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AI Sales
Revue complète de Humanlinker : Qu'est-ce que vaut réellement l'outil ?
lemlist team
June 21, 2024
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
August 8, 2024
READING TIME
7 min.
Il existe de nombreux outils de personnalisation et de prospection commerciale. Humanlinker en fait partie.
Mais est-ce que Humanlinker permet d'hyper-personnaliser vos campagnes ? Est-il réellement différent des autres outils ?
Bien qu'il s'agisse d'un acteur relativement nouveau sur le marché, cet outil en vaut-il la peine ?
Découvrez la revue complète de Humanlinker, de ses fonctionnalités, avantages et inconvénients, pour vous permettre de prendre la meilleure décision.
Aperçu de la revue de Humanlinker
Humanlinker est un outil de prospection personnalités qui utilise l'analyse de personnalité pour comprendre le comportement et les motivations des prospects. Sur la base des données obtenues à partir de l'analyse, vous pouvez générer des messages de prospection à l'aide de l'assistant IA.
Cependant, si les fonctionnalités sont très intéressantes, elles limitent le nombre de contacts que vous pouvez avoir sur le logiciel. Donc, pour toucher plus de personnes, vous devez intégrer un autre outil de prospection ou un CRM. La tarification est également liée au nombre de contacts que vous avez dans le logiciel.
✅ Avantages
Vous pouvez consulter la personnalité des prospects et obtenir des recommandations sur la meilleure façon de les engager
S'intègre aux CRM les plus populaires (tels que Salesforce, Hubspot et Microsoft Dynamics) et à d'autres outils de prospection
Les clients ont adoré le support client car ils ont tout mis en œuvre
Mises à jour des données en temps réel sur les prospects en fonction de l'activité externe
Messages hautement personnalisés générés par l'IA
❌ Inconvénients
Il est limité à Linkedin et à l'envoi de mails
Un nombre très limité de contacts peut être ajouté dans une séquence
Cela peut rapidement coûter cher car les contacts sont liés à la tarification
Des intégrations très limitées sont disponibles
Fonctionnalités moins robustes que les autres outils de prospection
Les fonctionnalités de Humanlinker
Humanlinker possède de nombreuses fonctionnalités très transversales. Voici un aperçu de ces fonctionnalités ;
1. Séquences et campagnes basées sur l'IA
Cette fonctionnalité utilise l'IA pour analyser les contacts importés, puis les enrichit en comprenant leur personnalité, leurs préférences de communication et bien plus encore avant de rédiger des messages uniques et personnalisés pour vous aider à conclure cette transaction. En plus du brise-glace, il indiquera également le canal idéal à atteindre.
Il ne le fait pas uniquement pour les campagnes à envoi unique. Mais cela peut vous aider à organiser chaque séquence d'automatisation pour chaque contact que vous importez. Ainsi, vos contacts bénéficient de différentes expériences personnalisées, le tout sur une seule plateforme.
Vous pouvez également prévisualiser ces informations pour en être sûr ou si vous souhaitez apporter des modifications finales.
Une fois que vous êtes sûr que tout va bien, associez-le à votre outil de prospection tel que lemlist, puis vous pouvez configurer l'envoi automatique ou choisir d'envoyer manuellement ces séquences en téléchargeant le même fichier CSV.
2. La prospection multicanale
Vous pouvez automatiser votre flux de travail de promotion des ventes, par mail et/ou LinkedIn. Vous pouvez envoyer des mails tout en automatisant les demandes de connexion aux prospects, les messages de suivi et les commentaires sur LinkedIn. L'avantage est que vous pouvez gérer tous les messages sur les deux canaux dans une boîte de réception unifiée pour chaque contact.
Comme pour les autres outils de prospection, vous devez connecter votre fournisseur de messagerie (Outlook ou Gmail), installer l'extension Chrome et lui donner accès à votre compte LinkedIn avant de commencer une campagne ou une séquence.
L'avantage de la fonctionnalité de prospection multicanale est qu'elle est limitée à deux canaux seulement : les mails et Linkedin. Contrairement à d'autres outils de prospection qui proposent des appels sortants, des SMS et même d'autres options de réseaux sociaux comme Twitter, Humanlinker n'est pas aussi robuste.
3. Analyse de personnalité DISC
Pour vous aider à mieux comprendre vos prospects et à élaborer un argumentaire gagnant, cette fonctionnalité utilise l'analyse des données et l'IA pour regrouper vos contacts en quatre catégories de personnalité et recommander la meilleure approche pour les engager.
Il s'agit sans aucun doute de la fonctionnalité la plus importante de Humanlinker.
Chaque catégorie a une motivation distincte, un style de communication préféré et même un environnement de travail préféré. Ces catégories sont regroupées par rouge, jaune, bleu et vert.
Ainsi, lorsque vous envoyez un mail, une demande de connexion ou même un message de suivi, vous recevez une invite qui vous indique la meilleure approche pour ce prospect en particulier. Vous pouvez le faire en masse grâce à sa séquence et à son flux de travail de campagne.
4. La recommandation de prospects
Vous recherchez des prospects qualifiés ? Humanlinker propose également une fonctionnalité de génération de prospects. Ici, vous pouvez extraire les contacts de votre LinkedIn, les enrichir avec des adresses mail et les envoyer automatiquement vers votre outil de prospection. Cependant, l'essentiel est de déjà filtrer les contacts que vous souhaitez sur LinkedIn.
Utilisez donc les filtres avancés de LinkedIn pour rationaliser les contacts que vous souhaitez, que ce soit par entreprise, par titre de poste ou par d'autres critères, puis utilisez l'extension Chrome pour les envoyer à Humanlinker ou à votre outil de sensibilisation préféré.
5. La rédaction de messages commerciaux basée sur l'IA
Qu'il s'agisse d'un brise-glace personnalisé ou d'un message de suivi, Humanlinker utilise les détails générés dans votre analyse DISC pour créer un texte personnalisé pour plus de réponses.
Sur LinkedIn, cela ne se limite pas à la rédaction des mails. Vous pouvez générer des notes de connexion, des commentaires sur les publications de votre prospect et bien plus encore. Voici un exemple de note de connexion ;
Il fournit également des suggestions par mail qui se synchronisent avec vos conversations précédentes et avec le profil et l'activité du compte du prospect (comme les publications et commentaires récents). Ainsi, chaque message que vous envoyez est réfléchi, personnel et pertinent pour vos prospects. Vous pouvez également régénérer autant de brouillons de mails que vous le souhaitez jusqu'à ce que vous trouviez votre copie préférée.
6. Signaux d'achat
Cette fonctionnalité vous permet d'obtenir des informations à jour sur vos comptes cibles et vos prospects, afin que vous puissiez savoir au bon moment où ils sont prêts à effectuer un achat.
S'il y a un changement chez vos prospects, par exemple s'ils changent d'entreprise, vous recevez une notification.
Vous obtenez également des informations sur les nouvelles recrues des comptes, les événements, les actualités, les collectes de fonds, etc., pour que vous puissiez agir. De plus, il apparaît sous forme de fil social, de sorte que la dernière activité apparaît toujours en premier.
Par exemple, si l'entreprise de votre prospect recrute une nouvelle recrue qui correspond également à votre profil de client idéal, vous pouvez facilement mettre à jour vos coordonnées. Cela vous évitera de passer des heures à nettoyer les listes de diffusion et à gérer votre base de données.
Le prix de Humanlinker
Humanlinker propose des prix transparents pour les personnes qui souhaitent gérer un nombre limité de contacts. Toutefois, si vous souhaitez opter pour ce logiciel pour votre équipe, vous devrez obtenir un devis auprès de l'entreprise.
Il existe un plan gratuit qui fournit des recommandations de prospects, un enrichissement et même une copie de vente, mais il ne peut héberger que 30 contacts par mois. La différence entre les plans gratuit et pro réside dans le nombre de contacts que vous pouvez avoir dans une séquence ainsi que la prise en charge de l'interphone.
Il faut garder à l'esprit que le prix du plan pro dépend du nombre de contacts que vous avez. C'est donc dynamique. 100 contacts coûtent 53 $, 200 contacts coûtent environ 75 $, 350 contacts coûtent 107 $ et 600 contacts sur le plan pro coûtent 162 $, le tout facturé mensuellement.
Les plans d'équipe et d'entreprise offrent des fonctionnalités plus robustes, telles que l'accès et le tableau de bord unifiés à l'équipe, l'intégration de plusieurs outils CRM et de prospection, et le SSO. La principale différence entre les deux est que le plan d'équipe autorise jusqu'à 2 000 contacts alors qu'un plan d'entreprise vous permet d'héberger jusqu'à 20 000 contacts.
Avis des utilisateurs de Humanlinker
Humanlinker étant un outil relativement nouveau sur le marché, il n'y a peu d'avis. Cependant, sur les 11 avis qu'il a reçus sur G2, il a obtenu 4,7 étoiles sur 5. Il a également reçu une note de 5/5 sur ses 5 avis sur Product Hunt.
Ce que les utilisateurs ont aimé
Leur service client fait un effort supplémentaire
Vous obtenez des informations sur les prospects grâce à l'IA
Il existe une intégration des données en temps réel et des analyses avancées
Comprendre les traits de personnalité des prospects, ce qui a permis de personnaliser davantage le contenu
Messages hyperpersonnalisés et contextualisés grâce à la copie générative basée sur l'IA
Intégration de multiples CRM et de prospection
Ce que les utilisateurs n'ont pas aimé
Il y a trop de fonctionnalités en préparation qui ne sont pas encore disponibles pour le moment
Les prix sont clairement élevés, ce qui constitue un obstacle pour les PME
Il s'agit d'une plateforme complexe qui nécessite une courbe d'apprentissage
Les autres alternatives à Humanlinker à découvrir
Humanlinker est idéal si vous souhaitez obtenir des informations sur la personnalité et exploiter les données. Cependant, si vous avez de nombreux contacts à entretenir et que votre objectif principal est d'utiliser l'IA pour convertir les prospects plus rapidement, vous devriez consulter lemlist.
Humanlinker vs lemlist : le meilleur outil pour la génération de prospects et les ventes
Lorsque vous recevez des recommandations de prospects sur Humanlinker, vous pouvez générer automatiquement des prospects et les vérifier sur lemlist. C'est également une option plus abordable qui offre un bon rapport qualité-prix. Voici une comparaison plus détaillée ci-dessous ;
Fonctionnalité
Humanliker
lemlist
Prospection multicanale
Mail, LinkedIn
Mail, LinkedIn, Twitter, Cold calling
Vérification des contacts
✅
✅
Limites de contacts
Entre 30-600 contacts seulement
Système de crédits (avec un minimum de 50 contacts gratuits pour démarrer)
Personnalité DISCS/vérification
✅
N/A
Calendrier & prise de rendez-vous
N/A
✅ (intégration avec lemcal)
Copywriting et personnalisation par IA
✅
✅
Intégrations
+5
+100
Page de destination personnalisée
N/A
✅
Extension Chrome
✅
✅
Prix
à partir de 75 $/mois
à partir de 39 $/mois
Parmi les autres outils que vous pouvez explorer également :
Outreach : Outreach vous aide à créer des séquences de prospection personnalisées grâce à une communication multicanale (mail, réseaux sociaux, appels). Il fournit des fonctionnalités telles que les suivis automatisés, le suivi des mails et des rapports sur les mesures d'engagement. Si vous vous concentrez sur la création de campagnes de prospection automatisées, Outreach est une option à envisager.
ZoomInfo : Cet outil est idéal si vous souhaitez vous concentrer sur l'enrichissement des données et la génération de prospects. Vous pouvez accéder à une base de données de contacts commerciaux et d'entreprises qui vous aidera à identifier et à cibler les prospects idéaux. De plus, il s'intègre à diverses plateformes d'engagement commercial, ce qui en fait un excellent moyen de trouver des prospects vérifiés.
Reply.io : Cet outil utilise également l'IA pour trouver des prospects et les engager jusqu'à ce qu'ils soient convertis. Semblable à lemlist, vous pouvez réserver des appels, qualifier des prospects, générer des modèles de mails, créer des séquences complexes et bien plus encore grâce à l'IA. Il existe plus de cinq plans tarifaires disponibles à partir de 60 $ par mois.
Humanlinker : le verdict final
Humanlinker est un excellent outil de prospection, notamment en ce qui concerne la façon dont il utilise l'IA et les données pour personnaliser davantage les approches commerciales et conquérir des prospects. Si vous travaillez avec une petite liste de contacts que vous souhaitez affiner, c'est une excellente option. Toutefois, si votre liste de prospection est beaucoup plus longue, vous pouvez opter pour une alternative comme lemlist.
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Dans cet article, nous allons vous montrer 3 étapes simples pour créer une séquence de prospection qui génère des réponses jusqu'à 2 fois plus rapidement que votre approche actuelle.
Mihaela Cicvaric
November 17, 2023
July 3, 2023
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