L’importanza di LinkedIn nella prospezione delle vendite
Come tutte le cose, le vendite si sono evolute negli ultimi decenni e ora sembrano quasi completamente diverse da come non molto tempo fa. L’invenzione del telefono ha permesso di raggiungere le persone istantaneamente e le televendite sono ancora oggi un fattore importante. Le email sono arrivate e anche loro sono rimaste.
Ora, LinkedIn è diventato uno strumento cruciale nella prospezione delle vendite. È importante per la prospezione delle vendite per le aziende B2B e B2C in quanto ospita una base di lead di poco meno che enorme 1 miliardo di utenti che non puoi permetterti di lasciarti sfuggire.
Come e perché LinkedIn gioca un ruolo centrale nelle moderne strategie di vendita
LinkedIn consente ai venditori di individuare i potenziali clienti in base al settore, alle dimensioni dell’azienda, al ruolo lavorativo e ad altri criteri specifici, rendendo la prospezione più mirata ed efficiente.
Fornisce una piattaforma per costruire e coltivare relazioni professionali, essenziali nell’ambiente di vendita odierno in cui fiducia e valore sono fondamentali.
Fornisce inoltre informazioni preziose sul background, sugli interessi e sulle connessioni reciproche dei potenziali clienti, facilitando un’assistenza altamente personalizzata.
Quali sono i vantaggi di LinkedIn nella prospezione dei lead?
LinkedIn è più di un semplice sito di networking: la sua capacità di facilitare la prospezione mirata, offrire informazioni preziose e promuovere relazioni commerciali autentiche lo rende una piattaforma indispensabile per la prospezione delle vendite e la generazione di lead.
Ecco i 5 principali vantaggi dell’utilizzo di LinkedIn nella tua attività di divulgazione a freddo:
1. Raggiungi più persone
LinkedIn fornisce l’accesso a una vasta gamma di potenziali clienti e leader del settore, offrendo opportunità per raggiungere un nuovo pubblico.
2. Trova lead di alta qualità
Le opzioni di filtro avanzate della piattaforma assicurano che i lead generati siano di qualità e pertinenza superiori, aumentando le possibilità di conversioni riuscite.
3. Risparmia
Rispetto ai tradizionali metodi di prospezione, LinkedIn può essere più conveniente, soprattutto quando sfrutta le sue funzionalità gratuite per il networking e la sensibilizzazione. Anche senza un account premium o un abbonamento a Sales Navigator, puoi trovare lead altamente qualificati per il tuo contatto.
4. Accedi a risorse utili
LinkedIn è un archivio di approfondimenti del settore, tendenze e contenuti didattici a portata di mano. Puoi usarlo per rimanere informato e pertinente.
5. Costruisci facilmente il marchio
La presenza e il coinvolgimento costanti su LinkedIn aiutano a costruire un marchio personale, che è fondamentale per stabilire credibilità e attirare potenziali clienti. Costruire il tuo marchio personale può aiutarti a creare fiducia e credibilità nel tuo pubblico di destinazione tanto quanto in quello del tuo marchio.
Come aggiungere contatti LinkedIn al tuo CRM (uno per uno)
Puoi aggiungi contatti LinkedIn al tuo CRM con un clic grazie all’estensione Chrome di Surfe, una delle migliori Estensioni di Chrome per LinkedIn! Surfe consente il trasferimento senza interruzioni dei dati da LinkedIn al tuo CRM.
Ecco come:
Fase 1: Installa l’estensione Surfe Chrome
Fase 2: Accedi al tuo CRM
Fase 3: Su LinkedIn, vuoi aggiungere qualcosa al tuo CRM.
Ora vedrai due opzioni che appaiono sui profili dei tuoi contatti LinkedIn. Puoi «Aggiungi come contatto» o «Aggiungi come offerta».
Fase 4: Fai clic su «Aggiungi come contatto» per aggiungere automaticamente un nuovo contatto e tutti i relativi dati al tuo CRM, senza più copiare e incollare o digitare manualmente le informazioni. È tutto lì con un clic!
Puoi anche fare clic su «Aggiungi come offerta» per collegare questo contatto a una pipeline già esistente nel tuo CRM o creare una nuova offerta ad esso associata.
Ora puoi vedere facilmente, scorrendo LinkedIn, quali dei tuoi contatti sono già presenti nel tuo CRM!
Come esportare elenchi di lead in blocco da Sales Navigator
Trovare lead specifici e aggiungerli uno per uno al tuo CRM è un ottimo modo per trovare potenziali acquirenti, ma se stai cercando un modo più rapido, puoi aggiungi contatti LinkedIn al tuo CRM in blocco.
LinkedIn Sales Navigator è un’ottima piattaforma per la ricerca di lead in base a una varietà di filtri. Ti consente di trovare i contatti all’interno del tuo profilo di cliente ideale cercando ruoli lavorativi specifici, livelli di anzianità, settori e anche in specifiche aree geografiche.
Supponiamo che tu stia prendendo di mira i fondatori di aziende tecnologiche a Parigi, in Francia.
Fase 1: Vai alla ricerca di Sales Navigator
Fase 2: Imposta i filtri pertinenti per creare l’elenco di lead pertinenti da aggiungere al tuo CRM e da contattare.
Fase 3: Vai su «Lead» e seleziona quelli che desideri esportare. Oppure, se lo desideri, puoi fare clic su Seleziona tutto nel menu sopra l’elenco.
Fase 4: Premi il pulsante Esporta in CRM di Surfe
Una volta completato il processo, noterai che tutti i contatti sono ora evidenziati in blu, il che significa che sono stati aggiunti correttamente al tuo CRM!
Hai un elenco di lead altamente qualificati nel tuo CRM. E adesso?
Una volta che hai un elenco di potenziali acquirenti che possono beneficiare della tua offerta, è il momento di contattarli.
Uno dei modi più semplici per raggiungere i tuoi lead LinkedIn appena esportati è utilizzare l’app di coinvolgimento delle vendite lemlist.
Ecco come:
Fase 1: Accedi al tuo account lemlist o ottieni una prova gratuita di 14 giorni
Fase 2: Scegli di creare una nuova campagna. Puoi farlo manualmente o utilizzare la potenza dell’IA con AI di lemlist per creare automaticamente una sequenza multicanale completamente personalizzata.
Hai bisogno di aiuto per scrivere campagne che risuonino con il tuo pubblico di destinazione e spingano le azioni? Dai un’occhiata al nostro modelli di cold outreach database e campagne duplicate in pochi secondi!
Fase 3: È ora di aggiungere la tua lista di lead! Grazie alla sua integrazione con i CRM più diffusi, puoi aggiungere i lead raccolti da Surfe in pochi clic.
Fase 4: Controlla le impostazioni delle tue campagne per il lancio e inizia a prenotare più di 30 riunioni a settimana!
Conclusione
In conclusione, LinkedIn è uno strumento fondamentale per la prospezione delle vendite e offre l’accesso a molti potenziali lead. È una ricca piattaforma per una sensibilizzazione mirata, la costruzione di relazioni e l’acquisizione di informazioni approfondite sui potenziali clienti
L’integrazione di strumenti come Surfe automatizza l’esportazione dei contatti di LinkedIn direttamente nel tuo CRM. Inoltre, sfruttare lemlist per l’outreach ti aiuta a entrare in contatto con questi lead esportati.
La combinazione di LinkedIn con strumenti come Surfe e lemlist cambia il modo in cui i professionisti delle vendite affrontano la generazione di lead e la sensibilizzazione. Che siate un’azienda B2B o B2C, utilizzare la potenza di LinkedIn e di questi strumenti complementari è essenziale per rimanere all’avanguardia nel gioco della prospezione delle vendite!
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