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I 15 migliori software di lead generation (aggiornamento 2024)
lemlist team
April 7, 2024
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
April 7, 2024
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7 min.
Il tuo software di automazione del marketing, in particolare gli software di generazione di lead, può aumentare i tuoi lead qualificati 451%.
Tuttavia, prima di iniziare a stanziare il budget di marketing per il trimestre, devi confrontare e trovare gli strumenti di lead generation giusti per le tue esigenze.
Questo articolo esaminerà 15 strumenti e ne delineerà i pro e i contro in modo da poter prendere una decisione informata.
Cos'è uno software di lead generation?
Uno software di lead generation è qualsiasi software utilizzato per automatizzare il processo di generazione di lead.
Popolarmente denominati generatori di lead, questi strumenti aiutano a scalare il processo di acquisizione di lead in entrata e in uscita.
A seconda delle esigenze aziendali, il tipo di strumento di lead generation che utilizzerai sarà diverso da quello che utilizzerebbe un'altra azienda. Tuttavia, i loro vantaggi sono immensi.
Alcuni dei motivi per cui le aziende utilizzano questi strumenti sono;
Riduce il carico di lavoro: anziché chiedere al tuo team di inviare manualmente centinaia di email ogni settimana o tenere traccia del numero di chiamate e risposte, uno strumento di lead generation accelera il processo. In questo modo, il tuo team può concentrarsi su altre attività cruciali come le demo personalizzate.
Migliora il coinvolgimento: Attraverso la personalizzazione e il targeting che derivano dall'acquisizione di questi lead, gli strumenti di lead generation incentrati sulla comunicazione possono aiutare a migliorare i tassi di coinvolgimento. I tuoi potenziali clienti possono procedere lungo il funnel di vendita ricevendo contenuti altamente mirati.
Fornisce informazioni e dati dettagliati: I lead generator sono spesso dotati di una dashboard di analisi in cui puoi monitorare le prestazioni delle tue strategie di lead generation. Con queste metriche, puoi capire cosa funziona e cosa no e migliorarlo nel tempo.
I 15 migliori strumenti di lead generation nel 2024
Esistono diversi tipi e categorie di strumenti per la generazione di lead. Eccone alcuni con recensioni e valutazioni elevate che dovresti considerare di utilizzare nel 2024;
I migliori cercatori e verificatori di posta elettronica
Se il tuo obiettivo principale è trovare email di potenziali clienti da aggiungere al tuo funnel di vendita, questi sono i migliori cercatori e verificatori di email che puoi acquistare;
Oltre al titolo professionale, al nome e al profilo LinkedIn, lo strumento fornisce anche un indirizzo email. Basta inserire il nome della persona e il nome dell'azienda.
Effettuerà una ricerca sul Web, troverà l'indirizzo e-mail aziendale e quindi verificherà l'e-mail in modo da essere sicuri di un'elevata recapitabilità delle e-mail.
Prezzi
Lo strumento ha una versione di prova gratuita di 14 giorni che ti consente di provare questa funzionalità e molto altro gratuitamente.
Se desideri abbonarti a un piano a pagamento, il prezzo parte da 59 dollari al mese.
✅ Vantaggi
Hai più strumenti come LinkedIn outreach, un generatore di email a freddo, una landing page personalizzata, uno strumento di chiamata a freddo e altro ancora in un unico piano
Gli indirizzi email sono verificati e quelli che non possono esserlo sono evidenziati in modo da essere sempre aggiornati
Test A/B via email e preparazione per la recapitabilità
Rapporti completi e analisi dei dati per le prestazioni delle campagne
Integrazioni per aggiungere i lead al tuo database esistente o a Google Sheets
Una prova gratuita da esplorare
❌ Svantaggi
Non esiste un piano esclusivo per il solo Email Finder.
2. Hunter.io
Hunter.io, molto simile a lemlist, ti permette di trovare qualsiasi indirizzo email aziendale con nome e azienda.
Tuttavia, devi semplificare la ricerca con l'email finder.
Se desideri trovare più persone in diversi settori, c'è anche un cercatore di email di massa.
Qui, dovresti caricare un CSV con i nomi e riconfigurerà il file.
Prezzi
Sebbene abbia un piano gratuito, il prezzo parte da 34 dollari al mese.
✅ Vantaggi
Email finder per ricerche in blocco
È disponibile un piano gratuito
Integrazioni multiple quando è necessario migrare il database
❌ Svantaggi
Il piano a pagamento ha funzionalità limitate e non è disponibile alcuna copertura multicanale
Nessun assistente AI per aiutarti con i modelli di email freddi
3. Rocket Reach
Questo strumento software fornisce indirizzi email validi tramite un'estensione di Chrome.
Lo fa scansionando milioni di profili e offrendo quelli più pertinenti alla tua ricerca. C'è anche una ricerca di posta elettronica in blocco che ti consente di ottenere migliaia di potenziali clienti in un'unica ricerca.
Puoi anche ottenere altre informazioni di contatto come LinkedIn e numeri di telefono.
Prezzi
Il modello di prezzo è diverso perché invece di una prova o di un piano gratuito, ottieni cinque ricerche gratuite al mese. Il piano a pagamento parte da 39 dollari al mese.
✅ Vantaggi
Cinque ricerche gratuite ogni mese
Un'opzione di ricerca in blocco per trovare molti utenti
❌ Svantaggi
Le ricerche via email sono limitate, anche con un piano a pagamento
Non è disponibile alcuna funzione specifica di verifica della posta elettronica
Non ci sono opzioni di sensibilizzazione come e-mail o creazione di sequenze
I migliori strumenti di sensibilizzazione su LinkedIn
Se stai cercando di trovare specificamente i contatti di LinkedIn e contattarli, alcuni strumenti di generazione di lead progettati specificamente per questo includono:
4. Navigatore di vendita
LinkedIn ha il suo strumento di lead generation e nurturing che ti fornisce potenziali clienti e ti aiuta a spingerli ulteriormente verso il basso nel tuo funnel di vendita.
Puoi automatizzare i messaggi, inviare richieste di connessione, pubblicare annunci e molto altro ancora.
Spesso, non hai nemmeno bisogno di cercare perché ti consiglia i lead.
Fonte: Martech
Prezzi
Il prezzo non viene divulgato. Tuttavia, tutti i piani prevedono una versione di prova gratuita che puoi esplorare.
✅ Vantaggi
C'è un indicatore che mostra quando un messaggio è stato letto o meno
Ottieni un quadro completo di ciò che fanno i tuoi potenziali clienti
Consigli per nuovi potenziali clienti che soddisfano i tuoi criteri di ricerca
Una prova gratuita per ogni piano
❌ Svantaggi
Non esiste un modulo per l'acquisizione dei lead durante la pubblicazione di annunci
I risultati possono essere errati, specialmente quando si effettua una ricerca per argomenti
È relativamente costoso
5. Snov.io
Snov.io è uno strumento di lead generation che analizza il Web e compila centinaia di lead LinkedIn per te insieme al loro indirizzo email aziendale.
Tutto quello che devi fare è installare l'estensione Chrome e puoi raccogliere questi lead. Verifica inoltre il profilo LinkedIn e gli indirizzi email raccolti.
Sebbene sia molto efficiente soprattutto se abbinato a un navigatore di vendita, questo strumento può diventare piuttosto costoso. Questo perché ogni ricerca su LinkedIn ti costa dei crediti.
Prezzi
C'è un piano di prova e il piano a pagamento parte da $30 al mese.
✅ Vantaggi
Interfaccia semplice
Puoi trovare email e creare sequenze di email
❌ Svantaggi
Puoi acquisire solo indirizzi LinkedIn, non puoi inviare loro un messaggio
È piuttosto costoso
Ti consigliamo, soprattutto se hai un budget limitato, di utilizzare lemlist perché, mentre puoi trovare email e profili LinkedIn allo stesso prezzo, c'è anche un'opzione per inviare messaggi LinkedIn automatici direttamente dallo strumento.
I migliori strumenti di sensibilizzazione per email e chiamate a freddo
Quando devi inviare email fredde direttamente ai tuoi potenziali clienti, hai bisogno di uno strumento di email marketing e outreach.
I nostri migliori consigli includono:
6. Chiudi
Sebbene sia più uno strumento CRM, Close è una delle migliori opzioni disponibili per l'invio di email e chiamate fredde.
Questo è il motivo per cui molti team di vendita lo incorporano nella loro strategia.
Hai accesso per archiviare i tuoi lead e contattarli. Esistono modelli di email che puoi sfruttare e puoi effettuare chiamate direttamente dalla piattaforma.
Lo strumento consente inoltre di configurare più flussi di lavoro simultanei.
Prezzi
Mentre il piano tariffario parte da 49 dollari al mese per ogni utente, c'è una prova gratuita in modo da poter vedere se funziona davvero per te.
✅ Vantaggi
Sincronizzazione automatica delle e-mail in modo che tutte le comunicazioni dalla piattaforma vengano tracciate
Puoi ottenere report dettagliati e personalizzarli per visualizzare i dati di cui hai bisogno
Integratelo con le altre applicazioni e software interni
❌ Svantaggi
Può diventare relativamente costoso, soprattutto per i team con un budget limitato
Non è previsto alcun riscaldamento o accelerazione della consegna come Lemlist
Non è possibile includere immagini o allegati personalizzati
Nessun test A/B
7. Overloop
Overloop è un'altra piattaforma di outreach che ti consente di realizzare campagne multicanale come l'automazione di LinkedIn, le email a freddo, le chiamate a freddo e altro ancora.
Ha anche un cercatore di email ma, a differenza di lemlist, non esiste un verificatore di posta elettronica.
Puoi impostare tre campagne in corso contemporaneamente e monitorarne i progressi.
Prezzi
È disponibile una versione di prova gratuita e il piano a pagamento parte da 49 dollari al mese per utente.
✅ Vantaggi
Puoi impostare campagne multicanale da questo servizio
Si integra perfettamente con gli strumenti di automazione delle vendite
Dispone di un email finder e di un dominio di tracciamento personalizzato per migliorare la recapitabilità delle email
❌ Svantaggi
La funzione di chiamata è molto limitata
C'è una curva di apprendimento che devi superare all'inizio
Il supporto può essere lento rispetto ad altri servizi
8. Sensibilizzazione
Outreach è uno strumento di coinvolgimento delle vendite che automatizza la generazione di lead e la promozione dei flussi di lavoro.
Quindi, che tu stia cercando o stia per concludere un affare, questo strumento è molto utile. Puoi creare diversi tipi di campagne e ottenere analisi dettagliate sul loro andamento.
È particolarmente utile per i team perché il manager può avere una visione amministrativa completa di ogni attività e progresso che stai facendo verso la generazione di lead.
Prezzi
Sfortunatamente, non è disponibile una prova gratuita o un piano gratuito. Anche la strategia a pagamento è disponibile solo su richiesta, rendendola non trasparente.
✅ Vantaggi
Analisi dettagliate e dashboard per la creazione di report
Diverse opzioni di campagna
Il test A/B è disponibile e ci sono utili modelli di email
❌ Svantaggi
Problemi di integrazione, in particolare con CRM non popolari
Nessuna prova gratuita o piano gratuito
Nessun prezzo trasparente
9. Hubspot
Essendo un CRM molto popolare, Hubspot aiuta i suoi utenti a generare nuovi lead tramite landing page, moduli personalizzati, una dashboard per il monitoraggio delle vendite e dei progetti di lead scoring e un sistema di gestione dei contatti.
Dispone anche di un potente sistema di automazione del marketing e delle vendite in cui è possibile creare diversi flussi di lavoro.
Sebbene sia lo strumento perfetto per le aziende che desiderano scalare su un'unica piattaforma, diventa rapidamente costoso.
Prezzi
Il prezzo per i team di piccole dimensioni parte da 20$ al mese e può arrivare fino a 3000$ al mese.
Fortunatamente, c'è un piano gratuito
✅ Vantaggi
Viene fornito con un sistema di gestione dei contenuti
Esperienza utente semplice
Ha diverse funzionalità che puoi utilizzare per generare lead
C'è un piano gratuito
❌ Svantaggi
Ha solo abbonamenti annuali, quindi devi impegnarti per un anno intero
Ci sono funzionalità molto limitate nei piani inferiori. Ad esempio, nessun test A/B sui piani per piccoli team
Può diventare costoso molto rapidamente: più funzionalità ti servono, più pagherai
I migliori strumenti di lead generation PPC
Per pubblicare tripwire e annunci PPC, sono necessari alcuni strumenti di generazione di lead in uscita progettati solo per questo scopo.
Di solito, ti offrono parole chiave insieme a una miriade di altri strumenti.
Alcuni di essi includono;
10. SEMrush
SEMrush è un software progettato per migliorare la generazione di lead tramite PPC, SEO e content marketing.
C'è un elenco di agenzie in cui vieni inserito per ricevere nuovi lead. Puoi anche gestire progetti, creare flussi di lavoro e organizzare i dati che ottieni sull'app stessa.
Il software fornisce parole chiave per le tue campagne PPC in base alle ricerche, suggerimenti su come migliorare il tuo sito Web per la SEO in entrata e informazioni sulla concorrenza in modo da rimanere aggiornato sul mercato.
Prezzi
C'è un piano gratuito, ma se desideri effettuare l'upgrade, il piano a pagamento parte da 109 dollari al mese.
✅ Vantaggi
Tracker giornaliero per le tue classifiche
Hai anche l'opportunità di migliorare le campagne PPC e la SEO
Un piano gratuito per sempre con ricerche limitate
Analisi della concorrenza, soprattutto nei mercati troppo saturi
❌ Svantaggi
Il piano a pagamento è molto costoso
Potrebbe non essere l'ideale per le piccole imprese
11. Google Ads
Progettato specificamente per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, Google Ads è un efficiente strumento di generazione di lead per la consapevolezza e l'acquisizione.
Ti aiuta a far arrivare il tuo prodotto al pubblico giusto con un targeting ad alta precisione.
Fai semplicemente un'offerta per determinate parole chiave sullo strumento e, se sei l'offerta vincente, quando qualcuno cerca quella parola chiave su Google, il tuo annuncio viene visualizzato come primo risultato.
Prezzi
Modello pay per click
✅ Vantaggi
I risultati sono molto rapidi
Hai la garanzia di presentarti davanti alle persone giuste
Non esiste un budget fisso come i servizi software: offri ciò che puoi permetterti
❌ Svantaggi
Ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio, devi pagare
È molto competitivo in quanto altre aziende possono superarti
Devi completarlo con una landing page di altissima qualità
12. Pagine principali
Poiché hai bisogno di una landing page e di moduli per le tue campagne PPC, i lead magnet e altre strategie di lead generation, le lead page sono uno strumento che ti aiuta a occupartene.
È facile da usare in quanto non è necessaria alcuna conoscenza di programmazione per configurarlo.
Prezzi
C'è una prova gratuita di 14 giorni e il piano a pagamento parte da 37 dollari al mese.
✅ Vantaggi
Ampia libreria di modelli per moduli e landing page
Un builder molto flessibile che non richiede codice
Analisi dettagliate per il processo decisionale
❌ Svantaggi
Non c'è molta personalizzazione
Assistenza clienti limitata
13. HootSuite
Per le campagne PPC sui social media, Hootsuite è uno strumento che ti consente di gestire questi annunci perché ti aiutano a generare lead dai tuoi social media.
Puoi configurare Facebook, Instagram e persino Google Ads.
Questi potrebbero essere annunci con storie, annunci video, annunci di messaggistica o persino un annuncio display.
Scegli di distribuire queste campagne in blocco o inviarle singolarmente.
✅ Vantaggi
Si integra perfettamente con strumenti di progettazione come Canva
Pianifica e pubblica annunci direttamente dall'app
Pubblica contenuti su più profili di social media
Prova gratuita di 30 giorni
❌ Svantaggi
Nessun piano gratuito
È necessaria una carta di credito per la prova gratuita
L'assistenza può rispondere molto lentamente
14. Turnstile di Wistia
Generare lead tramite i tuoi video è un modo unico per cambiare gioco. Questa app ti consente di raccogliere email dai video che incorpori nel tuo sito web.
Pensa ai webinar, ai podcast e ad altre risorse che hai offerto gratuitamente.
Prezzi
Per accedere a questo nuovo prodotto di Wistia, devi sottoscrivere il piano Plus al prezzo di 19 dollari al mese.
✅ Vantaggi
Puoi modificare come e quando vuoi che il modulo venga visualizzato
Collega le tue piattaforme di email marketing per un follow-up senza interruzioni
Analisi per fornire informazioni sui video con le migliori prestazioni
❌ Svantaggi
Non esiste un piano gratuito o una prova gratuita per questo prodotto
15. Calendly
Se il tuo team di vendita deve prenotare diverse chiamate, semplifica il processo consentendo loro di inviare un link con la loro disponibilità.
Questo strumento aiuta i team a ridurre le ore dedicate alle prenotazioni delle chiamate e dispone anche di un flusso di lavoro per i promemoria automatici per entrambe le parti.
Prezzi: Puoi usufruire del piano gratuito per le prenotazioni di base e se preferisci un'opzione più sofisticata, il piano a pagamento parte da $10 al mese.
✅ Vantaggi
Eccellenti integrazioni con il calendario
Flussi di lavoro dettagliati
Lavora su più fusi orari
Note e suggerimenti prima della riunione
Piano gratuito
❌ Svantaggi
L'app mobile è limitata rispetto alla versione web
La pianificazione dei gruppi è limitata
Concludendo
Quando scegli uno strumento di lead generation, devi confrontare le funzionalità e trovarne uno entro il tuo budget.
Uno strumento come Lemlist combina diverse funzionalità come la divulgazione di LinkedIn, le chiamate a freddo, le email fredde, le sequenze automatiche e i cercatori di email a un prezzo fisso.
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