Comment vendre des services de développement de logiciels en prospection direct

Vous vendez des services de développement logiciel aux directeurs techniques et aux DSI ?

Dans ce cas, vous aurez besoin d’une approche de sensibilisation ultra-personnalisée pour vous démarquer de vos concurrents !

Mais comment rédiger des mails de prospection qui se démarqueront dans leur boîte de réception et stimuleront l’engagement ?

Dans cet article, Tristan, cofondateur de Stepward, propose des conseils stratégiques pour communiquer efficacement vos services logiciels et convertir les prospects en clients payants.

Les erreurs de courrier électronique à éviter si vous souhaitez réserver d’autres réunions

Voici un exemple d’e-mail mal intentionné qui cible les directeurs techniques et les DSI de sociétés immobilières

Voici les points de vue de Tristan sur ce qui doit être amélioré pour obtenir davantage de réponses :

Erreur #1 → Mauvais public cible

Assurez-vous que le contenu de vos e-mails cible précisément les points faibles de la personne à qui vous parlez. Ici, l’accent est davantage mis sur les ventes. Cet e-mail ciblerait donc un meilleur vendeur ou CMO qu’un CTO/CIO.

Erreur #2 → Intention peu claire

Cet e-mail ressemble plus à un e-mail de suivi qu’à un e-mail initial. Assurez-vous de présenter votre produit ou service à vos prospects avant de stimuler les ventes afin qu’ils soient pleinement conscients de la manière dont cela peut les aider à atteindre leurs objectifs.

Erreur #3 → Le CTA n’est pas clair

Ce CTA n’indique pas clairement si les prospects doivent répondre ou attendre un autre e-mail. Faites plutôt en sorte que la prochaine étape soit évidente et facile à réaliser !

Erreur #4 → Manque de personnalisation

Au lieu de le faire à la fin de votre e-mail, ajoutez un brise-glace personnalisé en guise de ligne d’introduction. Cela vous aidera à attirer l’attention des prospects dès le départ et à les inciter à lire le reste de votre courrier indésirable.

Comment rédiger un e-mail à froid pour un taux de conversion élevé

Voici comment Tristan réécrirait le précédent « cold email » et ses conseils pour organiser davantage de réunions !

Astuce #1 → Personnalisation du lien vers le sujet de mail

Personnalisez votre brise-glace et présentez le sujet de manière conviviale et non intrusive. Cela vous aidera à attirer l’attention des prospects et à les intriguer à propos du reste de votre courrier indésirable.

Astuce #2 → Adapter le contenu des e-mails à une cible spécifique

Mentionnez les opportunités et les difficultés propres à la personne à qui vous parlez. Comme cet e-mail cible les CTO/DSI, il ne met pas l’accent sur les objectifs de vente et de marketing comme le précédent.

Astuce #3 → Aidez les prospects à visualiser le résultat souhaité

Mentionnez des cas d’utilisation pour aider vos prospects à visualiser comment votre solution peut les aider. Peut-être que de nouvelles idées émergeront et qu’ils seront encore plus disposés à vous parler.

Astuce #4 → Utilisez une approche axée sur la valeur

Assurez-vous que votre e-mail offre une valeur gratuite, même dans le message initial. Incitez vos prospects à s’engager en obtenant de la valeur dès la prochaine étape du tunnel de vente.

Modèle de mail pour prospect à répliquer pour plus de réponses

Objet : Dernière mise à jour VR pour vos visites
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‍Bonjour {{firstName}},

Je vois que vous avez {{implémenté/non implémenté}} VR dans votre entreprise.

Avez-vous entendu parler de Vision Pro, le prochain acteur révolutionnaire d’Apple en matière de réalité virtuelle ? Il fait sensation en raison de sa simplicité, de son immersion et de son innovation. La génération Z, un marché immobilier massif, s’y intéresse particulièrement.

J’ai pensé à plusieurs façons dont cela pourrait profiter à vos clients : visites virtuelles, exploration du quartier, rénovations, etc. Cependant, l’utilisation efficace de cette technologie nécessite des compétences et du temps spécifiques.

Votre équipe est-elle équipée pour développer cette nouvelle plateforme ? Il s’agit d’un tout nouveau paysage de codage.

Si tu es intéressé, es-tu libre cette semaine pour discuter ? J’ai quelques conseils à partager.

Merci,

{{signature}}

Les principaux points à retenir

Voici les principales stratégies de Tristan pour envoyer avec succès des courriers électroniques non sollicités aux directeurs techniques et aux DSI dans le domaine du développement de logiciels :

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-> Commencez par des brise-glaces personnalisés liés au sujet de l’e-mail
-> Ajustez le contenu des e-mails pour répondre aux défis spécifiques des CTO/DSI
-> Utilisez des exemples pratiques pour aider les bénéficiaires à visualiser les avantages
-> Offrez une valeur immédiate à votre communication, en vous traduisant par un appel à l’action clair

Vous pouvez regarder Tristan Démontage complet des mails de prospection

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PS : Vous voulez plus de conseils ? Demandez à des experts sortants de passez en revue vos mails non sollicités ici !