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Sales Strategy
Comment révolutionner votre génération de prospects grâce à une base de données de prospects commerciaux
lemlist team
November 17, 2023
October 2, 2023
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
April 9, 2024
READING TIME
7 min.
La prospection à grande échelle peut prendre des heures par jour, sans parler du nombre d'outils que vous devez utiliser pour trouver et vérifier les informations de contact des prospects.
C'est pourquoi l'un des outils les plus efficaces de l'arsenal des vendeurs modernes est une base de données de prospects.
Cette puissante ressource rationalise le processus de recherche, de contact et de conversion de clients potentiels, ce qui se traduit par une augmentation des revenus et une croissance de l'entreprise.
Voici tout ce que vous devez savoir sur les bases de données de prospects et comment utiliser la plus grande base de données de prospects B2B de Lemlist pour rationaliser votre génération de prospects ! 👇
Qu'est-ce qu'une base de données de prospects ?
Une base de données de prospects est essentiellement une collection centralisée de données sur des clients ou des clients potentiels. Il est basé sur les coordonnées des prospects, le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, etc.
Cependant, une base de données de prospects ne se limite pas à de simples listes de données. Il s'agit d'un outil dynamique qui peut vous aider à trouver et à contacter des clients potentiels, rationalisant ainsi le processus de vente et stimulant la croissance de l'entreprise.
Vous pouvez utiliser ces données pour :
→ générer plus de prospects → conclure plus de ventes → économisez du temps et de l'argent
Quels sont les avantages et les fonctions des bases de données de prospects ?
À la base, une base de données de prospects est un référentiel numérique de données sur les clients potentiels.
Voici certains des avantages de son utilisation et la manière dont il peut améliorer l'efficacité de vos efforts de lutte contre le froid :
1. Simplifiez votre processus de vente
Au lieu de passer d'un outil à l'autre pour trouver les données personnelles et professionnelles des prospects, vérifier leurs coordonnées, les contacter et les convertir en clients payants, vous pouvez utiliser une base de données de prospects contenant des millions de contacts vérifiés prêts à être utilisés.
2. Améliorez votre ciblage
Les bases de données de prospects B2B sont dotées de filtres qui vous permettent d'affiner vos prospects en fonction des personnes les plus susceptibles d'acheter vos produits ou services.
3. Augmentez les conversions
Grâce à des prospects mieux ciblés et à plus de temps pour leur envoyer des e-mails, vous pouvez adapter vos efforts de sensibilisation pour répondre à leurs problèmes spécifiques. Cela se traduit par un plus grand nombre de réponses, plus de réunions et plus de ventes.
Comment choisir la meilleure base de données de prospects B2B
Gardez ces éléments à l'esprit pour vous assurer de choisir une base de données qui répond à vos besoins spécifiques :
1. Qualité des données : La base de données doit contenir des informations précises, à jour et complètes sur les prospects potentiels. Cela inclut les données de contact telles que les adresses e-mail et les numéros de téléphone, ainsi que les coordonnées de l'entreprise et des informations sur le secteur.
2. Taille de la base de données : Une base de données plus importante signifie généralement un plus grand nombre de prospects potentiels, ce qui augmente vos chances de trouver les bons prospects pour votre entreprise.
3. Tarification : Il est important de tenir compte de votre budget et de comprendre quelles fonctionnalités et fonctionnalités sont incluses dans le prix avant d'acheter. Gardez à l'esprit l'argent que vous économiserez en vous désabonnant d'autres outils de génération de prospects qui ne seront plus nécessaires.
4. Convivialité d'utilisation : La plateforme doit être facile à naviguer et à utiliser. Des fonctionnalités de recherche avancées, des options de filtrage et des interfaces intuitives vous permettront de parcourir plus facilement les listes de contacts et de générer plus de prospects.
5. Fonctionnalités avancées : Il peut s'agir d'options de filtrage ciblées, de fonctionnalités de recherche complètes et de la possibilité d'intégrer d'autres outils tels que votre CRM ou votre plateforme d'automatisation du marketing. Il doit également fournir des données de contact fiables, y compris des adresses e-mail et des numéros de téléphone, afin de faciliter vos efforts de sensibilisation.
Voyons maintenant comment vous pouvez gagner du temps, accéder à des millions d'acheteurs potentiels et obtenir des e-mails vérifiés grâce à une base de données de prospects B2B.
Comment utiliser une base de données de prospects pour trouver, contacter et convertir vos acheteurs idéaux en un seul endroit
Voici comment utiliser une base de données de prospects B2B pour commencer à convertir davantage de prospects.
En vous concentrant sur la définition de votre public cible, la création de profils clients idéaux, l'utilisation de données de prospects vérifiées et la personnalisation de votre sensibilisation, vous pouvez maximiser le potentiel de votre base de données de prospects.
L'une des premières étapes de l'utilisation d'une base de données de prospects consiste à définir votre public cible.
Ce processus implique l'identification des caractéristiques démographiques, géographiques et psychographiques de vos clients potentiels et de leur secteur d'activité. Cela vous permet d'adapter vos efforts de marketing aux besoins, aux intentions et aux préférences spécifiques des utilisateurs de votre produit.
C'est ce qui les pousse à se convertir.
Une fois que vous avez défini votre public cible (utilisez ce guide des profils d'acheteurs si vous avez besoin d'aide supplémentaire), utilisez votre base de données de prospects B2B pour filtrer le persona que vous recherchez 👇
Pour être aussi précis que possible, filtrez votre recherche en fonction de critères ciblés, tels que la technologie, la taille de l'entreprise, le secteur ou la localisation. Cela vous permet de cibler des prospects qui correspondent à votre profil client idéal.
2. Trouvez et vérifiez les données relatives à vos prospects
Sans base de données de prospects, vous auriez besoin de deux à cinq outils différents pour collecter vos prospects, trouver leurs e-mails, vérifier leurs e-mails, puis les contacter.
Avec votre base de données de prospects, vous pouvez effectuer cette étape dans l'application lemlist.
Si vous souhaitez aller encore plus loin, vous pouvez combiner les données des réseaux sociaux et des sites Web avec les informations de votre base de données, et ajouter des étapes telles que des messages et des contacts LinkedIn à vos campagnes.
3. Envoyez des campagnes de sensibilisation personnalisées
Une fois que vous avez défini votre public cible et vérifié ses coordonnées, il est temps de concevoir des campagnes de sensibilisation personnalisées.
À l'aide des adresses e-mail et des numéros de téléphone de votre base de données de prospects, créez des e-mails et des appels téléphoniques personnalisés qui trouvent un écho auprès de vos utilisateurs potentiels.
Lorsque vous combinez votre base de données de prospects avec un outil tel que lemlist, vous pouvez directement importer vos prospects dans un environnement hautement convertissant séquences multicanaux alimentées par l'IA.
Si vous souhaitez faire passer votre campagne au niveau supérieur et augmenter les chances de réponse
→ ajouter conditions avancées qui ajustera automatiquement les étapes de votre séquence en fonction des interactions de vos prospects avec votre message
Les professionnels de la promotion des ventes peuvent utiliser des outils tels que lemliste pour définir leur public cible, créer des profils clients idéaux, utiliser les réseaux sociaux comme une extension des données sur les prospects et lancer des campagnes de sensibilisation personnalisées.
Voyons maintenant comment maintenir vos données à jour :
Maintenir la pertinence, la mise à jour et la fiabilité de vos données sur les prospects
L'exactitude de vos données peut grandement influencer le succès de vos efforts de génération de prospects et de conversion. Examinons la meilleure façon de tout maintenir à jour et comment vous pouvez combiner les données de vos prospects avec vos outils d'automatisation.
L'importance d'une validation et de mises à jour fréquentes des données sur les leads
Au fil du temps, les données de votre base de données de prospects peuvent devenir obsolètes ou non pertinentes. Les coordonnées changent, les entreprises évoluent et les préférences des clients évoluent.
Ainsi, si vous avez créé la base de données vous-même ou si vous utilisez un outil qui ne le fait pas pour vous, vous devrez vérifier régulièrement l'exactitude des données, supprimer les doublons et mettre à jour toute information obsolète. Cela vous permet de maintenir l'exactitude de votre base de données.
Synergie entre les bases de données de prospects et les outils de CRM et d'automatisation du marketing
Un autre aspect clé de la gestion de données pertinentes et fiables sur les prospects est l'intégration de votre base de données de prospects aux outils CRM et d'automatisation du marketing. Ces outils peuvent vous aider à rationaliser le processus de mise à jour et de validation de vos données, ce qui vous permet d'économiser du temps et des ressources.
Si vous ne le saviez pas encore, les outils CRM et d'automatisation du marketing peuvent automatiquement mettre à jour les coordonnées, suivre les interactions avec les prospects et fournir des informations sur le comportement des clients.
En intégrant ces outils à votre base de données de prospects, vous pouvez vous assurer que vos données restent exactes et pertinentes, ce qui améliore vos efforts de génération de prospects et de conversion.
Avec base de données principale de lemlist, vous pouvez déjà contacter des prospects directement depuis la base de données et étendre votre portée sans avoir à faire appel à une équipe opérationnelle complète !
Les principaux points à retenir
En 2024, la sensibilisation au froid nécessite :
1. Trouver des contacts vérifiés qui vous répondront 2. Leur envoyer des campagnes hyperpersonnalisées
Mais, traditionnellement, cela implique :
❌ perdre des heures à passer d'un outil à l'autre ❌ dépenser de l'argent pour des recrutements de techniciens coûteux ❌ informations sur les prospects obsolètes et non vérifiées
Heureusement, lemlist vient de publier la base de données de prospects B2B la plus grande et la plus précise ! 🎉
→ Accédez à un pool de plus de 450 millions d'acheteurs potentiels → Utilisez plus de 25 filtres avancés pour trouver votre ICP → Obtenez leurs e-mails vérifiés en un seul clic → Envoyez des campagnes multicanales alimentées par l'IA → Accélérez votre processus de vente comme jamais auparavant
P.S. Avec chaque forfait Lemlist, vous recevrez des jetons gratuits pour trouver des prospects ! Inscrivez-vous à lemlist dès maintenant pour obtenir vos 100 premiers prospects gratuits :
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