Secrets de prospection : rédigez des colds emails qui obtiennent des taux de réponse de plus de 20 %

Si vous souhaitez obtenir des réponses positives de la part de vos prospects et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales, votre mail doit se démarquer et apporter de la valeur.

Mais comment rédiger des cold emails qui attirent l’attention des prospects et augmentent vos taux de réponse ?

La séquence envoyée par Pierre, responsable de la croissance @ Cinq bureaux, a obtenu un taux de réponse de plus de 23 %, avec plus de 15 réunions réservées et un taux de conversion de plus de 70 % !

Voyons comment il s’y est pris, afin que vous puissiez appliquer la technique à votre entreprise et réserver plus de réunions.

Structure de cold email qui obtient des taux de réponse de plus de 23 %

L’e-mail que Pierre a envoyé à ses 246 prospects était la 3e étape de sa séquence de mails en 7 étapes.

Objectif ?

Trouver des entreprises disposant d’espaces de bureaux inutilisés et prêtes à les monétiser en les partageant avec d’autres entreprises.

Cible ?

PDG ayant des bureaux à Paris et comptant au moins 2 employés.

Alors, comment la sensibilisation de Pierre a-t-elle obtenu un taux de réponse aussi élevé ?

Passons en revue sa structure de cold emails et rédaction ensemble :

#1 La ligne d’objet met en évidence le résultat souhaité, ce qui incite vos prospects à ouvrir et à lire votre e-mail pour trouver une solution.

#2 Si vous ne voulez pas être trop formel ou trop décontracté dans votre message d’accueil, « Bonjour » suivi du nom du prospect est toujours l’option la plus sûre.

#3 Pierre attire l’attention des prospects dès le départ en leur montrant immédiatement ce qu’il y a à gagner, sans trop de fioritures.

#4 La ligne d’introduction est hyperpersonnalisée et met en évidence les points faibles des prospects afin qu’ils puissent s’identifier dès le départ et rechercher la solution.

#5 Le problème se transforme en victoire, en partageant les avantages et en donnant aux prospects une raison de répondre.

#6 La prochaine étape est claire : il s’agit de s’assurer que les prospects savent comment obtenir la valeur de la manière qui leur convient le mieux.

#7 L’approbation est simple et neutre, garantissant que la conversation se termine sur un ton positif et motive le prospect à passer à l’action.

Le résultat de la séquence

Taux d’ouverture : 66,67 % +

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Taux de réponse : 23,58 % +

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Réunions réservées : 15+

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Taux de conversion : 70 % et plus

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Revenus générés

80 000 dollars dans le pipeline

Cet e-mail leur a permis de rencontrer en personne en une journée un PDG de premier plan et de bénéficier d’un flux infini d’opportunités de vente qualifiées !

Le cold emailing nous a permis d’obtenir des prospects que d’autres canaux tels que Ads, SEO ou WOM n’auraient jamais pu attirer. – Pierre Harington, responsable de la croissance chez Fiveoffices

Principaux points à retenir

Alors, que devez-vous garder à l’esprit si vous voulez des résultats identiques ou même meilleurs que ceux de Pierre ?

Prenez le temps d’apprendre à connaître votre client et ses données. Plus vous en saurez sur vos clients, plus il vous sera facile de personnaliser votre communication et de mettre fin à cette tendance.
Utilisez des variables : cela vous aidera à personnaliser votre campagne de prospection à grande échelle et à montrer à vos prospects que vos e-mails ont été écrits spécialement pour eux et non envoyés en masse.
Fiez-vous à la psychologie comportementale : plus vous savez comment le cerveau humain prend des décisions, plus vous pouvez prévoir le comportement des prospects. Pierre recommande vivement de lire « Influence » de Robert Cialdini.

P.S. Si vous souhaitez appliquer les conseils de Pierre, vous pouvez le faire avec lemlist.

Dans le cadre d’un essai gratuit de 2 semaines, vous pouvez reproduire tous les conseils en utilisant des éléments personnalisés qui feront ressortir votre audience et vous apporteront des taux de réponse de 17 à 30 % !