn au même prix, il existe également une option pour envoyer des messages LinkedIn automatisés directement depuis l'outil.
Les meilleurs outils de prospection par mail et par cold calling
Lorsque vous devez envoyer des cold emails directement à vos prospects, vous avez besoin d'un outil de marketing et de sensibilisation par mail.
Nos principales recommandations sont les suivantes :
6. Close
Bien qu'il s'agisse davantage d'un outil CRM, Close est l'une des meilleures options disponibles pour envoyer des mails et des appels téléphoniques.
C'est pourquoi de nombreuses équipes commerciales l'intègrent dans leur stratégie.
Vous avez accès pour stocker vos prospects et les contacter. Il existe des modèles d'e-mails dont vous pouvez tirer parti et vous pouvez passer des appels directement depuis la plateforme.
L'outil vous permet également de configurer plusieurs flux de travail simultanés.
Tarification
Bien que le plan tarifaire commence à 49$ par mois pour chaque utilisateur, un essai gratuit vous permet de voir s'il fonctionne vraiment pour vous.
✅ Avantages
Synchronisation automatique des mails pour suivre toutes les communications provenant de la plateforme
Vous pouvez obtenir des rapports détaillés et les personnaliser pour afficher les données dont vous avez besoin
Intégrez-le à vos autres applications et logiciels internes
❌ Inconvénients
Cela peut coûter relativement cher, surtout pour les équipes qui ont un budget limité
Il n'y a pas d'amplificateur d'échauffement ou de délivrabilité comme Lemlist
Vous ne pouvez pas inclure d'images ou de pièces jointes personnalisées
Pas de tests A/B
7. Overloop
Overloop est une autre plateforme de sensibilisation qui vous permet de mener des campagnes multicanaux telles que l'automatisation de LinkedIn, les cold emails, les cold calls, etc.
Il dispose également d'un outil de recherche de mails mais contrairement à lemlist, il n'y a pas de vérificateur d'e-mails.
Vous pouvez mettre en place trois campagnes en cours en même temps et suivre leur progression.
Tarification
Il existe un essai gratuit et le plan payant commence à 49$ par mois par utilisateur.
✅ Avantages
Vous pouvez configurer des campagnes multicanaux à partir de ce service
Il s'intègre parfaitement aux outils d'automatisation des ventes
Il dispose d'un outil de recherche d'e-mails et d'un domaine de suivi personnalisé pour améliorer la délivrabilité de vos e-mails.
❌ Inconvénients
La fonction d'appel est très limitée
Il y a une courbe d'apprentissage que vous devez surmonter au début
L'assistance peut être lente par rapport à d'autres services
8. Outreach
Outreach est un outil d'engagement commercial qui automatise la génération de prospects et favorise les flux de travail.
Que vous soyez en train de prospecter ou que vous soyez sur le point de conclure une transaction, cet outil est très pratique. Vous pouvez créer différents types de campagnes et obtenir des analyses détaillées sur leurs performances.
C'est particulièrement utile pour les équipes, car le responsable peut avoir une vue administrative complète de chaque activité et des progrès que vous réalisez en matière de génération de prospects.
Tarification
Malheureusement, il n'y a pas d'essai gratuit ni de plan gratuit. Même la stratégie payante n'est disponible que sur demande, ce qui la rend peu transparente.
✅ Avantages
Analyses détaillées et tableaux de bord pour les rapports
Plusieurs options de campagne
Des tests A/B sont disponibles et il existe des modèles d'e-mails utiles
❌ Inconvénients
Problèmes d'intégration, en particulier avec les CRM non populaires
Pas d'essai gratuit ni de plan gratuit
Pas de tarification transparente
9. Hubspot
En tant que CRM très populaire, Hubspot aide ses utilisateurs à générer de nouveaux prospects via des pages de destination, des formulaires personnalisés, un tableau de bord pour le suivi des ventes et des projets de notation des prospects ainsi qu'un système de gestion des contacts.
Il dispose également d'un système d'automatisation du marketing et des ventes très puissant dans lequel vous pouvez créer plusieurs flux de travail.
Bien qu'il s'agisse de l'outil idéal pour les entreprises qui souhaitent évoluer sur une seule plateforme, il devient rapidement coûteux.
Tarification
Le prix pour les petites équipes commence à 20$ par mois et peut atteindre 3 000$ par mois.
Heureusement, il existe un plan gratuit
✅ Avantages
Il est livré avec un système de gestion de contenu
Expérience utilisateur simple
Possède de multiples fonctionnalités que vous pouvez utiliser pour générer des prospects
Il existe un plan gratuit
❌ Inconvénients
Il ne propose que des abonnements annuels, vous devez donc vous engager pour une année entière
Les fonctionnalités des plans inférieurs sont très limitées. Par exemple, aucun test A/B sur les plans pour petites équipes
Cela peut devenir cher très rapidement : plus vous aurez besoin de fonctionnalités, plus vous paierez
Les meilleurs outils de génération de prospects PPC
Pour diffuser des tripwires et des publicités PPC, vous avez besoin de certains outils de génération de prospects sortants conçus uniquement à cette fin.
Habituellement, ils vous proposent des mots clés ainsi qu'une myriade d'autres outils.
Certains d'entre eux incluent :
10. SEMrush
SEMrush est un logiciel conçu pour améliorer votre génération de prospects grâce au PPC, au référencement et au marketing de contenu.
Il existe un annuaire des agences sur lequel vous êtes répertorié pour recevoir de nouveaux prospects. Vous pouvez également gérer des projets, créer des flux de travail et organiser les données que vous obtenez dans l'application elle-même.
Le logiciel fournit des mots clés pour vos campagnes PPC en fonction des recherches, des conseils sur la façon d'améliorer votre site Web pour le référencement entrant ainsi que des informations sur la concurrence afin que vous restiez au top du marché.
Tarification
Il existe un plan gratuit, mais si vous souhaitez passer à un forfait supérieur, le forfait payant commence à 109$ par mois.
✅ Avantages
Suivi quotidien de votre classement
Vous avez également la possibilité d'améliorer les campagnes PPC et le référencement
Un forfait gratuit pour toujours avec des recherches limitées
Analyse de la concurrence, en particulier sur les marchés sursaturés
❌ Inconvénients
Le plan payant est très cher
Ce n'est peut-être pas l'idéal pour les petites entreprises
11. Google Ads
Conçu spécifiquement pour générer du trafic vers votre site Web, Google Ads est un outil de génération de prospects efficace pour la notoriété et l'acquisition.
Il vous aide à faire connaître votre produit au bon public grâce à un ciblage de haute précision.
Il vous suffit d'enchérir pour certains mots clés sur l'outil et si vous êtes l'enchère gagnante, lorsque quelqu'un recherche ce mot clé sur Google, votre annonce s'affiche en tant que premier résultat.
Tarification
Modèle de paiement par clic
✅ Avantages
Les résultats sont très rapides
Vous êtes assuré de vous présenter devant les bonnes personnes
Il n'y a pas de budget fixe comme les services logiciels : vous enchérissez selon vos moyens
❌ Inconvénients
Chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce, vous devez payer
Il est très compétitif car d'autres entreprises peuvent surenchérir sur vous
Vous devez le compléter avec une page de destination de très haute qualité
12. Leadpages
Puisque vous avez besoin d'une page de destination et de formulaires pour vos campagnes PPC, vos leads magnet et autres stratégies de génération de prospects, les pages de prospects sont un outil qui vous aide à y parvenir.
Il est facile à utiliser car vous n'avez pas besoin de connaissances en codage pour le configurer.
Tarification
Il existe un essai gratuit de 14 jours et le forfait payant commence à 37$ par mois.
✅ Avantages
Vaste bibliothèque de modèles pour les formulaires et les pages de destination
Un constructeur très flexible qui ne nécessite aucun code
Des analyses détaillées pour la prise de décisions
❌ Inconvénients
Pas beaucoup de personnalisation
Support client limité
13. Hootsuit
Pour les campagnes PPC sur les réseaux sociaux, Hootsuit est un outil qui vous permet de gérer ces publicités, car elles vous aident à générer des prospects à partir de vos réseaux sociaux.
Vous pouvez configurer Facebook, Instagram et même Google Ads.
Il peut s'agir de stories publicitaires, de publicités vidéo, de publicités par messagerie ou même d'une annonce display.
Choisissez de diffuser ces campagnes en masse ou de les envoyer individuellement.
✅ Avantages
S'intègre parfaitement à des outils de conception tels que Canva
Programmez et publiez des publicités directement depuis l'application
Diffusez du contenu sur plusieurs profils de réseaux sociaux
Essai gratuit de 30 jours
❌ Inconvénients
Pas de forfait gratuit
Vous avez besoin d'une carte de crédit pour l'essai gratuit
Le support peut être très lent à répondre
14. Wistia
Générer des prospects grâce à vos vidéos est un moyen unique de changer la donne. Cette application vous permet de collecter des mails à partir des vidéos que vous intégrez à votre site Web.
Pensez aux webinaires, podcasts et autres ressources que vous avez proposées gratuitement.
Tarification
Pour accéder à ce nouveau produit de Wistia, vous devez souscrire au plan Plus au prix de 19$ par mois.
✅ Avantages
Vous pouvez modifier comment et quand vous souhaitez que le formulaire s'affiche
Connectez vos plateformes de marketing par e-mail pour un suivi fluide
Des analyses pour donner un aperçu des vidéos les plus performantes
❌ Inconvénients
Il n'existe pas de plan gratuit ni d'essai gratuit pour ce produit
15. Calendar
Si votre équipe commerciale doit réserver plusieurs appels, rationalisez le processus en lui permettant d'envoyer un lien indiquant sa disponibilité.
Cet outil aide les équipes à réduire les heures consacrées à la réservation d'appels et dispose même d'un flux de travail pour les rappels automatisés aux deux parties.
Tarification : Vous pouvez profiter du plan gratuit pour les réservations de base et si vous préférez une option plus sophistiquée, le plan payant commence à 10$ par mois.
✅ Avantages
Excellentes intégrations de calendrier
Flux de travail détaillés
Travaillez sur plusieurs fuseaux horaires
Notes et conseils préalables à la réunion
Forfait gratuit
❌ Inconvénients
L'application mobile est limitée par rapport à la version Web
La planification de groupe est limitée
Conclusion
Lorsque vous choisissez un outil de génération de prospects, vous devez comparer les fonctionnalités et en trouver un dans les limites de votre budget.
Un outil comme lemlist combine de multiples fonctionnalités telles que la prospection sur LinkedIn, les cold calls, les cold emails, les séquences automatisées et les outils de recherche de mails pour un prix fixe.
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