L’importance de LinkedIn dans la prospection commerciale
Comme tout, les ventes ont évolué au cours des dernières décennies et semblent aujourd’hui presque totalement différentes de ce qu’elles étaient il n’y a pas si longtemps. L’invention du téléphone a permis de joindre les gens instantanément et la télévente est toujours un facteur majeur aujourd’hui. Le courrier électronique est arrivé et est resté là aussi.
Aujourd’hui, LinkedIn est devenu un outil crucial dans la prospection commerciale. Il est important pour la prospection commerciale des entreprises B2B et B2C, car il héberge une base de prospects d’un peu moins d’une énorme 1 milliard d’utilisateurs que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer.
Comment et pourquoi LinkedIn joue un rôle central dans les stratégies de vente modernes
LinkedIn permet aux commerciaux d’identifier les prospects par secteur d’activité, taille de l’entreprise, fonction et autres critères spécifiques, ce qui rend la prospection plus ciblée et plus efficace.
Il fournit une plate-forme pour établir et entretenir des relations professionnelles, essentielles dans l’environnement commercial actuel où la confiance et la valeur sont essentielles.
Il vous donne également des informations précieuses sur les antécédents, les intérêts et les liens mutuels des clients potentiels, facilitant ainsi une approche hautement personnalisée.
Quels sont les avantages de LinkedIn en matière de prospection de prospects ?
LinkedIn est bien plus qu’un simple site de réseautage : sa capacité à faciliter une prospection ciblée, à fournir des informations précieuses et à favoriser de véritables relations commerciales en fait une plateforme indispensable pour la prospection commerciale et la génération de prospects.
Voici les 5 principaux avantages de l’utilisation de LinkedIn dans le cadre de vos activités de prospection à froid :
1. Atteignez plus de personnes
LinkedIn donne accès à un large éventail de clients potentiels et de leaders du secteur, offrant ainsi la possibilité de toucher de nouveaux publics.
2. Trouvez des prospects de haute qualité
Les options de filtrage avancées de la plateforme garantissent une qualité et une pertinence accrues des prospects générés, augmentant ainsi les chances de réussite des conversions.
3. Économisez de l’argent
Par rapport aux méthodes de prospection traditionnelles, LinkedIn peut être plus rentable, en particulier lorsqu’il s’agit de tirer parti de ses fonctionnalités gratuites de réseautage et de sensibilisation. Même sans compte premium ou abonnement à Sales Navigator, vous pouvez trouver des prospects hautement qualifiés pour vos activités de sensibilisation.
4. Accédez à des ressources utiles
LinkedIn est un référentiel d’informations, de tendances et de contenus éducatifs sur le secteur à portée de main. Vous pouvez l’utiliser pour rester informé et pertinent.
5. Créez facilement une marque
Une présence et un engagement constants sur LinkedIn contribuent à créer une marque personnelle, ce qui est essentiel pour établir sa crédibilité et attirer des clients potentiels. Le développement de votre marque personnelle peut vous aider à renforcer la confiance et la crédibilité de votre public cible autant que de celui de votre marque.
Comment ajouter des contacts LinkedIn à votre CRM (un par un)
Tu peux ajouter des contacts LinkedIn à votre CRM en un clic grâce à l’extension Chrome de Surfe, l’une des meilleures Extensions Chrome pour LinkedIn! Surfe permet un transfert fluide des données de LinkedIn vers votre CRM.
Voici comment procéder :
Étape 1 : Installez l’extension Surfe Chrome
Étape 2 : Connectez-vous à votre CRM
Étape 3 : Sur LinkedIn, vous souhaitez ajouter à votre CRM.
Vous verrez maintenant deux options apparaître sur le profil de vos contacts LinkedIn. Vous pouvez « Ajouter en tant que contact » ou « Ajouter en tant qu’offre ».
Étape 4 : Cliquez sur « Ajouter en tant que contact » pour ajouter automatiquement un nouveau contact et toutes ses données à votre CRM. Plus besoin de copier-coller ou de saisir manuellement des informations. Tout y est en un clic !
Vous pouvez également cliquer sur « Ajouter en tant qu’offre » pour connecter ce contact à un pipeline qui existe déjà dans votre CRM ou créer une nouvelle offre qui lui est associée.
Désormais, vous pouvez facilement voir, en faisant défiler LinkedIn, lesquels de vos contacts se trouvent déjà dans votre CRM !
Comment exporter des listes de prospects en masse depuis Sales Navigator
Trouver des prospects spécifiques et les ajouter un par un à votre CRM est un excellent moyen de trouver des acheteurs potentiels, mais si vous recherchez un moyen plus rapide, vous pouvez ajouter des contacts LinkedIn à votre CRM en masse.
LinkedIn Sales Navigator est une excellente plateforme pour rechercher des prospects à l’aide de divers filtres. Il vous permet de trouver des contacts dans votre profil de client idéal en recherchant des postes spécifiques, des niveaux d’ancienneté, des secteurs et des zones géographiques spécifiques.
Supposons que vous cibliez les fondateurs d’entreprises technologiques à Paris, en France.
Étape 1 : Accédez à la recherche de Sales Navigator
Étape 2 : Définissez les filtres pertinents pour créer votre liste de prospects pertinents que vous souhaitez ajouter à votre CRM et contacter.
Étape 3 : Accédez à « Leads » et sélectionnez ceux que vous souhaitez exporter. Ou, si vous le souhaitez, vous pouvez cliquer sur Tout sélectionner dans le menu situé au-dessus de la liste.
Étape 4 : Appuyez sur le bouton Exporter vers CRM de Surfe
Une fois le processus terminé, vous remarquerez que tous les contacts sont désormais surlignés en bleu, ce qui signifie qu’ils ont été ajoutés avec succès à votre CRM !
Vous disposez d’une liste de prospects hautement qualifiés dans votre CRM. Et maintenant ?
Une fois que vous avez établi une liste d’acheteurs potentiels susceptibles de bénéficier de votre offre, il est temps de les contacter.
L’un des moyens les plus simples de contacter vos prospects LinkedIn fraîchement exportés est d’utiliser l’application d’engagement commercial Lemlist.
Voici comment procéder :
Étape 1 : Connectez-vous à votre compte lemlist ou bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours
Étape 2 : Choisissez de créer une nouvelle campagne. Vous pouvez le faire manuellement ou utiliser la puissance de l’IA avec L’IA de Lemlist pour créer automatiquement une séquence multicanal entièrement personnalisée.
Vous avez besoin d’aide pour rédiger des campagnes qui trouvent un écho auprès de votre public cible et inciter à passer à l’action ? Consultez notre modèles de sensibilisation au froid base de données et campagnes dupliquées en quelques secondes !
Étape 3 : C’est le moment d’ajouter votre liste de prospects ! Grâce à son intégration avec les CRM les plus populaires, vous pouvez ajouter les prospects collectés par Surfe en quelques clics.
Étape 4 : Passez en revue les paramètres de lancement de vos campagnes et commencez à réserver plus de 30 réunions par semaine !
Conclusion
En conclusion, LinkedIn est un outil essentiel pour la prospection commerciale et permet d’accéder à de nombreux prospects potentiels. Il s’agit d’une plateforme riche pour une sensibilisation ciblée, l’établissement de relations et l’acquisition d’informations approfondies sur les clients potentiels
L’intégration d’outils tels que Surfe automatise l’exportation des contacts LinkedIn directement dans votre CRM. De plus, tirer parti de Lemlist pour la sensibilisation vous aide à entrer en contact avec ces prospects exportés.
La combinaison de LinkedIn avec des outils tels que Surfe et Lemlist change la façon dont les professionnels de la vente abordent la génération de prospects et la sensibilisation. Que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, il est essentiel d’utiliser la puissance de LinkedIn et de ces outils complémentaires pour garder une longueur d’avance sur la prospection commerciale !
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