Vuoi costruire o migliorare il tuo brand? Allora è il momento di sviluppare una strategia efficace di contenuti LinkedIn per la tua azienda.
Grazie a LinkedIn, abbiamo raggiunto il nostro primo milione di fatturato, diventando uno dei nostri principali canali di acquisizione clienti.
Ora condivideremo i passaggi precisi che abbiamo seguito, in modo che anche tu possa ottenere gli stessi risultati.
Ecco i 9 step da seguire per costruire la tua strategia di contenuti su LinkedIn.
Ready to start building or upgrading your brand? Then it’s time to put together a killer LinkedIn content strategy for your business.
1. Definisci obiettivi chiari per la tua strategia di contenuti su LinkedIn
Prima di tutto, stabilisci qual è il tuo obiettivo principale con LinkedIn e come intendi misurarlo.
In altre parole, chiediti cosa desideri ottenere e come saprai di aver raggiunto il risultato.
Ad esempio, potresti voler:
✔️ attrarre talenti di alto livello per il tuo team
✔️ connetterti con potenziali clienti
✔️ aumentare la visibilità del tuo brand
✔️ generare più traffico verso il tuo sito web
Ogni obiettivo richiede una tipologia di contenuti diversa, connessioni specifiche e il monitoraggio di metriche differenti.
Se non hai obiettivi definiti prima di creare la tua strategia di contenuti su LinkedIn, rischi di pubblicare senza una direzione chiara, senza sapere se il tuo investimento sta dando i suoi frutti o come migliorare la strategia per ottenere risultati migliori.
Seleziona uno o due obiettivi che rispecchiano meglio le tue esigenze aziendali e identifica le metriche per monitorare i progressi.
Ad esempio, se il tuo obiettivo è attrarre talenti di alto livello, puoi monitorare:
→ la visibilità organica degli annunci di lavoro su LinkedIn
→ il numero di candidati per ogni posizione
→ il tasso di accettazione delle offerte
→ la fonte di assunzione
Le pagine aziendali LinkedIn forniscono una serie di strumenti di analisi che puoi sfruttare per tenere traccia dei risultati.
Una volta chiari gli obiettivi e i metodi di misurazione, puoi passare alla fase successiva della tua strategia di contenuti su LinkedIn.
2. Identifica e definisci il tuo pubblico target su LinkedIn
Su LinkedIn ci sono oltre [950 milioni di persone]. Non potrai raggiungere tutte.
Ecco perché è fondamentale definire con precisione il tuo pubblico target e i profili individuali che interagiranno con i tuoi contenuti.
Se non hai ancora identificato il tuo pubblico B2B, segui questa guida per creare i tuoi ICP e le buyer personas. Oppure, scopri come farlo più rapidamente utilizzando l’intelligenza artificiale.
Se hai già definito il tuo pubblico, il prossimo passo è capire chi sono su LinkedIn.
Un buon metodo è analizzare i profili dei tuoi clienti attuali, leggendo le loro descrizioni e controllando le loro esperienze lavorative precedenti.
Inoltre, osserva la loro attività
Questo ti aiuterà a capire il loro stile, se utilizzano molti emoji o espressioni particolari, se pubblicano aggiornamenti formali o preferiscono contenuti più leggeri come meme e battute, ecc.
In questo modo potrai comprendere meglio come interagiscono con gli altri, quali contenuti attirano la loro attenzione e con chi interagiscono nei commenti.
Tutte queste informazioni ti serviranno per adattare i tuoi contenuti, rendendoli interessanti per il tuo pubblico.
Per ulteriori dettagli su come usare LinkedIn per trovare il tuo pubblico target, consulta la nostra guida alla ricerca su LinkedIn.
3. Find your content topic niche
Scegli le aree tematiche su cui desideri pubblicare. I tuoi contenuti dovrebbero soddisfare due criteri fondamentali:
→ argomenti in cui tu o il tuo brand possedete una competenza unica
→ contenuti che il tuo pubblico target trova interessanti e coinvolgenti
Per il primo criterio, concentrati su temi che riflettano l’identità del tuo brand e sui problemi che la tua attività risolve. Questi sono i settori in cui sei esperto.
Ad esempio, se operi nel settore delle vendite, potresti creare contenuti su:
→ le migliori strategie per il contatto a freddo
→ storie di successo nelle vendite
→ case study su campagne multicanale
Il secondo criterio è strettamente legato alla conoscenza del tuo pubblico target. Considera i tipi di contenuto con cui le tue buyer personas interagiscono maggiormente, commentano o condividono.
Ad esempio, se il tuo pubblico include freelance e solopreneur, potrebbero apprezzare:
→ post di storytelling con un messaggio chiaro
→ caroselli, infografiche e risorse pratiche per la crescita del loro business
→ consigli di produttività
Trova il punto in cui queste due tipologie di contenuto si sovrappongono (cioè, le tue competenze e gli interessi del tuo pubblico target) e fai di questo il tuo principale argomento di contenuti.
4. Crea il tuo profilo LinkedIn o la pagina aziendale
Se non l’hai già fatto, il prossimo passo è creare il tuo profilo ufficiale su LinkedIn.
Ecco gli elementi più importanti su cui focalizzarti:
Foto del profilo o logo della pagina
Se hai già un logo per il tuo brand, aggiungilo in questo momento.
Se stai creando un account personale legato al tuo brand, scegli una foto professionale che metta in risalto la tua personalità.
Usa uno sfondo vivace o colorato per fare in modo che la tua immagine si distingua. Cerca di non cambiarla spesso, così le persone impareranno ad associarla immediatamente a te.
Immagine di copertina
Quando selezioni l’immagine di copertina su LinkedIn, progetta qualcosa di accattivante e che si armonizzi bene con il logo della tua azienda.
Questo è importante perché nella visualizzazione pubblica della pagina, il logo occupa una piccola parte dell’immagine di copertina. Ad esempio, ecco come appare sulla nostra pagina:
Dall’immagine di copertina e dalla foto del profilo, i visitatori dovrebbero capire chiaramente chi sei e cosa offri.
Infine, assicurati che l’immagine rispetti le dimensioni ufficiali di LinkedIn: 1584 x 396 pixel per i profili personali e 1128 x 191 pixel per i profili aziendali.
Se hai bisogno di ispirazione, puoi provare alcuni modelli di immagini di copertina per LinkedIn.
Slogan/Intestazione aziendale
Questa sezione del profilo rappresenta una breve presentazione per chi visita la tua pagina. Dovrebbe comunicare:
→ chi sono/siamo
→ cosa faccio/facciamo
→ cosa puoi ottenere seguendo questa pagina LinkedIn
Ad esempio, ecco il nostro slogan:
Abbiamo scelto uno slogan che trasmette:
→ cosa facciamo (cold outreach)
→ l’identità del nostro brand (vivace, giocosa, informativa)
→ FOMO (ti stai “perdendo qualcosa” se non ci conosci)
Scegli uno slogan che meglio rappresenti l’identità del tuo brand e gli obiettivi che desideri raggiungere con LinkedIn.
Biografia aziendale
La sezione “Informazioni” dovrebbe fornire dettagli più approfonditi su ciò che offri ai tuoi follower.
Utilizza parole chiave e frasi che le persone potrebbero cercare per trovare brand simili al tuo, dato che le pagine LinkedIn possono essere indicizzate da Google e apparire nei risultati di ricerca.
Se hai bisogno di qualche spunto, ecco un esempio della nostra:
5. Pianifica il tuo calendario di pubblicazione su LinkedIn
Il segreto per avere successo su LinkedIn è la costanza.
È simile all’esercizio fisico: se ti impegni solo occasionalmente, i risultati saranno minimi. Ma se lavori regolarmente, anche solo qualche volta a settimana, vedrai i benefici.
Per garantire continuità, sia per te che per il tuo team di social media, crea un piano dettagliato su cosa e quando pubblicare.
Frequenza ideale dei post su LinkedIn
Se possibile, cerca di pubblicare un post al giorno durante i giorni lavorativi per ottenere il massimo della visibilità e dell’engagement.
All’inizio, però, limita i tuoi post a uno a settimana mentre costruisci la tua rete. Poi, aumenta gradualmente la frequenza man mano che ottieni più interazioni e amplii il tuo pubblico.
Ricorda, stai costruendo un brand e questo richiede perseveranza.
Ad esempio, Briana, mentre costruiva il suo brand personale come Creative Marketing Manager, iniziò a postare ogni pochi mesi, ottenendo solo 370 visualizzazioni organiche:
Dopo due mesi di post frequenti, ha raggiunto migliaia di visualizzazioni per post:
Orario ideale per i post su LinkedIn
Il momento migliore per postare su LinkedIn dipende da vari fattori, come le preferenze e i comportamenti del tuo pubblico target.
In generale, i migliori orari sono prima dell’orario lavorativo, dopo il lavoro o intorno alle 14:00. Prova questi orari e osserva quale funziona meglio per il tuo pubblico.
Se il tuo pubblico è internazionale, varia gli orari dei tuoi post per coprire diversi fusi orari.
6. Inizia a scrivere post per LinkedIn per la tua azienda
Adesso sei pronto per iniziare a pubblicare su LinkedIn.
Quando crei i tuoi post, segui queste linee guida:
Attira l’attenzione con l’introduzione
LinkedIn mostra solo le prime righe del tuo post e nasconde il resto sotto “vedi altro.” Perciò, l’introduzione deve essere abbastanza accattivante da catturare l’attenzione del lettore.
Proprio come l’oggetto di un’email deve riflettere il contenuto del messaggio, anche l’introduzione deve essere coerente con il resto del post.
Definisci l’obiettivo del tuo post: quale valore stai offrendo o quale storia vuoi raccontare?
Mostralo chiaramente nell’introduzione. Ad esempio:
Guillaume introduce subito l’argomento del suo post: Google Sheets che sostituisce Excel. Per scoprire tutti i dettagli, bisogna cliccare su “vedi altro.”
Un’altra tecnica è fare dell’introduzione una sorta di anteprima. Fornisci l’idea principale senza rivelare tutto il contenuto.
Con questa introduzione, Tal anticipa cosa dovresti smettere di fare, ma per scoprire cosa dovresti fare, devi continuare a leggere.
Utilizza frasi brevi
LinkedIn tende a favorire i post con frasi concise.
I post con frasi brevi sono anche più attraenti per i lettori. Un post con frasi di una sola riga è più facile da leggere, anche se il contenuto è lo stesso.
Per ottenere questo, formula ogni idea come una nuova frase e semplifica il linguaggio per migliorare la leggibilità.
Guarda questo post su LinkedIn:
Utilizza parole e frasi semplici ma potenti, così il tuo post sarà facile da scorrere. Alla fine, includi una chiamata all’azione che contribuisca a costruire il tuo brand e il tuo business. Se hai bisogno di idee per i tuoi post, considera l’uso di strumenti come Taplio per ottenere ispirazione per i post su LinkedIn generata dall’IA.
Aumenta la tua visibilità taggando persone e pagine pertinenti
Quando il tuo post è pronto, puoi fare alcune cose per stimolare l’interazione. Una di queste è taggare le persone e le pagine rilevanti.
Più persone tagghi, maggiore sarà la visibilità del tuo post e maggiore sarà la probabilità che queste persone commentino.
Guarda come Guillaume ha gestito questo in un post precedente che ha generato interesse per lemlist:
All’epoca, lemlist era una realtà giovane e attirare l’attenzione di nomi noti ha aiutato a farci conoscere meglio.
Se qualcuno ti ha ispirato a scrivere il post, taggalo. Se il post riguarda la tua esperienza con un’azienda, taggala.
Per le aziende piccole o emergenti, questo può essere un ottimo modo per ottenere visibilità grazie ai brand affermati e ai loro follower.
Aggiungi immagini e video ai tuoi post su LinkedIn
Utilizzarli è uno dei migliori modi per ottenere maggiore interazione. I post con contenuti visivi tendono a essere più attraenti e coinvolgenti per i follower.
Guarda come Lucas ha utilizzato il formato carosello di LinkedIn per condividere informazioni utili.
Su LinkedIn puoi condividere:
→ post di testo semplice
→ foto
→ video (i video caricati direttamente funzionano meglio dei link)
→ documenti (PDF, caroselli, ecc.)
→ articoli
→ sondaggi LinkedIn
Sperimenta con diversi formati per scoprire quali contenuti visivi, testuali e video risuonano meglio con il tuo pubblico.
Includi hashtag
L’uso degli hashtag è cambiato; non è più utile riempire i post di hashtag senza senso.
Tuttavia, aggiungere alcuni hashtag mirati è ancora importante per le aziende.
Gli hashtag ti aiutano a categorizzare il post, migliorando la sua visibilità nei risultati di ricerca.
Usa da 1 a 3 hashtag pertinenti per raggiungere chi segue argomenti rilevanti per il tuo brand.
7. Interagisci con altri account LinkedIn
Dedica qualche minuto al giorno per commentare e interagire con post rilevanti nella tua rete LinkedIn.
Ecco come fare:
Step 1 – Cerca argomenti rilevanti per il tuo settore
Ad esempio, se ti occupi di vendite B2B, segui leader e brand nel settore e connettiti con altri che trattano lo stesso tema, inclusi i concorrenti.
Step 2 – Leggi i loro post e articoli
In modo da capire cosa pubblicano e come puoi contribuire alla conversazione.
Step 3 – Lascia commenti significativi sui contenuti che vedi
Lascia commenti significativi sui contenuti che vedi. Aggiungi valore e approfondimenti dove possibile. Per i leader del settore e gli account popolari, cerca di commentare appena possibile sui loro post, ordinando il feed per i post più recenti per essere tra i primi a commentare.
Più interagisci con altri account nel tuo settore, più è probabile che interagiscano con te e aumentino la tua visibilità.
8. Promuovi i tuoi contenuti LinkedIn
Non basta pubblicare nuovi contenuti e interagire. Per massimizzare la visibilità dei tuoi post, è fondamentale promuoverli.
Ecco alcune tecniche di promozione su LinkedIn:
Sfrutta il tuo team
L’interazione dei tuoi colleghi e membri del team è cruciale per ampliare la portata dei tuoi post.
Ogni “mi piace” e commento dei membri del team aumenta la visibilità del post attraverso le loro reti.
Sfrutta la tua rete
Chiedi alle persone al di fuori della tua azienda di promuovere i tuoi contenuti.
Non esitare a chiedere loro di condividere il tuo post se hai già aiutato a promuovere il loro lavoro.
Sfrutta i gruppi LinkedIn
I gruppi LinkedIn sono ottimi per connetterti con il tuo pubblico target.
Condividi contenuti rilevanti nei gruppi per aumentare la tua portata e offrire valore.
Sfrutta altri canali social
Condividi i tuoi post LinkedIn su altre piattaforme social per raggiungere un pubblico più ampio e indirizzarli verso il tuo profilo LinkedIn. Copia l’URL del post e condividilo con individui o gruppi pertinenti.
Invia messaggi diretti al tuo pubblico target
Per stabilire connessioni più personali con il tuo pubblico, invia loro messaggi direttamente.
Puoi farlo manualmente, selezionando i profili uno per uno e scrivendo messaggi personalizzati. Questo metodo è efficace, ma può richiedere molto tempo per individuare le persone giuste e personalizzare ogni messaggio.
In alternativa, ti consigliamo di combinare le ricerche su LinkedIn con i messaggi automatizzati di lemlist. Tramite la sequenza generata dall’intelligenza artificiale puoi personalizzare i messaggi su larga scala e raggiungere centinaia di potenziali clienti su LinkedIn in pochi secondi.
Questa strategia è particolarmente utile quando hai contenuti mirati a un gruppo specifico. Ad esempio, in lemlist abbiamo creato contenuti specializzati per utenti di sequenze multicanale. Una volta pronti, il nostro team di vendita ha utilizzato le campagne di lemlist per condividerli con il nostro pubblico target.
Invia messaggi vocali su LinkedIn con lemlist
I messaggi scritti, come le email e i messaggi chat, sono utili, ma perché non inviare anche messaggi vocali?
Con lemlist, puoi inviare note vocali direttamente su LinkedIn, integrandole perfettamente nelle campagne multicanale.
Utilizzare diversi canali e formati nella tua strategia di contatto può aumentare notevolmente il tuo coinvolgimento.
Fai post sponsorizzati su LinkedIn
Se desideri ampliare la portata del tuo post, considera di fare un post sponsorizzato su LinkedIn.
Si tratta essenzialmente di un annuncio pubblicitario.
Anche se può essere efficace, può comportare costi e non garantisce sempre un alto ritorno sull’investimento, quindi è consigliabile utilizzarlo come ultima risorsa per le piccole aziende.
Nonostante ciò, sponsorizzare un post può incrementare significativamente la tua visibilità. Tuttavia, se puoi ottenere risultati simili senza costi, è meglio optare per alternative gratuite.
9. Adatta la tua strategia di contenuti su LinkedIn in base ai risultati
La tua strategia iniziale su LinkedIn evolverà nel tempo man mano che scopri cosa funziona meglio. Una strategia che si adatta e cambia è segno che stai evolvendo come brand e imparando dalle tue esperienze.
Rivedi le metriche definite nel primo passo e monitora come si sviluppano e quali azioni hanno causato i cambiamenti. Questo ti aiuterà a identificare i tipi di contenuto, i messaggi e gli argomenti che maggiormente contribuiscono ai tuoi obiettivi.
Ecco un ulteriore processo che ti consigliamo per valutare l’impatto delle tue attività su LinkedIn sul traffico e le conversioni del tuo sito web:
→ Utilizza uno strumento per aggiungere parametri UTM al link del tuo sito web condiviso in DM, post o commenti.
→ Se non sei familiare con gli UTM, consulta le guide di Google su questo argomento.
→ Accedi a Google Analytics → Acquisizione → Campagne per analizzare il traffico proveniente da LinkedIn.
→ Imposta eventi e obiettivi in Google Analytics per monitorare metriche oltre al traffico, come conversioni, prove gratuite e invii di moduli.
I punti chiave
Ecco i passaggi essenziali per una strategia di contenuti LinkedIn efficace: → Definisci obiettivi chiari e metriche per misurare il successo.
→ Identifica il tuo pubblico target e adatta i contenuti ai loro interessi.
→ Scegli una nicchia che rispecchi la tua esperienza e gli interessi del tuo pubblico. → Ottimizza il tuo profilo LinkedIn o la pagina aziendale con una foto/logo professionale, una tagline accattivante e una bio informativa.
→ Stabilisci un programma di pubblicazione regolare e varia i formati dei contenuti. → Interagisci con altri account LinkedIn commentando e interagendo con i loro post. → Promuovi i tuoi contenuti attraverso il tuo team, la tua rete, i gruppi LinkedIn e altri canali social.
→ Valuta i risultati e adatta la tua strategia in base ai dati e ai feedback.
→ Monitora il traffico e le conversioni del sito web utilizzando parametri UTM in Google Analytics.
Ricorda, la coerenza, l’interazione e la creazione di contenuti di valore sono fondamentali per una strategia LinkedIn di successo.
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