Il cold emailing è una tecnica per raggiungere potenziali clienti, costruire una relazione con loro, generare interesse e, infine, convertirli in clienti paganti.
Se ti rivolgi al pubblico giusto con un messaggio ben congegnato, può aiutarti a creare fiducia e credibilità, aumentare le vendite e aumentare i ricavi aziendali.
Ma, nonostante il suo uso diffuso, ci sono ancora molte idee sbagliate sulle email fredde che portano a perdere opportunità di crescita…
Mito #1: le email fredde sono spam per il destinatario
Se la tua email è solo un copia-incolla di un modello generico, i tuoi potenziali clienti ignoreranno il tuo messaggio. Questo fa pensare alle persone che le email fredde stiano inviando spam ad altre persone, poiché questo tipo di approccio non ottiene mai risultati.
Ma, se ti rivolgi a potenziali clienti che possono risuonare con le tue email fredde, le percepiranno come utili anziché come spam.
Ricercando e comprendendo il tuo pubblico di destinazione, puoi individuare le loro sfide, offrire valore e ottenere risposte.
Ecco una lista di controllo in 3 passaggi per definire un pubblico qualificato che interagirà con le tue email fredde:
Fase 1: Definisci la tua persona acquirente
Una buyer persona è una descrizione dettagliata di qualcuno che rappresenta il tuo pubblico di destinazione.
Puoi utilizzare le buyer personas per personalizzare le tue email fredde in base alle loro esigenze e preferenze, il che ti aiuta a costruire relazioni e prenotare più riunioni.
Ci vogliono alcuni secondi per accedervi Guida in 3 passaggi per il pubblico di destinazione e ottieni il tuo modello di buyer persona gratuito per ricevere più risposte!
Passaggio 2: segmenta la tua persona acquirente in livelli
Identifica quali buyer personas saranno le più redditizie, in modo da sapere dove concentrare maggiormente gli sforzi di personalizzazione per rimanere efficienti.
Ad esempio, puoi identificarli in tre livelli in base all’importo del valore che stai apportando loro, che in seguito si tradurrà nell’importo delle entrate che ti stanno portando:
Passaggio 3: presta attenzione ai segnali di acquisto del pubblico di destinazione
Un segnale per l’acquirente è un comportamento o un’azione che indica l’interesse di un potenziale cliente all’acquisto del tuo prodotto o servizio.
Ti aiuteranno a identificare i lead «importanti» che attualmente stanno affrontando il problema che puoi risolvere, rendendoli più propensi a rispondere.
Per determinare il momento migliore per contattare i tuoi potenziali clienti e ottenere risposte, ottieni 15 tattiche di targeting delle vendite e aumenta i tuoi risultati di sensibilizzazione!
Mito #2: le email fredde sono solo per venditori invadenti
Le email fredde possono aiutarti a iniziare una conversazione con chiunque e stabilire nuove relazioni per far crescere la tua attività.
Pertanto, non è limitato ai venditori, in quanto può essere utile per chiunque desideri creare reti, collaborare o aprire nuove opportunità di business.
Ad esempio, puoi utilizzare il cold emailing in diversi reparti e settori per stimolare la crescita aziendale, come ad esempio:
Casi d’uso per il marketing
✅ Annuncio del lancio di un prodotto
ad esempio, evidenzia i vantaggi e offri uno sconto esclusivo o un accesso anticipato per creare un senso di urgenza e generare interesse
✅ Promuovere un evento
ad esempio, fornire informazioni sull’evento ed evidenziare i principali vantaggi che incoraggeranno le persone a registrarsi e partecipare
✅ Richiedere il feedback dei clienti
ad esempio, offri un incentivo, come uno sconto su un acquisto futuro, per incoraggiare informazioni preziose che possono aiutarti a migliorare la tua offerta
Casi d’uso relativi alla crescita
✅ Generazione di lead
ad esempio, inviare un messaggio pertinente mirato ai punti deboli dei potenziali clienti e offrire valore per catturare il loro interesse e avviare una conversazione
✅ Costruire partnership
ad esempio, identifica aziende o influencer complementari nel tuo settore e contattali per proporre una partnership o una collaborazione
✅ Vendita incrociata e upselling
ad esempio, analizza la cronologia degli acquisti dei potenziali clienti e promuovi prodotti complementari o aggiornati per aumentarne il valore a vita
Casi d’uso per il reclutamento e le risorse umane
✅ Costruire una pipeline di talenti
ad esempio, puoi risparmiare tempo e denaro sul reclutamento a lungo termine, poiché costruirai già una relazione con potenziali candidati altamente qualificati
✅ Networking con professionisti del settore
ad esempio, rivolgiti a persone che lavorano per aziende che ammiri, partecipano a eventi del settore o acquisisci competenze in una particolare area che potrebbe essere utile per la tua organizzazione
✅ Promuovere il marchio del tuo datore di lavoro
ad esempio, raggiungi i potenziali candidati ed evidenzia la cultura, la missione e i valori della tua organizzazione per costruire una reputazione positiva e attirare i migliori talenti
… e molto altro ancora!
Per far crescere la tua attività in più reparti, ottieni Oltre 20 modelli di email fredde di successo e ottieni i migliori risultati di sensibilizzazione di sempre!
Mito #3: le email fredde sono illegali
Le cold email non sono illegali e, in effetti, sono un modo comune e legittimo per far crescere un’azienda.
Tuttavia, ci sono alcune normative e best practice che devi seguire per assicurarti di non infrangere alcuna legge o danneggiare la tua reputazione.
Ecco i 5 migliori consigli che ti aiuteranno a rispettare le leggi antispam e le pratiche etiche:
✅ Includi un’opzione di opt-out nelle tue email
✅ Fornisci informazioni chiare e accurate sul mittente
✅ Ottieni il consenso prima di inviare email di marketing
✅ Non inviare email con informazioni ingannevoli o false
✅ Personalizza le tue email e aggiungi sempre valore
Per costruire una solida reputazione di mittente seguendo le migliori pratiche legali, dai un’occhiata 5 modi per aumentare la reputazione del mittente di posta elettronica ed evita la cartella spam!
Mito #4: La personalizzazione delle email indesiderate richiede tempo ed è costosa
La personalizzazione a freddo delle email ti aiuta a catturare l’attenzione dei potenziali clienti, creare fiducia e ottenere più risposte.
Inoltre, se utilizzi gli strumenti e le strategie giusti, puoi personalizzare le tue email fredde su larga scala senza spendere tempo o denaro extra.
Ecco come lista delle lemme gli utenti personalizzano automaticamente le proprie email fredde grazie a variabili personalizzate:
Usa variabili di testo
→ Indipendentemente dal numero di email che invii, puoi personalizzare automaticamente qualsiasi parte del tuo messaggio per attirare l’attenzione dei lead e creare fiducia (ad esempio, intro line, pitch, CTA).
Usa variabili di immagine
→ Distinguiti con immagini personalizzate aggiungendo automaticamente i nomi, i loghi, le schermate del sito web dei tuoi lead, ecc.
Usa variabili video
→ Dai valore ai tuoi potenziali clienti su un livello più personale e attira l’attenzione dei potenziali clienti con miniature video personalizzate.
Usa le variabili del sito web
→ Crea landing page personalizzate solo per i tuoi lead in cui puoi incorporare il tuo calendario e includere risorse o inviti all’azione.
Se desideri generare più risposte con personalizzazione anche sul pilota automatico, prova lemlist gratis e prenota incontri con il 17% dei tuoi potenziali clienti!
Mito #5: tutte le email indesiderate finiscono nella cartella spam
La deliverability delle email è la capacità dell’email di arrivare nella casella di posta del potenziale cliente senza essere contrassegnata come spam.
Ciò significa che se aumenti e mantieni la recapitabilità delle tue email, non c’è motivo per cui le tue email fredde finiscano nella cartella spam.
Ecco i 3 migliori consigli che ti aiuteranno a raggiungere un’elevata recapitabilità delle email e a garantire che i tuoi messaggi raggiungano sempre i tuoi potenziali clienti:
Suggerimento 1: completa l’autenticazione delle email
Implementa queste 5 impostazioni per assicurarti che le tue campagne arrivino nella casella di posta del pubblico di destinazione:
- DKIM → garantisce che le tue email non vengano modificate dopo l’invio
- SPF → garantisce che le tue email vengano inviate dal tuo dominio
- DMARC → aiuta a proteggere il tuo dominio da attacchi, email di phishing, ecc.
- Record MX → consente ai provider di posta elettronica di sapere quali server accettano le email del tuo dominio
- Dominio di tracciamento personalizzato → ti consente di monitorare le percentuali di apertura e clic nelle tue e-mail in modo sicuro
Puoi usare il tuo booster di riscaldamento e consegna come scaldare per verificare la configurazione tecnica:
Suggerimento 2: verifica il tuo abbonato o la tua mailing list
La tua mailing list è composta da tutte le persone a cui ti rivolgi tramite le tue email.
L’invio di email a indirizzi non validi aumenta la frequenza di rimbalzo, rovinando la reputazione delle email, abbassando il punteggio di recapito e mandando le email nello spam.
La verifica della tua mailing list impedisce che ciò accada indicandoti quali indirizzi email della tua lista non sono recapitabili o non sono validi.
Puoi trovare e verificare le tue email con lemlist!
Suggerimento 3: riscalda le tue e-mail
Il riscaldamento delle e-mail aumenta gradualmente le e-mail inviate dal tuo account per aumentare il coinvolgimento e la recapitabilità delle e-mail.
Pensa al processo di riscaldamento come a una protezione per le tue e-mail che impedisce che finiscano nello spam.
Tuttavia, il riscaldamento manuale della posta elettronica può richiedere molto tempo.
Inoltre, devi assicurarti di farlo ogni volta che invii campagne.
Il modo migliore per riscaldare la tua email è usare un booster di riscaldamento e consegnabilità come lemwarm.
Crea una strategia di recapito personalizzata basata sugli obiettivi e sulle caratteristiche delle e-mail per costruire una solida reputazione e-mail e migliorare la recapitabilità.
Scopri il miglioramento del punteggio di deliverability di questo utente entro 3 settimane dall’utilizzo di lemwarm:
Per avere ancora più suggerimenti su come mantenere elevata la recapitabilità delle email ed evitare le cartelle spam, accedi gratuitamente a eBook sulla recapitabilità delle email e raggiungi sempre i tuoi potenziali clienti!
Quindi, dovresti usare le email fredde per far crescere la tua attività?
Sì! Con il giusto approccio, il cold emailing è ancora un modo molto efficace, economico e scalabile per aumentare le entrate della tua azienda.
Puoi provalo in qualsiasi reparto e ottieni risultati sorprendenti applicando i suggerimenti di cui sopra.
P.S. Se sei interessato a far crescere la tua attività con l’outreach, puoi unisciti a oltre 14.000 venditori, esperti di marketing e fondatori nella più grande community di sensibilizzazione e ottieni consigli gratuiti, modelli e molto altro
Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails
