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Cold Emailing
Techniques pour attirer des clients en ligne grâce au cold emailing [cold email détaillé]
Lilibeth Acuna
November 17, 2023
September 28, 2023
|
7 min. read
Lilibeth Acuna
LAST UPDATED
March 11, 2024
READING TIME
7 min.
Cibler de vastes secteurs, tels que le e-électronique, présente des avantages : un marché en plein essor, avec une portée mondiale et des modèles commerciaux stables.
Cependant, le niveau de compétition est incroyablement élevé et leurs besoins peuvent varier en fonction de leur spécialité.
Il est indispensable de créer des présentations personnalisées pour un public aussi varié.
Alors, comment créer un cold email qui trouve un écho et qui convertit ?
Tires the leçons de project of law, PDG de Capitaine des ventes, améliorerait un cold email pour cette cible pour obtenir plus de réponses !
Comment pouvez-vous aider une entreprise de e-commerce ?
Tout d'abord, afin de pouvoir atteindre plus directement vos clients du secteur du e-commerce, vous devez comprendre leurs problèmes et leurs besoins.
Si vous vendez au hasard l'un de vos meilleurs produits, il se peut qu'il corresponde ou non aux besoins de votre client.
Explorez le site Web du client potentiel et faites vos recherches.
Comment pouvez-vous les aider ? Que pouvez-vous faire pour augmenter leurs revenus ?
Incluez des vidéos et des images personnalisées
Gardez à l'esprit que vos clients e-commerce veulent voir dès le départ ce que vous êtes capable de faire.
L'envoi d'un court e-mail en version texte peut être efficace, mais réfléchissez à la manière dont une vidéo hautement personnalisée pourrait attirer l'attention de votre client...
Ils sauront instantanément que vous savez ce que vous faites et ils vont s'accro.
S'attaquer à leurs problèmes
Un problème très courant que les clients du e-commerce souhaitent résoudre est la rapidité de leurs sites Web.
Faites vos recherches et, lorsque vous contactez vos clients, assurez-vous d'avoir trouvé un moyen de rendre leur site Web plus rapide ou plus clair.
Facilité d'utilisation
Vous voulez que vos clients se sentent à l'aise avec vous et que vous leur facilitez la vie au lieu de la compliquer.
Donc, dans votre premier cold email, assurez-vous de ne pas utiliser un langage confus ou de ne pas ajouter trop de questions ou d'appels à l'action.
Faites en sorte que vos mails soient simples, exploitables et attrayants.
Ajouter une preuve de succès
Vous avez peut-être conçu le site Web d'un autre client et celui-ci a eu beaucoup de succès. Cela peut être votre meilleur exemple.
Incluez un lien qui présentera vos services et, plus important encore, les avis de vos clients. Les clients du secteur du e-commerce veulent savoir que vous êtes un moyen infaillible de les rapprocher de leurs objectifs.
Les erreurs de mails à éviter si vous souhaitez obtenir plus de rendez-vous
Voici un cold emails destiné aux entreprises de e-commerce avec un MRR compris entre 50 et 100 000 👇
Voici ce qui empêche les prospects de répondre à ce cold email :
Erreur #1 → C'est trop long
Il est peu probable qu'une personne qui dispose d'environ 30 minutes par jour pour consulter sa boîte de réception ne consacre que 5 minutes à la vôtre. Essayez de le garder court et lisible, en mettant en valeur la valeur dès le départ.
Erreur #2 → C'est trop vendeur
L'argumentaire de l'e-mail parle de l'expéditeur au lieu de se concentrer sur le prospect et ses problèmes. Les gens n'aiment pas vous entendre parler de vous, mais plutôt vous demander comment vous pouvez les aider en particulier.
Erreur #3 → Manque de spécificité industrielle
Au lieu de vous concentrer sur le commerce électronique, qui est un terme assez large, vous pouvez choisir le créneau des prospects, ce qui rendra votre mail beaucoup plus personnel et plus pertinent.
Erreur #4 → Ne pas s'adresser à un personnage en particulier
Cibler les différents rôles au sein de l'entreprise demandera de mettre en évidence leurs différents points faibles et objectifs. Si vous vous adressez à tout le monde, vous finirez probablement par parler à personne.
Erreur #5 → Se montrer égocentrique
Au lieu de vous présenter et de présenter votre entreprise, essayez de confirmer les points faibles et les intérêts de vos prospects. En vous concentrant sur « vos prospects », vous montrez que vous avez effectué les recherches appropriées et que vous comprenez comment les aider.
Erreur #6 → Aucune personnalisation basée sur la localisation
Au lieu de mentionner une preuve sociale reconnue dans le monde entier, essayez de parler d'une marque spécifique à la zone de vos prospects. Cela rend votre solution encore plus pertinente !
Erreur #7 → Absence of emergency
Il devrait toujours y avoir une action spécifique dans votre cold email qui doit être prise dès que possible.
Vous pouvez créer un sentiment d'urgence en mettant en évidence les points faibles et les résultats négatifs s'ils ne sont pas résolus rapidement.
Erreur #8 → Pas de prochaine étape claire
« Répondre » ne donne pas beaucoup de visibilité sur ce qui va suivre. Supprimez plutôt les frictions et dites à vos prospects exactement ce qui doit être fait pour obtenir la valeur.
Erreur #9 → Des trucs inutiles
Vous devriez toujours relire votre mail après l'avoir écrit pour supprimer les mots de remplissage.
Ils ne feront que prolonger l'apparence de votre e-mail sans apporter de valeur ajoutée, ce qui empêchera vos prospects de lire et de répondre.
Comment rédiger un cold email pour un taux de conversion élevé
Voici comment Bill réécrirait ce cold email pour vous aider à signer plus d'accords avec des entreprises de commerce électronique 👇
Quels conseils pouvez-vous reproduire à partir de cet e-mail pour obtenir plus de réponses ?
Astuce #1 → Limiter la longueur à 50 mots
Allez droit au but et évitez les phrases trop complexes.
Cela aidera votre public cible à scanner rapidement votre cold email et lui donnera une raison de lire le reste.
Astuce #2 → Utilisez un ton conversationnel
Au lieu de paraître prétentieuse, essayez de vous faire passer pour un ami qui essaie de vous aider.
Cela vous aidera à établir des relations avec vos prospects et à établir une base solide pour les ventes ultérieures.
Astuce #3 → Ciblez un point sensible
En vous concentrant sur le point sensible spécifique, vous pouvez mentionner des besoins, des objectifs et des preuves sociales qui s'y rapportent parfaitement.
Cela prouvera que votre e-mail n'était pas générique et envoyé en masse, mais écrit spécifiquement pour ce prospect.
Astuce #4 → Pas insistant mais clair
« Devrions-nous parler davantage » nécessite une simple réponse « oui » ou « non ».
Cela évite à vos prospects de ne pas savoir quoi répondre lorsque vous leur demandez simplement de « répondre ».
Modèle de cold email pour obtenir plus de réponses
Bonjour {{FirstName},
{{glace}}. J'ai donc vu votre récent article concernant les tarifs de livraison des e-mails, c'est difficile, non ? Vous battez constamment pour garder une longueur d'avance sur les filtres anti-spam ?
{{NameDropClient}} a multiplié par deux ses droits de propriété intellectuelle, et les revenus provenant des courriels ont également augmenté de 209 % au cours des trois premiers mois avec nous.
Devons-nous parler davantage ?
{{signature}}
Principaux points à retenir
Voici les conseils de Bill pour créer des cold emails qui trouvent un écho auprès des entreprises de e-commerce et génèrent des réponses :
Veillez à ce que l'e-mail soit concis, en visant environ 50 mots, et évitez les informations inutiles
Adoptez un ton conversationnel, avec une ambiance amicale et serviable
Aborder un problème spécifique lié au prospect, en évitant d'adopter une approche unique
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Noel Bouwmeester
August 1, 2024
August 1, 2024
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