Vendre des services de marketing numérique = se battre pour attirer l'attention des responsables marketing dans une boîte de réception remplie de cold emails
Des intros génériques et des propositions de valeur générales ne suffiront tout simplement pas dans un domaine où tout passe par une boîte de réception.
Alors, comment créer un cold email qui non seulement attire l'attention, mais stimule également les conversions ?
Découvrons comment Matey, le PDG de La famille Marketing agence sortante, réécrirait un exemple de cold email insuffisant pour améliorer les taux de réponse !
Voici un cold email qui propose des services de développement Web et de référencement aux responsables marketing 👇
Voici ce qui empêche les prospects de répondre à ce cold email :
1. Ligne d'introduction générique
De nos jours, les gens ne tombent plus sur des phrases génériques comme celle qui figure dans cet e-mail.
Utilisez plutôt un terrain d'entente très spécialisé et spécifique, comme un événement commun.
2. Le ton peut sembler offensant
Si vous souhaitez signaler des fautes ou des erreurs à la personne responsable, veillez à utiliser une approche plus subtile.
Par exemple, « Avez-vous envisagé {{solution}} ? ».
3. Les raisons ne sont pas assez convaincantes
Vos prospects ne remangeront pas leur site Web dans le but de suivre les tendances.
Concentrez-vous plutôt sur des résultats intéressants tels que l'attraction de nouveaux visiteurs, c'est-à-dire le fait de gagner des $$$.
4. Mauvaise approche pour le contact
Les responsables marketing ne sont souvent pas des décideurs, vous devez donc vous concentrer sur les avantages pour votre contact spécifique.
Par exemple, mentionnez que vous avez une belle apparence devant leur patron grâce à des résultats étonnants, au lieu de leur vendre directement.
Voici comment Matey réécrirait ce cold email pour augmenter les chances de réponse :
Comment cet e-mail obtient-il des réponses ?
1. Montre qu'ils ont fait des recherches sur le prospect
Vous pouvez mentionner un événement d'entreprise pour montrer que vous connaissez vos prospects, que vous connaissez leurs difficultés et que vous rendez votre e-mail plus pertinent.
Grâce à la recherche ciblée, vous saurez si vous pouvez aider votre prospect en matière de référencement, de PPC, de services de relations publiques, etc.
2. C'est honnête et drôle
Utilisez un humour léger qui n'est pas trop intrusif et qui ne met pas l'accent sur votre message.
Cela doit être en arrière-plan, tout en faisant sourire vos prospects.
3. Le texte est bien espacé
Même si l'e-mail est plus long, cela n'a pas l'air d'être le cas, grâce à l'image qui ajoute une pause entre les paragraphes.
4. Personnalisation poussée
Utilisez des variables personnalisées pour donner l'impression que votre mail a été écrit spécialement pour vos prospects et qu'il n'a pas été envoyé en masse.
Cela permettra à vos prospects de se sentir appréciés et augmentera vos chances d'obtenir une réponse.
Bonjour,
Je parcourais votre site web avec désinvolture pour des raisons personnelles et... OK, c'est faux. J'ai vu la société X clôturer le cycle de financement B, ce qui m'a amené sur votre site web. 🥸 Donc, pour être honnête, cela ne vous offensera pas, du développeur à l'agent de commercialisation.
[gif drôle]
J'ai remarqué que ce n'est pas le cas de votre site Web <have/show something that it should>. Cela m'indique qu'en tant que directeur du marketing, vous êtes probablement en train de vous intéresser<common business triggers these guys run into>. Avez-vous envisagé une refonte ?
Cela s'améliorera et <X and Y website metrics, dependent on a good website design> améliorera vos performances de référencement d'au moins 10 %... ou du moins, c'est ce qui s'est passé pour les entreprises A & B, lorsque nous avons refait leurs sites Web. Jetez-y un coup d'œil, si je peux éveiller votre intérêt 😛
Si parler à a <my title & area of expertise>n'est pas votre marque de vodka en particulier, détestez-moi. Je peux le prendre. 🍸
Sinon, dites-moi si vous êtes prêt à discuter de la façon dont nous pouvons être <company X owner name>fiers de la performance de son site Web.
Bravo !
Voici les informations les plus importantes de Matey sur les cold emails, que vous pouvez commencer à appliquer dès aujourd'hui :
Tu peux regarder Matey's démontage complet des cold emails ici !
PS : Vous voulez plus de conseils ? Demandez à des experts sortants de passez en revue vos cold emails ici.
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
---|---|---|---|---|---|---|
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |