Gli 11 migliori software di lead generation di LinkedIn nel 2024

LinkedIn detiene oltre 1 miliardo di lead.

Ora, ovviamente non puoi raggiungerli tutti, quindi hai bisogno degli strumenti giusti per la generazione di lead per trasformare i profili LinkedIn in 🤑.

Questi strumenti ti aiutano ad automatizzare l’identificazione e la connessione con potenziali lead, migliorando sia la quantità che la qualità delle nuove opportunità di business.

Che cos’è la generazione di lead su LinkedIn?

In sostanza, si tratta del processo di identificazione dei tuoi lead su LinkedIn. Grazie ai suoi filtri di ricerca avanzati per trovare potenziali clienti (come settore, titolo di lavoro e posizione), LinkedIn è diventato un’importante piattaforma per la generazione di lead, in particolare nel settore B2B.

La chiave di questa strategia consiste nel creare e condividere contenuti coinvolgenti, dimostrando la tua esperienza e costruendo fiducia all’interno del tuo pubblico di riferimento. LinkedIn offre anche strumenti e funzionalità specializzate, come Sales Navigator e campagne pubblicitarie mirate, per migliorare gli sforzi di generazione di lead. Inoltre, esistono molti altri strumenti esterni di LinkedIn che possono aiutarti a far crescere il tuo business.

Puoi utilizzare LinkedIn per un outreach personalizzato, adattando i messaggi alle specifiche esigenze e interessi di ciascun potenziale cliente, il che aumenta significativamente l’engagement.

In sintesi, la generazione di lead su LinkedIn unisce contenuti strategici, outreach personalizzati e un uso efficace degli strumenti di LinkedIn per creare nuove connessioni e aprire opportunità.

7 vantaggi dell’uso di LinkedIn per la generazione di lead

Ecco 7 motivi per cui LinkedIn si distingue come uno strumento potente per la generazione di lead:

1. Accesso a una rete di 1 miliardo di persone

LinkedIn possiede una delle reti più ampie di professionisti in vari settori. Grazie ai suoi filtri avanzati, offre accesso a una varietà di potenziali lead e facilita il targeting di decision-maker e influencer.

2. Targeting preciso

Le capacità di targeting avanzate della piattaforma permettono alle aziende di identificare i prospect in base a titoli di lavoro, settori, dimensioni aziendali e posizioni, assicurando che gli sforzi di vendita siano concentrati sul pubblico più rilevante.

3. Costruzione di credibilità e fiducia

Condividere contenuti informativi e partecipare a discussioni del settore migliora la reputazione e favorisce la fiducia tra i potenziali lead.

4. Distribuzione efficace dei contenuti

LinkedIn è una piattaforma ideale per condividere contenuti che risuonano con un pubblico professionale, aiutando a stabilire una leadership di pensiero e mantenendo i prospect impegnati con la tua offerta.

5. Coinvolgimento diretto

La piattaforma consente interazioni dirette e significative con i prospect tramite funzionalità come InMail, messaggi e discussioni di gruppo, essenziali per costruire relazioni che portano a conversioni.

6. Analisi e approfondimenti

LinkedIn fornisce analisi preziose, permettendo alle aziende di monitorare l’efficacia dei loro sforzi di generazione di lead e di concentrarsi sui successi.

Checklist per scegliere il miglior strumento di generazione di lead su LinkedIn

Ecco una checklist di 10 cose da considerare quando scegli il tuo miglior strumento di generazione di lead su LinkedIn:

1.Definire gli obiettivi di generazione di lead

• [ ] Identificare obiettivi specifici (awareness del marchio, vendite, tipi di lead, ecc.)

1. Capacità di targeting
   • [ ] Assicurati che lo strumento offra un targeting avanzato (settore, dimensione aziendale, titolo di lavoro, posizione)
2. Integrazione e compatibilità
   • [ ] Verifica la compatibilità con gli strumenti di outreach esistenti (CRM, piattaforme email)
   • [ ] Controlla la facilità di integrazione
3. Funzionalità di automazione
   • [x] Valuta le capacità di automazione (richieste di connessione, follow-up, programmazione dei post)
   • [ ] Bilancia l’automazione con le opzioni di personalizzazione
4. Analisi e reportistica
   • [ ] Cerca funzionalità di analisi complete
   • [ ] Assicurati che siano disponibili report dettagliati per il monitoraggio delle campagne
5. Recensioni e raccomandazioni degli utenti
   • [ ] Ricerca recensioni e feedback degli utenti
   • [ ] Chiedi raccomandazioni a colleghi del settore o forum
6. Prezzi e ROI
   • [ ] Analizza la struttura dei prezzi dello strumento
   • [ ] Considera il potenziale ritorno sull’investimento
7. Prova e test
   • [ ] Controlla se è disponibile una prova gratuita
   • [ ] Testa lo strumento per valutarne l’idoneità alle tue esigenze
8. Assistenza clienti
   • [ ] Controlla la qualità del supporto clienti fornito
   • [ ] Assicurati che abbiano risorse sufficienti per risolvere problemi e fornire assistenza
9. Scalabilità
   • [ ] Assicurati che lo strumento possa gestire volumi crescenti di lead e dati.

Strumenti e risorse nativi per la generazione di lead su LinkedIn

Profilo personale LinkedIn

Compilare correttamente il tuo profilo LinkedIn è uno dei passi più cruciali se desideri interagire con potenziali acquirenti. Questo include una foto profilo e una copertina di alta qualità, un titolo pertinente e una sezione “Chi sono” dettagliata con esperienze pregresse. Puoi anche utilizzare parole chiave nelle tue descrizioni per posizionare il tuo profilo più in alto nelle ricerche su LinkedIn.

Cattura l’attenzione dei tuoi lead su LinkedIn, fornisci una visione chiara di chi sei a coloro che visitano il tuo profilo, e la tua rete crescerà con potenziali clienti.

Pagina aziendale LinkedIn

La tua azienda può avere una pagina su LinkedIn, che ti consente di interagire con clienti, potenziali lead e partner. Puoi partecipare a discussioni, condividere contenuti in vari formati, rispondere ai post che menzionano il tuo marchio e creare eventi, il tutto sotto il tuo nome e logo aziendale.

Inoltre, questa piattaforma ti permette di approfondire la conoscenza del tuo pubblico seguendo le tendenze e analizzando le metriche.

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Product Hunt – 4.5 (16 users)

Overview

Taplio è uno strumento che ti consente di utilizzare l’intelligenza artificiale per generare lead su LinkedIn.

Oltre a creare contenuti tramite AI, con Taplio puoi trovare i tuoi lead su LinkedIn, ampliare la tua rete e esportare dati.

Ti aiuta a creare elenchi di contenuti, a interagire automaticamente con persone del tuo settore, a inviare messaggi diretti alle persone giuste nel momento giusto e a integrarsi completamente con il tuo CRM e gli strumenti di outreach.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Taplio offre una prova gratuita di 7 giorni e include piani a pagamento: Starter a $39/mese, Standard a $65/mese e Pro a $199/mese.

Inoltre, Taplio offre una garanzia di rimborso di 30 giorni su tutti i loro piani!

✅ Pro

• Sezione di ispirazione per i contenuti
• Team di supporto reattivo
• Interfaccia utente e esperienza d’uso fluide

❌ Contro

• Limitazioni del paywall
• Mancanza di opzioni economiche per le piccole imprese

2. LinkedIn Sales navigator

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.6 (136 recensioni) | G2 – 4.3 (1825 recensioni)

Panoramica

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento avanzato per le vendite che consente agli utenti di creare contatti più personalizzati e mirati su LinkedIn.

Si tratta di una versione premium di LinkedIn con funzionalità aggiuntive per i professionisti delle vendite, utile per generare lead.

Permette di eseguire ricerche più avanzate per filtrare i risultati con precisione, scoprire rapidamente le persone giuste e accompagnarle attraverso il funnel di vendita.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

LinkedIn Sales Navigator offre una prova gratuita e ha piani a pagamento: Core (Professionale) a $79.99/mese, Advanced (Team) a $108.33/mese e Advanced Plus (Enterprise) a partire da $1600/mese.

✅ Pro

• Filtri di ricerca avanzati: consentono un targeting più preciso dei potenziali lead.
• Approfondimenti dettagliati: forniscono informazioni approfondite su aziende e individui.
• Raccomandazioni di lead: suggeriscono potenziali lead in base alle tue preferenze di vendita.
• Integrazione con CRM: può integrarsi con varie piattaforme CRM per un flusso di lavoro semplificato.

❌ Contro

• Costo: più elevato rispetto all’account LinkedIn standard.
• Curva di apprendimento: alcuni utenti potrebbero scoprire che richiede tempo per utilizzare tutte le funzionalità in modo completo ed efficace.
• Messaggi InMail limitati: il numero di messaggi InMail è limitato in base al piano di abbonamento.

3. Phantombuster

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.6 (59 recensioni) | Chrome Stats – 4.1 (35 recensioni)

Panoramica

Phantombuster  è uno strumento che aiuta a generare lead automatizzando l’interazione su LinkedIn e contattando i potenziali clienti.

Ad esempio, può estrarre informazioni sulle persone che hanno commentato o messo “mi piace” ai tuoi post.

Poiché già ti conoscono, contattarli avrà più senso e porterà a un maggior numero di risposte.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Phantombuster offre una prova gratuita e piani a pagamento: Starter a $56/mese, Pro a $128/mese e Team a $352/mese.

✅ Pro

• Potente estrazione di dati
• Automatizza i processi di vendita
• Creazione efficiente di elenchi

❌ Contro

• Problemi con l’uso dei dati personali
• Problemi con l’integrazione con LinkedIn

4. lemlist

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Product Hunt – 4.9/5 (432 recensioni) | Capterra – 4.6/5 (370 recensioni)

Panoramica

Con lemlist e la sua estensione per Chrome, puoi aggiungere chiunque alla tua campagna di outreach mentre visiti il loro profilo e automatizzare le visite ai profili LinkedIn, le richieste di connessione e i messaggi.

Puoi aggiungere dettagli nell’estensione per non perdere mai un’opportunità di personalizzare il tuo lead LinkedIn (ultimo post pubblicato, tipi di argomenti condivisi, esperienze passate, ecc.).

Quando esegui una ricerca più ampia, puoi anche aggiungere un elenco di lead da una ricerca LinkedIn direttamente nella tua campagna di outreach.

Puoi eseguire fasi su LinkedIn come inviti, visite ai profili, messaggi testuali o vocali, tutto completamente automatizzato.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Lemlist offre una prova gratuita di 14 giorni e un piano gratuito, oltre a piani a pagamento: Email Starter ($39/mese/utente/1 email inviata), Email Pro ($69/mese/utente/3 email inviate), Multichannel Expert ($99/mese/utente/5 email inviate), Outreach Scale ($159/mese/utente/15 email inviate).

✅ Pro

• Campagne potenziate dall’IA: l’IA di lemlist aiuta a creare campagne multicanale altamente personalizzate.
• Arricchimento intelligente: estrae indirizzi email validi e informazioni LinkedIn senza fare affidamento sul tuo profilo LinkedIn.
• Riscaldamento e potenziamento della deliverability: garantisce che le email evitino le cartelle di spam e arrivino nella casella di posta del destinatario.
• Outreach multicanale: coinvolge i lead sui loro canali preferiti, inclusi email, LinkedIn e altro.
• Integrazione con i CRM: integrazioni native con CRM popolari come Salesforce, HubSpot e Pipedrive.

❌ Contro

• Alcune funzionalità avanzate potrebbero essere disponibili solo nei piani di livello superiore.
• L’integrazione con alcuni strumenti di terze parti potrebbe richiedere una configurazione aggiuntiva.

5. Dropcontact

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.6 (21 recensioni) | Dropcontact – 4.7 (34 recensioni)

Panoramica

Dropcontact è una soluzione SaaS che arricchisce, pulisce e corregge i dati direttamente nei CRM senza intervento umano. Ti aiuta a estrarre i profili LinkedIn dei lead per trovare i loro dettagli e tutto ciò di cui hai bisogno per un outreach personalizzato. Devi semplicemente digitare il nome e l’azienda della persona; questi strumenti cercheranno le informazioni di cui hai bisogno per generare lead su LinkedIn.

Ad esempio, qui ho semplicemente digitato “Lucille” e “lemlist.com”. ⬇️

Prezzi (fatturati annualmente) e Funzionalità

Dropcontact offre una prova gratuita e piani a pagamento: ricerca e arricchimento email a $24/mese e integrazione con CRM con prezzo su richiesta.

✅ Pro

• Informazioni molto accurate
• Ampia base di dati
• Conforme al GDPR

❌Contro

• Limitate possibilità di integrazione con altri strumenti

Puoi consultare il nostro articolo sul blog per scoprire ulteriori metodi per trovare l’indirizzo email di qualcuno.

6. Expandi.io

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

G2 – 4 (76 recensioni) | Capterra – 4.4 (32 recensioni)

Panoramica

Expandi.io è uno strumento di automazione per LinkedIn, progettato per migliorare l’outreach e l’interazione su LinkedIn.

Consente di creare campagne di outreach freddo iper-personalizzate e offre la possibilità di inviare fino a 300 richieste di connessione su LinkedIn a settimana.

Costruendo la tua rete LinkedIn, puoi mostrare il tuo marchio personale ai tuoi lead, instaurare fiducia e credibilità, e generare più lead.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Expandi.io offre una prova gratuita e piani a pagamento: Business a $99/mese e Agency con prezzi personalizzati per 10 o più utenti.

✅ Pro

• Personalizzazione avanzata: offre funzionalità come la personalizzazione di immagini e GIF per i messaggi di outreach.
• Capacità di automazione: automatizza diverse azioni, come visite ai profili, “mi piace” sui contenuti e richieste di connessione.
• Integrazione con email: permette di combinare la prospezione su LinkedIn e via email per strategie di follow-up più efficaci.

❌ Contro

• Alcuni utenti hanno segnalato un servizio clienti insufficiente e la presenza di molti bug

7. lempod

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.1 (6 recensioni)

Panoramica

Lempod è uno strumento di automazione per LinkedIn potenziato dall’IA, progettato per aumentare significativamente l’interazione degli utenti sui post di LinkedIn. Automatizza i “mi piace” e i commenti provenienti da una rete di utenti nota come “pod”.

Prezzi e Funzionalità

Lempod offre una prova gratuita e piani a pagamento: Marketplace a $9.99 per pod e Private Business Pod a $3.99 per utente in un pod.

✅ Pro

• Maggiore coinvolgimento: incrementa le visualizzazioni e l’interazione sui post di LinkedIn tramite “mi piace” e commenti.
• Pubblico mirato: permette agli utenti di unirsi a pod di coinvolgimento pertinenti per garantire che i contenuti raggiungano l’audience giusta.
• Commenti potenziati dall’IA: fornisce commenti generati dall’IA per migliorare l’autenticità delle interazioni.

❌ Contro

• I commenti possono talvolta risultare troppo generici.

8.Salestools AI (Demand)

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Product Hunt 4.4 (7 recensioni)

Panoramica

Salestools AI (ex Demand) è una piattaforma completa per la generazione di lead che integra l’IA per migliorare l’outreach e l’interazione su LinkedIn.

È progettata per aiutare le aziende a identificare e connettersi in modo più efficiente con i loro clienti ideali su LinkedIn.

Prezzi e funzionalità

Salestools AI offre una prova gratuita e piani a pagamento: All-In-One a $99/utente/mese, Sales Acceleration a $59/utente/mese e Social Selling (richiede Sales Navigator) a $59/utente/mese.

✅ Pro

• Personalizzazione potenziata dall’IA: utilizza l’IA per generare messaggi e email personalizzati su LinkedIn.
• Analisi automatizzata del sentiment: analizza le risposte e le gestisce in base al loro sentiment, garantendo follow-up efficienti.
• Automazione della vendita sociale: coinvolge lead e potenziali clienti attraverso tecniche di vendita sociale automatizzate.

❌ Contro

• Alcuni utenti hanno segnalato un’esperienza utente insoddisfacente.

9. Octopus

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.6 (270 recensioni) | G2 – 4.4 (115 recensioni)

Panoramica

Octopus CRM ha l’obiettivo di semplificare gli sforzi di prospezione su LinkedIn, consentendo agli utenti di automatizzare varie attività come l’invio di richieste di connessione, messaggi, visualizzazioni di profili e approvazione delle competenze.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Octopus CRM offre una prova gratuita e piani a pagamento: Starter a $6.99/mese, Pro a $9.99/mese, Advanced a $14.99/mese e Unlimited a $24.99/mese.

✅ Pro

• Automazione completa: fornisce una serie di funzionalità di automazione, inclusi richieste di connessione, messaggi e visualizzazioni di profili.
• Misure di sicurezza: implementa diverse misure di sicurezza per proteggere gli account LinkedIn.
• Capacità di integrazione: può integrarsi con Zapier e HubSpot per funzionalità estese.
• Superamento del limite settimanale di inviti: offre una funzionalità per aggirare il limite settimanale delle richieste di invito di LinkedIn.

❌ Contro

• Alcuni utenti segnalano la mancanza di funzionalità cruciali nei piani base.
• Mancanza di capacità di automazione.

10. Lusha

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.1 (359 recensioni) | G2 – 4.2 (1,412 recensioni)

Panoramica

Lusha è una piattaforma di database B2B e intelligenza di vendita che fornisce dati aziendali e di contatto di alta qualità per generare lead più qualificati.

L’obiettivo principale di Lusha è facilitare un outreach di vendita e marketing più efficace fornendo dati affidabili per la prospezione, inclusi numeri di telefono e indirizzi email.

Prezzi e funzionalità

Lusha offre un piano gratuito e diverse opzioni a pagamento: Pro a $29 per utente al mese, Premium a $51 per utente al mese e Scale con prezzi su richiesta.

✅ Pro

• Alta precisione dei dati: Lusha vanta un tasso di precisione dei dati dell’80%, essenziale per una prospezione efficace.
• Aumento del ROI: gli utenti hanno riportato ritorni significativi sugli investimenti, con alcuni che segnalano un incremento dell’800% del ROI.
• Miglioramento nelle prenotazioni di incontri e demo: la piattaforma è riconosciuta per l’aumento del numero di incontri e dimostrazioni prenotate.

❌ Contro

• Il sistema non sempre fornisce informazioni completamente accurate.
• I costi possono risultare piuttosto elevati.

11. Skrapp

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.6 (54 recensioni) | G2 – 3.9 (11 recensioni)

Panoramica

Skrapp è uno strumento di ricerca e verifica email che si specializza nell’estrazione di lead da LinkedIn.

Permette di trovare rapidamente indirizzi email professionali verificati.

L’obiettivo principale di Skrapp è semplificare la prospezione via email e le campagne di outreach fornendo un metodo efficace per raccogliere indirizzi email da LinkedIn e Sales Navigator.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Skrapp propone un piano gratuito e piani a pagamento: Starter a 30€ al mese, Seeker a 75€ al mese e Global a 225€ al mese.

✅ Pro

• Ricerca email efficiente: trova rapidamente indirizzi email verificati su LinkedIn.
• Integrazione con LinkedIn e Sales Navigator: migliora la raccolta di lead da queste piattaforme.
• Verifica degli indirizzi email: garantisce l’accuratezza degli indirizzi email raccolti.

❌ Contro

• I dati non sempre sono precisi.

Considerazioni finali

Sfruttare le funzionalità native di LinkedIn per la generazione di lead può risultare complicato, ma gli strumenti giusti possono trasformare questa sfida in un vantaggio strategico.

Come abbiamo visto, ogni strumento per la generazione di lead su LinkedIn offre caratteristiche e capacità uniche, rispondendo a diversi aspetti del processo di acquisizione.

Dall’automazione delle interazioni all’offerta di analisi approfondite, questi strumenti sono progettati per migliorare i tuoi sforzi di vendita e aumentare il fatturato aziendale.

lemlist team

Your source of actionable outreach tips and strategies that will help you get replies and grow your business.