Het belang van LinkedIn bij verkoopprospectie
Zoals alles is de verkoop de afgelopen decennia geëvolueerd en ziet er nu bijna heel anders uit dan vroeger. De uitvinding van de telefoon maakte het mogelijk om mensen onmiddellijk te bereiken en televerkoop speelt vandaag de dag nog steeds een belangrijke rol. De e-mail is binnengekomen en is ook blijven hangen.
Nu is LinkedIn een cruciaal hulpmiddel geworden bij verkoopprospectie. Het is belangrijk voor verkoopprospectie voor zowel B2B- als B2C-bedrijven, omdat het een leadbestand heeft van iets minder dan maar liefst 1 miljard gebruikers die je je niet kunt veroorloven om iets te missen.
Hoe en waarom LinkedIn een centrale rol speelt in moderne verkoopstrategieën
Met LinkedIn kunnen verkopers potentiële klanten lokaliseren op basis van bedrijfstak, bedrijfsgrootte, functie en andere specifieke criteria, waardoor prospectie gerichter en efficiënter wordt.
Het biedt een platform voor het opbouwen en onderhouden van professionele relaties, essentieel in de huidige verkoopomgeving waar vertrouwen en waarde centraal staan.
Het geeft je ook waardevolle inzichten in de achtergronden, interesses en onderlinge connecties van potentiële klanten, waardoor een zeer persoonlijk contact mogelijk wordt.
Wat zijn de voordelen van LinkedIn bij leadprospectie?
LinkedIn is meer dan alleen een netwerksite: het vermogen om gerichte prospectie mogelijk te maken, waardevolle inzichten te bieden en echte zakelijke relaties te bevorderen, maakt het tot een onmisbaar platform voor verkoopprospectie en leadgeneratie.
Hier zijn de top 5 voordelen van het gebruik van LinkedIn in je cold outreach:
1. Meer mensen bereiken
LinkedIn biedt toegang tot een breed scala aan potentiële klanten en marktleiders en biedt mogelijkheden om nieuwe doelgroepen te bereiken.
2. Vind leads van hoge kwaliteit
De geavanceerde filteropties van het platform zorgen ervoor dat de gegenereerde leads van hogere kwaliteit en relevantie zijn, waardoor de kans op succesvolle conversies toeneemt.
3. Bespaar geld
In vergelijking met traditionele prospectiemethoden kan LinkedIn kosteneffectiever zijn, vooral als het gebruik maakt van de gratis functies voor netwerken en outreach. Zelfs zonder een premium account of een Sales Navigator-abonnement kunt u hooggekwalificeerde leads vinden voor uw bereik.
4. Krijg toegang tot nuttige bronnen
LinkedIn is een opslagplaats van branche-inzichten, trends en educatieve inhoud binnen handbereik. Je kunt het gebruiken om op de hoogte en relevant te blijven.
5. Eenvoudig een merk opbouwen
Consistente aanwezigheid en betrokkenheid op LinkedIn helpen bij het opbouwen van een persoonlijk merk, wat cruciaal is voor het creëren van geloofwaardigheid en het aantrekken van potentiële klanten. Door uw persoonlijke merk op te bouwen, kunt u zowel bij uw doelgroep als bij uw merk vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen.
Hoe u LinkedIn-contacten aan uw CRM kunt toevoegen (één voor één)
Je kunt LinkedIn-contacten toevoegen aan je CRM met één klik dankzij de Chrome-extensie van Surfe – een van de beste Chrome-extensies voor LinkedIn! Surfe maakt de naadloze overdracht van gegevens van LinkedIn naar je CRM mogelijk.
Hier is hoe:
Stap 1: De Surfe Chrome-extensie installeren
Stap 2: Log in op je CRM
Stap 3: Op LinkedIn wil je iets toevoegen aan je CRM.
Nu zie je twee opties die verschijnen op de profielen van je LinkedIn-contacten. Je kunt ‘Toevoegen als contact’ of ‘Als deal toevoegen’.
Stap 4: Klik op ‘Toevoegen als contactpersoon’ om automatisch nieuwe contactpersonen en al hun gegevens aan uw CRM toe te voegen – u hoeft geen informatie meer te kopiëren, plakken of handmatig uit te typen. Het is er allemaal in één klik!
Je kunt ook op ‘Als deal toevoegen’ klikken om deze contactpersoon te koppelen aan een pijplijn die al bestaat in je CRM of om een nieuwe deal te maken die aan hem is gekoppeld.
Nu kun je tijdens het scrollen op LinkedIn eenvoudig zien welke van je contacten al in je CRM staan!
Hoe exporteer je lijsten met leads in bulk vanuit Sales Navigator
Het vinden van specifieke leads en deze één voor één aan je CRM toevoegen is een geweldige manier om potentiële kopers te vinden, maar als je op zoek bent naar een snellere manier, kun je voeg LinkedIn-contactpersonen in bulk toe aan je CRM.
LinkedIn Sales Navigator is een geweldig platform om naar leads te zoeken op basis van verschillende filters. Hiermee kunt u contacten vinden in uw ideale klantprofiel door te zoeken naar specifieke functies, anciënniteitsniveaus, sectoren en ook op specifieke geografische locaties.
Stel dat u zich richt op oprichters van technologiebedrijven in Parijs, Frankrijk.
Stap 1: Ga naar de zoekfunctie van Sales Navigator
Stap 2: Stel de relevante filters in om een lijst met relevante leads samen te stellen die u aan uw CRM wilt toevoegen en waarmee u contact wilt opnemen.
Stap 3: Ga naar „Leads” en selecteer de leads die je wilt exporteren. Of, als u wilt, kunt u in het menu boven de lijst op Alles selecteren klikken.
Stap 4: Druk op de knop Exporteren naar CRM van Surfe
Wanneer het proces is voltooid, zult u merken dat alle contactpersonen nu blauw zijn gemarkeerd, wat betekent dat ze met succes aan uw CRM zijn toegevoegd!
Je hebt een lijst met hooggekwalificeerde leads in je CRM. Wat nu?
Zodra je een lijst hebt met potentiële kopers die kunnen profiteren van je aanbod, is het tijd om contact met hen op te nemen.
Een van de gemakkelijkste manieren om vers geëxporteerde LinkedIn-leads te bereiken, is door de lemlist Sales Engagement-app te gebruiken.
Hier is hoe:
Stap 1: Log in op je lemlist-account of ontvang een gratis proefperiode van 14 dagen
Stap 2: Kies ervoor om een nieuwe campagne te maken. Je kunt het handmatig doen of de kracht van AI gebruiken met AI van lemlist om automatisch een volledig gepersonaliseerde meerkanaalsreeks te creëren.
Heb je hulp nodig bij het schrijven van campagnes die aanslaan bij je doelgroep en die acties stimuleren? Bekijk onze sjablonen voor cold outreach database en dubbele campagnes in enkele seconden!
Stap 3: Het is tijd om je lijst met leads toe te voegen! Dankzij de integratie met de meest populaire CRM’s kun je met een paar klikken leads toevoegen die door Surfe zijn verzameld.
Stap 4: Bekijk de instellingen van je campagnes voor de lancering en begin met het boeken van meer dan 30 vergaderingen per week!
Conclusie
Kortom, LinkedIn is een essentieel hulpmiddel voor verkoopprospectie en biedt toegang tot tal van potentiële leads. Het is een rijk platform voor gerichte voorlichting, het opbouwen van relaties en het verkrijgen van diepgaande inzichten in potentiële klanten
De integratie van tools zoals Surfe automatiseert het exporteren van LinkedIn-contacten rechtstreeks naar je CRM. Bovendien helpt het gebruik van lemlist voor outreach u om in contact te komen met deze geëxporteerde leads.
De combinatie van LinkedIn met tools zoals Surfe en lemlist verandert de manier waarop verkoopprofessionals omgaan met het genereren en bereiken van leads. Of u nu een B2B- of B2C-bedrijf bent, het gebruik van de kracht van LinkedIn en deze aanvullende tools is essentieel om de verkoopprospectie een stap voor te blijven!
Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails
