Les messages personnalisés obtiennent un taux de réponse supérieur de 32,7 %.
Et l’envoi de mails en masse a un taux de réponse 93% plus élevé que l’envoi à un seul destinataire !
Mais voilà le problème : comment allez-vous trouver le temps de personnaliser tous vos mails ?
C’est là que la prospection par IA entre en scène.
Quel est le rôle de l’IA dans la prospection ?
L’IA dans la prospection est une technologie qui utilise l’intelligence artificielle pour améliorer les tâches de prospection et rendre les campagnes plus efficaces.
Elle automatise et optimise des processus tels que la création de campagnes et la personnalisation des mails, et aide les entreprises à générer plus de réponses et à se développer plus rapidement.
Supposons que vous ayez une entreprise et que vous souhaitiez contacter des clients potentiels par mail. Les outils d’IA peuvent vous aider à créer automatiquement des séquences multicanales hyperpersonnalisées en fonction de votre proposition de valeur et des informations de votre destinataire !
Cela vous permet d’économiser des heures de travail manuel, d’éviter l’anxiété liée à la page blanche et d’augmenter vos taux de réponse.
Qu’est-ce que la personnalisation de l’IA
La personnalisation de l’IA vous aide à créer des séquences de prospection ultra-ciblées et hyperpersonnalisées à grande échelle.
L’IA analyse les données de vos prospects et crée automatiquement des campagnes personnalisées avec des brise-glaces (icebreakers) personnalisés qui trouvent un écho auprès de chaque prospect.
Ce niveau de personnalisation augmente les chances de capter l’attention des vos prospects, de générer des taux de réponse plus élevés et d’obtenir de meilleurs résultats.
L’importance de l’IA dans la prospection
L’IA peut être mise à profit pour optimiser vos actions de prospection et augmenter vos taux de réponse de plusieurs manières.
Vous pouvez utiliser des outils de prospection alimentés par l’IA, tels que lemlist, pour générer des campagnes multicanales hautement personnalisées sans avoir besoin d’être un expert en prospection ou d’avoir de l’expérience dans ce domaine.
En adaptant les messages à chaque destinataire, l’IA accroît la pertinence et la résonance des efforts de sensibilisation, ce qui se traduit par des taux d’engagement et de réponse plus élevés.
Grâce à l’IA, vous pouvez économiser jusqu’à une heure par campagne et vous concentrer sur d’autres tâches importantes pour votre entreprise.
Selon Gartner, Inc, d’ici 2025, 75 % des entreprises de vente B2B devraient intégrer des solutions de vente guidées par l’IA afin d’améliorer leurs programmes de vente traditionnels.
✅ Les avantages de l’IA en prospection
-Gagner du temps
-Économiser des ressources
-Économiser de l’argent
-Générer plus de revenus
-Réserver plus de réunions
6 cas d’usage de l’IA pour votre entreprise
95 % des vendeurs atteignent leurs objectifs de vente plus rapidement en réduisant le temps consacré aux activités telles que l’administration, la prise de notes et la mise à jour des CRM.
C’est là que la puissance de l’IA entre en jeu.
Voici quelques-uns des cas d’usages les plus fréquents et les plus puissants de l’IA en prospection.
1. Définissez votre public cible grâce à l’IA
Vous pouvez utiliser l’IA pour définir votre public cible, les défis auxquels il est confronté et comment votre offre répond à ses besoins. En travaillant votre ICP et votre personnalité d’acheteur, vous pouvez créer des messages qui résonnent vraiment et convertir davantage.
Vous pouvez utiliser Chat GPT pour créer vos profils d’acheteurs :
Vous êtes un consultant senior avec plus de 20 ans d’expérience.
Vous êtes passé maître dans l’art de créer les stratégies de croissance les plus uniques et les plus inhabituelles. Vous avez aidé les entreprises à la croissance la plus rapide au monde à accélérer leur croissance et à acquérir des clients.
Votre ton de voix doit être exploitable, simple, accessible, décontracté et narrateur.Générez 5 profils d’acheteurs détaillés pour une personne qui serait intéressée par [DESCRIPTION DE VOTRE PRODUIT OU SERVICE].
Les personnages de l’acheteur doivent inclure les informations suivantes :
1. Nom : (insérez le nom du personnage)
2. Poste : (insérez la position ou le rôle du personnage)
3. Antécédents professionnels : (décrivez le parcours professionnel, l’expérience ou l’expertise du personnage)
4. Buts et objectifs : (précisez les buts et objectifs que le personnage souhaite atteindre dans sa vie professionnelle)
5. Comment ils ont entendu parler de [NOM DE VOTRE ENTREPRISE] : (indiquez les canaux ou les sources par lesquels le personnage a découvert votre entreprise)
6. Parcours d’achat : (décrivez le parcours ou les étapes typiques que suit le personnage lorsqu’il envisage et effectue un achat lié à votre produit ou service)
7. Obstacles potentiels : (identifiez les facteurs ou les préoccupations qui pourraient empêcher la personne d’acheter votre produit ou service)N’oubliez pas de fournir suffisamment de détails et de contexte pour vous assurer que les personnages générés sont exacts et utiles. Veuillez présenter les personnages des acheteurs sous forme de tableau.
Par exemple, nous avons lancé cette invite pour lemlist et avons obtenu 5 personnages d’acheteurs détaillés. Voici un exemple de l’une d’entre elles :
2. Définissez votre client idéal grâce à l’IA
Vous pouvez définir votre client idéal facilement avec le générateur d’ICP gratuit de lemlist.
Renseignez simplement votre proposition de valeur et la description de votre produit ou service. Le générateur d’ICP génère pour vous 3 profils d’acheteurs que vous pouvez télécharger, analyser et exploiter pour personnaliser votre prospection.
Vous pouvez désormais augmenter vos taux de réponse, obtenir davantage de connexions LinkedIn et générer plus de revenus.
3. Utilisez l’IA pour définir votre public cible
Atteindre vos prospects sur le canal sur lequel ils sont les plus actifs, comme LinkedIn, augmente vos chances d’obtenir des réponses et accélère votre croissance.
Mais cette méthode :
→ prend trop de temps ;
→ demande à switcher entre plusieurs outils ;
→ ne fournit pas toujours les mails de vos prospects !
Grâce à l’IA, vous pouvez accéder à des bases de données contenant des millions de profils LinkedIn grâce à une recherche facile et à un filtrage avancé.
Utilisez Taplio pour entrer en contact avec des personnes en fonction de vos critères ou préférences spécifiques.
4. Améliorez vos tâches de prospection quotidienne avec l’IA
Imaginez que quelqu’un se consacre au tri de vos mails, à leur rédaction et même à vous rappeler quand les envoyer.
Grâce à la puissance de l’IA, il est possible de gagner des heures de travail manuel grâce aux assistants de messagerie dotés d’IA !
Vous pouvez :
→ Booster la collaboration des équipes avec Missive
→ Organiser la boîte de réception avec SaneBox
→ Prédi la réactivité avec Boomerang pour Gmail
et bien plus encore.
Vous vous demandez quel assistant de messagerie IA est le mieux adapté à votre entreprise ? Quel outil peut vous aider à améliorer votre efficacité et à vous concentrer sur des tâches plus axées sur les revenus ?
5. Créez des séquences de prospection multicanales personnalisées
L’IA vous permet de créer des campagnes de prospection multicanale personnalisées pour chaque prospects et qui convertissent.
Pour cela, vous pouvez utiliser l’IA de lemlist !
Il vous suffit de remplir votre
- public cible
- proposition de valeur
- déclencheur
- langue
- ton de voix
… et regardez la magie de l’IA opérer
6. Utilisez l’IA pour créer des messages de prospection performants
L’IA vous permet de prendre une longueur d’avance en créant les meilleurs messages de prospection.
Testez gratuitement notre générateur de cold emails
Conseils : vous pouvez également utiliser des instructions simples pour dynamiser vos arguments de vente, vos appels et vos messages LinkedIn afin de revenir à l’aspect humain des ventes.
Par exemple, vous pouvez utiliser les invites de l’IA pour améliorer votre CTA, telles que :
Rédigez 3 appels à l’action pour le courriel de sensibilisation suivant. Assurez-vous que chaque CTA demande au destinataire de prendre une action spécifique ou de passer à l’étape suivante. Utilisez un ton amical mais assertif. Veillez à ce que l’écriture soit concise et claire. Chaque CTA doit comporter jusqu’à 5 mots.
E-mail de sensibilisation : [Coller]
Ou bien, vous voulez battre la concurrence en matière d’appel à froid :
Vous êtes un représentant commercial expérimenté pour [ClickUp]. Vous cherchez à convaincre un chef de projet qui utilisait auparavant [Trello] pour tous ses besoins [de gestion de projet], mais qui détestait ne pas pouvoir l’intégrer à Google Drive ou personnaliser ses espaces de travail. Rédigez une liste de 5 sujets de discussion qui seraient utiles pour convaincre le client de passer à [ClickUp].
Ou bien, créez simplement un réseau pour accéder aux ventes via LinkedIn :
Écrivez un court message de 50 à 100 mots à [Graham, le responsable du marketing de contenu] chez [Benevity], pour le féliciter pour son nouveau poste. Sur la base du résumé de son profil, demandez comment votre [agence de marketing de contenu] peut aider la nouvelle entreprise et dressez la liste des 3 meilleures manières dont [les agences de marketing de contenu] peuvent aider les [responsables marketing de contenu] internes à bien paraître aux yeux de leur patron.
PROSPECT : [Collez l’URL de LinkedIn.]
De telles instructions d’IA devraient vous donner une longueur d’avance considérable lorsqu’il s’agit de vous créer la meilleure base automatisée pour commencer à sensibiliser. Ensuite, vous faites ce que vous faites le mieux : conclure ces transactions.
Les 3 meilleurs outils d’IA pour la vente
Voici quelques-uns des meilleurs outils de vente basés sur l’IA.
1. lemlist
Evaluation ⭐⭐⭐⭐⭐
G2 4,5/5 (248 avis) | Capterra 4,6/5 (381 avis)
Vue d’ensemble
Le générateur de séquences IA de lemlist vous aide à créer des séquences multicanales ultra-ciblées en quelques secondes.
Comment lemlist peut-il vous aider ?
Le générateur de séquences IA de lemlist vous aidera à créer des séquences multicanales ultra-personnalisées en quelques secondes.
- profitez de modèles de cold emails et de séquences personnalisées
- économisez > 1h par campagne avec des étapes prédéfinies
- obtenez 3 fois plus de réponses qu’avec des séquences uniques
lemlist propose également une base de données de +450 prospects avec des filtres avancés pour vous aider à trouver vos prospects idéaux.
Essai gratuit ✅
lemlist propose 4 plans payants différents, avec un essai gratuit de 14 jours.
En outre, vous pouvez également accéder au plan Freemium et ferrailler jusqu’à 100 mails par mois.
✅ Avantages
-Personnalisez vos textes, images et vidéos à grande échelle
-Automatisez le warm-up de vos emails
-Séquences entièrement personnalisables
-Équipe d’assistance rapide (et processus d’intégration)
❌ Inconvénients
-La version Freemium ne permet pas d’envoyer des campagnes
-Courbe d’apprentissage élevée
2. SetSail.com
Evaluation ⭐⭐⭐⭐⭐
G2 4,6/5 (126 avis) | Capterra 4,7/5 (3 avis)
Vue d’ensemble
SetSail est une couche de données de vente qui centralise et interprète les données de vente entre les équipes et les outils de commercialisation.
- utilisez l’apprentissage automatique pour détecter les signaux d’achat et les modèles de productivité
- accédez à des informations dans votre CRM, votre lac de données ou via le tableau de bord de SetSail
- améliorer les performances des représentants commerciaux grâce à des indicateurs de performance et à des suggestions d’amélioration
- obtenez une vue instantanée de toutes vos activités de vente
Essai gratuit ✅
Forfaits payants :
- Tarification personnalisée
✅ Avantages
-Suivi et mesures personnalisés
-Fonctionne de manière transparente pour les équipes
❌ Inconvénients
-Support client peu réactif
-Personnalisation limitée
-Prix non divulgués
3. Clay
Evaluation ⭐⭐⭐⭐⭐
G2 4,9/5 (139 avis) | Capterra 4,7/5 (10 avis)
Vue d’ensemble
Clay est une plateforme de prospection commerciale automatisée qui crée des messages personnalisés à partir de données provenant de sources multiples.
- enrichissez vos données clients à partir de plus de 50 sources de données (tech stack, OpenAI GPT-3, Google, etc.)
- identifier des prospects qualifiés grâce à des données sur les derniers événements, tels que la collecte de fonds
- ajouter des contacts à des campagnes personnalisées dans Customer.io, votre outil de sensibilisation ou CRM
Essai gratuit ✅
Outre un essai gratuit de 14 jours, Clay propose également un plan totalement gratuit.
Les plans Starter, Explorer et Pro vont de 149 à 800 $ et augmentent en fonction du nombre de crédits mensuels que vous choisissez d’acheter. Cela signifie que les prix peuvent être assez élevés.
Le plan Enterprise a une tarification personnalisée.
✅ Avantages
-Intégration API
-Intégration facile avec Google Sheets
❌ Inconvénients
-Le plan de crédit est confus
-Les crédits sont épuisés très rapidement
-Les prix augmentent de façon exponentielle
Les meilleures ressources pour en savoir plus sur l’IA
#1 The rundown est une newsletter quotidienne qui vous tient au courant des dernières actualités en matière d’IA.
#2 Mindstream offre les informations les plus pertinentes, les points de vue, les outils et les tendances concernant l’IA.
Chaînes YouTube AI
#1 Matt Wolfe vous tient au courant des dernières actualités en matière d’IA, des tendances les plus récentes et des outils testés.
#2 IA Andy publie quotidiennement du contenu sur l’IA qui vous permet de rester au courant des tendances en matière d’IA tout en vous faisant rire.
Canaux de réseaux sociaux basés sur l’IA
#1 KosherPlug est une chaîne TikTok qui partage des actualités virales, des astuces de vie et des conseils sur l’IA.
#2 Wgmimédia est un compte Instagram qui partage des clips sensationnels, des mises à jour et des moments viraux liés à l’IA.
Pour une liste complète de ressources comprenant des bulletins d’information, des réseaux sociaux et des vidéos qui vous aideront à tirer le meilleur parti de l’IA dans le domaine de la sensibilisation à froid, consultez ces ressources pour en savoir plus sur l’IA.
Utilisez l’IA dans vos campagnes de prospection pour augmenter vos résultats !
Voici un bref récapitulatif de tout ce que vous pouvez faire pour exploiter la puissance de l’IA dans le cadre de vos activités de prospection :
- Utilisez l’IA pour créer des messages personnalisés pour vos prospects, en répondant à leurs besoins et intérêts spécifiques afin de créer une connexion plus forte et d’augmenter les taux de réponse.
- Automatisez vos suivis pour rester dans l’esprit des prospects et augmenter leurs chances d’obtenir une réponse.
- Effectuez des recherches approfondies sur les outils de diffusion de l’IA pour trouver celui qui correspond parfaitement à vos besoins, en tenant compte des fonctionnalités, de la compatibilité et de la rentabilité de l’investissement.
Adoptez l’IA comme assistant numérique, qui vous aidera à entrer en contact avec les prospects de manière plus personnelle et à optimiser vos performances commerciales !
Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails
