Vous vendez des services de développement logiciel aux directeurs techniques et aux DSI ?
Dans ce cas, vous aurez besoin d'une approche de sensibilisation ultra-personnalisée pour vous démarquer de vos concurrents !
Mais comment rédiger des mails de prospection qui se démarqueront dans leur boîte de réception et stimuleront l'engagement ?
Dans cet article, Tristan, cofondateur de Stepward, propose des conseils stratégiques pour communiquer efficacement vos services logiciels et convertir les prospects en clients payants.
Voici un exemple d'e-mail mal intentionné qui cible les directeurs techniques et les DSI de sociétés immobilières 👇
Voici les points de vue de Tristan sur ce qui doit être amélioré pour obtenir davantage de réponses :
Erreur #1 → Mauvais public cible
Assurez-vous que le contenu de vos e-mails cible précisément les points faibles de la personne à qui vous parlez. Ici, l'accent est davantage mis sur les ventes. Cet e-mail ciblerait donc un meilleur vendeur ou CMO qu'un CTO/CIO.
Erreur #2 → Intention peu claire
Cet e-mail ressemble plus à un e-mail de suivi qu'à un e-mail initial. Assurez-vous de présenter votre produit ou service à vos prospects avant de stimuler les ventes afin qu'ils soient pleinement conscients de la manière dont cela peut les aider à atteindre leurs objectifs.
Erreur #3 → Le CTA n'est pas clair
Ce CTA n'indique pas clairement si les prospects doivent répondre ou attendre un autre e-mail. Faites plutôt en sorte que la prochaine étape soit évidente et facile à réaliser !
Erreur #4 → Manque de personnalisation
Au lieu de le faire à la fin de votre e-mail, ajoutez un brise-glace personnalisé en guise de ligne d'introduction. Cela vous aidera à attirer l'attention des prospects dès le départ et à les inciter à lire le reste de votre courrier indésirable.
Voici comment Tristan réécrirait le précédent « cold email » et ses conseils pour organiser davantage de réunions !
Astuce #1 → Personnalisation du lien vers le sujet de mail
Personnalisez votre brise-glace et présentez le sujet de manière conviviale et non intrusive. Cela vous aidera à attirer l'attention des prospects et à les intriguer à propos du reste de votre courrier indésirable.
Astuce #2 → Adapter le contenu des e-mails à une cible spécifique
Mentionnez les opportunités et les difficultés propres à la personne à qui vous parlez. Comme cet e-mail cible les CTO/DSI, il ne met pas l'accent sur les objectifs de vente et de marketing comme le précédent.
Astuce #3 → Aidez les prospects à visualiser le résultat souhaité
Mentionnez des cas d'utilisation pour aider vos prospects à visualiser comment votre solution peut les aider. Peut-être que de nouvelles idées émergeront et qu'ils seront encore plus disposés à vous parler.
Astuce #4 → Utilisez une approche axée sur la valeur
Assurez-vous que votre e-mail offre une valeur gratuite, même dans le message initial. Incitez vos prospects à s'engager en obtenant de la valeur dès la prochaine étape du tunnel de vente.
Objet : Dernière mise à jour VR pour vos visites
Bonjour {{firstName}},
Je vois que vous avez {{implémenté/non implémenté}} VR dans votre entreprise.
Avez-vous entendu parler de Vision Pro, le prochain acteur révolutionnaire d'Apple en matière de réalité virtuelle ? Il fait sensation en raison de sa simplicité, de son immersion et de son innovation. La génération Z, un marché immobilier massif, s'y intéresse particulièrement.
J'ai pensé à plusieurs façons dont cela pourrait profiter à vos clients : visites virtuelles, exploration du quartier, rénovations, etc. Cependant, l'utilisation efficace de cette technologie nécessite des compétences et du temps spécifiques.
Votre équipe est-elle équipée pour développer cette nouvelle plateforme ? Il s'agit d'un tout nouveau paysage de codage.
Si tu es intéressé, es-tu libre cette semaine pour discuter ? J'ai quelques conseils à partager.
Merci,
{{signature}}
Voici les principales stratégies de Tristan pour envoyer avec succès des courriers électroniques non sollicités aux directeurs techniques et aux DSI dans le domaine du développement de logiciels :
-> Commencez par des brise-glaces personnalisés liés au sujet de l'e-mail
-> Ajustez le contenu des e-mails pour répondre aux défis spécifiques des CTO/DSI
-> Utilisez des exemples pratiques pour aider les bénéficiaires à visualiser les avantages
-> Offrez une valeur immédiate à votre communication, en vous traduisant par un appel à l'action clair
Vous pouvez regarder Tristan Démontage complet des mails de prospection
PS : Vous voulez plus de conseils ? Demandez à des experts sortants de passez en revue vos mails non sollicités ici !
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
---|---|---|---|---|---|---|
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |