11 migliori software per le commissioni di vendita nel 2024: Recensioni, Prezzi, Pro e Contro

Il software giusto per le commissioni non si limita a calcolare i guadagni; trasforma i numeri in motivazione, le intuizioni in azione e la complessità in chiarezza.

Con un’infinità di opzioni sul mercato, trovare il software che soddisfi le tue esigenze e migliori le performance del tuo team di vendita può sembrare come cercare un ago in un pagliaio.

Ecco perché abbiamo fatto ricerche per te e scoperto quali sono le migliori soluzioni di software per le commissioni di vendita che spiccano. Si scopre che ci sono 11 software per le commissioni di vendita tra cui scegliere.

Dai giganti dell’automazione agli innovatori che rompono gli schemi, questa guida presenta le loro recensioni, panoramiche, prezzi, caratteristiche principali e i pro e contro.

Che tu sia una startup o un’azienda consolidata che cerca di affinare le proprie strategie di vendita, questo articolo ti guiderà a trovare il software perfetto per te.

Cos’è un software per le commissioni di vendita?

Un software per le commissioni di vendita è uno strumento digitale progettato per automatizzare e gestire il calcolo e la distribuzione delle commissioni di vendita.

Questo software semplifica il processo integrandosi con sistemi CRM e di contabilità, garantendo un monitoraggio accurato ed efficiente delle commissioni.

Solitamente offre funzionalità come reportistica in tempo reale, strutture di commissioni personalizzabili e calcoli di pagamenti automatici, riducendo significativamente la possibilità di errori e il carico di lavoro manuale.

Rende più semplice gestire schemi complessi di commissioni e tariffe a livelli, consentendo ai team di vendita di concentrarsi sulla vendita piuttosto che sulle attività amministrative.

5 motivi per cui hai bisogno di un software per le commissioni di vendita

Il software per le commissioni di vendita risponde a diverse esigenze critiche:

1. Precisione nei calcoli

I calcoli manuali delle commissioni sono soggetti a errori, mentre il software per le commissioni di vendita automatizza questo processo. Ciò garantisce precisione e coerenza nei pagamenti, essenziali per mantenere la fiducia e la motivazione dei team di vendita.

2. Efficienza e risparmio di tempo

Questo software riduce notevolmente il carico amministrativo automatizzando il processo di calcolo delle commissioni.

Questa efficienza consente ai team di vendita e ai manager di concentrarsi maggiormente sulle strategie di vendita e meno sulla burocrazia.

3. Scalabilità

Man mano che un’azienda cresce, le sue strutture di commissioni di vendita diventano spesso più complesse.

Il software per le commissioni di vendita può scalare rapidamente e adattarsi a questi cambiamenti senza intervento manuale.

4. Trasparenza e riduzione delle controversie

Questo software fornisce registri chiari e accessibili delle vendite e delle relative commissioni.

Tale trasparenza aiuta a ridurre le dispute sui pagamenti, aumentando la fiducia nell’ambiente di lavoro.

5. Allineamento degli incentivi e monitoraggio delle performance

Il software per le commissioni di vendita aiuta ad allineare le strutture di commissioni con gli obiettivi aziendali.

Inoltre, consente di monitorare le prestazioni individuali e di team, fondamentale per la pianificazione strategica e l’incentivazione dei migliori performer.

11 migliori software per le commissioni di vendita nel 2024

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Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

G2 – 4.9/5

Panoramica

SmartWinnr è una piattaforma di produttività per le vendite, progettata per dispositivi mobili, che mira a incentivare concorsi di vendita, apprendimento per le vendite e coaching per team di vendita remoti.

Le grandi aziende globali la utilizzano per migliorare la produttività delle vendite, aumentare l’engagement, ridurre i costi e incrementare la ritenzione delle conoscenze.

La piattaforma è ideale per grandi team di vendita distribuiti in diversi settori, come tecnologia, farmaceutica, residenze per anziani, assicurazioni, dispositivi medici e bancario.

Prezzi e funzionalità

→ Starter plan: $30/mese

• Include tutti gli strumenti fondamentali per stabilire vendite costanti
• 1.000 crediti
• 5.000 destinatari di e-mail
• Ricerca massiva di lead, verifica massiva, assistente AI per email, posti illimitati per il team, integrazione con Calendly, integrazione con Pipedrive, 5.000+ integrazioni, notifiche di engagement, esportazione dati illimitata, REST API & Webhooks, manager per implementazione personale

→ Pro 5K Plan: $75/mese

• La scelta ideale per opportunità di vendita e business illimitate
• 5.000 crediti
• 10.000 destinatari di e-mail
• Include tutte le funzionalità del piano Starter, in aggiunta a A/B testing per email, statistiche per singolo membro del team, controllo dei permessi del team, condivisione dati tra il team

→ Managed Service: a partire da $2.999/mese

• Configurazione e gestione delle campagne di outreach su email e LinkedIn gestite per te
• Campagna di lead gen e outreach personalizzata
• Oltre 1.000 aziende SOM
• Oltre 1.000 contatti ICP
• Oltre 1.000 messaggi UVP
• Manuale di intelligenza artificiale
• 20-40 incontri a trimestre

✅ Pro

• “È flessibile e può essere utilizzato in molte aree. È facile da usare e ha un’ottima reportistica. La cosa migliore è che SmartWinnr è integrato con il nostro sistema HRMS. Risparmiamo un sacco di tempo”.
• “L’applicazione è facile da usare – il vantaggio principale è che può essere accessibile da qualsiasi dispositivo come telefono, laptop e iPad. Il servizio di assistenza di Smartwinnr è eccellente”.
• “I meccanismi di valutazione e feedback dell’intelligenza artificiale hanno rivoluzionato il nostro processo di coaching. La semplicità d’uso è impareggiabile e consente una perfetta integrazione nel nostro flusso di lavoro”.
• “I quiz con i giochi e l’interfaccia accattivante rendono il processo di apprendimento piacevole e mi motivano a migliorare, il tutto risparmiando costantemente tempo prezioso.”
• “L’erogazione di flussi di apprendimento personalizzati e di piccole dimensioni ha tenuto impegnati i nostri studenti in modo efficace. L’integrazione di valutazioni a quiz per un feedback immediato ha arricchito notevolmente la loro esperienza di apprendimento. Gli elementi di gamification hanno aggiunto un livello di divertimento al processo”.

❌ Contro

• “Alcuni report necessitano di qualche campo in più nel portale di amministrazione”.
• “In primo luogo, non esiste un sistema di tracciamento, il che rende difficile mantenere la trasparenza nel monitoraggio dell’assistenza clienti”.
• “Sono necessarie opzioni migliori per l’integrazione dei sistemi di dati”.
• “Sarebbero utili un ambiente sandbox, una migliore visibilità della roadmap delle funzionalità tecnologiche e note di rilascio per gli aggiornamenti del sistema”.

2. Performanio

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.5/5

G2 – 4.6/5

Panoramica

Performio è un software robusto per la gestione delle commissioni di vendita, progettato per semplificare e automatizzare l’attività complessa della gestione delle commissioni. Si tratta di una soluzione basata su cloud che consente alle aziende di calcolare, monitorare e gestire con precisione le commissioni di vendita per i loro team di vendita.

È particolarmente utile per i team di Sales Operations e Finance che cercano di ottimizzare i processi di gestione delle commissioni.

Piani (con prezzi su richiesta)

→ Starter Plan: ideale per le piccole imprese

• Calcolo e monitoraggio delle commissioni di base
• Reportistica e analisi standard
• Assistenza via e-mail

→ Professional Plan: adatto per organizzazioni di medie dimensioni

• Calcolo avanzato delle commissioni
• Cruscotti personalizzabili
• Integrazione API
• Assistenza e-mail prioritaria

→ Enterprise Plan: progettato per grandi imprese

• Analisi e previsioni avanzate
• Flussi di lavoro personalizzabili
• Assistenza clienti dedicata
• Integrazione con i sistemi CRM ed ERP

✅ Pro

• “Perfomio aiuta a tenere traccia delle commissioni guadagnate. È molto importante nelle vendite, perché hai il controllo del tuo denaro”.
• “Mi è piaciuta la possibilità di tenere traccia delle singole vendite e del calcolo della retribuzione. Mi piace la possibilità di inviare una modifica al mio manager e al mio direttore”.
• “Facile da navigare, ottima interfaccia utente, buona integrazione con Salesforce”.
• “La dashboard è l’80% di ciò che mi serve ed è facile da digerire in un’unica schermata”.
• “L’esecuzione dei report è semplice e mi permette di riconciliare i nostri dati ogni mese. L’assistenza di Performio è ottima e risponde prontamente quando incontriamo qualche problema.”

❌ Cons

• “La vista integrata nella mia piattaforma Salesforce a volte è difficile da leggere e la finestra è piccola e difficile da scorrere”.
• “È un po’ difficile navigare e modificare le voci di riga se non le mie. Questo potrebbe essere dovuto al modo in cui la mia azienda ha deciso di impostare il software”.
• “Sembra che ci siano sempre problemi. Aggiunta e modifica complicate. Non sembra mai che i dati vengano compilati correttamente. Riporta costantemente i recuperi dei mesi precedenti”.
• “Devo esportare in Excel ogni volta che voglio verificare le mie commissioni”.
• “Il ritardo nella visualizzazione dei dati una volta terminato il mese deve essere migliorato”.

3. Varicent

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.3/5

G2 – 4.4/5

Panoramica

Varicent è un software completo per la gestione delle performance di vendita (SPM) progettato per semplificare e ottimizzare i processi di remunerazione delle commissioni di vendita e degli incentivi.

Permette alle aziende di calcolare, monitorare e gestire le commissioni di vendita, i bonus e gli incentivi per i loro team di vendita.

È particolarmente utile per i team delle operazioni di vendita, delle finanze e delle risorse umane responsabili della progettazione e della gestione dei piani di retribuzione.

Prezzi e caratteristiche

Varicent offre piani tariffari personalizzati in base alle esigenze e alle dimensioni di ogni azienda.

Le caratteristiche possono variare a seconda del piano, ma ecco quelle più importanti:

• Calcolo automatizzato delle commissioni: Semplifica il processo di calcolo delle commissioni, riducendo gli errori e risparmiando tempo.
• Strutture di commissione flessibili: Supporta una varietà di strutture commissionali, tra cui piani a livelli, basati sulle quote e sul territorio, per adattarsi a diverse strategie di vendita.
• Gestione dei compensi incentivanti: Permette di progettare e gestire piani di incentivazione complessi che motivano i team di vendita e si allineano agli obiettivi aziendali.
• Analisi e reportistica avanzata: Fornisce approfondimenti sulle performance di vendita, sui costi delle commissioni e sulle tendenze attraverso analisi complete e report personalizzabili.
• Gestione del territorio e delle quote: Permette di gestire in modo efficiente i territori e le quote di vendita, garantendo una distribuzione equa e l’allineamento con gli obiettivi di vendita.
• Risoluzione delle controversie: Offre un approccio sistematico alla gestione e alla risoluzione delle controversie sul calcolo delle commissioni, migliorando la trasparenza e la fiducia.
• Previsioni di vendita: Utilizza dati storici e analisi predittive per prevedere l’andamento delle vendite, aiutando le organizzazioni a pianificare e adattare le strategie di conseguenza.
• Capacità di integrazione: Si integra perfettamente con i sistemi CRM, ERP e HR, garantendo un flusso di dati accurato e riducendo al minimo l’inserimento manuale dei dati.
• Visibilità in tempo reale: Fornisce ai rappresentanti e ai manager l’accesso in tempo reale ai dati sulle commissioni, alle metriche di performance e ai guadagni, promuovendo una cultura di trasparenza e motivazione.
• Accesso mobile: Offre l’accessibilità mobile, consentendo ai team di vendita di visualizzare le loro prestazioni e le informazioni sulle commissioni anche in movimento.
• Automazione del flusso di lavoro: Automatizza i principali flussi di lavoro relativi alla gestione delle commissioni e degli incentivi, semplificando le attività amministrative e le approvazioni.
• Conformità e sicurezza: Garantisce la sicurezza dei dati e la conformità agli standard normativi, proteggendo le informazioni sensibili e riducendo i rischi.

✅ Pro

• “Per dirla in parole povere:1. Flessibile e personalizzabile.2. Affidabile.3. Elaborazione veloce.4. Supporto fantastico per il prodotto”.
• “Varicent ha un’eccellente assistenza clienti. Le soluzioni possono essere complicate e a volte ci sono problemi con qualsiasi software, ma il team di assistenza è sempre pronto a rispondere a qualsiasi problema. Varicent presenta sempre nuove funzionalità”.
• “La flessibilità e la capacità di scalare l’uso del sistema. Zions ha ampliato il numero e i tipi di piani di incentivazione elaborati nel sistema. Abbiamo anche ampliato i report che utilizziamo nel sistema ICM”.

❌ Cons

• “L’unica cosa che mi aspetterei a questo punto è la possibilità di avere lavori simultanei in esecuzione, compresi i calcoli completi delle commissioni”.
• “Il software è altamente configurabile, ma richiede un’elevata competenza per gestirlo, creare calcoli complessi, ecc. Può essere difficile risolvere i problemi quando i numeri non sono quelli previsti”.
• “Dovrebbero esserci più funzionalità per consentire agli utenti di eseguire più lavori contemporaneamente, compresi i calcoli completi delle commissioni”.

4. QuotaPath

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.5/5

G2 – 4.7/5

Panoramica

QuotaPath è un software per la tracciabilità e la gestione delle commissioni di vendita progettato per aiutare le aziende di tutte le dimensioni a semplificare e automatizzare i processi di gestione delle commissioni.

Fornisce ai team di vendita gli strumenti per calcolare, tracciare e visualizzare le commissioni, rendendo più semplice la motivazione e l’incentivazione dei venditori. QuotaPath è adatto a molte organizzazioni, tra cui startup, piccole imprese e grandi aziende.

Prezzi e funzionalità

→ Essential: $15/utente/mese

• Costruzione di piani personalizzati
• Pagamenti
• Integrazioni autonome (solo HubSpot, Salesforce, Copper, Close, Pipedrive o Zoho)
• Fino a 10 utenti totali

→ Growth: $40/utente/mese

Tutto in Essenziale, e:

• Manager del team e autorizzazioni
• Squadre e classifiche
• Segnalazione delle transazioni e risoluzione delle discrepanze
• Verifica del piano
• Multi-valuta
• Idoneità dei pagamenti CRM
• Integrazioni self-service aggiuntive (fatturazione, pagamenti e ERP)
• Libro mastro
• Okta SSO
• Manager dedicato all’esperienza del cliente
• Consultazioni periodiche sulle migliori pratiche
• Accesso ampliato all’assistenza

→ Premium: prezzo personalizzato

Tutto in crescita e:

• Pagamenti multi-fonte Ammissibilità e supporto
• Ingegnere di soluzioni dedicate
• Gestione dell’integrazione e della configurazione dei dati
• Consulenze e formazione sui piani di remunerazione
• Accesso a consulenti esperti di RevOps
• Sponsorizzazione esecutiva
• Accesso prioritario all’assistenza

✅ Pro

• “Supporto costante e veloce da parte del team…. Strumento rigoroso e funzionante che ci permette di compensare automaticamente una varietà di scenari. Lo strumento non è ancora stato messo in difficoltà dallo scenario che gli abbiamo fornito”.
• “Fornisce una facile chiarezza ai titolari di commissioni su quanto devono aspettarsi di ricevere dalle vendite”.
• “L’integrazione in tempo reale con Salesforce, unita alla facilità d’uso per il personale di vendita, ha massimizzato la trasparenza dei compensi variabili per il mio team di vendita.”
• “Adoro la semplicità dell’interfaccia utente per me nell’amministrazione e per i rappresentanti. Le funzionalità di previsione delle commissioni di QuotaPath hanno fatto una differenza tangibile nel successo dei nostri rappresentanti”.
• “La facilità con cui calcola le commissioni dai dati di Salesforce”.

❌ Cons

• “Non è possibile sovrascrivere un tasso di pagamento per un percorso specifico in un piano. Si limita a sovrascrivere il guadagno totale di un affare.”
• “Non è possibile creare team all’interno di QP e fare in modo che le offerte di determinati membri del team vengano trasferite al loro manager all’interno di una gerarchia. Questo deve essere impostato sulla base di filtri o utilizzando i team di opportunità in Salesforce.”
• “Non c’è un’area sandbox per vedere in anteprima come usarlo per l’inserimento dei nuovi membri del team”.
• “Non riesco a visualizzare una ripartizione nella scheda dei guadagni che includa le date e l’importo versato”.
• “Funzioni di ruolo limitate e non personalizzabili. Non è possibile consentire ai manager di vedere i guadagni del proprio team e limitare la loro capacità di accedere ad altre funzioni.”

5. Anaplan

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.3/5

G2 – 4.6/5

Panoramica

Anaplan è una piattaforma di pianificazione e gestione delle prestazioni basata sul cloud, progettata per aiutare le organizzazioni di tutte le dimensioni a migliorare i loro processi decisionali.

Offre una piattaforma unificata per diverse attività di pianificazione, tra cui previsioni di vendita, budgeting, pianificazione finanziaria e gestione delle commissioni di vendita.

È utile per i team che si occupano di finanza, vendite, supply chain, risorse umane e altri team che necessitano di pianificazione e analisi collaborative e in tempo reale per migliorare le prestazioni aziendali.

Prezzi e funzionalità (su richiesta)

Anaplan offre prezzi personalizzati in base alle esigenze e alle dimensioni di ciascuna organizzazione.

Le caratteristiche possono variare di conseguenza, ma ecco alcune delle più importanti di Anaplan:

• Pianificazione e modellazione versatili: Offre funzionalità di pianificazione dinamica e multidimensionale che si estendono a finanza, vendite, supply chain e risorse umane, consentendo una modellazione completa di incentivi e commissioni.
• Integrazione dei dati in tempo reale: Si integra perfettamente con diverse fonti di dati, assicurando che i calcoli delle commissioni di vendita si basino su informazioni aggiornate e precise.
• Strutture di incentivi personalizzabili: Supporta la creazione di strutture di incentivi alle vendite flessibili e complesse, adattate a specifici obiettivi aziendali e strategie di vendita.
• Flusso di lavoro collaborativo: Facilita un ambiente collaborativo per i processi di progettazione e approvazione dei piani, migliorando la comunicazione tra i reparti vendite, finanza e risorse umane.
• Analisi e reportistica avanzata: Fornisce solidi strumenti di analisi per il monitoraggio delle prestazioni, la previsione e l’ottimizzazione degli incentivi e delle commissioni di vendita.
• Pianificazione degli scenari: Consente agli utenti di creare e confrontare più scenari in tempo reale, aiutando a prevedere l’impatto delle modifiche alle strutture delle provvigioni sulle performance di vendita.
• Interfaccia facile da usare: Presenta un’interfaccia intuitiva che semplifica la navigazione e la gestione di modelli di pianificazione complessi per gli utenti di tutti i livelli.
• Accessibilità basata sul cloud: Una piattaforma cloud consente l’accesso in qualsiasi momento e ovunque, assicurando ai team di vendita e ai manager una visione continua delle prestazioni e dei guadagni.
• Sicurezza e conformità dei dati: Mantiene elevati standard di sicurezza dei dati e la conformità alle normative del settore, proteggendo le informazioni sensibili sui compensi.

✅ Pro

• “L’API REST si integra facilmente con i dati in più sistemi a monte e a valle.”.
• “È in grado di gestire calcoli complessi in tempo reale su grandi insiemi di dati, compresi algoritmi di ottimizzazione e apprendimento automatico”.
• “Interfaccia utente finale completamente personalizzabile e di facile comprensione”.
• “La logica è completamente personalizzabile per gestire qualsiasi caso d’uso aziendale (da FP&A, Supply Chain, Produzione, Pianificazione del personale, Territorio di vendita, ecc.
• “Funzionalità di pianificazione e automazione integrate”

❌ Cons

• “Il costo del volume dei dati può essere costoso; l’uso della funzione POLARIS dovrebbe essere preso in considerazione quando si ha a che fare con grandi insiemi di dati multidimensionali (>10 dimensioni con più di 1000 membri in ogni dimensione) sparsi.”
• “A causa della personalizzazione della piattaforma in base ai casi d’uso e ai requisiti aziendali specifici, l’implementazione iniziale richiederà la definizione e la verifica di tali requisiti da parte dell’azienda”.
• “La capacità di reporting è buona, ma a causa dei costi di archiviazione dei dati, in alcuni casi deve essere limitata solo ai tempi necessari per la pianificazione.”
• “La funzione di auditing non è molto semplice da usare. L’esportazione dello storico deve essere esportata”.
• “La sicurezza è troppo ampia e non è gestita centralmente (ma ci stiamo lavorando!)”.

6. Xactly

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.2/5

G2 – 4.2/5

Panoramica

Xactly Incent è un software di gestione delle performance di vendita (SPM) basato su cloud e progettato per migliorare l’efficienza e l’efficacia delle vendite automatizzando i processi di compensazione delle vendite. Offre strumenti per progettare, implementare, gestire e ottimizzare le commissioni di vendita e i programmi di incentivazione.

Il software è particolarmente vantaggioso per le aziende che desiderano ottimizzare i piani di remunerazione delle vendite, ridurre gli errori nel calcolo delle commissioni e ottenere informazioni sulle prestazioni di vendita.

Prezzi e funzionalità (su richiesta)

I dettagli sui prezzi specifici di Xantly non sono stati resi pubblici.

I software per le commissioni di vendita come Xantly offrono in genere una serie di piani tariffari basati sulle funzionalità, sul numero di utenti e sul livello di assistenza richiesto.

Ecco alcune delle caratteristiche principali di Xactly:

• Gestione completa delle commissioni: Automatizza il calcolo delle commissioni di vendita in strutture di retribuzione complesse e variegate.
• Visibilità in tempo reale: Fornisce ai team di vendita l’accesso immediato ai dati relativi alle loro prestazioni, alle provvigioni guadagnate e ai progressi verso gli obiettivi.
• Piani di retribuzione configurabili: Supporta un’ampia gamma di strutture retributive, tra cui tariffe differenziate, bonus, quote e SPIFF, personalizzabili per soddisfare le diverse esigenze organizzative.
• Gestione delle controversie: Incorpora un sistema che consente agli incaricati alle vendite di sollevare e risolvere le controversie relative alle loro commissioni, garantendo chiarezza ed equità.
• Integrazioni senza soluzione di continuità: Offre solide funzionalità di integrazione con i sistemi CRM, ERP, HRIS e payroll, facilitando uno scambio di dati accurato e processi semplificati.
• Analisi e previsioni avanzate: Dispone di potenti strumenti analitici per l’analisi dettagliata delle prestazioni, le previsioni e la pianificazione strategica.
• Esperienza utente intuitiva: Offre un’interfaccia facile da usare, progettata per facilitare l’utilizzo da parte di amministratori, responsabili delle vendite e rappresentanti.
• Accesso mobile: Fornisce applicazioni mobili o accesso mobile-friendly, consentendo al personale di vendita di visualizzare le informazioni sulle provvigioni anche in movimento.
• Sicurezza e conformità: Aderisce a rigorosi standard di sicurezza per proteggere i dati sensibili e garantisce la conformità ai requisiti normativi globali.

✅ Pro

• Dal mio punto di vista, l’aspetto migliore di Xactly è l’eccellente assistenza clienti che viene fornita con la licenza”.
• “Nel complesso, consiglio questo strumento per le piccole aziende. Adoro l’accuratezza delle commissioni, i calcoli delle estrazioni e i roll-up e, alla fine, amerò anche Analytics”.
• “Ti restituisce le tue notti. La configurazione organizzativa è piuttosto semplice da caricare, ed è ancora più bella se c’è un’integrazione dei dati tra Incent e il tuo archivio di dati HR.”
• “È stato facile da configurare e il team di assistenza è molto disponibile. In quanto piccola azienda con meno di 10 varianti di piani retributivi, il prodotto Express è perfetto per noi”.

❌ Cons

• “Era doloroso da usare, configurare e personalizzare e la reportistica era difficile da leggere”.
• “La logica difficile a volte richiede troppo tempo per essere risolta con un supporto esterno. Inoltre, non c’è un rapporto sul tasso di commissione”.
• “Tanti problemi di implementazione. Non è possibile creare facilmente rapporti o estrarre dati”.
• “L’implementazione è un casino. Ogni volta che abbiamo fatto un SOW, c’è inevitabilmente un ordine di modifica e qualcosa che non viene fatto correttamente”.

7. Qobra

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.8/5

G2 – 4.7/5

Panoramica

Qobra è un software per le commissioni di vendita progettato per automatizzare e semplificare la gestione delle commissioni di vendita e dei piani di incentivazione.

L’obiettivo è quello di fornire un sistema trasparente, accurato ed efficiente per il calcolo delle commissioni di vendita, riducendo così il lavoro amministrativo e gli errori.

È particolarmente vantaggioso per le aziende che vogliono semplificare i processi delle commissioni di vendita, migliorare la motivazione dei team di vendita grazie a compensi trasparenti ed equi e ottenere informazioni sulle prestazioni di vendita.

Prezzi e funzionalità (su richiesta)

I dettagli sui prezzi specifici di Qobra non sono stati resi pubblici.

I software per le commissioni di vendita come Qobra offrono in genere una serie di piani tariffari basati sulle funzionalità, sul numero di utenti e sul livello di assistenza richiesto.

Ecco alcune delle caratteristiche principali di Qobra:

• Calcolo automatizzato delle commissioni: Automatizza il processo end-to-end di calcolo delle commissioni di vendita, adattandosi a strutture retributive complesse.
• Reporting trasparente: Offre cruscotti dettagliati che consentono agli incaricati di vendita di monitorare in tempo reale le loro performance di vendita, i guadagni delle commissioni e le tempistiche di pagamento.
• Piani di retribuzione personalizzabili: Permette di creare piani di retribuzione diversificati e flessibili, tra cui provvigioni a livelli, bonus e SPIFF, su misura per le specifiche esigenze aziendali.
• Sistema di risoluzione delle controversie: Fornisce una piattaforma ai rappresentanti di vendita per presentare richieste o controversie relative alle loro commissioni, garantendo trasparenza ed equità.
• Integrazione CRM e buste paga: Connettiti senza problemi con i sistemi CRM per i dati di vendita e con i sistemi di busta paga per il pagamento efficiente delle commissioni.
• Performance Analytics: Fornisce approfondimenti attraverso strumenti di analisi e reportistica, aiutando i team di vendita e la direzione a comprendere le tendenze delle prestazioni e l’impatto delle commissioni.
• Interfaccia facile da usare: Presenta un’interfaccia intuitiva e facile da navigare per gli amministratori e il personale di vendita.
• Accesso ovunque: Offre un accesso basato sul cloud, consentendo ai team di vendita di visualizzare le informazioni sulle commissioni da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento.
• Sicurezza e conformità dei dati: Assicura la protezione delle informazioni sensibili con solidi protocolli di sicurezza e rispetta gli standard normativi.

✅ Pro

• “Qobra è facile da usare e ti permette di pianificare la tua retribuzione in base ai risultati raggiunti, soprattutto quelli superiori (con l’acceleratore). D’altra parte, il rendiconto mensile ti permette di seguire lo stato degli affari, cosa che potrei cercare anche in Salesforce ma con meno facilità.”
• “Qobra mi permette di fare tre cose: > Calcolare facilmente tutti i piani variabili dei team di vendita. I calcoli sono complessi e richiedono molto tempo manualmente > Avere trasparenza della variabile per i venditori > Avere il controllo della variabile da parte dei responsabili delle vendite”.
• “Quando la mia azienda ha deciso di utilizzare Qobra, ho capito subito il valore che questo software poteva portare. La sua facilità d’uso, l’integrazione con Salesforce, l’aggiornamento automatico, il risparmio di tempo e la riduzione dei tempi. Il calcolo delle comunicazioni e il rischio di errori, un’ulteriore motivazione”.

❌ Cons

• “A Qobra mancano ancora funzioni importanti come il reindirizzamento all’affare in questione in Salesforce, la sincronizzazione in tempo reale o la possibilità di vedere la retribuzione in € a seconda dei risultati ottenuti (oggi solo una % quando si scorre il mouse sulla curva).”
• “L’interfaccia utente potrebbe ancora essere più semplice. Tuttavia, i team di Qobra ascoltano i clienti e rilasciano nuove funzionalità molto rapidamente. La visibilità di ciò che è stato pagato e di ciò che resta da pagare sarebbe un vantaggio per le vendite”.
• “Non ci sono dati sulle commissioni da guadagnare sulle transazioni future… Nella loro tabella di marcia, però!”

8. ElevateHQ

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.8/5

G2 – 4.7/5

Panoramica

ElevateHQ è un software per le commissioni di vendita progettato per automatizzare il calcolo e la gestione delle commissioni di vendita, rendendo il processo più efficiente e trasparente.

t mira a semplificare l’amministrazione dei piani di provvigione e a garantire che i team di vendita siano motivati da compensi precisi e accurati.

Prezzi e funzionalità

→ Basic: $30/utente/mese

• Progettista di piani provvigionali intuitivo e a basso codice
• Modelli di commissione precostituiti
• Integrazioni di base – fogli di calcolo, caricamento di file
• Gestione delle quote
• Classifiche per i team di vendita

→ Professional: $35/utente/mese

Tutto in Basic +

• Flussi di lavoro di approvazione
• Registri di controllo
• Integrazioni avanzate – Hubspot, Pipedrive, Zoho
• Gerarchie e roll-up dei team
• Gestione delle richieste

→ Custom: su richiesta

Tutto in Professionale +

• Rapporti e cruscotti personalizzati
• Supporto per più valute
• 50+ integrazioni – Salesforce, QuickBooks, Chargebee, ecc.
• Gestione del territorio di vendita
• Gestione del calendario dei pagamenti
• Analisi avanzate
• Assistenza in tempo reale su Slack, Teams e telefono
• Ingegnere delle soluzioni e account manager dedicati
• Servizio completo gestito a bordo
• Supporto ASC 606

✅ Pro

• “ElevateHQ è molto facile da usare e offre numerose personalizzazioni e funzioni. È un vantaggio poter monitorare le commissioni del mio team in tempo reale. So esattamente quanto stanno guadagnando e dove hanno bisogno di aiuto per raggiungere i loro OTE”.
• “Un’interfaccia semplice e facile da usare che non solo aiuta a tenere traccia dei compensi, ma aiuta anche a motivare a fare meglio tenendo traccia dei compensi passati.”
• “Il cruscotto di ElevateHQ è sempre attivo durante i colloqui individuali con il mio team. Il mio team adora vedere la ripartizione dettagliata di tutte le sue commissioni. Ed è ancora più bello che tutte queste informazioni vengano fornite su Slack, con un solo comando”.
• “Fa risparmiare tempo ed è facile da capire; aiuta molto nella gestione delle commissioni. Ci farà risparmiare sempre più tempo. È molto utile e facile da capire nella vita quotidiana”.
• “Il flusso del portale è fluido. Funziona velocemente senza interruzioni”.

❌ Cons

• “Sebbene i loro messaggi Slack possano essere configurati in qualsiasi modo, non mi piace il fatto di avere una capacità limitata di configurare personalmente queste modifiche. Posso richiedere qualsiasi trigger, messaggio personalizzato e variabile come parte della configurazione dei messaggi Slack, ma devo chiedere al loro team di realizzare queste complesse configurazioni dei messaggi”.
• “Dato che abbiamo appena iniziato a usarlo, tuttavia, condividendo qualsiasi feedback, saremo aperti a farlo se si presenterà qualcosa in merito”.
• “Non ci sono dati sulle commissioni da guadagnare sulle transazioni future… Nella loro tabella di marcia, però!”
• “L’elaborazione è lenta, a volte viene menzionato l’importo sbagliato. È molto deludente per me”.

9. Everstage

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.9/5

G2 – 4.8/5

Panoramica

Everstage è un software completo per le commissioni di vendita progettato per automatizzare e gestire le commissioni di vendita e i programmi di incentivazione. Il suo scopo è quello di semplificare il calcolo delle commissioni, garantire l’accuratezza e fornire trasparenza ai team di vendita.

È particolarmente vantaggioso per le aziende che vogliono automatizzare i processi delle commissioni di vendita, ridurre gli errori e migliorare la motivazione dei team di vendita attraverso piani di retribuzione chiari e trasparenti.

Prezzi e funzionalità

I dettagli sui prezzi specifici di Everstage non sono stati resi pubblici.

I software per le commissioni di vendita come Everstage offrono in genere una serie di piani tariffari basati sulle funzionalità, sul numero di utenti e sul livello di assistenza richiesto.

Ecco alcune delle sue caratteristiche principali:

• Tracciamento automatico delle commissioni: Semplifica il calcolo delle commissioni, gestendo automaticamente regole e strutture complesse.
• Visibilità in tempo reale: Fornisce ai team di vendita e ai singoli individui l’accesso in tempo reale ai loro guadagni e alle metriche di performance.
• Piani di commissione flessibili: Supporta un’ampia gamma di strutture commissionali, tra cui piani a livelli, forfettari e basati su bonus, personalizzabili per soddisfare le diverse esigenze aziendali.
• Gestione delle controversie: Un meccanismo integrato che permette agli incaricati alle vendite di sollevare domande o controversie relative alle loro commissioni, facilitando una rapida risoluzione.
• Integrazioni perfette: Si integra con i più diffusi sistemi CRM ed ERP, garantendo un flusso di dati accurato e riducendo al minimo l’inserimento manuale dei dati.
• Reporting e analisi avanzate: Offre strumenti di reporting completi per un’analisi dettagliata delle performance di vendita, dell’accuratezza delle commissioni e delle previsioni.
• Interfaccia utente intuitiva: Progettata per essere facile da usare, gli amministratori e i rappresentanti di vendita possono navigare e gestire le commissioni senza alcuno sforzo.
• Accessibilità mobile: Permette di accedere ai dati sulle commissioni e ai report anche in mobilità, migliorando la flessibilità dei team di vendita.
• Sicurezza e conformità: Adotta misure di sicurezza rigorose per proteggere i dati sensibili e garantisce la conformità alle normative finanziarie e di protezione dei dati.

✅ Pro

• “È molto trasparente e possiamo facilmente controllare le performance in tempo reale e raggiungere i nostri obiettivi. Everstage svolge un ruolo fondamentale in termini di gestione dei ricavi e degli incentivi. Motiva a raggiungere gli obiettivi previsti e a garantire l’equità delle commissioni”. ****
• “Everstage offre ottime funzioni per competere con i compagni di squadra attraverso classifiche e calcoli di incentivi. Questo rende il mio percorso di vendita molto semplice, grazie a tutte queste funzioni su un’unica piattaforma che mi spinge ad aumentare le vendite ad ogni preventivo”.
• “Le funzioni migliori sono la classifica, il calcolo degli incentivi, le prestazioni del mese scorso e le classifiche. Questa integrazione ci ha aiutato a ottenere calcoli facili e a semplificare il percorso complessivo”.
• “EverStage offre una piattaforma centralizzata che semplifica le attività di gestione degli eventi: Soluzione all-in-one, interfaccia facile da usare, analisi avanzate e approfondimenti”.
• “Indica la posizione attuale in cui ti trovi con i tuoi sforzi. In quanto tempo hai bisogno di un risultato per raggiungere il tuo obiettivo? Senza investire molto tempo, in un secondo, mostra lo specchio che motiva i professionisti a essere i migliori”.

❌ Cons

• “Funziona un po’ lentamente. Ci vuole molto tempo per caricarlo. Non mostra i freni degli incentivi con i bonus. Non c’è un sistema di notifica per ricevere aggiornamenti dopo ogni vendita”.
• “Anche se si tratta di un cruscotto molto personalizzato e facile da usare, tutte le funzioni sono rilevanti per il cliente, ma essendo un utente, a volte il sistema di assistenza clienti impiega un po’ di tempo in più per risolvere le richieste”.
• “Prezzi o funzioni specifiche non disponibili o non adatte alle loro esigenze. È importante fare una ricerca approfondita e valutare attentamente qualsiasi software prima di utilizzarlo, per assicurarsi che soddisfi i tuoi requisiti e le tue aspettative specifiche.”
• “Dovrebbe avere delle funzioni di notifica che mostrino Hey! Hai superato i tuoi obiettivi o Hey! Hai fatto meglio del mese scorso. Queste funzioni non solo mostrano i dati, ma mi motivano anche a lavorare più duramente”.
• “Dovrebbe avere delle funzioni di notifica in tempo reale che ci mostrino quanto possiamo migliorare ogni giorno e ci aiutino a essere più motivati a ottenere di più”.

10. Sales Cookie

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.7/5

G2 – 4.9/5

Panoramica

Cookie è un software per le commissioni di vendita basato sul cloud e progettato per automatizzare il calcolo, il reporting e la gestione delle commissioni di vendita. Il suo obiettivo è quello di semplificare il processo delle commissioni sia per i team di vendita che per gli amministratori, fornendo una soluzione scalabile e facile da usare.

È adatto ad aziende di tutte le dimensioni che gestiscono le commissioni di vendita.

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Prezzi e funzionalità

→ Business: $30/utente/mese

• Fatturazione mensile
• +Disegnatore di piani visivi
• +Regolazioni e sovrascritture
• +Cruscotti di incentivazione
• +Gestione dei ruoli
• +Squadre e territori
• +Sincronizzazione dei dati
• +Rapporto aziendale
• +Registrazione dell’attività
• +Iscrizione automatizzata

→ Business+: $50/utente/mese

Tutto ciò che riguarda gli affari, più

• Gestisci più di 25 piani
• +Memorizza più di 100.000 transazioni
• +Salvataggio di oltre 1000 calcoli
• +Autenticazione personalizzata
• +Accesso API remoto

✅ Pro

• È stato un ottimo strumento e un ottimo prezzo e sarebbe un’aggiunta eccellente per i team di vendita piccoli e in fase iniziale”.
• “I nostri rappresentanti sono felici di poter controllare online i loro numeri di accredito e di commissione, e la nostra direzione vendite ama l’analisi dei trend in tempo reale”.
• “Un software super fluido e pulito per integrare i collaboratori e offrire incentivi alla tua attività.”
• “Ottima soluzione, buona interfaccia, servizio affidabile, ci fa risparmiare molto tempo ogni settimana. Una funzione di conversione automatica di Excel sarebbe un’ottima aggiunta a una soluzione eccellente”.

❌ Cons

• “Richiedere l’accesso a una prova gratuita per un periodo più lungo. È fondamentale comprendere a fondo l’utilità di qualsiasi software”.
• “L’interfaccia utente avrebbe potuto essere migliore, così come gli strumenti di reportistica, ma nel complesso si tratta di un ottimo strumento di lavoro.”
• “È necessaria una formazione approfondita e intensiva per effettuare il passaggio iniziale a questa piattaforma. Ho anche dovuto impostare il collegamento con Quickbooks”.
• “Ha una base di utenti minore, quindi è stato difficile convincere i miei colleghi ad acquistare il servizio”.

11. Spiff

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.7/5

G2 – 4.7/5

Panoramica

Spiff è un software per le commissioni di vendita basato sul cloud, progettato per automatizzare il processo di calcolo delle commissioni, rendendolo più veloce, accurato e trasparente.

L’obiettivo è quello di sostituire i fogli di calcolo e i processi manuali con una soluzione moderna e automatizzata in grado di gestire strutture commissionali complesse.

Prezzi e caratteristiche

I dettagli sui prezzi specifici di Spiff non sono stati resi noti pubblicamente.

I software per le commissioni di vendita come Spiff offrono in genere prezzi basati sul numero di utenti, sulla complessità dei piani di commissione e sul livello di assistenza clienti richiesto.

Le caratteristiche principali di Spiff includono:

• Calcolo automatizzato delle commissioni: Gestisce regole complesse e aggiorna le commissioni in tempo reale.
• Piani di commissione personalizzabili: Supporta commissioni a livelli, split, bonus e scala con la crescita dell’azienda.
• Trasparenza e visibilità: Offre dashboard per gli amministratori e i rappresentanti di vendita, con funzioni di risoluzione delle controversie.
• Capacità di integrazione: Si integra perfettamente con i software CRM, ERP e di contabilità per trasferire dati e report accurati.
• Reporting e analisi: Consente di creare report personalizzati e fornisce informazioni sulle prestazioni di vendita e sulle spese per le commissioni.
• Esperienza utente: Presenta un’interfaccia intuitiva e un accesso mobile per la massima comodità.
• Sicurezza e conformità: Garantisce la sicurezza dei dati e la conformità alle normative finanziarie per processi trasparenti e verificabili.

✅ Pro

• “È semplice accedere e avere tutte le commissioni già calcolate. Non dovrò più fare tutti i calcoli per assicurarmi che le cose siano corrette”.
• “I nostri rappresentanti sono felici di poter controllare online i loro numeri di accredito e di commissione, e la nostra direzione vendite ama l’analisi dei trend in tempo reale”.
• “Un software super fluido e pulito per integrare i collaboratori e offrire incentivi alla tua attività.”
• “Ottima soluzione, buona interfaccia, servizio affidabile, ci fa risparmiare molto tempo ogni settimana. Una funzione di conversione automatica di Excel sarebbe un’ottima aggiunta a una soluzione eccellente”.
• “L’interfaccia utente è impeccabile e comprensibile. Non è necessaria alcuna formazione. Ha sostituito un processo complicato nella nostra organizzazione”.

❌ Cons

• “Mancanza di filtri per data, ad esempio tutti i guadagni di questo trimestre, dello scorso trimestre, di quest’anno”.
• “A volte è difficile suddividere un accordo specifico”.
• “Non mi piace che i miei rappresentanti non possano vedere facilmente i clawback. Vorrei poter negare il clawback all’interno di Spiff invece di trovarlo manualmente in Salesforce”.
• “A volte, il sistema somma tutte le commissioni che ho fatto piuttosto che il mese che sto cercando. Credo però che si tratti più di un errore dell’utente”.
• “Sarebbe fantastico se avessero un’applicazione mobile”.

Le persone chiedono anche

Quali sono i vantaggi di un software per le commissioni di vendita?

Il software per le commissioni di vendita semplifica la gestione degli incentivi alle vendite, aumenta la trasparenza, migliora l’efficienza e fornisce preziose informazioni sulle prestazioni di vendita, tutti elementi fondamentali per favorire la crescita delle vendite e l’efficacia operativa.

Qual è il modo migliore per monitorare le commissioni di vendita?

Il modo migliore per tracciare le commissioni di vendita è stabilire politiche chiare e trasparenti sulle commissioni e utilizzare fonti di dati affidabili combinate con un software accurato per tracciare le vendite.

Il software deve integrarsi bene con i sistemi esistenti e fornire accesso in tempo reale alle performance di vendita e ai guadagni.

Garantire la trasparenza, effettuare revisioni e aggiustamenti regolari della struttura delle commissioni e mantenere la conformità con gli standard legali sono altri elementi fondamentali per un processo di tracciamento delle commissioni efficace ed efficiente.

Questo approccio riduce al minimo gli errori, fa risparmiare tempo e motiva i team di vendita grazie alla visibilità e all’equità.

Come si imposta un piano di commissioni di vendita?

L’impostazione di un piano di provvigioni di vendita comporta diverse fasi strategiche per garantire che sia in linea con gli obiettivi aziendali, che motivi il team di vendita e che spinga i comportamenti di vendita desiderati.

Questo articolo fornisce un processo passo dopo passo per creare un efficace piano di commissioni di vendita con un modello gratuito!

Punti chiave

Al termine della nostra esplorazione delle 11 migliori soluzioni software per le commissioni di vendita, è chiaro che lo strumento giusto può cambiare le carte in tavola per qualsiasi organizzazione di vendita.

Ogni piattaforma che abbiamo analizzato offre caratteristiche uniche, progettate per semplificare i calcoli delle commissioni, migliorare la trasparenza e migliorare le performance di vendita.

Tuttavia, il vero potere risiede nella scelta di una soluzione che si adatti agli obiettivi aziendali specifici, alla struttura di vendita e alle dinamiche del team.

Ricorda che il miglior software per le commissioni di vendita è quello che non solo semplifica il carico amministrativo, ma si allinea anche alla tua visione strategica.

Mentre valuti le opzioni, pensa al di là dei numeri; immagina come ogni software possa inserirsi nel tuo ecosistema di vendita più ampio.

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