Il tuo software di automazione del marketing, in particolare gli software di generazione di lead, può aumentare i tuoi lead qualificati 451%.
Tuttavia, prima di iniziare a stanziare il budget di marketing per il trimestre, devi confrontare e trovare gli strumenti di lead generation giusti per le tue esigenze.
Questo articolo esaminerà 15 strumenti e ne delineerà i pro e i contro in modo da poter prendere una decisione informata.
Uno software di lead generation è qualsiasi software utilizzato per automatizzare il processo di generazione di lead.
Popolarmente denominati generatori di lead, questi strumenti aiutano a scalare il processo di acquisizione di lead in entrata e in uscita.
A seconda delle esigenze aziendali, il tipo di strumento di lead generation che utilizzerai sarà diverso da quello che utilizzerebbe un'altra azienda. Tuttavia, i loro vantaggi sono immensi.
Alcuni dei motivi per cui le aziende utilizzano questi strumenti sono;
Esistono diversi tipi e categorie di strumenti per la generazione di lead. Eccone alcuni con recensioni e valutazioni elevate che dovresti considerare di utilizzare nel 2024;
Se il tuo obiettivo principale è trovare email di potenziali clienti da aggiungere al tuo funnel di vendita, questi sono i migliori cercatori e verificatori di email che puoi acquistare;
lemlist è un strumento di generazione di lead all-in-one che ti consente di trovare lead di alta qualità con una sola ricerca.
Oltre al titolo professionale, al nome e al profilo LinkedIn, lo strumento fornisce anche un indirizzo email. Basta inserire il nome della persona e il nome dell'azienda.
Effettuerà una ricerca sul Web, troverà l'indirizzo e-mail aziendale e quindi verificherà l'e-mail in modo da essere sicuri di un'elevata recapitabilità delle e-mail.
Prezzi
Lo strumento ha una versione di prova gratuita di 14 giorni che ti consente di provare questa funzionalità e molto altro gratuitamente.
Se desideri abbonarti a un piano a pagamento, il prezzo parte da 59 dollari al mese.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Hunter.io, molto simile a lemlist, ti permette di trovare qualsiasi indirizzo email aziendale con nome e azienda.
Tuttavia, devi semplificare la ricerca con l'email finder.
Se desideri trovare più persone in diversi settori, c'è anche un cercatore di email di massa.
Qui, dovresti caricare un CSV con i nomi e riconfigurerà il file.
Prezzi
Sebbene abbia un piano gratuito, il prezzo parte da 34 dollari al mese.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Questo strumento software fornisce indirizzi email validi tramite un'estensione di Chrome.
Lo fa scansionando milioni di profili e offrendo quelli più pertinenti alla tua ricerca. C'è anche una ricerca di posta elettronica in blocco che ti consente di ottenere migliaia di potenziali clienti in un'unica ricerca.
Puoi anche ottenere altre informazioni di contatto come LinkedIn e numeri di telefono.
Prezzi
Il modello di prezzo è diverso perché invece di una prova o di un piano gratuito, ottieni cinque ricerche gratuite al mese. Il piano a pagamento parte da 39 dollari al mese.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Se stai cercando di trovare specificamente i contatti di LinkedIn e contattarli, alcuni strumenti di generazione di lead progettati specificamente per questo includono:
LinkedIn ha il suo strumento di lead generation e nurturing che ti fornisce potenziali clienti e ti aiuta a spingerli ulteriormente verso il basso nel tuo funnel di vendita.
Puoi automatizzare i messaggi, inviare richieste di connessione, pubblicare annunci e molto altro ancora.
Spesso, non hai nemmeno bisogno di cercare perché ti consiglia i lead.
Prezzi
Il prezzo non viene divulgato. Tuttavia, tutti i piani prevedono una versione di prova gratuita che puoi esplorare.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Snov.io è uno strumento di lead generation che analizza il Web e compila centinaia di lead LinkedIn per te insieme al loro indirizzo email aziendale.
Tutto quello che devi fare è installare l'estensione Chrome e puoi raccogliere questi lead. Verifica inoltre il profilo LinkedIn e gli indirizzi email raccolti.
Sebbene sia molto efficiente soprattutto se abbinato a un navigatore di vendita, questo strumento può diventare piuttosto costoso. Questo perché ogni ricerca su LinkedIn ti costa dei crediti.
Prezzi
C'è un piano di prova e il piano a pagamento parte da $30 al mese.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Ti consigliamo, soprattutto se hai un budget limitato, di utilizzare lemlist perché, mentre puoi trovare email e profili LinkedIn allo stesso prezzo, c'è anche un'opzione per inviare messaggi LinkedIn automatici direttamente dallo strumento.
Quando devi inviare email fredde direttamente ai tuoi potenziali clienti, hai bisogno di uno strumento di email marketing e outreach.
I nostri migliori consigli includono:
Sebbene sia più uno strumento CRM, Close è una delle migliori opzioni disponibili per l'invio di email e chiamate fredde.
Questo è il motivo per cui molti team di vendita lo incorporano nella loro strategia.
Hai accesso per archiviare i tuoi lead e contattarli. Esistono modelli di email che puoi sfruttare e puoi effettuare chiamate direttamente dalla piattaforma.
Lo strumento consente inoltre di configurare più flussi di lavoro simultanei.
Prezzi
Mentre il piano tariffario parte da 49 dollari al mese per ogni utente, c'è una prova gratuita in modo da poter vedere se funziona davvero per te.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Overloop è un'altra piattaforma di outreach che ti consente di realizzare campagne multicanale come l'automazione di LinkedIn, le email a freddo, le chiamate a freddo e altro ancora.
Ha anche un cercatore di email ma, a differenza di lemlist, non esiste un verificatore di posta elettronica.
Puoi impostare tre campagne in corso contemporaneamente e monitorarne i progressi.
Prezzi
È disponibile una versione di prova gratuita e il piano a pagamento parte da 49 dollari al mese per utente.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Outreach è uno strumento di coinvolgimento delle vendite che automatizza la generazione di lead e la promozione dei flussi di lavoro.
Quindi, che tu stia cercando o stia per concludere un affare, questo strumento è molto utile. Puoi creare diversi tipi di campagne e ottenere analisi dettagliate sul loro andamento.
È particolarmente utile per i team perché il manager può avere una visione amministrativa completa di ogni attività e progresso che stai facendo verso la generazione di lead.
Prezzi
Sfortunatamente, non è disponibile una prova gratuita o un piano gratuito. Anche la strategia a pagamento è disponibile solo su richiesta, rendendola non trasparente.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Essendo un CRM molto popolare, Hubspot aiuta i suoi utenti a generare nuovi lead tramite landing page, moduli personalizzati, una dashboard per il monitoraggio delle vendite e dei progetti di lead scoring e un sistema di gestione dei contatti.
Dispone anche di un potente sistema di automazione del marketing e delle vendite in cui è possibile creare diversi flussi di lavoro.
Sebbene sia lo strumento perfetto per le aziende che desiderano scalare su un'unica piattaforma, diventa rapidamente costoso.
Prezzi
Il prezzo per i team di piccole dimensioni parte da 20$ al mese e può arrivare fino a 3000$ al mese.
Fortunatamente, c'è un piano gratuito
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Per pubblicare tripwire e annunci PPC, sono necessari alcuni strumenti di generazione di lead in uscita progettati solo per questo scopo.
Di solito, ti offrono parole chiave insieme a una miriade di altri strumenti.
Alcuni di essi includono;
SEMrush è un software progettato per migliorare la generazione di lead tramite PPC, SEO e content marketing.
C'è un elenco di agenzie in cui vieni inserito per ricevere nuovi lead. Puoi anche gestire progetti, creare flussi di lavoro e organizzare i dati che ottieni sull'app stessa.
Il software fornisce parole chiave per le tue campagne PPC in base alle ricerche, suggerimenti su come migliorare il tuo sito Web per la SEO in entrata e informazioni sulla concorrenza in modo da rimanere aggiornato sul mercato.
Prezzi
C'è un piano gratuito, ma se desideri effettuare l'upgrade, il piano a pagamento parte da 109 dollari al mese.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Progettato specificamente per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, Google Ads è un efficiente strumento di generazione di lead per la consapevolezza e l'acquisizione.
Ti aiuta a far arrivare il tuo prodotto al pubblico giusto con un targeting ad alta precisione.
Fai semplicemente un'offerta per determinate parole chiave sullo strumento e, se sei l'offerta vincente, quando qualcuno cerca quella parola chiave su Google, il tuo annuncio viene visualizzato come primo risultato.
Prezzi
Modello pay per click
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Poiché hai bisogno di una landing page e di moduli per le tue campagne PPC, i lead magnet e altre strategie di lead generation, le lead page sono uno strumento che ti aiuta a occupartene.
È facile da usare in quanto non è necessaria alcuna conoscenza di programmazione per configurarlo.
Prezzi
C'è una prova gratuita di 14 giorni e il piano a pagamento parte da 37 dollari al mese.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Per le campagne PPC sui social media, Hootsuite è uno strumento che ti consente di gestire questi annunci perché ti aiutano a generare lead dai tuoi social media.
Puoi configurare Facebook, Instagram e persino Google Ads.
Questi potrebbero essere annunci con storie, annunci video, annunci di messaggistica o persino un annuncio display.
Scegli di distribuire queste campagne in blocco o inviarle singolarmente.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Generare lead tramite i tuoi video è un modo unico per cambiare gioco. Questa app ti consente di raccogliere email dai video che incorpori nel tuo sito web.
Pensa ai webinar, ai podcast e ad altre risorse che hai offerto gratuitamente.
Prezzi
Per accedere a questo nuovo prodotto di Wistia, devi sottoscrivere il piano Plus al prezzo di 19 dollari al mese.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Se il tuo team di vendita deve prenotare diverse chiamate, semplifica il processo consentendo loro di inviare un link con la loro disponibilità.
Questo strumento aiuta i team a ridurre le ore dedicate alle prenotazioni delle chiamate e dispone anche di un flusso di lavoro per i promemoria automatici per entrambe le parti.
Prezzi: Puoi usufruire del piano gratuito per le prenotazioni di base e se preferisci un'opzione più sofisticata, il piano a pagamento parte da $10 al mese.
✅ Vantaggi
❌ Svantaggi
Quando scegli uno strumento di lead generation, devi confrontare le funzionalità e trovarne uno entro il tuo budget.
Uno strumento come Lemlist combina diverse funzionalità come la divulgazione di LinkedIn, le chiamate a freddo, le email fredde, le sequenze automatiche e i cercatori di email a un prezzo fisso.
Registrati per la prova gratuita per vedere come funziona! 😉
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
---|---|---|---|---|---|---|
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |