Gli software di abilitazione alle vendite sono uno di quegli strumenti che non solo semplificano la vita del tuo SDR, ma aiutano anche l’intero team a raggiungere gli obiettivi e raggiungere traguardi.
Grazie agli software di abilitazione alle vendite, il tuo team di vendita diventerà più efficace, il tuo tasso di conversione salirà alle stelle e otterrai più clienti nel 2024.
Che cos’è l’abilitazione alle vendite?
In poche parole, l’abilitazione alle vendite è il processo che fornisce al tuo team tutti gli strumenti, i dati, le informazioni e i contenuti di cui ha bisogno per generare lead, alimentarli e concludere più affari.
Per farla breve, stanno aiutando l’intero reparto vendite a diventare più efficace nelle vendite.
Se hai intenzione di investire ingenti somme di denaro nelle vendite quest’anno, nel complesso, il tuo kit di strumenti deve coprire i seguenti aspetti:
- software di sensibilizzazione via e-mail
- CRM
- Strumento per la generazione di lead
- Strumento Email Finder
Queste sono le basi. E qui vedremo i 10 migliori software di abilitazione alle vendite che ti aiuteranno a far salire alle stelle il tuo 2024 e ad acquisire più clienti.
Ti lasciamo con un breve elenco degli strumenti che esamineremo:
- lista delle lemme
- HubSpot
- Salesforce
- Cristallo
- Dropcontact
- Hunter.io
- Phantombuster
- Deriva
- Pagina di chiamata
- Albacross
- Chiudi
1. lista dei lemmi
Valutazione
G2- 4,3/5 (188 recensioni)
Capterra – 4,6/5 (375 recensioni)
Panoramica
lista delle lemme è un potente software di email outreach con opzioni di personalizzazione avanzate.
In questa era moderna, non puoi costruire una solida base per il tuo reparto vendite senza il software di email outreach – e lemlist è uno di questi.
lemlist offre molte funzionalità interessanti che lo renderanno la tua migliore opzione!
Ora vediamoli.
In che modo lemlist è diverso dagli altri software?
lemlist ha quattro armi segrete che aiuteranno il tuo reparto vendite a organizzare più riunioni e concludere affari più importanti. ⬇️
- Immagini personalizzate
Gli utenti di lemlist li amano di più!
Con lemlist, puoi creare diverse immagini personalizzate sulla scala.
Perché sono eccezionali ed efficaci?
Le immagini personalizzate hanno un unico obiettivo: migliorare e rendere più significative le relazioni con i tuoi contatti interpersonali.
Per vedere il potere delle immagini personalizzate, vediamo il modello di email che ci piace usare quando vogliamo incontrare altri imprenditori francesi
Oggetto: Caffè?
Buongiorno {{firstName}},
Ti ho contattato qualche giorno fa ma da allora non ti ho più sentito… So che il tuo tempo è prezioso, quindi cosa ne pensi di quanto segue:
Tu, io… una chiamata di 10 minuti giovedì alle 17:00 ET?
Per te, un latte alto e senza grassi con una spruzzata di caramello
Io, beh…
Fammi sapere qual è il giorno più adatto a te così posso passare…
Migliore,
{{firma}}
Capisci?
Personalizzato e accattivante. Non c’è modo che qualcuno resista alla tua offerta
- Video personalizzati e landing page personalizzate
lemlist supporta anche video o landing page personalizzati.
Anche in questo caso, come per le immagini personalizzate, i video e le landing page personalizzati servono a rafforzare il rapporto con i potenziali clienti e aumentare le possibilità di organizzare riunioni e concludere affari.
Se desideri inviare video personalizzati, avranno il seguente aspetto:
Naturalmente, il video stesso è uguale per tutti, ma questa «immagine di contorno» li spingerà a fare clic su di esso e guardarlo.
D’altra parte, puoi personalizzare le tue landing page come preferisci. Una volta che il potenziale cliente fa clic su un link contenuto nella tua email, la pagina di destinazione potrebbe apparire così:
Se vuoi far salire di livello il tuo gioco, ci sono strumenti di editing video facili da usare come Mordente che ti aiuterà a creare video personalizzati.
- Ottima recapitabilità delle email
La deliverability delle email è importante per tutti coloro che utilizzano il cold emailing. Senza il grande recapitabilità delle email, le tue email non raggiungeranno le caselle di posta dei potenziali clienti.
Quindi, le tue campagne email a freddo non avranno alcun risultato.
Ma in che modo la deliverability delle email di lemlist è migliore di quella di altri?
Lemlist ha una funzionalità che chiamiamo scaldare.
In breve, se lo consenti, invia email personalizzate ad altri utenti di lemlist e risponde automaticamente. Questo riscalda il tuo dominio, assicurandoti così di non finire nella cartella spam.
- Una vasta gamma di strumenti gratuiti
Non ci fermiamo qui, a lemlist ci piace evolverci costantemente e siamo sempre alla ricerca di modi per aumentare le tue vendite e rendere il tuo contatto molto più facile.
Alcuni dei nostri strumenti gratuiti includono:
- Generatore di persone per acquirenti
- Cercatore e verificatore di posta elettronica
- Generatore di email a freddo
lemlist è lo strumento giusto per te?
Se sei una PMI o un’azienda che cerca di migliorare le tue campagne email a freddo, organizzare più riunioni e concludere più affari, allora lemlist è sicuramente lo strumento giusto per te.
A differenza di altri strumenti di email outreach, lemlist ha un paio di funzionalità che lo rendono molto potente quando si tratta di email outreach.
Prezzi (annuale)
2. HubSpot
Valutazione
G2 – 4,4/5 (10.687 recensioni)
Capterra – 4,5/5 (4.036 recensioni)
Panoramica
Hubspot è un CRM molto conosciuto.
Offre un pacchetto software completo per gestire clienti, vendite e marketing, siano essi organizzazioni o individui.
Per chi cerca solo parti dell’inbound marketing, ce ne sono molti Alternative a HubSpot tra cui scegliere.
Lo strumento di abilitazione delle vendite HubSpot offre funzionalità come il monitoraggio dei clienti e delle trattative, la gestione della pipeline di vendita, le informazioni sull’azienda e il dashboard dei report.
Il loro strumento di vendita si concentra sulla gestione e il monitoraggio delle e-mail, sull’automazione delle vendite e report sui datie aiutandoti a entrare in contatto con potenziali lead.
Prezzi
I prezzi vanno dagli strumenti gratuiti e arrivano fino a 3.300 dollari al mese per gli utenti Enterprise.
Vale anche la pena ricordare che lemlist ha un’integrazione con Hubspot e ogni volta che hai un’opportunità interessante con qualcuno della tua campagna email a freddo, puoi importarla automaticamente in lead in HubSpot.
3. Salesforce
Valutazione
G2 – 4,3/5 (18.667 recensioni)
Capterra – 4,4/5 (18.228 recensioni)
Panoramica
Salesforce offre una suite di strumenti CRM, con una forte attenzione all’integrazione di questi strumenti in una soluzione completa a tutto tondo.
Questo lo rende ideale per i team di vendita che vogliono essere in grado di gestire tutti gli aspetti del processo di relazione con i clienti in un unico posto.
Salesforce può aiutarti a raggiungere i clienti sia online che sul campo.
Puoi gestire e automatizzare il processo di marketing e vendita, rivedere le analisi o creare app per la tua azienda. Puoi anche connettere qualsiasi app o dispositivo al tuo flusso di lavoro.
Prezzi
4. Cristallo
Valutazione
G2 – 4,6/5 (222 recensioni)
Capterra – 4,8/5 (10 recensioni)
Panoramica
Cristallo è un po’ anomalo in questo elenco poiché non ti aiuta direttamente con le vendite e il marketing. Utilizza invece l’analisi dei dati per identificare con precisione la personalità dei tuoi potenziali clienti.
Funziona esaminando la presenza sui social media o l’accesso al CRM di una persona e raccogliendo e archiviando i punti dati.
Può quindi utilizzare questi dati per creare un profilo della personalità della persona in questione.
Crystal ti consiglierà anche su come interagire con la persona in base al suo profilo e offrirà messaggi specifici per la situazione che puoi inviare.
Prezzi
Puoi provare Crystal gratuitamente e gli abbonamenti partono da $49 al mese.
5. Elimina contatto
Valutazione
G2 – 4,7/5 35 recensioni)
Capterra – 4,7/5 (22 recensioni)
Panoramica
Dropcontact si concentra sull’aiutarti a gestire i tuoi dati CRM cercando nuovi contatti, arricchendo i profili dei tuoi clienti e assicurandoti che i tuoi dati siano accessibili e ordinati.
Ti aiuterà anche a ripulire i dati CRM unendo i duplicati, identificando e correggendo automaticamente gli errori di ortografia, convalidando gli indirizzi email e rivedendo i nomi dei clienti.
Prezzi
Per l’integrazione del CRM, dovrai contattare il team di vendita per prezzi accurati.
D’altra parte, per la ricerca e l’arricchimento delle e-mail, i prezzi varieranno da 24€ per 1.000 contatti, a 666€ per 100.000.
Inoltre, Dropcontact ha una buona integrazione con Phantombuster e lemlist.
6. Hunter.io
Valutazione
G2 – 4,4/5 (526 recensioni)
Capterra – 4,6/5 (608 recensioni)
Panoramica
Hunter.io può aiutarti a creare il tuo database di potenziali clienti.
Il modo in cui funziona lo rende una buona scelta per chiunque disponga già di uno strumento CRM, ma desideri migliorarne la funzionalità.
Ci sono tre aree distinte su cui Hunter.io si concentra: ricerca di domini, ricerca email e verifica e-mail.
Prezzi
7. Phantombuster
Valutazione
G2 – 4,2/5 (41 recensioni)
Capterra – 4,6/5 (61 recensioni)
Panoramica
Phantombuster si basa su un duplice approccio per aiutarti a creare il database dei clienti.
Utilizza una combinazione di estrazione dei dati e azioni automatizzate per assicurarsi di ottenere quante più informazioni il più velocemente possibile.
Se desideri estrarre dati, tutto ciò che devi fare è accedere a una pagina web e Phantombuster la raccoglierà per qualsiasi informazione utile. Questa funzione supporta tutte le principali piattaforme di social media, come Facebook, Instagram e Twitter.
Il grande vantaggio di Phantombuster è che non richiede alcuna conoscenza del codice, quindi è perfetto per coloro che vogliono semplicemente concentrarsi sulla raccolta dei dati.
Prezzi
La versione gratuita consente di utilizzare Phantombuster per 2 ore al giorno, mentre le opzioni a pagamento vanno da $56 al mese a $352 al mese.
8. Deriva
Valutazione
G2 – 4,4/5 (1.065 recensioni)
Capterra – 4,5/5 (195 recensioni)
Panoramica
Deriva offre una serie di strumenti progettati per aiutarti a connetterti e comunicare con i tuoi clienti. Poiché molti di questi sono automatizzati, Drift dovrebbe essere interessante per chiunque voglia lasciare le vendite con il pilota automatico e concentrarsi su altri aspetti della propria attività.
Prezzi
9. Pagina di chiamata
Valutazione
G2 – 4,7/5 (31 recensioni)
Capterra – 4,5/5 (42 recensioni)
Panoramica
Pagina di chiamata è un widget che assicura che i potenziali clienti ricevano una chiamata dalla tua attività in meno di 30 secondi.
Il modo in cui funziona è semplice: ogni volta che un cliente desidera chiamare la tua attività, è sufficiente fare clic sul widget Callpae e lasciare il proprio numero di telefono.
Il widget metterà quindi in contatto il primo responsabile vendite disponibile con il cliente, assicurandosi che non vi siano chiamate perse o perdite di tempo.
Callpage registra anche le chiamate, in modo da poterle successivamente archiviare nel tuo software CRM.
Callpage è facile da integrare in diverse soluzioni CRM e non richiede alcuna codifica da parte tua.
Prezzi
10. Albacross
Valutazione
G2 – 4,7/5 (103 recensioni)
Capterra – 4,4/5 (108 recensioni)
Panoramica
Albacross mira ad aiutarti ad aumentare le vendite acquisendo dati dai visitatori del tuo sito Web e identificando lead di alto valore.
Il modo in cui raggiunge questo obiettivo è tracciare le visite al tuo sito Web e determinare per quale azienda lavorano. Queste aziende vengono quindi passate attraverso una serie di filtri per trovare un potenziale cliente ideale.
Albacross analizza quindi le aziende selezionate e identifica i decisori. Puoi quindi contattare direttamente questi potenziali clienti e guidarli nel loro percorso attraverso il tuo processo di vendita.
Prezzi
11. Chiudi
Valutazione
G2 – 3,7/5 (33 recensioni)
Capterra – 4,7/5 (12 recensioni)
Panoramica
Chiudi è un assistente CRM e AI integrato che include funzionalità di gestione dei contatti, gestione dei lead e gestione delle relazioni.
Cloze ti farà sapere quando è il momento di contattare nuovamente un lead importante con la sua funzione di follow-up.
Tutte le tue informazioni, incluse chiamate, riunioni ed e-mail, verranno archiviate.
Prezzi
Conclusione
Che si tratti di raccolta dati, gestione dei clienti o facilità di comunicazione, ci sarà uno strumento di abilitazione alle vendite che soddisferà le tue esigenze aziendali.
L’utilizzo di queste soluzioni è un investimento per il successo del tuo reparto vendite e ti aiuterà a portare la tua attività a un nuovo livello.
Ora ricapitoliamo tutto ciò che abbiamo menzionato:
- Se stai cercando un CRM facile da usare, allora HubSpot sarà la scelta giusta per te
- Se stai cercando un CRM robusto adatto alle grandi aziende, allora scegli Salesforce
- Se stai cercando uno strumento di abilitazione alle vendite che ti aiuti a capire come si comportano i tuoi potenziali clienti e qual è il modo giusto per contattarli, allora Crystal potrebbe essere una buona scelta.
- Se stai cercando strumenti per trovare indirizzi email, scegli Dropcontact o Hunter.io
- D’altra parte, se stai cercando uno strumento di abilitazione alle vendite che ti aiuti ad automatizzare una serie di attività diverse, allora Phantombuster diventerà il tuo migliore amico.
- Se stai cercando un sistema di chatbot avanzato e uno strumento che ti aiuti con il tuo CRO, allora scegli Drift
- Se stai cercando di portare le tue chiamate a freddo a un livello superiore, considera CallPage
- Se vuoi scoprire quali aziende stanno visitando il tuo sito web, non cercare oltre e vai su Albacross
- Se hai bisogno di tenere traccia di tutti gli aspetti della tua attività, non puoi sbagliare con Cloze.
E,
- Se vuoi portare la tua comunicazione via email a freddo al livello successivo con personalizzazione di alto livello, email finder, generatore ICP o strumento di riscaldamento (tra molte altre funzionalità) non pensarci due volte: lemlist è la tua opzione preferita!
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