Is het een goed idee om afbeeldingen toe te voegen aan je cold e-mailcampagnes?
Het antwoord is ja.
We hebben miljoenen cold outreach-campagnes geanalyseerd en vastgesteld dat afbeeldingen voor de juiste doelgroep de conversiepercentages kunnen verhogen en de verkoop kunnen verhogen.
In dit artikel leer je waarom afbeeldingen effectief zijn in cold e-mails, zie je voorbeelden uit de praktijk, krijg je praktische tips en verbeter je jouw outreach door middel van echte data.
Moeten cold e-mails afbeeldingen bevatten?
Ja, je zou afbeeldingen moeten gebruiken in je cold e-mails. Het is een geweldige manier om op te vallen, een persoonlijk tintje toe te voegen en het aantal conversies te verhogen. Campagnes met afbeeldingen kunnen zelfs een 42% hogere klikfrequentie hebben dan campagnes zonder afbeeldingen.
Veel “experts” waarschuwen tegen het gebruik van afbeeldingen. Ze leiden naar verluidt af van je kernboodschap of lijken onprofessioneel voor potentiële klanten.
Als dit waar zou zijn, zouden campagnes met afbeeldingen lagere responspercentages krijgen dan campagnes zonder.
Maar als je naar de gegevens kijkt, is dit niet het geval.
In onze analyse presteerden cold e-mails met 1-2 afbeeldingen in de body text net zo goed als cold e-mails zonder afbeeldingen. De antwoordpercentages beginnen pas te dalen als er 3 of meer afbeeldingen zijn toegevoegd.
Afbeeldingen helpen niet alleen voor het verkrijgen van meer antwoorden, ze zorgen ook voor meer conversies.
Als je kijkt naar de klikfrequenties van e-mails met afbeeldingen, hebben ze een 42% hogere CTR dan e-mails zonder plaatjes.
Waarom geven afbeeldingen een grote boost aan je CTR?
Het menselijk brein verwerkt beelden 60.000 keer sneller dan tekst. Dus als je de juiste afbeelding aan je e-mail toevoegt, begrijpen potentiële klanten je boodschap sneller en kunnen ze er sneller op reageren.
Ze zijn ook memorabeler. Studies tonen aan dat mensen 10% onthouden van wat ze horen, 20% van wat ze lezen en 80% van wat ze zien.
Voeg dus afbeeldingen toe aan je cold e-mails om sneller begrepen te worden en langer onthouden te worden.
Vraag je je af of het gebruik van emoji’s hetzelfde effect heeft? Bekijk hier wat de gegevens over emoji’s te zeggen hebben.
De risico’s van het opnemen van afbeeldingen in cold e-mails
Desalniettemin zijn er enkele nadelen aan het toevoegen van afbeeldingen aan je cold e-mails.
Risico #1: Je afbeelding wordt mogelijk niet gezien
Sommige e-mailproviders hebben een haat-liefdeverhouding met afbeeldingen. Ze blokkeren ze, wat betekent dat jouw potentiële klanten de afbeelding niet kunnen zien of handmatig moeten klikken om deze te openen.
Risico #2: Je afbeelding is mogelijk slecht geformatteerd
Soms belanden afbeeldingen in de inbox van potentiële klanten die verkeerd zijn geschaald, geroteerd of anderszins verkeerd zijn geformatteerd. Dit gebeurt omdat e-mailproviders HTML anders implementeren.
Hoewel dit reële risico’s zijn, is de kans klein dat ze invloed hebben op jouw campagne. De meeste e-mailproviders die afbeeldingen blokkeren, zijn ondergebracht in grote bedrijven met strikte beveiligingssystemen.
Tenzij dat je doelgroep is, heb je dit probleem waarschijnlijk niet.
Als je je er echt zorgen over maakt, zorg er dan voor dat de tekst duidelijk, scherp en sterk genoeg is om op te vallen zonder hulp van plaatjes. Dus als de afbeelding niet verschijnt, is je boodschap net zo overtuigend.
Gebruik ook geen afbeeldingen als banners en voetteksten in je e-mails. Daar loop je het grootste risico, want als ze worden geblokkeerd, zien ze er zo uit:
Voeg slechts 1-2 afbeeldingen toe aan je cold e-mail om je antwoordpercentage hoog te houden, het aantal conversies te verhogen en het risico op geblokkeerde of slecht geformatteerde afbeeldingen te minimaliseren.
En natuurlijk test je je campagnes via A/B tests met en zonder afbeeldingen om te zien wat beter werkt voor je doelgroep.
Moeten cold e-mails GIF’s bevatten?
In tegenstelling tot afbeeldingen kunnen GIF’s jouw kansen om potentiële klanten te bereiken zelfs schaden. E-mails met GIF’s worden 16% minder keer geopend dan e-mails zonder. Dat komt waarschijnlijk omdat ze een grotere bestandsgrootte hebben, niet altijd correct worden geladen en te storend kunnen zijn.
Veroorzaken afbeeldingen in e-mails spam?
Als je afbeeldingen aan je e-mails toevoegt, worden je berichten niet noodzakelijk naar spam gestuurd. Dit gebeurt alleen als het e-mailbestand te groot is – wat zelden het geval is als je slechts 1 of 2 afbeeldingen in je e-mail hebt.
We hebben de open rates van miljoenen e-mails met en zonder afbeeldingen getest en hebben vastgesteld dat dit geen verschil maakte in de bezorgbaarheid:
Lees voor meer informatie de volledige gegevensanalyse van hoe afbeeldingen de bezorgbaarheid van cold e-mails beïnvloeden.
Dit is wat je moet doen om je e-mails met afbeeldingen uit de spam te houden:
- Houd de afbeeldingsgrootte zo laag mogelijk, bij voorkeur minder dan 50 kB. Gebruik sites zoals tinyjpg om ze te comprimeren.
- Vermijd GIF’s, omdat ze te groot en moeilijk te comprimeren zijn.
- Gebruik slechts 1-2 afbeeldingen in je e-mail.
- Gebruik een e-mail opwarming tool zoals lemwarm om al je e-mails uit spam te houden.
Voor een complete gids over de bezorgbaarheid van e-mails en hoe je in de inbox van jouw potentiële klanten terechtkomt, gebruik deze deliverability checklist.
Hoe gebruik je afbeeldingen in cold e-mails
De sleutel tot het toevoegen van afbeeldingen in cold e-mails is om ze te personaliseren naar jouw potentiële klanten.
75% van de mensen koopt eerder bij iemand die hun naam herkent, dingen aanbeveelt op basis van hun profiel en hun geschiedenis kent. Plus, 81% van de consumenten wil dat merken hun leren kennen.
Dus als je afbeeldingen aan je campagnes toevoegt, maak ze dan specifiek voor je prospect. Je kunt dat doen door tekst- en afbeelding variabelen toe te voegen aan de visual.
Hier is een voorbeeld.
Deze e-mailcampagne kreeg een open ratio van 92% en een antwoordpercentage van 32%.
Dit is waarom deze afbeelding werkt:
- Het is pakkend, met een duidelijke oproep tot actie
- Het noemt het prospect bij naam
- De tekst geeft het bericht door, zelfs als de afbeelding niet verschijnt
- Het is eenvoudig en draagt bij aan de tekst, zonder de aandacht af te leiden
De personalisatie werkte zo goed dat prospects reageerden met het verzoek om tips.
Hoe je gepersonaliseerde afbeeldingen kunt toevoegen aan je cold outreach-campagnes
Als je dezelfde resultaten wilt behalen, zijn hier 6 stappen om het aantal conversies te verhogen met gepersonaliseerde afbeeldingen:
- Meld je aan bij app.lemlist.com. (Vraag hier je gratis account aan.)
- Maak een nieuwe campagne of bewerk een bestaande campagne.
- Schrijf je e-mail op het tabblad “Sequence” en selecteer “Add custom image.”
3. Gebruik een bestaand sjabloon of maak een nieuw sjabloon.
4. Hier kun je afbeeldingen, aangepaste tekstvariabelen en aangepaste afbeelding variabelen toevoegen.
5. Voeg je afbeelding toe aan de e-mail en voilà! Je hebt een visueel element dat gepersonaliseerd wordt voor al je prospects.
Belangrijkste punten
Het toevoegen van afbeeldingen en afbeeldingen aan je cold e-mailcampagnes is een krachtige techniek om meer antwoorden en conversies te krijgen.
Maar hou wel deze tips in gedachten:
→ Gebruik gepersonaliseerde afbeeldingen waarin de namen van potentiële klanten worden vermeld of naar hun profiel wordt verwezen voor een sterkere verbinding.
→ Verhoog de klikfrequentie met klikbare afbeeldingen die de aandacht trekken en berichten sneller overbrengen.
→ Minimaliseer risico’s door slechts 1 of 2 gecomprimeerde afbeeldingen toe te voegen aan je cold e-mails.
→ GIF’s kunnen afleidend zijn en de open rates verlagen, dus vermijd ze.
Klaar om de kracht van afbeeldingen te gebruiken in je cold e-mailcampagnes om meer conversies te genereren? Meld je hier aan voor jouw gratis lemlist account en begin vandaag nog met het versturen van gepersonaliseerde e-mails.
Als je meer tips wilt over hoe je je cold e-mailcampagnes kunt perfectioneren, vergeet dan niet om onze meest recente masterclass te bekijken.
Your source of actionable outreach tips and strategies that will help you get replies and grow your business.
