Si vous souhaitez ouvrir de nouvelles opportunités commerciales grâce à des cold emails, vous devez :
→ envoyez-les à des adresses mail valides pour vous assurer qu’ils atteignent votre public cible
→ personnalisez leur contenu pour inciter vos prospects à répondre et à prendre rendez-vous avec vous
Mais la première étape pour y parvenir consiste à collecter les e-mails et les données de base de vos prospects.
Sans données valides sur les prospects, vous vous retrouverez avec des cold emails qui n’obtiennent aucune réponse et ralentissent vos ventes. Et si vous collectez des informations obsolètes, telles que des e-mails non vérifiés, vous nuirez à la réputation de votre domaine et réduirez la délivrabilité de vos e-mails.
Alors, comment obtenir les données à jour de vos prospects pour augmenter le nombre de réponses sans passer des heures à faire des recherches manuelles ?
Dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser l’enrichissement des prospects pour collecter les données de vos prospects et trouver les contacts qui convertissent en un clic.
Qu’est-ce que l’enrichissement des prospects et pourquoi devriez-vous enrichir vos prospects ?
L’enrichissement des prospects consiste à collecter des données sur vos prospects, telles que leur e-mail, leur photo, leur description, leur expérience, les informations sur l’entreprise, etc.
L’enrichissement de vos prospects vous permet de :
✔️ assurez-vous que vos e-mails parviennent à leurs boîtes de réception afin qu’ils puissent répondre et stimuler la croissance de votre entreprise
✔️ comprendre leurs besoins et leurs difficultés afin de personnaliser votre approche pour obtenir plus de réponses
Voici un exemple de la façon dont l’enrichissement au plomb peut vous aider à obtenir plus de réponses :
Imaginez que vous êtes un vendeur qui contacte des prospects pour vendre un produit SaaS qui rationalise la gestion de projet.
Sans enrichissement en plomb, vos e-mails froids peuvent ressembler à ceci :
Cet e-mail semble très générique et non personnalisé, et n’attirera pas l’attention des prospects et n’obtiendra pas de réponses.
D’autre part, vous pouvez améliorer la personnalisation de vos e-mails pour obtenir plus de réponses avec variables personnalisées. Pour utiliser des variables personnalisées, vous pouvez obtenir les données de qualité de vos prospects sur LinkedIn, c’est-à-dire utiliser l’enrichissement des prospects :
- nom : Alex
- intitulé du poste : chef de projet
- nom de l’entreprise : Fixus
- secteur d’activité : technologie
- réalisations : reconnaissance pour la mise en œuvre réussie d’un nouveau système de gestion de projet
Vos e-mails peuvent alors ressembler à ceci :
Dans le deuxième exemple, la collecte des informations d’Alex vous a permis de personnaliser votre message et de communiquer avec lui de manière plus significative. En faisant référence à ses récentes réalisations et en reconnaissant son expertise en gestion de projet, vous démontrez un réel intérêt pour son travail.
Cette approche augmente considérablement les chances d’obtenir une réponse positive et de prendre rendez-vous avec vous !
Mais, même si LinkedIn est la meilleure source de prospects, le processus d’exportation de leurs données est pénible. Il n’existe pas d’option d’exportation native, vous devez nettoyer les données de chaque prospect (par exemple, supprimer les émojis des prénoms des prospects), et vous n’aurez pas toujours accès à leurs e-mails.
Heureusement, après avoir testé plus de 45 outils d’enrichissement de pointe, nous avons trouvé le hack ultime qui vous permettra de trouver le plus d’e-mails, avec la plus haute qualité et dans les plus brefs délais ⬇️
Processus en 3 étapes pour trouver jusqu’à 55 % d’e-mails valides en plus
Pour vous assurer de trouver les bons contacts de proximité sans avoir à acquérir de compétences techniques ou à perdre des heures de travail manuel, vous pouvez utiliser l’outil de recherche et de vérification d’e-mails de lemlist.
Grâce à l’enrichissement en cascade méthode, Email Finder and Verifier combine les meilleures sources de données tierces pour vous fournir 40 à 55 % d’e-mails valides en plus. Cela revient à demander à 6 fournisseurs différents des informations à jour sur les prospects sans avoir à naviguer et à s’abonner à plusieurs applications.
Voici comment trouver plus de 80 % d’e-mails valides avec l’outil de recherche et de vérification d’e-mails de lemlist :
[] connectez-vous à votre compte lemlist ou commencez votre essai gratuit
Vous recevrez des jetons gratuits qui vous permettront d’utiliser l’outil de recherche et de vérification d’e-mails de lemlist sur chaque forfait, même pendant votre essai gratuit !
[] recherchez vos prospects sur LinkedIn
[] enrichissez et importez vos prospects directement dans votre campagne avec 1 extension Chrome
… et recevez plus de 80 % d’e-mails valides et des informations fiables sur les prospects, prêts à augmenter vos réponses
P.S. Une fois que vous avez collecté les données précises de vos prospects, vous pouvez utiliser générateur de séquences IA de lemlist pour créer une campagne multicanale personnalisée qui obtiendra des réponses, en moins d’une minute !
Les principaux points à retenir
Si vous souhaitez obtenir des réponses de la part de vos prospects et augmenter vos revenus, vous devez disposer de leurs informations correctes.
L’enrichissement des prospects peut vous aider à recueillir les coordonnées et les informations personnelles de vos prospects, afin que vous puissiez accéder à leurs boîtes de réception grâce à une approche personnalisée qui stimule l’engagement.
Le moyen le plus simple d’enrichir vos prospects est d’utiliser l’outil de recherche et de vérification d’e-mails de lemlist. Cette méthode en un clic analyse les données de vos prospects auprès de plusieurs tiers de haute qualité, vous garantissant :
✔️ trouvez le plus et les meilleures données disponibles pour chaque prospect
✔️ rebond automatique des e-mails pour protéger la réputation de votre domaine
✔️ profitez d’une expérience utilisateur fluide sans avoir à naviguer entre plusieurs outils
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