Wat is de beste manier om software te verkopen?
Er zijn tal van strategieën die je kunt proberen, maar er is één efficiënte methode die je niet over het hoofd mag zien: cold outreach. Er is echter een wending. Je kunt niet zomaar algemene e-mails sturen en er het beste van hopen.
Dus hoe kunt u ervoor zorgen dat uw e-mails opvallen in de inbox van uw potentiële klanten en uw inkomsten verhogen?
Laten we eens kijken hoe Matas Povilauskas, de CEO van SALT-verkoopbureau, zou een voorbeeld van een slechte koude e-mail herschrijven.
Koude e-mailfouten die u moet vermijden als u meer vergaderingen wilt boeken
Hier is een koude e-mail waarin een platform voor evenementenbeheer wordt gepromoot bij eventmanagers bij start-ups
Nu hebben we, op basis van de expertise van Matas, een lijst samengesteld met dingen die je wel en niet moet doen die je kunt proberen in je volgende cold outreach-e-mail en je responspercentages kunt verhogen.
Fout #1: Er zijn geen vragen gesteld
Geen vraagteken → Geen oproep tot actie → Geen antwoorden.
Zonder je potentiële klanten vragen te stellen, geef je ze niet de mogelijkheid om met je e-mail in contact te komen. In plaats daarvan lezen ze passief je e-mail, waardoor je je afvraagt waarom je antwoordpercentages dalen.
Bovendien laat je door het stellen van een relevante vraag je prospect zien dat je hun pijnpunten en doelen begrijpt. En dat je ze waardevolle informatie of oplossingen kunt bieden.
Fout #2: Ziet eruit als een massa-e-mail
Zonder aangepaste variabelen toe te voegen en uw koude e-mails te personaliseren, zien ze eruit alsof ze in bulk zijn verzonden. Dit toont aan uw potentiële klanten aan dat u niet goed onderzoek naar hen hebt gedaan. Zonder een persoonlijke of bedrijfsnaam vragen ze zich misschien af of ze deze e-mail hadden moeten ontvangen of dat het een vergissing was.
Dit zorgt er niet alleen voor dat ze uw e-mails overslaan, maar ze kunnen zich ook afmelden of de e-mail als spam melden.
Fout #3: Het is gericht op jezelf
„Ik geef het toe”, „Ik hoop het” en „Wij zijn” zijn patronen van egocentrische e-mails die uw potentiële klanten niet tot antwoorden aanzetten, omdat er niets over en voor hen in staat.
Dit is absoluut een koude e-mailfout die u moet vermijden als u dat wilt krijg meer antwoorden.
Hoe schrijf je een koude e-mail voor een hoge conversieratio
Zo zou Matas deze koude e-mail herschrijven voor een grotere kans op een antwoord:
Welke tips kun je uit deze e-mail kopiëren voor meer antwoorden?
Tip #1: Onderbreek het patroon
Matas adviseert om de gebruikelijke begroetingsformulieren te vervangen door een onmiddellijke introductie. Op deze manier kunt u de aandacht van uw potentiële klanten rechtstreeks vanuit de inbox trekken en uzelf onderscheiden van de talloze berichten. Door de eentonigheid van hun inbox te doorbreken, creëer je een mogelijkheid voor je e-mail om hun nieuwsgierigheid te prikkelen.
Op deze manier vergroot u de kans op betrokkenheid en respons.
Tip #2: Gebruik personalisatie en segmentatie
Gebruik zoveel aangepaste variabelen als nodig is om aan te tonen dat je e-mail speciaal is gemaakt voor een specifieke lead.
U kunt uw potentiële klant bij naam aanspreken, verwijzen naar een eerdere interactie of een specifiek detail over hun bedrijf of branche vermelden.
Personalisatie geeft uw cold e-mailbereik een menselijk tintje, waardoor u een relatie met uw potentiële klant kunt opbouwen.
Segmentatie, zoals het vermelden van de technologie die ze gebruiken, zal bewijzen dat u uw potentiële klanten kent en uw aanbod relevanter maakt.
De waarheid is dat je zowel personalisatie als segmentatie moet opnemen in je cold e-mail-outreach voor de verkoop van software.
Tip #3: Gebruik een „lichte” oproep tot actie
Zonder potentiële klanten te vragen een vergadering te boeken en hen een agenda te sturen, kunt u zich concentreren op het bevestigen van hun interesse eerst. Dit zal u helpen om een meer authentieke verbinding te maken en later gemakkelijker naar het gedeelte met de verkoop van software te gaan.
Tip #4: Maak het kort genoeg voor een mobiel scherm
Korte e-mails zoals deze nemen minder dan 15 seconden in beslag en zorgen ervoor dat ze onderweg gemakkelijk leesbaar zijn. Korte (maar waardevolle) e-mails minimaliseren de inspanningen van potentiële klanten en verhoog je kansen op een antwoord.
Koud e-mailsjabloon om te repliceren voor meer antwoorden
Ik heb net de opname „{{Event.Name}}” van {{Company.Name}} bekeken. Je hebt daar zonder twijfel eersteklas content aan het koken, {{First.Name}}.
Het lijkt erop dat je {{Technology}} hebt gekozen om het evenement te organiseren. Het gerucht gaat dat hun ROI-berekening wel een boost kan gebruiken.
Ben je het daarmee eens?Proost,
De belangrijkste afhaalrestaurants
Volg deze belangrijkste tips van Matas als je meer antwoorden op je koude e-mails wilt krijgen en je software wilt verkopen:
-> Doorbreek het patroon om je te onderscheiden van de rest
-> Gebruik onderzochte personalisatie om de aandacht van potentiële klanten te trekken
-> Bevestig de interesse voordat u tot een verkoop overgaat
-> Maak beknopte mobielvriendelijke e-mails
Je kunt Matas’s bekijken volledige demontage van koude e-mails hier!
PS: Wil je meer tips? Vraag uitgaande experts om bekijk je koude e-mails hier.
Your source of actionable outreach tips and strategies that will help you get replies and grow your business.
