La franchise est un modèle commercial qui a le vent en poupe ces dernières années. En effet, de plus en plus d'entrepreneurs choisissent d'ouvrir leur propre magasin sous une enseigne connue et reconnue à travers le monde. Qu'il s'agisse d'une boutique spécialisée dans le cbd, d'une parfumerie ou encore d'un supermarché, cette solution présente plusieurs avantages indéniables pour ceux qui souhaitent se lancer dans le commerce. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir les principales informations à connaître avant de créer un magasin en franchise.
Avant toute chose, il est essentiel de bien saisir le principe même de la franchise, qui repose sur un partenariat entre deux parties :
Ainsi, le franchisé investit dans un modèle éprouvé et rentable, tandis que le franchiseur étend sa notoriété et accroît sa présence sur le marché. La réussite du partenariat dépend donc en grande partie de la qualité des relations entre les deux parties, ainsi que du bon suivi des obligations et engagements réciproques.
Opter pour la création d'un magasin en franchise peut représenter une véritable opportunité professionnelle pour les entrepreneurs. Voici quelques-uns des principaux atouts de ce modèle :
Même s'il existe de nombreux avantages à choisir la franchise pour créer son entreprise, il ne faut pas oublier les obligations financières liées à ce modèle. En effet, le franchisé doit prévoir :
Il est donc essentiel de bien évaluer ses capacités financières et d'envisager les différentes sources de financement possibles (prêts bancaires, aides publiques, apports personnels, etc.) avant de se lancer dans une telle aventure.
La franchise peut concerner différents domaines d'activités, chaque secteur ayant ses spécificités et ses enseignes phares. Voici un aperçu des principaux secteurs concernés :
Face à la démocratisation du cannabis thérapeutique et récréatif, les magasins spécialisés en produits à base de cbd sont en pleine expansion. Ces boutiques proposent généralement des huiles, des crèmes, des compléments alimentaires ou encore des infusions dont l'usage est légal dans de nombreux pays. Les franchisés peuvent ainsi rejoindre un marché émergent en fort développement.
Rassemblant des enseignes spécialisées dans le domaine de la beauté et des soins personnels, les franchises de parfumeries se multiplient et diversifient leurs offres (maquillage, soins pour le corps, produits capillaires…). Ce secteur représente donc une opportunité intéressante pour ceux qui souhaitent se lancer dans la vente de cosmétiques avec un concept flexible.
Depuis quelques années, les salles de sport et les magasins dédiés au fitness, au yoga ou à la musculation connaissent un véritable engouement. Souvent associées à des marques connues (vêtements, équipements, compléments alimentaires), ces franchises permettent d'allier passion et business tout en profitant d'un marché en pleine croissance.
Parmi les franchises les plus répandues, on retrouve également les enseignes de grande distribution. Ces dernières représentent une solution clé en main pour gérer un commerce alimentaire de taille variable (superette, hypermarché…) et bénéficier de la force d'une enseigne à dimension nationale ou internationale.
Enfin, créer un magasin en franchise dans le secteur de l'ameublement peut également être judicieux si vous désirez vous spécialiser dans la vente de mobilier pour toutes les pièces de la maison (cuisine, salon, chambre…). Le principe est alors similaire aux autres domaines présentés, avec un système d'affiliation et un accompagnement du franchiseur pour la vente de produits issus de marques connues.
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
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4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
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4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
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4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |