Apollo.io Review 2024: pluspunten, minpunten en beoordelingen

Apollo.io is een van de grootste spelers in de outreach- en verkoopsector.

Ze hebben een lange weg afgelegd sinds hun eerste release. Apollo heeft vele functionaliteiten, van een uitgebreide database tot multichannel-outreach-mogelijkheden, tot diepgaande automatisering en sequenties.

In deze Apollo.io review, gebruiken we onze verkoop- en outreach-kennis om een diepgaand inzicht te bieden in de functies en gebruiksscenario’s die Apollo biedt.

We bespreken de sterke en zwakke punten van deze tool, zodat jij kunt beslissen of het de juiste verkoop en outreach platform voor cold e-mail is voor jou en je bedrijf.

Onze favoriete Apollo.io-functies

Apollo.io is een platform voor sales engagement dat voornamelijk wordt gebruikt voor het genereren van leads, het verzamelen van gegevens en het contacteren van leads.

• Handig voor B2B-bedrijven die datapunten nodig hebben voor zakelijke contacten, waaronder telefoonnummers en e-mailadressen.
• Database met meer dan 273+ miljoen datapunten, samen met tools voor dataverrijking en outreach via meerdere kanalen.
• Functies voor cold e-mailing en cold calling rechtstreeks vanuit Apollo, waardoor het een potentiële alles-in-één oplossing is voor gegevensbeheer en outreach-activiteiten.
• Ondersteunt meerdere gebruikers, waardoor het geschikt is voor grotere verkoop- of prospectie teams.
• Gegevens over de intentie van kopers, die cruciaal kunnen zijn voor gerichte marketing- en verkoopinspanningen.
• Combinatie van verkoopinformatie en workflows met een B2B-kopers database van meer dan 270 miljoen geverifieerde contacten.
• Biedt een door AI aangedreven assistent-tool waarmee verkopers zich kunnen richten op de meest relevante prospects.

Interface en navigatie

Apollo heeft een duidelijke interface.

Zoals je op het volgende plaatje kunt zien, zijn alle functies bovenaan in de interface te vinden.⬇️

Onder Home heb je twee secties:

• Control center: Hier ontvang je meldingen, bekijk je je activiteiten en beheer je taken.
• Cockpit: Biedt meer gedetailleerde inzichten in gesprekken, taken en e-mails.

De Search functionaliteit geeft je toegang tot de Apollo.io database (met meer dan 270 miljoen contacten).

Je kunt naar leads zoeken met behulp van verschillende filters, zoals branche, functietitel, locatie, bedrijfsgrootte, enz.

Creëer buyer personas om specifieke soorten leads te targeten.

Met Apollo kun je AI hiervoor gebruiken of ze handmatig maken op basis van specifieke criteria.

Hier kan je lijsten met contactgegevens toevoegen, of juist weghalen om te voorkomen dat dezelfde leads worden gecontacteerd.

In Engage kunnen we onze e-mailaccounts koppelen, e-mailcampagnes verzenden, gesprekken en taken plannen, sjablonen organiseren en nog veel meer.

Met Enrichment richt Apollo zich op het verbeteren van jouw bestaande klant- en prospectgegevens door waardevolle informatie toe te voegen.

Deze informatie kan details bevatten zoals contactgegevens, bedrijfsgrootte, branchetype, technologisch gebruik en andere relevante bedrijfsinformatie.

Apollo heeft een kleine leercurve.

Dat gezegd hebbende, laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van al zijn functies.

De functies van Apollo.io onder de loep

Apollo heeft veel functies, dus bespreken we de meest indrukwekkende en belangrijke functies en gebruiksscenario’s, ontleden we de belangrijkste elementen ervan en wie ze moet gebruiken om het potentieel van Apollo als allround platform voor sales engagement te maximaliseren.

Lead database en Search

De Lead Database and Search-functie van Apollo.io zijn krachtpatsers voor iedereen die toegang nodig heeft tot een uitgebreide verzameling zakelijke contacten.

Hier is een overzicht van wat deze functie zo bijzonder maakt:

• Uitgebreide database toegang

Apollo.io beschikt over maar liefst 270+ miljoen datapunten, wat gebruikers een enorme pool van potentiële leads biedt. Deze uitgebreide database is een goudmijn voor bedrijven die hun outreach willen uitbreiden.

• Geavanceerde zoekfilters

Het platform stelt gebruikers in staat om deze datapunten nauwkeurig te filteren, wat zorgt voor een zeer gerichte leadgeneratie.

Filters omvatten technologieën die door bedrijven worden gebruikt, koopintentie en meer. Hier is de volledige lijst met filters die je kunt gebruiken:

• Lists
• Persona
• Naam
• Job titles
• Company
• Location
• # Employees
• Industry & keywords
• Buying intent
• Email status
• Scores
• Technologies
• Revenue
• Financing
• Vacancies
• Signals
• Email opened

• List management

Gebruikers kunnen duizenden mensen tegelijk selecteren en ze aan georganiseerde lijsten toevoegen.

Deze functie is cruciaal voor het efficiënt beheren van grootschalige outreach-campagnes.

• Directe outreach-integratie

Een van de opvallende kenmerken van Apollo.io is de mogelijkheid om leads rechtstreeks toe te voegen aan outreach-sequenties vanuit de zoekinterface.Deze naadloze integratie tussen tools voor het zoeken naar gegevens en outreach stroomlijnt het hele proces voor het genereren van leads.

• Enrichment functies

Hoewel niet zo uitgebreid gebruikt, stelt de enrichment functie gebruikers in staat hun gegevens te verbeteren, hetzij binnen Apollo.io of via API, wat de leaddatabase nog beter maakt.

✅ Pluspunten

• Met toegang tot meer dan 250 miljoen datapunten zijn de mogelijkheden voor leadgeneratie bijna onbeperkt.
• De geavanceerde zoekfilters maken een zeer gerichte selectie van leads mogelijk, waardoor de efficiëntie van outreach-campagnes wordt verhoogd.
• De mogelijkheid om direct leads toe te voegen aan outreach-sequenties vanuit de zoekinterface bespaart veel tijd.

❌ Nadelen

• Voor gebruikers die een grote hoeveelheid gegevens willen exporteren voor extern gebruik, heeft Apollo.io enkele beperkingen, die voor sommige gebruikers een nadeel kunnen zijn.
• Voor toegang tot persoonlijke telefoonnummers voor contacten is extra betaling vereist, wat kan oplopen, vooral voor bedrijven die zich richten op cold calling.

Hulpmiddelen voor outreach

Apollo.io is ook een krachtig platform voor het uitvoeren en beheren van outreach-campagnes.

Het biedt uitgebreide outreach-oplossingen voor e-mail, LinkedIn en cold calling-kanalen.

Laten we eens kijken naar deze outreach-tools en hoe je er je voordeel mee kunt doen.

• E-mail sequenties:

Met Apollo.io kunnen gebruikers e-mails sequenties maken en beheren, waardoor het eenvoudiger wordt om outreach-campagnes te automatiseren en te personaliseren.

De interface van het platform is super intuïtief, waardoor e-mailcampagnes eenvoudig kunnen worden ingesteld en gevolgd.

Gebruikers kunnen e-mails aanpassen en A/B-tests uitvoeren om de campagne prestaties te optimaliseren.

• Cold calling integratie

Apollo heeft een ingebouwd kiessysteem dat het proces van cold calling rechtstreeks vanaf het platform mogelijk maakt.Een uniek kenmerk is dat het kiessysteem het netnummer van de prospect nabootst, waardoor het antwoordpercentage mogelijk stijgt.

Bovendien kunt je gesprekken binnen het platform volgen en beheren, waardoor het eenvoudig is om follow-up calls te maken en gegevens bij te houden.

• Taakbeheer

Apollo.io biedt functies voor taakbeheer, waardoor verkoopteams georganiseerd en op de hoogte kunnen blijven van hun outreach-activiteiten.

Taken kunnen worden gekoppeld aan specifieke outreach-campagnes voor betere tracking en efficiëntie.

• Koppeling van meerdere mailboxen

Gebruikers kunnen meerdere e-mailaccounts koppelen aan Apollo, wat verschillende outreach-strategieën mogelijk maakt.Het platform maakt eenvoudig beheer van verschillende e-mailaccounts mogelijk, waardoor het outreachproces wordt gestroomlijnd.

• Analyses van outreach

Het platform biedt gedetailleerde analyses van outreach-campagnes en biedt inzicht in prestaties en verbeterpunten.

Je hebt toegang tot realtime gegevens om weloverwogen beslissingen te nemen over je outreach-strategieën.

• CRM Integratie

Apollo kan worden geïntegreerd met verschillende CRM-platforms, wat zorgt voor een naadloze workflow tussen het genereren en het bereiken van leads.

• Enrichment

Het platform biedt functies voor gegevensverrijking die de kwaliteit van CRM-gegevens verbeteren.

Filter voor koopintentie

Het Buying Intent Filter van Apollo.io is bedoeld om je te helpen zich te richten op potentiële klanten die actief op zoek zijn naar diensten of producten in hun branche.

Deze functie gaat niet alleen over het identificeren van leads; het gaat over het vinden van leads die al halverwege het koopproces zijn.

Maar wat zijn de belangrijkste aspecten van het Buying Intent Filter?

• Intent Score-classificatie

Apollo.io categoriseert leads in hoge, gemiddelde of lage koopintentie op basis van hun online activiteiten, zoals zoekopdrachten op Google of Bing, en betrokkenheid bij relevante content.

Hoe meer je je intentiescore aanscherpt, hoe meer je lead pool zal krimpen en verkleinen.

• Branchespecifieke targeting

Het filter maakt maximaal zes intentie onderwerpen mogelijk, waardoor het mogelijk is om de zoekopdracht af te stemmen op specifieke bedrijfstakken of parallelle sectoren.

• Aanpasbaar tijdsbestek

Gebruikers kunnen het tijdsbestek aanpassen om leads vast te leggen die recente interesse hebben getoond, zodat de gegevens altijd vers en relevant zijn.

Hoe verbetert het de leadgeneratie?

• Gerichte outreach

Door leads te targeten met een aangetoonde interesse in jouw branche, is de kans op conversie aanzienlijk groter in vergelijking met cold outreach.

• Dynamische gegevens

Het filter wordt voortdurend bijgewerkt, waardoor nieuwe potentiële leads worden toegevoegd die onlangs interesse hebben getoond, zodat je outreach-inspanningen tijdig en relevant blijven.

• Integratie met marketingcampagnes

De gegevens van het Buying Intent Filter kunnen worden geïntegreerd in verschillende marketing platformen, waardoor de marketing strategie kan worden verbeterd.

Deze functie is geweldig voor bedrijven met hoge online zoekvolumes, zoals marketingbureaus, consultants en software bedrijven.

Het is minder effectief voor niche markten of sectoren waar online research geen gebruikelijk onderdeel is van het aankoopproces.

‍

✅ Voordelen:

• Zeer gerichte leadgeneratie.
• Voortdurende verversing van gegevens voor actuele leads.
• Aanpasbaar aan specifieke branche behoeften.

❌ Nadelen:

• Niet zo effectief voor niches met een laag online zoekvolume.
• Vereist regelmatige monitoring en updates voor de beste resultaten.

Apollo.io prijzen en abonnementen

Als je een maandelijks abonnement wilt betalen, kost Apollo.io je dit:

Apollo heeft een royaal gratis abonnement met 10.000 credits per maand.

Ze hebben drie betaalde niveaus: Basic, Professional en Organization.

Basic ($59/maand)

Dit plan is geweldig voor kleine bedrijven die een groot aantal sequenties en outreach-campagnes willen uitvoeren.

Het heeft naast een onbeperkt aantal e-mail credits ook voldoende export credits.

Als je wilt cold callen, is dit abonnement misschien niets voor jou, aangezien je slechts met 25 contacten kan bellen.

Hier is het overzicht van de belangrijkste kenmerken van dit plan:

Professional ($99/maand)

Voor kleinere verkoopteams of mensen die beperkte cold e-mailcampagnes uitvoeren, biedt Apollo.io abonnementen vanaf $99 per maand per gebruiker.

Dit abonnement is betaalbaar en maakt een behoorlijke hoeveelheid cold emailing en andere functionaliteiten mogelijk.

Afgezien van alles in het basisplan, zijn dit de opvallende kenmerken van dit plan:

Enterprise ($149 per maand)

Perfect voor grote verkoopteams en grootschalige campagnes voor het genereren van leads.

Voor teams die uitgebreidere functies nodig hebben, zoals de mogelijkheid om grote aantallen records te selecteren en te exporteren, biedt Apollo.io aangepaste Enterprise-abonnementen.

Deze abonnementen zijn meer geschikt voor gebruikers die duizenden datapunten moeten exporteren voor grootschalige cold e-mailcampagnes.

Dit zijn de belangrijkste kenmerken:

Door de prijzen van Apollo te vergelijken met andere concurrerende platforms zoals ZoomInfo, wordt het veel betaalbaarder.

Het basisabonnement van ZoomInfo is bijvoorbeeld ongeveer $40.000 per jaar, wat astronomisch hoger is dan Apollo.io’s aanbod.

De prijzen variëren op basis van de omvang van het gebruik en de specifieke behoeften van het bedrijf, met opties die variëren van relatief betaalbare standaard abonnementen tot uitgebreidere en aanpasbare bedrijfsoplossingen.

Alternatieven voor Apollo

Hoewel Apollo.io een robuust platform is voor het genereren en bereiken van leads, is het niet je enige optie.

De markt voor dergelijke tools is dynamisch en competitief, waarbij lemlist een belangrijk alternatief is. Laten we eens kijken hoe lemlist zich onderscheidt en wat het beter doet dan Apollo.io.

lemlist in een notendop

• lemlist staat bekend om zijn innovatieve benadering van e-mail outreach, met functies die verschillen van Apollo.io.
• lemlist blinkt uit in het personaliseren van e-mailcampagnes. In tegenstelling tot Apollo.io, dat zich meer richt op data en outreach-tools, stelt lemlist gebruikers in staat om gepersonaliseerde afbeeldingen en video’s aan e-mails toe te voegen, waardoor elke outreach boeiender en unieker wordt.
• Gebruikers prijzen lemlist vaak vanwege de intuïtieve en gemakkelijk te navigeren interface, wat een aanzienlijk voordeel kan zijn ten opzichte van de meer data-intensieve lay-out van Apollo.io.

lemlist vs. Apollo.io: Hoe ze bij elkaar passen

We hebben lemlist vs. Apollo vergeleken en beide tools op de proef gesteld. Dit zijn de belangrijkste bevindingen:

1. Geavanceerde personalisatie functies: de mogelijkheid van lemlist om dynamische inhoud zoals gepersonaliseerde afbeeldingen en video’s in e-mails op te nemen, biedt Apollo niet. Deze functie kan de engagement percentages van e-mailcampagnes aanzienlijk verhogen.
2. Eenvoudigere gebruikerservaring: Voor gebruikers die prioriteit geven aan gebruiksgemak en een eenvoudige interface, wordt lemlist vaak als gebruiksvriendelijker beschouwd dan Apollo.
3. Gericht op e-mail outreach: Hoewel Apollo.io een breder scala aan tools biedt, waaronder leadgeneratie en CRM-integratie, richt lemlist zich specifiek op e-mail outreach, waardoor het een meer gespecialiseerde tool op dit gebied is.
4. Kosteneffectiviteit: Wat de prijs betreft, kan lemlist goedkoper zijn, vooral voor kleine bedrijven of individuele gebruikers die geavanceerde e-mail mogelijkheden nodig hebben zonder de uitgebreide functies voor het genereren van leads.

lemlist onderscheidt zich als een sterk alternatief voor Apollo.io, met name voor gebruikers die op zoek zijn naar geavanceerde personalisatie van e-mail outreach en een eenvoudigere, gebruiksvriendelijkere interface.

Apollo is veelomvattend in zijn tools voor het genereren en bereiken van leads, lemlist biedt een meer gerichte en innovatieve benadering van e-mailcampagnes, waardoor het een aantrekkelijke optie is voor diegenen die prioriteit geven aan engagement en personalisatie voor hun outreach.

Voor gebruikers die niet kunnen kiezen tussen Apollo en lemlist is het van cruciaal belang dat ze rekening houden met de specifieke benodigdheden van hun e-mail outreach strategieën.

lemlist team

Your source of actionable outreach tips and strategies that will help you get replies and grow your business.