L’outbound lead generation ou la génération de leads sortants est un levier extrêmement puissant pour augmenter votre nombre de prospects et vos revenus.
Cette stratégie d’acquisition évolue très rapidement, et vous devez impérativement la mettre en place correctement pour maximiser vos résultats.
Découvrez tous les secrets de l’outbound lead generation ainsi que les meilleures stratégies à mettre en place pour générer un maximum de leads sortants en 2025.
Qu’est-ce que l’outbound lead generation ?
L’outbound lead generation (ou génération de leads sortants) consiste à faire grossir votre nombre de leads grâce à des stratégies proactives et dites “sortantes”.
Les stratégies les plus répandues et les plus efficaces d’outbound lead generation :
→ Le cold calling : appeler un prospect ou un lead qui ne nous connaît pas.
→ Le cold emailing : envoyer un mail à un prospect ou un lead qui ne nous connaît pas.
→ La prospection LinkedIn : utiliser LinkedIn pour interagir avec des prospects.
Les leads sont sélectionnés en fonctions des caractéristiques de votre ICP (profil de client idéal).
Par exemple, si vous êtes un éditeur de logiciels de comptabilité, vos leads seront les responsables comptables que vous aurez trouvés sur LinkedIn, grâce à un outil de recherche d’adresses mail ou à d’autres sources de données.
Les leads sortants peuvent ensuite être classés en leads qualifiés pour le marketing ou en leads qualifiés pour la vente, en fonction de l’étape de l’entonnoir à laquelle ils se trouvent.
Inboud et Outbound lead generation : Quelles différences ?
En outbound lead generation, vous devez venir à eux via des stratégies de communication et de prospection. Pour l’inbound lead generation, vous les attirez à vous grâce à des publications, des articles, ou toute autre ressource qui apporte de la valeur à votre ICP.
Les leads entrants sont généralement plus rentables, car il est plus facile de les faire progresser dans l’entonnoir des ventes. Mais ne délaissez pas l’outbound pour autant !
En réalité, la génération de leads inbound et l’outbound sont complémentaires.
Les meilleures stratégies d’outbound lead generation !
Voici les 6 meilleures stratégies d’outbound lead generation pour acquérir de nouveaux prospects en 2025.
1. Le cold calling
Avec l’automatisation, l’envoi de mails et de messages rapides, nombreux sont ceux qui pensent que le cold calling (prospection téléphonique) est mort. Ce totalement faux !
82 % des acheteurs ont admis avoir accepté des réunions initiées par des cold calls.
Le cold calling consiste à joindre vos prospects par téléphone. Il s’agit de la stratégie la plus classique pour générer des prospects en raison de son approche personnelle et humaine.
Avec cette méthode, vous avez une conversation individuelle avec votre prospect, il est donc plus facile d’aborder ses problèmes de front et d’obtenir des informations précieuses sur votre stratégie, votre approche et votre produit.
Toutefois, vous avez besoin d’un outil de stratégie commerciale qui vous aide à déterminer la bonne personne et le bon moment pour l’appeler. D’autant plus qu’ils peuvent raccrocher le téléphone si vous ne retenez pas leur attention.
Outre la nécessité de collecter des numéros de téléphone vérifiés, vous devrez rassembler vos appels et leurs détails dans une boîte de réception centralisée, en particulier si vous optez pour une prospection multicanal. Vous pouvez faire tout cela avec lemlist.
Effectuez vos cold calls directement depuis lemlist grâce aux intégrations avec Aircall et Ringover.
Cependant, le cold calling n’est pas un exercice facile. Voici quelques conseils pratiques pour réussir vos appels.
- Attirez l’attention des prospects dès la première phrase
Parlez d’un lien commun, de leurs projets en cours ou d’un aspect de leur entreprise. Cela permet d’ouvrir la conversation.
- N’entamez pas la conversation en parlant de vous ou de votre entreprise.
Fixez plutôt un rendez-vous pour parler davantage de leurs problèmes ou comprendre leurs besoins.
2. Les réseaux sociaux
Cette stratégie consiste à entrer en contact avec les prospects sur les réseaux sociaux.
Pour les entreprises B2B, vos prospects sont très probablement sur LinkedIn ou Twitter. En prospectant correctement sur ces réseaux, vous augmentez considérablement vos chances de réponse.
La génération de leads sur LinkedIn est une stratégie très efficace. La plupart des professionnels B2B sont présent sur ce réseau.
LinkedIn impose des restrictions sur le nombre de connexions et de messages que vous pouvez envoyer par jour. Un outil conçu pour automatiser et développer votre stratégie de prospection sur LinkedIn est indispensable.
Avec la plateforme d’engagement commercial de lemlist, votre équipe commerciale ou Sales peut :
- Trouver des prospects
- Envoyer des demandes de connexion automatiquement
- Contacter les prospects avec une campagne 100% personnalisée pour chaque contact
- Envoyer des messages vocaux LinkedIn personnalisés en masse
- Et bien plus encore.
Twitter est également un excellent réseau social pour la génération de leads outbound. Mettez en place un flux de travail pour exporter les connexions qui s’engagent avec votre contenu et votre page.
Lancez campagne pour transformer ces nouvelles connexions en clients payants, depuis votre CRM. L’outil d’exportation Tweet Hunter est spécialement dédié pour cette étape.
Quelques conseils :
- Trouvez des points communs
Le prospect et vous-même avez fréquenté la même université ou participé au même événement ? Mettez en évidence ce lien dans votre message de prospection sur LinkedIn et insistez sur ce point commun.
- Importez les personnes qui ont également réagi au tweet d’un concurrent
Particulièrement ceux qui ont eu une mauvaise expérience avec eux. Gagnez leur confiance, la balle est dans votre camp !
3. Le réseautage
L’outbound lead generation ne se fait pas uniquement en ligne. Vous pouvez également générer des prospects dans la vie réelle.
Rendez-vous à des événements dans votre secteur d’activité pour rencontrer des prospects qualifiés et les faire entrer dans votre pipeline commercial.
Ces événements sont un excellent moyen de rencontrer des prospects pré-qualifiés qui s’intéressent déjà à votre secteur d’activité et aux solutions que vous proposez. Vous pouvez y présenter votre expertise et établir des relations plus personnelles que lors d’un appel téléphonique.
Renseignez-vous sur les participants à l’avance et identifiez les prospects les plus susceptibles d’être intéressés.
4. Le cold email
Le cold email un moyen moins cher et moins chronophage d’atteindre plusieurs prospects en même temps.
Les 3 facteurs essentiels d’un cold email réussi : personnaliser les mails, obtenir les adresses mail vérifiées des prospects et contacter au bon moment.
Vous pouvez faire tout cela avec lemlist.
lemlist trouve les adresses mail de vos prospects, les vérifie pour protéger votre réputation d’expéditeur et personnalise votre séquence de cold email à grande échelle.
lemlist vous permet de créer des campagnes entièrement générées par l’IA. Découvrez le générateur gratuit de cold email :
Vous pouvez également utiliser les variables d’IA pour personnaliser vos messages au maximum et les rendre humains. lemlist peut également générer tous vos cold emails automatiquement !
Accédez à l’ensemble de la bibliothèque de templates de lemlist ou rendez-vous dans votre tableau de bord, où vous pouvez dupliquer des campagnes et les envoyer sans quitter l’application.
Deux règles essentielles pour réussir vos campagnes de cold emailing :
- Lorsque vous envoyez des mails en masse, vérifiez d’abord la délivrabilité de votre contenu afin qu’il ne se retrouve pas dans les spams. Utilisez un outil de warm-up afin de ne pas déclencher les filtres anti-spam.
- Effectuez des audits réguliers de vos campagnes de cold email
5. La prospection multicanal
C’est la meilleure stratégie d’outbound.
La prospection multicanal combine plusieurs canaux, tels que le cold calling, le cold email ou les réseaux sociaux en une seule campagne. Vous augmentez considérablement vos chances d’entrer en contact avec vos prospects, sur leur canal préféré.
Avec lemlist, créez votre propre campagne multicanal en sélectionnant simplement vos étapes, ou choisissez parmi plusieurs modèles multicanal qui ont fait leurs preuves auprès de nos experts de la prospection.
Veillez à systématiquement passer d’un canal à un autre de façon logique et fluide.
Par exemple: si quelqu’un répond à votre message sur les réseaux sociaux, mettez en place un système permettant de transférer la conversation à un commercial pour une discussion plus approfondie.
6. La publicité PPC
Cette stratégie vous permet d’atteindre des personnes qui recherchent déjà ce que vous offrez.
Le PPC (pay per click en anglais) cible les utilisateurs en fonction de données démographiques spécifiques, de leurs intérêts, de leur comportement en ligne et des principaux décideurs susceptibles d’interagir avec vos solutions.
Vous pouvez orienter vos campagnes sur plusieurs canaux comme les moteurs de recherche, les annonces LinkedIn, les annonces Twitter et bien d’autres encore.
Utilisez une approche multicanal pour vos annonces PPC. Ciblez les prospects sur Google, Bing et d’autres sites afin d’élargir le haut de l’entonnoir des ventes.
De nombreuses plateformes PPC vous permettent de télécharger des listes d’entreprises cibles auxquelles vous souhaitez que vos annonces soient diffusées. Utilisez ces listes pour atteindre les décideurs spécifiques de votre ICP.
Ne vous contentez pas d’utiliser des annonces textuelles. Effectuez des tests A/B avec plusieurs formats d’annonces, y compris la vidéo, pour déterminer la variante qui donne les meilleurs résultats.
Comment mettre en place une stratégie d’outbound lead generation ?
Une stratégie d’outbound lead generation réussie commence par définir le profil de votre client idéal et se termine par la vente. Voici le processus détaillé étape par étape.
Étape 1. Définissez votre client idéal
Quelles sont les problématiques auxquelles sont confrontés vos prospects, et comment pouvez-vous les résoudre ? Quelle valeur offrez-vous ?
lemlist propose gratuitement un générateur de profil de client idéal gratuit pour vous aider à démarrer.
Cette étape consiste à créer un profil de client idéal à partir de vos clients existants.
L’objectif est de définir les caractéristiques à rechercher. Quelles sont les postes, l’âge, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, etc. de votre prospect ?
Voici à quoi ressemble le persona d’un profil de client idéal :
Quelles sont les problématiques auxquelles sont confrontés vos prospects, et comment pouvez-vous les résoudre ? Quelle valeur offrez-vous ?
Étape 2. Construisez votre liste de prospects
Utilisez ensuite un outil de génération de leads B2B pour trouver des informations de contact, telles que les adresses mail, les profils sur les réseaux sociaux et même les numéros de téléphone.
La base de données B2B de lemlist est alimentée par l’IA. Elle contient +450 millions de contacts. Accédez en un clic à des prospects vérifiés et pertinents que vous pouvez filtrer en fonction de votre profil de client idéal.
La base de données contient également 63 millions d’entreprises pour vous permettre d’atteindre le bon décideur.
Vous pouvez également utiliser LinkedIn comme base de données.
Avec l’extension Chrome lemlist, vous pouvez récupérer les données de vos prospects et les envoyer directement dans vos campagnes.
Étape 3. Qualifiez vos prospects
Tous vos prospects n’auront pas les mêmes besoins et ne seront pas non plus parfaitement adaptés à votre entreprise.
Une stratégie de qualification des prospects vous aide à les sélectionner et à envoyer des campagnes encore plus personnalisées.
Identifiez les canaux les plus utilisés par vos clients potentiels et lancez une stratégie d’outbound lead generation. En fonction de vos prospects, vous pouvez choisir le cold calling, le cold emailing, la prospection Linkedin, et bien plus.
Étape 4. Commencez à prospecter et proposez des démonstrations
Avec lemlist, créez des séquences multicanales personnalisées pour chaque prospects, et ajoutez des conditions avancées.
Pour vos prospects chauds ou ceux qui ont montré le plus d’intérêt, organisez des réunions pour des démonstrations. Cette étape consiste à présenter un argumentaire de vente convaincant.
Vous leur montrez la valeur ou la solution que vous proposez et vous leur donnez la possibilité de poser toutes les questions qu’ils souhaitent.
Étape 5. Concluez la vente
Après la démonstration, votre équipe commerciale doit assurer le suivi et répondre aux éventuelles interrogations de votre prospect.
Négociez les paiements (le cas échéant) et faites signer un contrat. L’objectif est d’avoir un client payant à la fin de l’entonnoir.
Conclusion
L’outbound lead generation ne consiste pas à submerger les prospects en leur envoyant des messages tous les jours. Apportez de la valeur, d’instaurer la confiance et proposez des solutions uniques à vos prospects.
N’ayez pas peur d’expérimenter différents canaux, de personnaliser votre approche et de mettre en avant votre expertise.
Combinez votre génération de leads sortants avec une stratégie de génération de leads entrants, et observez la croissance exponentielle de vos bases de prospects et de clients.
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