Comment The Atomic Agency a augmenté son chiffre d'affaires de +15 % grâce à une approche personnalisée avec lemlist

Découvrez Atomic, une agence de marketing digital qui fait les choses différemment

Atomic Agency est une agence de marketing digital qui aide ses clients à entamer de vraies conversations avec leur public cible.

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Le marketing conversationnel réel signifie engager vos clients, prospects, fournisseurs, vendeurs et experts de l'industrie dans des conversations individuelles et les promouvoir via la vidéo, les réseaux sociaux, les articles de blog et la recherche primaire. - Gayle Rogers, fondateur de The Atomic Agency

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Ils offrent des services de prospection, développement commercial, recherche stratégique, création de relations, recrutement, leadership d'opinion et marketing.

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Atomic vise à aider les clients à établir la confiance avec leurs prospects et à créer des relations qui font croître les entreprises.

Ils travaillent principalement avec des clients issus du tourisme, du développement économique, des organisations religieuses, du recrutement, de la banque et de l'immobilier. Leur clientèle cible comprend les leaders communautaires, les membres, les clients, les prospects, les fournisseurs, les vendeurs et les experts de l'industrie.

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Surtout, nous sommes des fans du travail. C'est ce qui nous inspire. C'est ce qui se produit lorsque la créativité, le design, les messages et les résultats se rejoignent. C'est vraiment quelque chose à voir !

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Comme la création de relations est au cœur de leur modèle commercial, comment ont-ils pu engager autant de prospects dans le monde entier sans perdre la touche humaine ?

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Prospection à grande échelle tout en restant humain

Notre objectif principal est de créer des conversations. Tout le reste qui se passe, le réseautage, le contenu marketing et la prospection, est un sous-produit d'une conversation.

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L'équipe d'Atomic sait que les conversations et essayer d'aider est bien plus efficace que d'être un vendeur.

Pour entamer des conversations avec leur public cible, ils doivent les aborder de manière hyper-ciblée et ultra-personnalisée.

Cela signifie que chaque démarche doit sembler humaine, authentique et unique pour chaque prospect.

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Plus les gens envoient des milliers de mails indésirables quotidiennement, plus il est difficile de se connecter avec les gens.

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Mais rédiger manuellement chaque mail pour différents prospects prendrait beaucoup trop de temps. Sans parler de les contacter manuellement sur plusieurs canaux et d'essayer de suivre toutes les réponses dans un délai cohérent.

Après avoir minutieusement recherché le meilleur logiciel de prospection à froid, Gayle a décidé de donner une chance à lemlist, un outil de prospection tout-en-un.

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J'avais besoin d'une solution pour créer et gérer des campagnes de prospection durables. La meilleure chose à propos de lemlist est votre intention de maintenir un écosystème de courriel sain.

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Séquences de prospection multicanales automatisées

Il est clair que lemlist était en accord avec nos valeurs. De plus, la solution est extrêmement facile à utiliser.

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Avant lemlist, Gayle avait du mal à atteindre un large public sans sembler générique ou robotique.

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Avec lemlist, il a pu choisir différents canaux qui sont automatiquement synchronisés à travers la même campagne de prospection.

En se connectant avec ses prospects sur les canaux qu'ils préfèrent et en fonction de leur disponibilité, il a démontré sa volonté de faire un effort supplémentaire, ce qui aide à établir des relations et à augmenter les chances de réponses positives.

En plus du suivi par mail, il pouvait maintenant automatiser les étapes LinkedIn qui sont habituellement effectuées manuellement dans l'application LinkedIn native :

• Visites de profil LinkedIn pour augmenter les chances d'acceptation de sa demande de connexion
• Invitations LinkedIn pour exposer sa marque personnelle et se connecter plus facilement
• Messages LinkedIn pour leur rappeler son message et rester en tête

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Outre les messages, les utilisateurs de lemlist peuvent ajouter des étapes d'appels à froid, des rappels pour effectuer des tâches manuelles (comme commenter des publications LinkedIn), ou connecter une API pour configurer des processus uniques.

Personnaliser la prospection à grande échelle

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Une fois qu'il a décidé du canal préféré de ses prospects, il a personnalisé ses mails pour se présenter comme un ami plutôt que comme une personne uniquement concentrée sur son propre objectif.

Grâce aux variables personnalisées de lemlist, il pouvait ajuster chaque partie de son mail pour différents prospects automatiquement, y compris :

→ Variables de texte

Peu importe combien de mails ils envoient, les utilisateurs de lemlist peuvent personnaliser automatiquement n'importe quelle partie de leur message pour attirer l'attention des prospects et établir la confiance (par exemple, ligne d'introduction, pitch, CTA).

→ Variables d'image

Tout le monde peut se démarquer avec des images personnalisées en ajoutant automatiquement les noms des prospects, les logos, les captures d'écran de sites web, etc.

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→ Variables vidéo

Gayle pouvait donner de la valeur à ses prospects de manière plus personnelle et attirer leur attention avec des vignettes vidéo personnalisées.

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→ Variables de site web

Les utilisateurs de lemlist peuvent créer des pages de destination personnalisées pour chaque prospect où ils peuvent intégrer des calendriers de réservation et inclure des ressources ou des CTA.

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Personnalisez votre prospection à grande échelle

Construire des relations > Pousser les ventes

Gayle voulait que son entreprise évolue tant en restant fidèle à leurs valeurs et s'assurer que chaque interaction avec leurs prospects soit significative.

Grâce à l'automatisation de lemlist, il a pu atteindre des milliers de prospects tout en gardant cette touche humaine qui l'aidait à se démarquer et à obtenir des réponses positives.

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Voici un exemple de sa campagne où il a obtenu un taux de réponse de plus de 14 % et a programmé plus de 20 réunions !

Nos taux de conversion ont doublé. Avec 10 fois plus de réunions programmées, nous avons augmenté notre chiffre d'affaires de 15 % !