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Terminé
Cold Emailing
3 conseils et modèles de mail pour participer à des podcasts
Imaginez le nombre de podcasts et d'auditeurs qui sont prêts à vous écouter !
Rédiger des modèles de mails pour des podcasts et préparer un solide argumentaire vous aideront à figurer dans de nombreuses émissions populaires.
Quels sont les avantages à participer à un podcast ?
Les podcasts sont un canal de contenu très à la mode. Investir du temps pour y figurer est une stratégie intelligente pour votre entreprise, mais aussi pour votre marque personnelle.
En étant invité à un podcast, vous pourrez
faire connaître votre marque
mettre votre entreprise
entrer en contact avec des personnes et de développer votre réseau
attirer des personnes talentueuses qui envisageront de rejoindre votre équipe
vous positionner en tant qu'expert dans votre secteur d'activité
Les podcasts peuvent apporter du trafic à votre site web ainsi qu'un lien retour intéressant.
Il est toujours bon d'être en contact avec des sites web réputés dans votre secteur d'activité.
Pour en savoir plus, consultez cet article détaillé sur la façon d'obtenir des backlinks.
L'objectif est d'attirer l'attention et de profiter de l'audience que d'autres podcasts ont capturée.
Bien sûr : vous devez apporter de la valeur en retour.
On sait que les animateurs de podcasts sont toujours à la recherche d'invités de qualité, mais vous devez être intéressant pour leur public. Et si vous disposez de solides canaux de distribution pour les aider à promouvoir leur podcast.
Voyons maintenant comment créer des modèles de mails pour podcasts qui vous permettront d'obtenir des résultats.
Comment participer à un podcast ?
Maintenant que nous avons vu l'importance de rejoindre un podcast, découvrez comment procéder pour être invité sur un podcast.
1. Créez une liste de podcasts
Gardez à l'esprit que la pertinence est essentielle.
Contactez des animateurs de podcasts cohérents et qui sont en contact avec votre public cible. Privilégiez la qualité à la quantité.
Faites-vous connaître dans les petites comme dans les grandes émissions, car elles représentent toutes deux la notoriété d'une marque, à condition que le ciblage soit fait en conséquence.
Évaluez les podcasts pertinents en tapant simplement « votre secteur d'activité + podcasts » dans la recherche Google.
Vous pouvez également vous rendre directement sur des plateformes telles que iTunes ou Spotify.
Saisissez vos mots-clés dans la barre de recherche et consultez les résultats.
Vous pouvez également utiliser Listen Notes. Il s'agit d'un moteur de recherche de podcasts qui suggère des podcasts en fonction des mots-clés spécifiques que vous saisissez.
Une fois que vous disposez d'une liste solide, commencez à rassembler des informations.
Commencez par les informations classiques telles que les prénoms des animateurs, les noms des podcasts, les adresses électroniques, etc.
La véritable recherche et la qualification commencent ! Comprenez leurs auditeurs, écoutez quelques épisodes et repérez les informations importantes que vous pouvez exploiter dans vos modèles de cold emails.
Avec ces informations, il sera beaucoup plus facile de briser la glace et de trouver un terrain d'entente avec l'animateur.
Quoi qu'il en soit, n'oubliez pas qu'il faut du temps pour nouer de VRAIES relations.
Les meilleurs prospecteurs ne deviennent pas les meilleurs lorsqu'ils envoient une campagne, mais dans les étapes qu'ils consacrent à sa préparation.
2. Créez le pitch parfait pour votre cold email
Pour que votre pitch ait de la valeur, concentrez-vous d'abord sur la création d'une relation basée sur la valeur. Vous ne voulez pas demander ouvertement une faveur sans rien donner en retour.
Nous vous laissons avec quelques conseils à suivre pour élaborer l'argumentaire parfait.
Créez une ligne d'objet accrocheuse
L'objectif est de faire en sorte que les destinataires ouvrent et lisent votre mail. Vous devez donc vous démarquer et susciter les bonnes attentes.
Par exemple, évitez de dire « Guillaume Moubeche sur {{podcastName}} ». En effet, si vos hôtes ne connaissent pas ce nom, ils mettront votre message à la poubelle.
En règle générale, les animateurs souhaitent présenter des invités de qualité, il faut donc jouer sur le FOMO et la curiosité, par exemple :
"J’ai une histoire à vous raconter, {{firstName}}".
Les lignes d'introduction montrent que vous que vous savez ce que vous faites.
Ne vous concentrez pas sur vous-même et n'écrivez pas des choses telles que :
« Nous venons de lever 20 millions de dollars... »
« Nous préparons une nouvelle campagne de recrutement... »
« Votre public serait parfaitement adapté ! »
Au lieu de cela, concentrez-vous d'abord sur eux.
Par exemple : « Votre idée de transformer le responsable des ventes en créateur de héros est exactement ce que nous avons mis en œuvre chez lemlist. Les conseils que vous donnez façonnent réellement les équipes de vente et les aident à rester à la pointe de la technologie !
Comme nous l'avons mentionné plus haut, en menant des recherches approfondies, vous serez en mesure de savoir exactement comment aborder vos prospects avec une approche plus personnalisée.
Voici quelques exemples de lignes d'introduction tirées de l'une de nos campagnes qui a obtenu un taux d'ouverture de 92 %.
N'oubliez pas que vous pouvez également créer des brise-glace automatiquement avec lemlist.
Votre argumentaire
Dans votre présentation, veillez à mettre en évidence la valeur que vous apportez à cette collaboration.
Faites en sorte que la perspective de vous accueillir soit excitante et ne soit pas considérée comme « un simple invité de plus ».
Déterminez d'abord comment vous pouvez les aider et créez un effet de levier avant de présenter votre projet.
Si nous décomposons l'argumentaire, il y a quelques éléments avec lesquels vous pouvez jouer :
Soulignez la crédibilité et la popularité de l'invité que vous présentez, en montrant que vous le suivez.
Suggérez des sujets que vous pourriez aborder, faites le travail à la place de l'hôte pour qu'il puisse simplement dire « Oui, réservons un créneau »... mais ne soyez pas trop pressant.
Mettez en avant la force de vos canaux de distribution où vous pouvez promouvoir l'épisode une fois qu'il est terminé.
Faites quelque chose pour eux (par exemple, laissez un commentaire sur leur page iTunes).
Si vous proposez des situations gagnant-gagnant, il n'y a pas de perdant dans la négociation.
Assurez les suivis
Soyons clairs : ce n'est pas parce que vous n'obtenez pas de réponse à votre premier mail que vous ne pourrez jamais participer à un podcast.
Parfois, c'est juste une question de timing.
La saison des podcasts est déjà bien remplie, l'animateur est en plein milieu de projets professionnels importants ou il a tout simplement oublié de répondre.
Il existe une myriade de possibilités.
Laissez la ligne d'objet vide afin que tous les courriels du fil de discussion aient la même ligne d'objet et que vos clients potentiels puissent facilement les retrouver et les reconnaître. En outre, envisagez d'opter pour des séquences multicanales !
3. Entretenez des relations avec des hôtes de podcasts
Ne soyez pas cette personne qui arrive puis disparaît.
Entrez en contact avec les animateurs sur LinkedIn et d'autres réseaux, et entretenez la relation. Continuez à leur montrer de l'intérêt et à les soutenir en participant à leurs podcasts ou en vous engageant sur LinkedIn.
Pourquoi ?
Parce que votre réseau est votre valeur nette. 😎
Modèles d'argumentaires qui nous ont permis de participer à +50 podcasts
Découvrez certains de nos modèles de présentation de podcast qui ont très bien fonctionné.
1. Modèle qui a obtenu un taux de réponse de 38 %
C’est une valeur sûre.
Ce modèle est une capture d'écran réelle d'un mail que nous avons envoyé pour être présenté dans des podcasts en 2019.
Vous pouvez voir comment la ligne d'objet accroche l'hôte. Chaque hôte veut un bon invité qui peut raconter une bonne histoire à son public.
Ensuite, il a tiré son brise-glace avec la variable personnalisée {{sentence}}.
Il explique son parcours avec lemlist depuis 1,5 an et ce à quoi sert l'outil.
Dans le paragraphe suivant, il propose une histoire qu'il raconterait au public, avec une promesse de transparence et de contenu actionnable. En outre, il énumère quelques idées qu'il pourrait être intéressant de mettre sur la table.
Enfin, il termine par une preuve sociale concrète en donnant l'exemple d'un épisode qu'il a enregistré avec un podcast commercial bien connu.
Pourquoi cela a-t-il fonctionné ?
Parce qu'il leur a également dit que le fait d'avoir une communauté de 2,5K vendeurs est une exposition supplémentaire pour le podcast afin de trouver de nouveaux auditeurs et fans.
Si vous n'avez pas de communauté, ne vous inquiétez pas.
Vous pouvez mentionner votre lettre d'information, le nombre d'abonnés à votre chaîne YouTube, votre portée sur LinkedIn, etc.
En d'autres termes, vous pouvez mentionner tout canal de distribution qui montre que vous avez un public.
Cette campagne a obtenu un taux d'ouverture de 84 % et un taux de réponse de 38 %.
2. Les podcasts qui nous ont permis de toucher 100 000 auditeurs
Celui-ci provient d'une de nos campagnes de relations publiques qui visait à faire connaître le haut du tunnel.
L'image de marque personnelle étant un facteur de croissance important chez lempire, nous essayons de faire participer différents membres à des podcasts.
{{teamMember}} et {{position}} vous permettront de positionner n'importe lequel de vos collègues en fonction du sujet et du public cible.
Ensuite, Daria ajoute des chiffres pour la crédibilité. Elle rassure l'animateur sur la légitimité de l'invité, tout en soulignant ce qu'il a à y gagner dans les puces.
Ce mail faisait partie d'une campagne multicanale, c'est-à-dire mail + LinkedIn.
Voici ses 6 étapes :
Elle a obtenu un taux d'ouverture de 92 % et un taux de réponse de 30 % pour les étapes du mail.
4. Créez une dynamique autour de votre marque
Voici la campagne de prospection par mail que nous avons envoyée pour raconter cette histoire sur des podcasts pertinents.
Nous avons effectué un test A/B sur la ligne d'objet de cette séquence.
Un test A/B vise à envoyer la moitié de vos mails avec la version A et l'autre moitié avec la version B.
Pour que l'e-mail reste pertinent, nous avons ajouté une vidéo pour plus de détails, ainsi qu'une question à la fin pour savoir si l'hôte est intéressé.
Cette campagne a obtenu un taux d'ouverture de 83 % et un taux de réponse de 30 %.
La liste de contrôle finale
Vous savez maintenant comment rédiger vos modèles de mails de podcast et comment participer à un podcast !
Voici la liste de contrôle ultime pour la prospection appliquée aux podcasts :
✅ Créer une liste de podcasts qui correspondent à la fois à votre activité et à votre public cible.
✅ Trouvez des informations pertinentes à leur sujet pour les contacter avec une personnalisation élevée.
✅ Lancez votre campagne de podcasts pour commencer à établir des relations
✅ Brillez derrière les micros !
✅ Entretenez vos relations avec les animateurs de podcast
Maintenant, vous n'avez plus qu'à lancer votre campagne ! 🔥
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Noel Bouwmeester
August 1, 2024
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