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Cold Emailing
Come utilizzare le domande rompighiaccio per aumentare le risposte
Christina Miranda
April 7, 2024
|
7 min. read
Christina Miranda
LAST UPDATED
April 7, 2024
READING TIME
7 min.
Cosa sono i rompighiaccio?
Un icebreaker è fondamentalmente l'apertura della tua email. L'inizio della tua email sarà il fattore decisivo per decidere se i tuoi lead si prenderanno effettivamente la briga di leggere il resto del messaggio o meno.
È fondamentale avere un inizio solido e convincente, per suscitare la curiosità o la FOMO nella mente dei lead.
Un rompighiaccio è una breve frase che usiamo in qualsiasi tipo di conversazione per far rotolare la palla. Rende l'avvio di una conversazione meno invasivo o aggressivo e generalmente ci fornisce un buon seguito per arrivare al nostro punto principale.
Le e-mail sono diventate molto impersonali e le persone vanno dritte al punto, il che può essere positivo. Ma perché non iniziare scaldando un po' i nostri lead?
Una buona idea è iniziare con una domanda, poiché aumenterà le possibilità di ottenere una risposta.
Come usare i rompighiaccio
Inizia la tua email con un commento o una domanda amichevole.
Pensa al tono che vuoi impostare e a come verrà percepito dal destinatario. Non useresti lo stesso approccio per contattare il CEO di uno studio legale come faresti con un professionista delle vendite che pubblica post con un tono molto amichevole su LinkedIn, giusto?
Il tuo icebreaker dovrebbe avere una connessione con il resto della tua email e dovrebbe essere una piccola anteprima di ciò che leggeranno più avanti.
Non avrebbe molto senso rompere il ghiaccio con un fatto casuale se poi parlassi dei loro punti deboli. (A meno che non fossero ranger del parco, ovviamente).
Automatizza i tuoi rompighiaccio con lemlist
In lemlist crediamo nel semplificarti la vita senza mai sacrificare la tua personalità o la tua personalizzazione. Ecco perché ti diamo la possibilità di personalizzare tutti i rompighiaccio.
Inizia creando la tua campagna email a freddo e aggiungi la variabile personalizzata {{icebreaker}}
Puoi scegliere tra tre diverse tonalità: casual, formale o divertente.
Raccogli automaticamente le informazioni su LinkedIn con la nostra estensione per Chrome e salvale in lemlist per generare rompighiaccio completamente personalizzati.
Non dimenticare di leggere e modificare per assicurarti che la tua email scorra senza interruzioni prima di premere il pulsante di invio.
Perché i rompighiaccio sono importanti?
I rompighiaccio sono l'inizio di una conversazione. Sono fondamentali per i tuoi contatti per vedere se te la caverai bene o meno.
Cattureranno l'attenzione dei tuoi contatti mentre nuoti in una casella di posta affollata.
L'uso corretto dei rompighiaccio potrebbe in definitiva aumentare i tassi di risposta dal 5% al 10-15%
Generazione di risposte positive
Un rompighiaccio convincente può suscitare la curiosità o l'interesse del destinatario, spingendolo a rispondere all'email, aumentando così le tue risposte positive che, siamo onesti, sono quelle che desideri davvero.
Iniziando con un complimento genuino, personalizzato e su misura per il destinatario, è molto più probabile che si fidino di te e quindi siano disposti a costruire una solida relazione con te, poiché sanno che hai impiegato del tempo per conoscerli e che non sono solo un'altra email nella tua lista di indirizzi in uscita.
Non sottovalutate mai il potere di un complimento buono e personale. Voglio dire, piacciono a tutti.
Cosa possono fare i rompighiaccio?
Il tuo icebreaker definirà il tono dell'intera email, quindi usalo con saggezza.
Puoi far sentire al tuo protagonista esattamente quello che vuoi che senta in poche parole. Diamo un'occhiata ad alcune delle diverse situazioni in cui possiamo usare i rompighiaccio. ⬇️
Attiva la curiosità
Se c'è una cosa a cui noi esseri umani non possiamo voltare le spalle è la curiosità!
L'uso di un rompighiaccio accattivante assicura che il lead sia interessato a leggere il resto dell'email. È la prossima cosa che vedono subito dopo l'oggetto, quindi mantenere i loro livelli di interesse alle stelle è fondamentale a questo punto.
Sfrutta la potenza di FOMO (Fear Of Missing Out) e includi qualcosa che il tuo concorrente potrebbe fare o un evento da non perdere!
Ehi, hai sentito parlare di XYZ?
Stavo leggendo il tuo articolo su {{topic}}, conoscevi {{funFact}}?
Heard {{competitor}} parteciperà al webinar di questa settimana. Dove sarai?
Aggiungi un tocco di umorismo
Rompendo il ghiaccio con una battuta o un commento divertente, dimostri al tuo lead che offri un tocco personale e personale nella tua comunicazione e nella tua attività.
Una buona tattica con le battute è usare qualcosa di divertente che potresti aver scritto a un certo punto e continuare la loro battuta.
Tuttavia, ecco alcune opzioni che puoi creare tu stesso!
Toc toc. Chi c'è? Il tuo salvavita!
Preferiresti avere a che fare con infinite email fredde o convivere con il fatto di aver perso l'occasione di una vita con questa?
Cosa ottieni quando incroci {{yourCompany}} con {{companyName}}?
Congratulazioni per un evento importante
Quando inizi a congratularti con i tuoi lead per i recenti successi, stai dimostrando di conoscerli, di aver seguito la loro carriera e di essere sinceramente interessato a ciò che fanno.
Ho saputo della tua promozione! Com'è stato il tuo percorso verso il successo?
Congratulazioni per il tuo nuovo finanziamento! Quali sono i tuoi piani futuri?
Hai pensato a come gestirai così tanto successo?
Rendi felice la loro giornata con un complimento
La prima regola per usare un rompighiaccio complementare è: «Sempre. Marca. È. Autentico».
Cerca di evitare elogi generici e concentrati su qualcosa di particolare che ti sarebbe piaciuto di loro. Il modo in cui hanno gestito una situazione difficile, come hanno superato un punto dolente, un articolo recente che hanno pubblicato, ecc.
Sono rimasta colpita da XYZ, coordinare un team così numeroso è una vera sfida!
La crescita di {{companyName}} è stata pazzesca! Come l'hai affrontato?
Adoro l'atmosfera che dai a tutti i tuoi lavori. Sei sempre stato così perfetto?
Aggiungi valore sin dall'inizio
Fin dall'inizio, stai offrendo qualcosa di valore. Conoscenza, una risorsa...
Sarebbe molto difficile per il tuo lead distogliere lo sguardo dalla tua email e premere semplicemente il pulsante di cancellazione se c'è davvero qualcosa per lui.
Ancora una volta, fai le tue ricerche e assicurati di conoscere i loro punti deboli e cosa puoi offrire come soluzione.
Il semplice invio di articoli casuali a destra e a sinistra non ti porterà da nessuna parte! Usa un approccio più consapevole.
Nuove novità in arrivo, hai sentito parlare di {{topic}}?
Ultimamente lo stai facendo impazzire! Hai mai sentito parlare di {{resource}}?
Ho visto qualcosa che mi ha fatto pensare a te. Riesci a indovinare di cosa si tratta?
Nessuna risposta? Invia un follow-up!
Quando invii follow-up, devi ricordare gentilmente al tuo lead che lo hai contattato in precedenza.
Vuoi iniziare questa email chiarendo che hai già espresso interesse, ma evita il senso di colpa per non aver risposto alle tue e-mail precedenti, forse non l'hanno vista o non hanno pensato che offrisse abbastanza valore.
Migliaia di email rimangono senza risposta ogni giorno, la mia ultima email è stata una di queste?
Sembri molto occupato (e non mi sorprende), che ne dici se faccio questo veloce?
Hai pensato alla mia email precedente?
Conclusioni chiave
Dopo aver scritto un avvincente riga dell'oggetto, assicurati di includere un rompighiaccio originale e accattivante.
Usando una domanda invece di una frase generica o di un semplice fatto, aumenti effettivamente le tue possibilità di ottenere una risposta.
Tuttavia, se fare ricerche e pensare a un follow-up intelligente per ciascuno dei tuoi lead ti sembra una vera seccatura, lemlist ha quello che fa per te.
Inizia il tuo 14 giorni di prova gratuita oggi e lascia che lemlist e la magia dell'IA generino i tuoi prossimi rompighiaccio!
Christina Miranda
Content creator and translator @ lempire
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Noel Bouwmeester
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