Las herramientas de capacitación en ventas son una de esas herramientas que no solo facilitan la vida de su SDR, sino que también ayudan a todo su equipo a cumplir los objetivos y alcanzar los hitos.
Gracias a las herramientas de capacitación de ventas, su equipo de ventas será más eficaz, su tasa de conversión se disparará y obtendrá más clientes en 2024.
¿Qué es la capacitación en ventas?
En pocas palabras, la capacitación de ventas es el proceso de proporcionar a tu equipo todas las herramientas, datos, información y contenido que necesitan para generar clientes potenciales, nutrirlos y cerrar más negocios.
Resumiendo, están ayudando a todo su departamento de ventas a ser más efectivo en las ventas.
Si vas a invertir mucho dinero en ventas este año, en general, tu kit de herramientas debe cubrir lo siguiente:
- Herramienta de divulgación por correo electrónico
- CRM
- Herramienta de generación de leads
- Herramienta de búsqueda de correo electrónico
Estos son los aspectos básicos. Y aquí vamos a ver las 10 mejores herramientas de capacitación de ventas que le ayudarán a aumentar su facturación en 2024 y a conseguir más clientes.
Te dejamos una lista rápida de las herramientas que analizaremos:
- lemlista
- HubSpot
- Fuerza de ventas
- Cristal
- Abandona el contacto
- Hunter.io
- Cazafantasmas
- Deriva
- Página de llamadas
- Albacross
- Cerrar
1. lemlista
Calificación
G2- 4,3/5 (188 reseñas)
Capterra – 4,6/5 (375 reseñas)
Visión general
lemlista es una potente herramienta de difusión por correo electrónico con opciones de personalización avanzadas.
En esta era moderna, no puede construir una base sólida para su departamento de ventas sin el software de divulgación por correo electrónico, y lemlist es uno de ellos.
¡lemlist ofrece muchas funciones interesantes que lo convertirán en tu mejor opción!
Ahora vamos a verlos.
¿En qué se diferencia lemlist de otras herramientas?
lemlist tiene cuatro armas secretas que ayudarán a su departamento de ventas a organizar más reuniones y cerrar negocios más importantes. ⬇️
- Imágenes personalizadas
¡A los usuarios de lemlist les encantan!
Con lemlist, puedes crear diferentes imágenes personalizadas en la báscula.
¿Por qué son geniales y eficaces?
Las imágenes personalizadas tienen un objetivo: hacer que las relaciones con tus clientes potenciales sean mejores y más significativas.
Para ver el poder de las imágenes personalizadas, veamos la plantilla de correo electrónico que nos gusta usar cuando queremos conocer a otros emprendedores franceses
Asunto: ¿Café?
Buenos días {{firstName}},
Me puse en contacto contigo hace unos días, pero no he sabido nada de ti desde entonces… Sé que su tiempo es valioso, así que, ¿qué opina de lo siguiente?
Tú, yo… ¿una llamada de 10 minutos el jueves a las 5 p.m. ET?
Para ti, un café con leche alto y sin grasa con un chorrito de caramelo
Yo, bueno…
Dime qué día te viene mejor para que pueda pasar por aquí…
Lo mejor,
{{firma}}
¿Lo ves?
Personalizado y llamativo. No hay forma de que alguien se resista a tu oferta
- Vídeos personalizados y páginas de destino personalizadas
lemlist también admite vídeos personalizados o páginas de destino.
Una vez más, al igual que en el caso de las imágenes personalizadas, los vídeos personalizados y las páginas de destino están ahí para fortalecer su relación con los clientes potenciales y aumentar sus posibilidades de organizar reuniones y cerrar negocios.
Si quieres enviar vídeos personalizados, se verían así:
Por supuesto, el vídeo en sí es el mismo para todos, pero esta «imagen esquemática» los empujará a hacer clic en él y verlo.
Por otro lado, puedes personalizar tus páginas de destino como quieras. Una vez que tu cliente potencial haga clic en un enlace de tu correo electrónico, la página de destino podría tener este aspecto:
Si quieres subir de nivel tu juego, hay herramientas de edición de vídeo fáciles de usar, como Mordible que te ayudarán a crear vídeos personalizados.
- Excelente capacidad de entrega de correo electrónico
La capacidad de entrega del correo electrónico es importante para todos los que envían correos electrónicos en frío. Sin lo mejor capacidad de entrega de correo electrónico, tus correos electrónicos no llegarán a las bandejas de entrada de los clientes potenciales.
Por lo tanto, tus campañas de correo electrónico frías no tendrán ningún resultado.
Pero, ¿cómo es que la capacidad de entrega del correo electrónico de lemlist es mejor que la de otros?
Lemlist tiene una función que llamamos limón tibio.
En resumen, si lo permites, envía correos electrónicos personalizados a otros usuarios de lemlist y les responde automáticamente. Esto mejora tu dominio y, por lo tanto, garantiza que no acabes en la carpeta de spam.
- Una amplia gama de herramientas gratuitas
No nos quedamos ahí, en lemlist nos gusta evolucionar constantemente y siempre estamos buscando formas de aumentar tus ventas y hacer que tu alcance sea mucho más fácil.
Algunas de nuestras herramientas gratuitas incluyen:
- Generador de personas para compradores
- Buscador y verificador de correo electrónico
- Generador de correo electrónico frío
¿Lemlist es la herramienta adecuada para ti?
Si eres una pyme o una empresa que busca mejorar sus campañas de correo electrónico frías, organizar más reuniones y cerrar más negocios, lemlist es sin duda la herramienta adecuada para ti.
A diferencia de otras herramientas de divulgación por correo electrónico, lemlist tiene un par de características que la hacen muy poderosa cuando se trata de divulgación por correo electrónico.
Fijación (anual)
2. HubSpot
Calificación
G2 – 4,4/5 (10.687 reseñas)
Capterra – 4,5/5 (4.036 reseñas)
Visión general
Hubspot es un CRM muy conocido.
Ofrece un paquete de software integral para administrar clientes, ventas y marketing, ya sean organizaciones o individuos.
Para aquellos que buscan solo partes del inbound marketing, hay muchas Alternativas a HubSpot para elegir.
La herramienta de capacitación de ventas de HubSpot ofrece funciones como el seguimiento de clientes y ofertas, la gestión del flujo de ventas, la información de la empresa y el panel de informes.
Su herramienta de ventas se centra en la gestión y el seguimiento de los correos electrónicos, la automatización de las ventas y informes de datos, y le ayuda a ponerse en contacto con posibles clientes potenciales.
Fijación
Los precios van desde herramientas gratuitas hasta los 3.300 dólares al mes para los usuarios empresariales.
También vale la pena mencionar que lemlist tiene una integración con Hubspot, y siempre que tengas una buena oportunidad con alguien de tu campaña de correo electrónico fría, puedes importarla automáticamente en leads a HubSpot.
3. Fuerza de ventas
Calificación
G2 – 4,3/5 (18.667 reseñas)
Capterra – 4,4/5 (18.228 reseñas)
Visión general
Fuerza de ventas ofrece un conjunto de herramientas de CRM, con un fuerte enfoque en la integración de estas herramientas en una solución integral integral.
Esto lo hace ideal para los equipos de ventas que desean poder gestionar todos los aspectos del proceso de relación con los clientes en un solo lugar.
Salesforce puede ayudarlo a llegar a los clientes tanto en línea como sobre el terreno.
Puede administrar y automatizar su proceso de marketing y ventas, revisar los análisis o crear aplicaciones para su empresa. También puedes conectar cualquier aplicación o dispositivo a tu flujo de trabajo.
Fijación
4. Cristal
Calificación
G2 – 4,6/5 (222 reseñas)
Capterra – 4,8/5 (10 reseñas)
Visión general
Cristal es un poco atípico en esta lista, ya que no le ayuda directamente con las ventas y el marketing. En su lugar, utiliza el análisis de datos para identificar con precisión la personalidad de sus posibles clientes.
Funciona revisando la presencia de una persona en las redes sociales o la entrada de CRM y recopilando y almacenando puntos de datos.
Luego, puede usar estos puntos de datos para crear un perfil de personalidad para la persona en cuestión.
Crystal también le aconsejará sobre cómo interactuar con la persona en función de su perfil y le ofrecerá mensajes específicos para la situación que puede enviar.
Fijación
Puedes probar Crystal de forma gratuita y las suscripciones comienzan en 49$ al mes.
5. Deja de contactar
Calificación
G2 – 4,7/5 35 reseñas)
Capterra – 4,7/5 (22 reseñas)
Visión general
Abandona el contacto se centra en ayudarlo a administrar sus datos de CRM mediante la búsqueda de nuevos contactos, el enriquecimiento de sus perfiles de clientes y la garantía de que sus datos estén accesibles y ordenados.
También ayudará a limpiar sus datos de CRM al combinar duplicados, identificar y corregir automáticamente los errores ortográficos, validar las direcciones de correo electrónico y revisar los nombres de los clientes.
Fijación
Para la integración de CRM, deberá ponerse en contacto con el equipo de ventas para obtener precios precisos.
Por otro lado, para la búsqueda y el enriquecimiento de correo electrónico, los precios oscilarán entre 24€ para 1000 contactos y 666€ para 100 000.
Además, Dropcontact tiene una buena integración con Phantombuster y lemlist.
6. Hunter.io
Calificación
G2 – 4,4/5 (526 reseñas)
Capterra – 4,6/5 (608 reseñas)
Visión general
Hunter.io puede ayudarlo a crear su base de datos de posibles clientes.
La forma en que funciona lo convierte en una buena opción para cualquiera que ya tenga una herramienta de CRM, pero quiera mejorar su funcionalidad.
Hay tres áreas distintas en las que Hunter.io se centra: búsqueda de dominios, buscador de correo electrónico y verificación de correo electrónico.
Fijación
7. Phantombuster
Calificación
G2 – 4,2/5 ((41 reseñas)
Capterra – 4,6/5 (61 reseñas)
Visión general
Cazafantasmas se basa en un enfoque doble para ayudarlo a crear su base de datos de clientes.
Utiliza una combinación de extracción de datos y acciones automatizadas para garantizar que obtenga la mayor cantidad de información lo más rápido posible.
Si desea extraer datos, todo lo que necesita hacer es ingresar a una página web y Phantombuster los buscará en busca de información útil. Esta función es compatible con todas las principales plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram y Twitter.
El gran atractivo de Phantombuster es que no requiere ningún conocimiento de código, por lo que es perfecto para aquellos que simplemente quieren centrarse en la recopilación de datos.
Fijación
La versión gratuita te permite usar Phantombuster durante 2 horas al día, mientras que las opciones de pago oscilan entre 56 y 352 dólares al mes.
8. Drift
Calificación
G2 – 4,4/5 (1.065 reseñas)
Capterra – 4,5/5 (195 reseñas)
Visión general
Deriva ofrece un conjunto de herramientas diseñadas para ayudarlo a conectarse y comunicarse con sus clientes. Dado que muchas de ellas están automatizadas, Drift debería resultar interesante para cualquiera que quiera dejar sus ventas en piloto automático y centrarse en otros aspectos de su negocio.
Fijación
9. Página de llamada
Calificación
G2 – 4,7/5 (31 reseñas)
Capterra – 4,5/5 (42 reseñas)
Visión general
Página de llamada es un widget que garantiza que los clientes potenciales reciban una llamada de tu empresa en menos de 30 segundos.
Su funcionamiento es sencillo: cuando un cliente quiera llamar a tu empresa, lo único que tiene que hacer es hacer clic en el widget de Callpae y dejar su número de teléfono.
Luego, el widget conectará al primer gerente de ventas disponible con el cliente, asegurándose de que no haya llamadas perdidas ni pérdida de tiempo.
Callpage también graba las llamadas, para que luego puedas almacenarlas en tu software CRM.
Callpage es fácil de integrar en varias soluciones de CRM y no requiere codificación por su parte.
Fijación
10. Albacross
Calificación
G2 – 4,7/5 (103 reseñas)
Capterra – 4,4/5 (108 reseñas)
Visión general
Albacross tiene como objetivo ayudarlo a aumentar las ventas mediante la captura de datos de los visitantes de su sitio web y la identificación de clientes potenciales de alto valor.
La forma en que lo logra es rastreando las visitas a su sitio web y determinando para qué empresa trabajan. Luego, estas empresas pasan por un conjunto de filtros para encontrar un posible cliente ideal.
Luego, Albacross analiza las empresas seleccionadas e identifica a los responsables de la toma de decisiones. A continuación, puede ponerse en contacto directamente con estos clientes potenciales y guiarlos en su proceso de ventas.
Fijación
11. Cerrar
Calificación
G2 – 3,7/5 (33 reseñas)
Capterra – 4,7/5 (12 reseñas)
Visión general
Cerrar es un asistente integrado de CRM e IA que incluye funciones de gestión de contactos, gestión de clientes potenciales y gestión de relaciones.
Cloze te avisará cuando sea el momento de volver a contactar con un cliente potencial importante con su función de seguimiento.
Se almacenará toda su información, incluidas las llamadas, las reuniones y los correos electrónicos.
Fijación
Línea de fondo
Ya sea que hablemos de recopilación de datos, administración de clientes o facilidad de comunicación, habrá una herramienta de capacitación de ventas que se adaptará a las necesidades de su negocio.
El uso de estas soluciones es una inversión en el éxito de su departamento de ventas y lo ayudará a llevar su negocio a un nuevo nivel.
Ahora recapitulemos todo lo que mencionamos:
- Si estás buscando un CRM fácil de usar, HubSpot será la elección correcta para ti
- Si está buscando un CRM sólido que sea adecuado para grandes empresas, elija Salesforce
- Si está buscando una herramienta de capacitación de ventas que lo ayude a comprender cómo se comportan sus clientes potenciales y cuál es la forma correcta de comunicarse con ellos, Crystal podría ser una buena opción.
- Si estás buscando herramientas para encontrar direcciones de correo electrónico, elige Dropcontact o Hunter.io
- Por otro lado, si estás buscando una herramienta de capacitación de ventas que te ayude a automatizar un montón de tareas diferentes, Phantombuster se convertirá en tu mejor amigo.
- Si estás buscando un sistema de chatbot avanzado y una herramienta que te ayude con tu CRO, entonces elige Drift
- Si quieres llevar tus llamadas frías al siguiente nivel, considera CallPage
- Si desea saber qué empresas visitan su sitio web, no busque más y vaya a Albacross
- Si necesitas realizar un seguimiento de todos los aspectos de tu negocio, no te equivocarás con Cloze.
Y,
- Si quieres llevar tu comunicación fría por correo electrónico al siguiente nivel con una personalización de alto nivel, un buscador de correo electrónico, un generador de ICP o una herramienta de preparación (entre muchas otras funciones), no lo pienses dos veces: ¡lemlist es tu opción preferida!
Así que comienza tu prueba gratuita ¡hoy!
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