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Las 15 mejores herramientas de generación de leads (actualización de 2024)
lemlist team
February 6, 2024
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
April 7, 2024
READING TIME
7 min.
Su software de automatización de marketing, en particular las herramientas de generación de clientes potenciales, puede aumentar sus clientes potenciales calificados al 451%.
Sin embargo, antes de empezar a asignar tu presupuesto de marketing para el trimestre, debes comparar y encontrar las herramientas de generación de leads adecuadas para tus necesidades.
Este artículo revisará 15 herramientas y describirá sus ventajas y desventajas para que pueda tomar una decisión informada.
¿Qué es una herramienta de generación de leads?
Una herramienta de generación de clientes potenciales es cualquier software que se utiliza para automatizar el proceso de generación de clientes potenciales.
Conocidas popularmente como generadores de leads, estas herramientas ayudan a escalar el proceso de adquisición de leads entrantes y salientes.
Según las necesidades de su empresa, el tipo de herramienta de generación de leads que utilizará será diferente de la que utilizaría otra empresa. Sin embargo, sus beneficios son inmensos.
Algunas de las razones por las que las empresas utilizan estas herramientas son:
Reduce la carga de trabajo: En lugar de hacer que tu equipo envíe manualmente cientos de correos electrónicos cada semana o haga un seguimiento del número de llamadas y respuestas, una herramienta de generación de leads acelera el proceso. De esta forma, tu equipo puede centrarse en otras tareas cruciales, como las demostraciones personalizadas.
Mejora el compromiso: A través de la personalización y la segmentación que conlleva la adquisición de estos clientes potenciales, las herramientas de generación de clientes potenciales que se centran en la comunicación pueden ayudar a mejorar las tasas de participación. Tus clientes potenciales pueden continuar con el proceso de ventas mientras reciben contenido altamente segmentado.
Proporciona información y datos detallados: Los generadores de clientes potenciales suelen incluir un panel de análisis en el que puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus estrategias de generación de clientes potenciales. Con estas métricas, puedes entender qué funciona y qué no y mejorarlo con el tiempo.
Las 15 mejores herramientas de generación de leads en 2024
Existen diferentes tipos y categorías de herramientas de generación de leads. Estas son algunas con críticas y calificaciones altas que deberías considerar usar en 2024;
Los mejores buscadores y verificadores de correo electrónico
Si su objetivo principal es encontrar correos electrónicos de clientes potenciales que pueda agregar a su embudo de ventas, estos son los principales buscadores y verificadores de correo electrónico que puede comprar;
Además del cargo, el nombre y el perfil de LinkedIn, la herramienta también proporciona una dirección de correo electrónico. Simplemente introduzca el nombre de la persona y el nombre de la empresa.
Buscará en la web, encontrará la dirección de correo electrónico de su empresa y, a continuación, verificará el correo electrónico para asegurarse de que su capacidad de entrega es alta.
Fijación
La herramienta tiene una prueba gratuita de 14 días que le permite probar esta función y más de forma gratuita.
Si quieres suscribirte a un plan de pago, el precio comienza en 59 USD al mes.
✅ Ventajas
Tienes más herramientas como la divulgación en LinkedIn, un generador de correo electrónico en frío, una página de destino personalizada, una herramienta de llamadas en frío y más en un solo plan
Las direcciones de correo electrónico están verificadas y las que no se pueden encontrar aparecen resaltadas para que estés al tanto
Pruebas A/B del correo electrónico y preparación para garantizar la capacidad de entrega
Amplios informes y análisis de datos para el rendimiento de las campañas
Integraciones para añadir los leads a tu base de datos existente o a Google Sheets
Una prueba gratuita para explorar
❌ Contras
No hay ningún plan exclusivo solo para el buscador de correo electrónico.
2. Hunter.io
Hunter.io, bastante similar a lemlist, te permite encontrar cualquier dirección de correo electrónico de la empresa con un nombre y una empresa.
Sin embargo, tienes que agilizar la búsqueda con el buscador de correo electrónico.
Si quieres encontrar a varias personas de diferentes industrias, también hay un buscador de correo masivo.
Aquí, tendrás que subir un CSV con los nombres y se reconfigurará el archivo.
Fijación
Si bien tiene un plan gratuito, el precio comienza en 34 dólares al mes.
✅ Ventajas
Buscador de correo electrónico para búsquedas masivas
Hay un plan gratuito disponible
Múltiples integraciones cuando necesita migrar su base de datos
❌ Contras
El plan de pago tiene funciones limitadas y no hay alcance multicanal
No hay asistente de IA que ayude con las plantillas de correo electrónico frías
3. Alcance de cohetes
Esta herramienta de software proporciona direcciones de correo electrónico válidas a través de una extensión de Chrome.
Lo hace escaneando millones de perfiles y ofreciendo los más relevantes para su búsqueda. También hay una búsqueda masiva por correo electrónico que te permite obtener miles de clientes potenciales en una sola búsqueda.
También puedes obtener otra información de contacto, como LinkedIn y números de teléfono.
Fijación
El modelo de precios es diferente porque, en lugar de una prueba o plan gratuito, obtienes cinco búsquedas gratuitas al mes. El plan de pago comienza en 39$ al mes.
✅ Ventajas
Cinco búsquedas gratuitas cada mes
Una opción de búsqueda masiva para encontrar muchos usuarios
❌ Contras
Las búsquedas de correo electrónico son limitadas, incluso en un plan de pago
No hay una función específica de verificación de correo electrónico disponible
No hay opciones de divulgación como correos electrónicos o creación de secuencias
Las mejores herramientas de divulgación de LinkedIn
Si lo que buscas es encontrar contactos específicos de LinkedIn y comunicarte con ellos, algunas herramientas de generación de leads diseñadas específicamente para esto incluyen:
4. Navegador de ventas
LinkedIn tiene su propia herramienta de generación y promoción de clientes potenciales que te proporciona clientes potenciales y te ayuda a impulsarlos aún más en tu embudo de ventas.
Puedes automatizar los mensajes, enviar solicitudes de conexión, publicar anuncios y mucho más.
A menudo, ni siquiera necesitas buscar porque te recomienda clientes potenciales.
Fuente: Martech
Fijación
El precio no se revela. Sin embargo, todos los planes tienen una prueba gratuita que puedes explorar.
✅ Ventajas
Hay un indicador que le muestra si un mensaje ha sido leído o no
Obtienes una visión completa de lo que hacen tus clientes potenciales
Recomendaciones para nuevos clientes potenciales que se ajusten a sus criterios de búsqueda
Una prueba gratuita en cada plan
❌ Contras
No hay un formulario de captación de leads cuando se publican anuncios
Los resultados pueden ser incorrectos, especialmente al buscar por temas.
Es relativamente caro
5. Snov.io
Snov.io es una herramienta de generación de leads que escanea la web y recopila cientos de leads de LinkedIn para ti junto con su dirección de correo electrónico empresarial.
Todo lo que tienes que hacer es instalar la extensión de Chrome y podrás recopilar estos leads. También verifica el perfil de LinkedIn y las direcciones de correo electrónico que recopila.
Si bien es muy eficiente, especialmente cuando se combina con un navegador de ventas, esta herramienta puede resultar bastante cara. Esto se debe a que cada búsqueda en LinkedIn te cuesta créditos.
Fijación
Hay un plan de prueba y el plan de pago comienza en 30$ al mes.
✅ Ventajas
Interfaz sencilla
Puede encontrar correos electrónicos y crear secuencias de correo electrónico
❌ Contras
Solo puedes adquirir direcciones de LinkedIn, no puedes enviarles un mensaje
Es bastante caro
Recomendamos, especialmente si tienes un presupuesto limitado, usar lemlist porque, si bien puedes encontrar correos electrónicos y perfiles de LinkedIn por el mismo precio, también hay una opción para enviar mensajes automatizados de LinkedIn directamente desde la herramienta.
Las mejores herramientas de divulgación por correo electrónico y llamadas en frío
Cuando necesite enviar correos electrónicos fríos directamente a sus clientes potenciales, necesitará una herramienta de divulgación y marketing por correo electrónico.
Nuestras principales recomendaciones incluyen:
6. Cerrar
Si bien es más una herramienta de CRM, Close es una de las mejores opciones disponibles para enviar correos electrónicos y llamadas frías.
Es por eso que muchos equipos de ventas lo incorporan en su estrategia.
Tiene acceso para almacenar sus clientes potenciales y ponerse en contacto con ellos. Hay plantillas de correo electrónico que puede aprovechar y puede hacer llamadas directamente desde la plataforma.
La herramienta también le permite configurar varios flujos de trabajo simultáneos.
Fijación
Si bien el plan de precios comienza en 49$ al mes para cada usuario, hay una prueba gratuita para que puedas comprobar si realmente te funciona.
✅ Ventajas
Sincronización automática del correo electrónico para rastrear todas las comunicaciones de la plataforma
Puede obtener informes detallados y personalizarlos para ver los datos que necesita.
Intégralo con tus otras aplicaciones y software internos
❌ Contras
Puede resultar relativamente caro, especialmente para los equipos con un presupuesto limitado
No hay ningún potenciador de calentamiento ni de capacidad de entrega como Lemlist
No puedes incluir imágenes personalizadas ni archivos adjuntos
Sin pruebas A/B
7. Overloop
Overloop es otra plataforma de divulgación que te permite llevar a cabo campañas multicanal, como la automatización de LinkedIn, correos electrónicos fríos, llamadas frías y más.
También tiene un buscador de correo electrónico, pero a diferencia de lemlist, no hay un verificador de correo electrónico.
Puedes configurar tres campañas en ejecución al mismo tiempo y hacer un seguimiento de su progreso.
Fijación
Hay una prueba gratuita para probar y el plan de pago comienza en 49$ al mes por usuario.
✅ Ventajas
Puedes configurar campañas multicanal desde este servicio
Se integra perfectamente con las herramientas de automatización de ventas
Cuenta con un buscador de correo electrónico y un dominio de seguimiento personalizado para mejorar la capacidad de entrega de su correo electrónico
❌ Contras
La función de llamada es muy limitada
Hay una curva de aprendizaje que debes superar al principio
El soporte puede ser lento en comparación con otros servicios
8. Divulgación
Outreach es una herramienta de participación en ventas que automatiza la generación de leads y los flujos de trabajo de fomento.
Entonces, ya sea que esté realizando prospecciones o esté a punto de cerrar un trato, esta herramienta es muy útil. Puedes crear diferentes tipos de campañas y obtener análisis detallados sobre su rendimiento.
Es especialmente bueno para los equipos porque el gerente puede tener una vista administrativa completa de cada actividad y progreso que estás realizando hacia la generación de leads.
Fijación
Lamentablemente, no hay una prueba gratuita ni un plan gratuito. Incluso la estrategia de pago solo está disponible a pedido, por lo que no es transparente.
✅ Ventajas
Analíticas y paneles detallados para la elaboración de informes
Múltiples opciones de campaña
Las pruebas A/B están disponibles y hay plantillas de correo electrónico útiles
❌ Contras
Problemas de integración, especialmente con CRM no populares
Sin prueba gratuita ni plan gratuito
No hay precios transparentes
9. Hubspot
Al ser un CRM muy popular, Hubspot ayuda a sus usuarios a generar nuevos clientes potenciales a través de páginas de destino, formularios personalizados, un panel para rastrear las ventas y los proyectos de puntuación de clientes potenciales, así como un sistema de gestión de contactos.
También tiene un sistema de automatización de marketing y ventas muy potente donde puede crear varios flujos de trabajo.
Si bien es la herramienta perfecta para las empresas que desean escalar en una plataforma, se encarece rápidamente.
Fijación
El precio para equipos pequeños comienza en 20$ al mes y puede llegar hasta 3000$ al mes.
Afortunadamente, hay un plan gratuito
✅ Ventajas
Viene con un sistema de administración de contenido
Experiencia de usuario sencilla
Tiene múltiples funciones que puede utilizar para generar clientes potenciales
Hay un plan gratuito
❌ Contras
Solo tiene suscripciones anuales, por lo que debe comprometerse durante todo un año
Hay funciones muy limitadas en los planes inferiores. Por ejemplo, no hay pruebas A/B en los planes de equipos pequeños
Puede volverse caro muy rápidamente: cuantas más funciones necesites, más pagarás
Las mejores herramientas de generación de leads de PPC
Para ejecutar trampas y anuncios de PPC, necesitas ciertas herramientas de generación de leads salientes diseñadas únicamente para este propósito.
Por lo general, le ofrecen palabras clave junto con una miríada de otras herramientas.
Algunos de ellos incluyen;
10. SEMrush
SEMrush es un software diseñado para mejorar la generación de leads a través de PPC, SEO y marketing de contenidos.
Hay un directorio de agencias en el que apareces para recibir nuevos clientes potenciales. También puedes gestionar proyectos, crear flujos de trabajo y organizar los datos que obtienes en la propia aplicación.
El software proporciona palabras clave para sus campañas de PPC en función de las búsquedas, consejos sobre cómo mejorar su sitio web para el SEO entrante, así como información sobre la competencia para que se mantenga en la cima del mercado.
Fijación
Hay un plan gratuito, pero si quieres actualizarlo, el plan de pago comienza en 109$ al mes.
✅ Ventajas
Rastreador diario de tus clasificaciones
También tienes oportunidades para mejorar las campañas de PPC y el SEO
Un plan gratuito para siempre con búsquedas limitadas
Análisis de la competencia, especialmente en mercados sobresaturados
❌ Contras
El plan de pago es muy caro
Puede que no sea ideal para pequeñas empresas
11. Anuncios de Google
Diseñada específicamente para atraer tráfico a tu sitio web, Google Ads es una herramienta eficaz de generación de leads para la notoriedad y la captación.
Le ayuda a hacer llegar su producto al público adecuado con una segmentación de alta precisión.
Simplemente puja por determinadas palabras clave en la herramienta y, si eres la puja ganadora, cuando alguien busque esa palabra clave en Google, tu anuncio aparecerá como primer resultado.
Fijación
Modelo de pago por clic
✅ Ventajas
Los resultados son muy rápidos
Tienes la garantía de presentarte frente a las personas adecuadas
No hay un presupuesto fijo como el de los servicios de software: pujas lo que puedes pagar
❌ Contras
Cada vez que alguien haga clic en tu anuncio, tendrás que pagar
Es muy competitivo, ya que otras empresas pueden sobrepujar
Debe complementarlo con una página de destino de muy alta calidad
12. Páginas principales
Dado que necesitas una página de destino y formularios para tus campañas de PPC, leads magnets y otras estrategias de generación de leads, las páginas de leads son una herramienta que te ayuda a encargarte de eso.
Es fácil de usar, ya que no necesita ningún conocimiento de codificación para configurarlo.
Fijación
Hay una prueba gratuita de 14 días y el plan de pago comienza en 37$ al mes.
✅ Ventajas
Amplia biblioteca de plantillas para formularios y páginas de destino
Un generador muy flexible que no requiere código
Análisis detallados para la toma de decisiones
❌ Contras
No hay mucha personalización
Atención al cliente limitada
13. HootSuite
Para las campañas de PPC en las redes sociales, Hootsuite es una herramienta que te permite administrar estos anuncios porque te ayudan a generar clientes potenciales a partir de tus redes sociales.
Puedes configurar Facebook, Instagram e incluso Google Ads.
Pueden ser anuncios de historias, anuncios de vídeo, anuncios de mensajería o incluso un anuncio gráfico.
Elige lanzar estas campañas de forma masiva o enviarlas de forma individual.
✅ Ventajas
Se integra a la perfección con herramientas de diseño como Canva
Programa y publica anuncios directamente desde la aplicación
Publica contenido de forma cruzada en varios perfiles de redes sociales
Prueba gratuita de 30 días
❌ Contras
Sin plan gratuito
Necesitas una tarjeta de crédito para la prueba gratuita
El soporte puede tardar mucho en responder
14. Turnistile de Wistia
Generar clientes potenciales a través de tus vídeos es una forma única de cambiar las reglas del juego. Esta aplicación te permite recopilar correos electrónicos de los vídeos que insertas en tu sitio web.
Piense en los seminarios web, los podcasts y otros recursos que ha ofrecido de forma gratuita.
Fijación
Para acceder a este nuevo producto de Wistia, debe estar en el plan Plus, que tiene un precio de 19 dólares al mes.
✅ Ventajas
Puede editar cómo y cuándo desea que se muestre el formulario.
Conecta tus plataformas de marketing por correo electrónico para un seguimiento perfecto
Análisis para obtener información sobre los vídeos con mejor rendimiento
❌ Contras
No hay un plan gratuito ni una prueba gratuita para este producto
15. Calendly
Si tu equipo de ventas necesita reservar varias llamadas, agiliza el proceso permitiéndoles enviar un enlace con su disponibilidad.
Esta herramienta ayuda a los equipos a reducir las horas dedicadas a las reservas de llamadas e incluso tiene un flujo de trabajo para enviar recordatorios automáticos a ambas partes.
Precios: Puedes disfrutar del plan gratuito para reservas básicas y, si prefieres una opción más sofisticada, el plan de pago comienza en 10$ al mes.
✅ Ventajas
Excelentes integraciones de calendario
Flujos de trabajo detallados
Trabaja en varias zonas horarias
Notas e indicaciones previas a la reunión
Plan gratuito
❌ Contras
La aplicación móvil es limitada en comparación con la versión web
La programación grupal es limitada
Finalizando
Al elegir una herramienta de generación de leads, debe comparar las funciones y encontrar una que se ajuste a su presupuesto.
Una herramienta como Lemlist combina múltiples funciones, como la divulgación en LinkedIn, las llamadas en frío, los correos electrónicos en frío, las secuencias automatizadas y los buscadores de correo electrónico por un precio fijo.
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