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Sales Strategy
Comment démarrer une entreprise de génération de prospects rentable
Noel Bouwmeester
May 3, 2024
May 2, 2024
|
7 min. read
Noel Bouwmeester
LAST UPDATED
September 6, 2024
READING TIME
7 min.
Si vous avez des compétences en vente et en marketing mais que vous ne souhaitez pas créer de produit...
Dans ce cas, démarrer une entreprise de génération de prospects peut être un excellent moyen d'utiliser votre expertise et de générer des revenus substantiels en connectant les entreprises à des prospects de qualité.
Ci-dessous, nous expliquons comment démarrer une entreprise de génération de prospects, ses défis et comment trouver des prospects et clients. ⬇️
Qu'est-ce qu'une entreprise de génération de prospects ?
Une entreprise de génération de prospects est spécialisée dans la recherche de clients potentiels (prospects) pour d'autres entreprises.
L'objectif de la génération de prospects est de recueillir des informations auprès de personnes qui ont manifesté un certain intérêt pour un produit ou un service.
Les prospects sont ensuite vendus à d'autres entreprises qui peuvent les convertir en clients payants.
Ces entreprises paient très cher pour ces prospects, car cela signifie qu'elles n'ont pas à consacrer du temps et des ressources à la recherche de prospects elles-mêmes.
Les défis des entreprises génération de prospects
La création d'une entreprise de génération de prospects présente un faible obstacle à l'entrée.
Cependant, comme toute entreprise, elle comporte ses propres défis.
Les coûts 💵
Même pour démarrer une entreprise de génération de prospects individuelle, vous aurez besoin d'investir pour démarrer et d'acheter :
Un domaine
Un site web professionnel
Hébergement
Des abonnements aux outils de génération de prospects
Le coût de démarrage d'une entreprise de génération de prospects augmente de façon exponentielle pour les grandes agences de génération de prospects.
Filtrer les prospects
Les entreprises qui achètent des prospects s'attendent à recevoir des prospects qualifiés.
Le filtrage nécessite une optimisation et un affinement continus du processus de génération de prospects.
La concurrence 🆚
En raison de la faible barrière d'entrée de la génération de prospects, elle est devenue un domaine concurrentiel.
L'un des défis auxquels les entreprises de génération de leads doivent faire face est de se démarquer de leurs concurrents.
Il est de plus en plus important de différencier votre service et de créer une proposition de valeur unique dans le secteur de la génération de prospects.
Les lois et les réglementations en vigueur
Il est essentiel de connaître les lois et réglementations pertinentes lors du démarrage d'une entreprise de génération de prospects.
Les lois applicables peuvent inclure :
GDPR
CAN SPAM
CCPA
Consultez un avocat avant de commencer à générer des prospects, car ne pas le faire pourrait entraîner des amendes importantes.
Où trouver des prospects ?
Pour démarrer une entreprise de génération de prospects, vous devez être capable de trouver... des prospects !
Il existe plusieurs méthodes que vous pouvez utiliser et dans cette section, nous aborderons certaines d'entre elles.
Les cold emails ❄️
Lorsqu'il est bien fait, le cold email peut être très efficace pour générer des prospects.
Il vous permet de contacter un ensemble spécifique de clients et de filtrer votre liste de contacts en fonction de facteurs tels que le secteur d'activité, le titre du poste, etc.
En d'autres termes, vous commencez par une liste ciblée, puis vous prenez les prospects les plus réactifs et vous les vendez à vos clients.
Étant donné que toutes les personnes qui possèdent une adresse mail ont déjà reçu des milliers de mails de prospection, la personnalisation est obligatoire.
Heureusement, vous n'avez pas besoin d'écrire chaque mail à la main.
Les outils de prospection à froid tels que lemlist peuvent faire la majeure partie du travail à votre place.
lemlist vous permet de mener des campagnes de prospection multicanale hautement personnalisées.
lemlist vous permet de personnaliser à grande échelle comme aucun autre outil de prospection. Vos mails ressembleront à un mail écrit manuellement.
Avec lemlist, vous pouvez utiliser les remplacements de texte habituels (personnalisés), mais cela va bien plus loin que cela.
Profitez de sa fonctionnalité syntaxe liquide, par exemple. Il vous permet d'afficher différents contenus en fonction de conditions spécifiques, telles que la localisation du destinataire, ses intérêts ou ses interactions avec les campagnes.
LinkedIn
Si vous recherchez des prospects pour un public B2B, vous ne pouvez pas vous tromper avec LinkedIn. C'est la meilleure plateforme de médias sociaux pour générer des prospects.
Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez effectuer des recherches plus avancées qu'avec les recherches LinkedIn classiques. Il vous permet de zoomer sur les prospects les plus pertinents.
LinkedIn Sales Navigator recommande même des prospects en fonction de vos recherches et de votre activité enregistrées, vous proposant ainsi de nouveaux prospects que vous n'auriez peut-être pas découverts par vous-même.
Une fois trouvé, vous pouvez rapidement envoyer des prospects vers n'importe quelle campagne lemlist grâce à l'extension Chrome de lemlist.
Avec les prospects de votre campagne maintenant, vous pouvez commencer votre campagne de prospection.
SEO (optimisation pour les moteurs de recherche)
Vous avez des compétences en référencement ? Pouvez-vous classer un site Web sur un sujet spécifique ?
Si tel est le cas, vous pouvez capturer des prospects via des formulaires d'inscription sur votre site Web.
Si des personnes s'inscrivent, vous savez que ces prospects sont déjà pré-qualifiés et qu'ils sont probablement sur le marché pour le produit ou le service de votre client.
De toute évidence, il faut du temps pour créer un site Web, le classer et maintenir ces positions, mais en termes de coûts monétaires, il n'y a rien de mieux qu'un site Web qui capte des prospects.
bases de données de prospects
L'un des moyens les plus simples de trouver des prospects consiste à utiliser une base de données de prospects.
Maintenant, vous vous demandez peut-être : pourquoi les clients potentiels n'utiliseraient-ils pas de telles bases de données ?
La réponse est simple : vos clients veulent des prospects prêts à l'emploi, livrés à leur « porte ». Ils ne veulent certainement pas passer des heures par semaine à filtrer et à modifier les résultats de recherche des bases de données de prospects.
lemlist est livré avec une base de données de plus de 450 millions de prospects B2B. Ses filtres avancés vous permettent de trouver les prospects spécifiques dont vos clients ont besoin.
Le meilleur de tous ? Vous pouvez les ajouter à n'importe quelle campagne lemlist en un seul clic.
Comment et où trouver des clients
Définissez votre offre
La première étape pour trouver des clients consiste à définir votre offre.
Commencez par vous concentrer sur un créneau restreint au lieu d'être un fournisseur principal général. Cela vous permet de mettre un pied dans la porte du marché.
Par exemple, vous pourriez cibler les entreprises SaaS d'un secteur spécifique, puis vous étendre à d'autres secteurs au fur et à mesure de votre croissance.
Définissez votre ICP
Votre Profil client idéal vous aide à définir qui est votre client.
Connaître leurs points de repère, les endroits où ils se retrouvent et le type de langage qu'ils utilisent vous permet d'affiner votre marketing.
Notre technologie basée sur l'IA Générateur ICP vous aidera à générer un ICP en quelques minutes, vous donnant ainsi un avantage sur la concurrence, dont le développement peut prendre des semaines.
Les médias sociaux
Les réseaux sociaux, en particulier LinkedIn, sont un excellent endroit pour trouver des clients.
Maintenant, en plus de rechercher des clients avec Sales Navigator, je parle également de la création de profils et de contenus réels qui attirent les clients.
Comment ?
Expliquez comment vous trouvez des prospects
Partagez vos expériences marketing
Partagez des informations sur les tendances du secteur
Créez des infographies sur les statistiques du secteur
Aimez et commentez les publications de vos clients potentiels
Les quatre premiers éléments d'action ci-dessus démontrent votre expertise et votre engagement envers votre secteur d'activité ; le dernier vous aide à gagner en visibilité auprès de clients potentiels.
La prospection
Vous pouvez l'utiliser pour découvrir des prospects de haute qualité et pour trouver des clients à qui vous pouvez les vendre.
Armé de votre ICP et de votre offre unique, vous pouvez commencer à trouver des prospects de la même manière que vous le feriez pour d'autres entreprises.
Ensuite, utilisez un outil tel que lemlist pour la diffusion proprement dite. Avec lemlist, vous pouvez contacter vos prospects en utilisant une approche multicanale.
lemlist vous permet d'envoyer un gros volume de mails de prospection hyperpersonnalisés, qui ressemblent à de vrais mails humains.
Au lieu de simplement envoyer des mails, lemlist vous permet également d'engager vos prospects via d'autres canaux tels que :
LinkedIn (invitations, chat et messages vocaux)
Cold calling
Étapes manuelles avec rappels (publier un commentaire, aimer, etc. Il n'y a pas de limites.)
Quels sont les frais à payer pour les prospects 💹
La plupart des entreprises de génération de prospects proposent l'une des deux méthodes suivantes pour facturer les prospects :
Valeur moyenne du contrat (ACV) - Prix moyen qu'un client paie pour un ensemble de prospects ou pour accéder à une plateforme de génération de prospects (pensez à Apollo, Rocket Reach ou même à la base de données de prospects de lemlist).
Coût par prospect (CPL) - Les clients paient un montant prédéterminé pour chaque prospect.
Le coût réel par prospect, que ce soit par ACV ou CPL, dépend de votre secteur d'activité et de la qualification du prospect.
Pour connaître la demande de votre secteur d'activité, vérifiez les coûts de paiement par clic pour un mot clé principal de votre créneau.
Effectuez également des recherches sur les principaux mots clés d'autres secteurs afin de comparer les coûts par clic. Cela vous donnera une excellente idée du montant que vous pouvez facturer pour les prospects dans votre secteur d'activité.
Naturellement, une industrie plus compétitive et plus en demande se traduira par des prix plus élevés, parfois jusqu'à plusieurs centaines de dollars par prospect.
Une chose est sûre : il est essentiel de comprendre le paysage concurrentiel pour établir des prix précis, et cela peut être le facteur décisif entre le succès et l'échec de votre entreprise.
Démarquez-vous de la concurrence
La génération de prospects est un domaine où les barrières à l'entrée sont faibles.
Cependant, cela signifie automatiquement qu'il y a beaucoup de concurrence.
Il est essentiel de vous différencier pour réussir, surtout au début, lorsque vous êtes encore en train de vous faire un nom.
Un moyen simple de vous démarquer est de trouver rapidement des prospects de haute qualité.
C'est exactement ce que vous permet la base de données de prospects alimentée par l'IA de lemlist. Vous pouvez même contacter les prospects en un seul clic.
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